Mẹo tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ

Mẹo tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ kinh doanh Có thể hơi khó khăn. Các doanh nghiệp nhỏ không có cùng nguồn lực cho hoạt động tiếp thị như các doanh nghiệp lớn. các công ty Thực hiện. Một chiến lược tiếp thị nhỏ hơn. ngân sách không có nghĩa là nỗ lực Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là các doanh nghiệp nhỏ phải kém hiệu quả hoặc thiếu tập trung vào kết quả. Có rất nhiều cách mà các doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả về chi phí để tối ưu hóa ngân sách mà không làm ảnh hưởng đến kết quả. Dưới đây là 17 ví dụ tiêu biểu.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, hoặc tìm kiếm Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là một kỹ thuật tiếp thị kỹ thuật số nhằm giúp các trang web, trang riêng lẻ hoặc các phần nội dung của trang web cải thiện thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm. nội dung để xếp hạng Xếp hạng cao trên các công cụ tìm kiếm chính. Mục đích của việc xếp hạng cao là tăng cường khả năng hiển thị cho công ty của bạn. Các nghiên cứu gần đây cho thấy người dùng chỉ xem trang kết quả đầu tiên khi họ nhập câu hỏi vào thanh tìm kiếm của công cụ tìm kiếm ưa thích.

Tăng cường khả năng hiển thị cho trang web của công ty thường đồng nghĩa với việc tăng doanh số và tương tác, miễn là nội dung được cung cấp đạt chất lượng cao nhất. Nội dung chất lượng thấp vẫn có thể nhận được lượng truy cập trang cao nếu tuân thủ các nguyên tắc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) khác, nhưng loại nội dung này sẽ không chuyển đổi tốt vì khách hàng tiềm năng sẽ không ở lại để tiêu thụ nó.

Bạn biết rằng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là yếu tố quan trọng trong các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số của mình, nhưng làm thế nào để tạo ra một chiến dịch tiếp thị SEO hiệu quả hơn? Các mẹo sau đây cung cấp thông tin hữu ích mà tất cả các công ty có thể áp dụng để cải thiện SEO của mình.

Mẹo Marketing #1: Viết cho con người trước khi viết cho bot

Ai cũng đã từng gặp phải một bài viết được viết một cách tồi tệ vì nó chỉ được tạo ra để tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm. bot và không phải con người. Mặc dù có thể trông giống như việc nhồi nhét bài viết Sử dụng các từ khóa liên quan là một ý tưởng hay, nhưng tính dễ đọc còn quan trọng hơn. Các nghiên cứu gần đây cho thấy có một... trực tiếp Mối quan hệ giữa thứ hạng cao trên Google và độ dễ đọc của bài viết.

Nếu nội dung văn bản của bạn không thân thiện với người dùng, nó sẽ không thể chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng. Không có lý do gì để xếp hạng cao trên trang kết quả tìm kiếm (SERPs) nếu khách hàng sẽ rời khỏi nội dung được đăng tải. Luôn đảm bảo nội dung hấp dẫn, thông tin và chất lượng cao nhất để đảm bảo nỗ lực SEO đáng giá.

Mẹo Marketing #2: Bao gồm tỷ lệ phần trăm phù hợp của các từ khóa phù hợp.

Tỷ lệ phần trăm chính xác của từ khóa cần sử dụng trong một bài viết phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, như độ dài của bài viết, chủ đề và đối tượng mục tiêu của bạn. Từ khóa giúp các công cụ tìm kiếm xác định gì Nội dung của bạn nói về điều gì, nhưng việc sử dụng quá nhiều trong số chúng có thể khiến nội dung của bạn bị đánh dấu là spam.

Nói chung, một độ dày Tỷ lệ từ 2% đến 4% cho từ khóa chính và từ 1% đến 2% cho từ khóa phụ là hiệu quả. Quy tắc chung tốt nhất (và dễ áp dụng nhất) là sử dụng từ khóa ở những vị trí tự nhiên trong nội dung, thay vì cố nhồi nhét chúng vào bài viết hoặc blog bài đăng.

Hãy nhớ rằng, một số từ có thể được sử dụng trong các từ khóa của bạn mà không làm thay đổi cách chúng được lập chỉ mục. Các ví dụ điển hình về những từ này bao gồm "in" và "at". Nếu từ khóa Nếu từ khóa là “content marketing New York”, bạn có thể tích hợp nó vào bài viết một cách tự nhiên bằng cách thay đổi thành “content marketing ở New York”. Nếu từ khóa là “pest control home”, bạn có thể sử dụng cụm từ tự nhiên hơn là “pest control tại nhà”.

Mẹo Marketing #3: Hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn

Gần đây, có một xu hướng mạnh mẽ thúc đẩy các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về đối tượng khách hàng mục tiêu của mình như một phần của xu hướng ngày càng ưa chuộng tiếp thị nội dung (inbound marketing) so với xuất khẩu Tiếp thị. Sự thay đổi chậm rãi nhưng ổn định này là do tiếp thị inbound đã được chứng minh là giữ chân khách hàng quay lại với tỷ lệ cao hơn và mang lại tỷ suất lợi nhuận trên đầu tư (ROI) cao hơn so với các phương pháp tiếp thị outbound truyền thống. Tuy nhiên, để tiếp thị inbound hiệu quả và đạt được tỷ suất lợi nhuận trên đầu tư cao nhất, bạn cần hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình.

Về mặt tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), việc hiểu rõ đối tượng mục tiêu có thể giúp bạn lựa chọn từ khóa, định dạng nội dung và liên kết nội bộ/ngoại vi phù hợp hơn. Khi nghiên cứu đối tượng mục tiêu, bạn nên xác định họ dựa trên độ tuổi, giới tính (nếu phù hợp), mức thu nhập, sở thích, không thích, trình độ học vấn và bất kỳ yếu tố nào khác liên quan đến ngành nghề cụ thể của bạn.

Mẹo Marketing #4: Sử dụng Dữ liệu Meta Hiệu quả

Metadata giúp các bot tìm kiếm hiểu rõ hơn về nội dung của từng trang trên trang web của bạn. Chúng thu thập thông tin này trong quá trình quét trang web. Chỉ mục, Sau đó, các bot tìm kiếm đảm bảo rằng các trang web đó được xếp hạng đúng trong các tìm kiếm từ khóa tương ứng.

Các công ty nên viết một meta độc đáo Tiêu đề và mô tả meta cho mỗi trang trên trang web của họ. Điều quan trọng là phải bao gồm từ khóa chính của trang web trong cả tiêu đề meta và mô tả meta. Nếu từ khóa chính (hoặc nội dung chính của trang web) không được sử dụng, trang web có thể không được lập chỉ mục đúng cách.

Mẹo Marketing #5: Sử dụng phụ đề trên video

Video ngày càng trở nên phổ biến với khán giả hiện đại và là một trong những nội dung được chia sẻ nhiều nhất trên các nền tảng mạng xã hội. Hầu hết các đội ngũ marketing đều dành một phần thời gian và tiền Hướng tới việc phát triển các video chất lượng cao nhưng lại bối rối về cách giúp các video đó xếp hạng tốt trên SERPs.

Ngoài việc viết tiêu đề và mô tả hay cho video của bạn, nào Bao gồm các từ khóa chính liên quan đến chủ đề chính, việc sử dụng phụ đề đóng (closed captioning) có thể giúp video xếp hạng cao hơn trên các công cụ tìm kiếm. Trong khi phụ đề được gọi là phụ đề đóng (closed captioning) thường được sử dụng để giúp những người khiếm thính thưởng thức video của bạn. video Ngoài việc cung cấp nội dung, chúng còn giúp các bot tìm kiếm hiểu rõ hơn về ý chính của video trong quá trình lập chỉ mục.

Mẹo Marketing #6: Thêm văn bản dưới các hình ảnh và video

Một cách tuyệt vời khác để giúp video được lập chỉ mục đúng cách và xếp hạng cao hơn trên kết quả tìm kiếm (SERPs) là thêm một đoạn văn bản ngắn bên dưới video. Kỹ thuật này cũng áp dụng cho các hình ảnh được đăng trên trang web hoặc trong các bài viết blog của bạn.

Văn bản dưới video hoặc hình ảnh không cần phải dài dòng. Một hoặc hai câu mô tả ngắn gọn về nội dung là đủ. Khi các bot lập chỉ mục trang web của bạn, chúng sẽ nhóm thông tin từ một trang đơn Cùng nhau để có cái nhìn tổng quan hơn về nội dung của toàn bộ trang web của bạn.

Mẹo Marketing #7: Sử dụng cả liên kết nội bộ và liên kết ngoài

Liên kết nội bộ Các liên kết trong nội dung văn bản là những liên kết dẫn người dùng đến một phần khác của trang web của bạn. Các liên kết này nên liên quan đến nội dung gốc và cho phép người dùng tìm hiểu sâu hơn về một chủ đề nếu họ muốn biết thêm. Những liên kết này không chỉ giúp các bot lập chỉ mục trang web của bạn tốt hơn mà còn giữ người dùng ở lại trang web của bạn lâu hơn. Thời gian truy cập lâu hơn có liên quan đến khả năng cao hơn rằng ai đó sẽ mua hàng từ bạn.

Liên kết ra ngoài Cũng giúp các bot lập chỉ mục trang web của bạn. Một trong những cách mà các trang web được xếp hạng trên Google là thông qua các liên kết đến các nguồn tin cậy và có uy tín cao. Tuy nhiên, cách chính mà các liên kết ra ngoài (outbound links) hỗ trợ SEO là bằng cách giúp các công ty khác đạt được thứ hạng tìm kiếm cao hơn. Điều này có thể nghe có vẻ phản直 giác, nhưng hãy nhớ rằng mọi người sẽ có xu hướng giúp đỡ bằng cách liên kết trở lại trang web của bạn nếu bạn liên kết đến trang web của họ.

Mẹo Marketing #8: Giữ thời gian tải trang nhanh chóng

Google đặt rất nhiều trọng tâm vào tốc độ tải trang, và khách hàng tiềm năng của bạn cũng vậy. Thời gian tải trang chậm chỉ thêm một giây đã được biết đến là có thể làm giảm số lượng khách truy cập trở lại trang web và làm giảm đáng kể thời gian xem trang.

Có một số yếu tố có thể làm tăng thời gian tải trang của website. Các trang không nên quá dài hoặc yêu cầu cuộn trang quá nhiều. Hình ảnh và video nên được giới hạn hợp lý. Bạn cũng nên tránh phát nhạc hoặc video tự động, các hiệu ứng vật thể rơi, thiết kế quá phức tạp và quá nhiều quảng cáo trên một trang.

Mẹo Marketing #9: Tập trung vào việc xây dựng các liên kết ngược có liên quan.

Mỗi liên kết ngược (backlink) mà bạn tạo ra là một đường dẫn mới đến trang web của bạn. Khi người khác liên kết trở lại thông tin của bạn, nó hoạt động theo cách tương tự. Liên kết ngược, giống như hầu hết các mục khác trong danh sách này, trực tiếp giúp trang web của bạn hiển thị tốt hơn trong kết quả tìm kiếm (SERPs).

Backlinks cũng có mục đích phụ là hướng lưu lượng truy cập tự nhiên đến trang web của bạn từ các nguồn khác ngoài công cụ tìm kiếm. Việc có lưu lượng truy cập được chuyển hướng từ các trang web khác, mạng xã hội hoặc diễn đàn có thể tăng đáng kể tăng Lưu lượng truy cập tổng thể.

Một cách đơn giản để tạo liên kết ngược là bao gồm URL trang web của bạn trong chữ ký điện tử. Chữ ký điện tử này có thể được sử dụng trong email và trên các diễn đàn, vì vậy mỗi khi bạn gửi phản hồi, bạn đang tạo ra một liên kết ngược mới và có liên quan đến trang web của mình.

Mẹo Marketing #10: Giữ URL ngắn gọn và sạch sẽ

Mỗi trang trên trang web của bạn đều có một URL được sử dụng để truy cập trực tiếp vào trang đó mà không cần phải truy cập trang chủ của trang web trước. Khi những Địa chỉ URL Tuy nhiên, các URL này có thể chứa nhiều ký tự không cần thiết khiến việc điều hướng trực tiếp trở nên bất khả thi. Bạn có thể thay đổi các URL này trên bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ website nào để đảm bảo chúng ngắn gọn và gọn gàng.

Ví dụ, khi bạn lần đầu tiên tạo trang web của mình, nó có thể được gán tự động URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Nhà cung cấp dịch vụ hosting của bạn nên cho phép bạn truy cập vào chi tiết của trang đó để chỉnh sửa URL trang web sao cho chỉ còn www.yourcompany.com/info. URL này dễ nhớ đối với khách hàng và giúp các bot hiểu rõ nội dung của trang web đó.

Mẹo Marketing #11: Duy trì lịch đăng bài đều đặn

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và Tiếp thị nội dung Đi đôi với nhau. Bạn không thể có cái này mà thiếu cái kia. Đáng tiếc, nhiều công ty không nhận ra rằng họ cần một lịch đăng bài nhất quán và đa nền tảng để nỗ lực tiếp thị nội dung trở nên hiệu quả. SEO mà bạn dự định sử dụng nên được tích hợp vào lịch đăng bài này để đạt kết quả tốt nhất.

Nếu, ví dụ, trọng tâm chính của bạn trong thời gian này là... tháng Nếu mục tiêu của bạn là làm nổi bật dịch vụ tiếp thị nội dung, thì phần lớn nội dung của bạn nên tập trung vào điều này. Bạn có thể đề xuất một lịch trình trong đó bạn đăng bài lên mỗi nền tảng mạng xã hội hai lần mỗi ngày, viết ba bài blog mỗi tuần, phát triển Một video hai tuần một lần và sản xuất một cuốn sách điện tử trong tháng.

Sử dụng lịch đăng bài này, bạn sẽ tích hợp các từ khóa “content marketing” và “inbound marketing” vào từng kênh tiếp thị khác nhau. Một số ý tưởng Các cách để tích hợp chúng bao gồm:

• Sử dụng các từ khóa làm hashtag trên các nền tảng mạng xã hội.
• Tạo các chủ đề cho bài viết blog về khái niệm tiếp thị nội dung là gì, tại sao các doanh nghiệp cần nó và tại sao các doanh nghiệp đó nên thuê chuyên gia để đáp ứng nhu cầu tiếp thị nội dung của mình.
• Các video được phát triển có thể tóm tắt lại thông tin từ các bài đăng trên blog, hoặc tập trung vào các phần riêng lẻ từ Sách điện tử được sản xuất trong tháng.
• Sách điện tử được phát triển có thể đề cập đến chủ đề tại sao tiếp thị nội dung quan trọng đối với chủ doanh nghiệp, hoặc thậm chí cung cấp thông tin chi tiết về cách tạo ra một chiến lược tiếp thị nội dung. chiến lược.

Mẹo Marketing #12: Định dạng nội dung văn bản đúng cách

Một số yếu tố định dạng sẽ giúp bạn xếp hạng cao hơn trên kết quả tìm kiếm (SERPs), trong khi các yếu tố khác chỉ đơn giản là cải thiện tính dễ đọc. Như đã đề cập ngắn gọn trước đó, tính dễ đọc tổng thể là yếu tố quan trọng để duy trì sự chú ý của độc giả sau khi bạn đã thu hút họ.

Tất cả nội dung văn bản nên sử dụng tiêu đề H2 để nhóm các phần thông tin lại với nhau. Câu văn nên rõ ràng và súc tích, cũng như các đoạn văn. Tốt nhất, mỗi đoạn văn nên có từ ba đến sáu câu để dễ đọc hơn. Việc sử dụng danh sách gạch đầu dòng hoặc danh sách số khi phù hợp có thể giúp chia thông tin thành các phần dễ tiếp thu, giúp độc giả dễ dàng lướt qua.

Mẹo Marketing #13: Tận dụng các lời kêu gọi hành động (Call-to-Actions)

Gọi hành động (Call-to-actions), còn được gọi là CTAs, có hai mục đích chính. Trước hết, chúng thông báo cho khách hàng của bạn về hành động mà bạn mong muốn họ thực hiện sau khi họ đã hoàn thành việc xem nội dung của bạn. Thứ hai, chúng cung cấp cho công ty của bạn một cách đơn giản để tích hợp các liên kết đến trang web và từ khóa tự nhiên, giúp cải thiện nỗ lực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).

Mỗi CTA nên hỏi Yêu cầu khán giả của bạn chỉ thực hiện một nhiệm vụ duy nhất. Xem xét ví dụ về tiếp thị nội dung được liệt kê ở trên, bạn có thể sử dụng các lời kêu gọi hành động (CTAs) của mình để yêu cầu mọi người gọi Để biết thêm thông tin về dịch vụ của bạn. Các lời kêu gọi hành động (CTA) của bạn cũng nên rõ ràng, súc tích và chỉ bao gồm từ một đến hai câu. Nên sử dụng liên kết (link) khi phù hợp để giúp người đọc thực hiện hành động mong muốn một cách dễ dàng hơn.

Mẹo Marketing #18: Đầu tư vào một trang web chất lượng cao

Khi nói đến việc phân bổ nguồn vốn marketing hạn chế, một trang web chất lượng cao luôn đứng đầu danh sách. Trang web của bạn là trung tâm điều khiển cho mọi hoạt động trực tuyến của công ty và bạn không muốn tạo ra một trang web nghiệp dư.

Việc tạo ra một trang web chất lượng cao thường có chi phí khoảng vài trăm đô la. Bạn có thể lựa chọn một công ty thiết kế đồ họa, một công ty tiếp thị kỹ thuật số hoặc sử dụng dịch vụ của một freelancer. Các nhà thiết kế trang web freelancer có thể được tìm thấy trên các trang web như Fiverr, Upwork, Freelancer hoặc thậm chí Craigslist.

Mẹo Marketing #19: Học cách quản lý website nội bộ

Mặc dù thiết kế website nên được thực hiện bởi một chuyên gia, nhưng việc tự thực hiện có thể rất tiết kiệm chi phí. học Cách quản lý trang web của bạn. Nhiều công ty hoặc chuyên gia sẵn sàng hướng dẫn bạn (hoặc một người khác trong công ty của bạn) cách thực hiện điều này.

Bạn cũng có thể tìm kiếm trực tuyến các tài liệu về cách thiết kế website đúng cách. quản lý. . Internet Có nguồn tài nguyên gần như vô tận về quản lý trang web của bạn. Sách điện tử là một nguồn tài nguyên tuyệt vời khác, cũng như sách in tại cửa hàng của bạn. địa phương Thư viện. Một lựa chọn khác (có giá cao hơn một chút) là các lớp học trực tuyến.

Mẹo Marketing #20: Chọn nền tảng mạng xã hội phù hợp

Có nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau mà bạn có thể lựa chọn để tạo trang doanh nghiệp. Thay vì cố gắng hoạt động trên tất cả các nền tảng, hãy chọn những nền tảng mang lại lợi ích lớn nhất cho công ty của bạn. Xác định nơi khán giả của bạn hoạt động tích cực nhất để xác định những nền tảng mạng xã hội phù hợp nhất với bạn.

Hãy giới hạn bản thân ở hai hoặc ba nền tảng mạng xã hội và đừng ngần ngại loại bỏ bất kỳ trang mạng xã hội nào không mang lại kết quả. Các nền tảng mạng xã hội phổ biến nhất bao gồm: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest và LinkedIn. Các nền tảng mạng xã hội chuyên biệt có thể phù hợp với các ngành công nghiệp chuyên biệt. Các công ty hướng đến văn hóa gothic ngầm, ví dụ, có thể thấy việc duy trì hoạt động trên Vampire Freaks là có lợi, trong khi phần lớn các công ty khác thì không.

Mẹo Marketing #21: Duy trì hoạt động của các trang mạng xã hội

Việc có trang doanh nghiệp trên mạng xã hội sẽ không có ý nghĩa gì nếu bạn không duy trì hoạt động cho chúng. Các thuật toán nội bộ ưu tiên các tài khoản hoạt động tích cực, và khách hàng khi phát hiện các trang không hoạt động có thể sẽ tránh xa doanh nghiệp của bạn. Tại sao? Các trang không hoạt động để lại nhiều câu hỏi chưa được giải đáp và sự không chắc chắn về cam kết của doanh nghiệp đối với khách hàng.

Giữ cho các trang mạng xã hội hoạt động tích cực có thể đơn giản như việc đăng một bài viết độc đáo mỗi ngày. Thay vì lướt qua trang cá nhân của mình, hãy tìm kiếm các hình ảnh hoặc video viral phù hợp với đối tượng khán giả của bạn. Nếu tìm thấy, hãy chia sẻ chúng trên trang công ty của bạn.

Mẹo Marketing #22: Sử dụng tiếp thị truyền miệng trực tiếp

Như một doanh nghiệp nhỏ Chủ sở hữu (hoặc thành viên trong nhóm), bạn nên luôn luôn tiếp thị. Hãy nói về doanh nghiệp của bạn với bạn bè, gia đình, hàng xóm và những người quan tâm đến lĩnh vực mà công ty của bạn chuyên môn.

Tiếp thị liên tục có nghĩa là bạn cần bắt đầu cuộc trò chuyện với những người lạ. Điều này cũng có nghĩa là bạn luôn phải ăn mặc và hành xử chuyên nghiệp, để trở thành đại diện tốt cho công ty của mình. Luôn mang theo một vài tấm danh thiếp trong túi, ví hoặc cặp tài liệu của bạn.

Mẹo Marketing #24: Sử dụng tính năng Tăng cường bài đăng trên Facebook một cách hiệu quả

Facebook đã giới thiệu một tùy chọn để tăng cường bài đăng của bạn với mức chi phí bắt đầu từ $5. Một bài đăng được tăng cường sẽ được... Được giới thiệu xuất hiện nhiều hơn trong nguồn tin của nhiều người, do đó nhận được nhiều lượt hiển thị hơn và thường thu hút được nhiều tương tác hơn.

Tăng cường tất cả các bài đăng trên Facebook của công ty bạn không phải là giải pháp hiệu quả về chi phí. Hãy chọn những bài đăng quan trọng nhất và tăng cường chúng với $10 hoặc $20 cho mỗi bài. Các bài đăng quan trọng có thể bao gồm những bài về khuyến mãi, bán hàng lớn, sản phẩm mới hoặc chương trình tặng quà.

Mẹo Marketing #25: Tổ chức các chương trình khuyến mãi đa nền tảng

Mọi người đều yêu thích miễn phí Quà tặng và chương trình khuyến mãi là cách dễ dàng để thu hút sự chú ý ngắn hạn với chi phí đầu tư tương đối thấp. Các chương trình khuyến mãi đa nền tảng là hiệu quả và thành công nhất. Bạn có thể tổ chức chương trình khuyến mãi trên blog của mình hoặc thông qua Rafflecopter. Sau đó, chia sẻ nó trên các kênh mạng xã hội và thông qua... email bản tin.

Các chương trình khuyến mãi nhỏ có thể cung cấp một giải thưởng lớn và ba đến năm giải thưởng nhỏ hơn. Các chương trình khuyến mãi lớn có thể cung cấp tối đa ba giải thưởng lớn và hai mươi giải thưởng nhỏ. Người tham gia có thể nhận được cơ hội tham gia bằng cách thích trang Facebook của bạn, theo dõi trên Twitter, tương tác với nội dung blog, đăng ký nhận bản tin hoặc chia sẻ bài đăng về chương trình khuyến mãi.

Mẹo Marketing #26: Xem xét việc thuê ngoài viết blog

Các đội marketing nhỏ có thể phát hiện ra rằng họ không có đủ thời gian để hoàn thành tất cả các nhiệm vụ của mình. Cuối cùng, họ sẽ phải lựa chọn giữa việc thuê nhân viên nội bộ hoặc thuê ngoài. Hầu hết các chuyên gia đều đồng ý rằng việc thuê ngoài dịch vụ viết blog là phương án tiết kiệm chi phí nhất (và tiết kiệm thời gian nhất) trong tình huống này.

Các nhà văn tự do thường được trả tiền theo số từ và chỉ cho công việc họ hoàn thành. Một nhân viên nội bộ thường được trả lương theo giờ, bất kể lượng công việc hoàn thành là bao nhiêu. Việc thuê ngoài nhu cầu viết blog của công ty có thể giúp sản xuất nhiều bài blog hơn mỗi tháng mà không tốn chi phí lương toàn thời gian. Ví dụ, bốn bài blog 500 từ mỗi tháng với mức giá trung bình 5 xu mỗi từ chỉ tốn công ty $100 mỗi tháng.

Mẹo Marketing #27: Tái sử dụng nội dung

Tục ngữ “làm việc thông minh hơn, không phải vất vả hơn” là yếu tố quan trọng để tiếp thị thành công cho một doanh nghiệp nhỏ. Một trong những cách đơn giản nhất để tạo ra nhiều nội dung hơn trong thời gian ngắn là bỏ qua giai đoạn brainstorming và tái sử dụng hoặc chỉnh sửa lại nội dung đã có.

Điều này không có nghĩa là đăng lại cùng một bài blog. Thay vào đó, bạn có thể chuyển một chuỗi bản tin thành video hoặc biến một bài blog thông tin thành infographic có thể chia sẻ. Bạn có thể sử dụng nội dung từ video hoặc podcast cho bài blog, và có thể chuyển nội dung bài blog thành eBook có thể tải xuống.

Mẹo Marketing #28: Tận dụng Hashtags

Mặc dù bắt đầu từ Twitter, hashtag hiện có thể được sử dụng trên hầu hết các nền tảng mạng xã hội lớn. Những thẻ này giúp nhóm các bài đăng tương tự và có thể giúp đưa thông tin của bạn đến với một đối tượng lớn hơn, đã quan tâm sẵn.

Để tạo hashtag, hãy sử dụng ký hiệu thăng (#) và nhập từ hoặc cụm từ mà không có khoảng trắng phía sau. Ví dụ, bạn có thể sử dụng #contentmarketing hoặc #affordablepromdresses. Hãy cố gắng không sử dụng quá ba hashtag trong bất kỳ bài đăng nào, vì điều này có thể khiến chúng khó đọc.

Mẹo Marketing #29: Tạo chương trình khách hàng thân thiết

Chương trình khách hàng thân thiết cung cấp cho đối tượng mục tiêu của bạn một động lực để quay lại mua hàng. Có nhiều cách để thiết lập một chương trình khách hàng thân thiết, nhưng chương trình thưởng theo cấp độ thường hiệu quả nhất. Chương trình thưởng theo cấp độ cung cấp điểm cho khách hàng cho mỗi lần mua hàng mới. Những điểm này có thể được sử dụng để đổi lấy phần thưởng theo lựa chọn của họ, có thể là giảm giá trên tổng giá trị đơn hàng hoặc lựa chọn các sản phẩm nhỏ để đổi lấy điểm của họ.

Ví dụ, bạn có thể tặng 1 điểm cho mỗi $10 mà khách hàng chi tiêu tại cửa hàng của bạn. Khi tích lũy được 100 điểm, khách hàng có thể chọn nhận 10% giảm giá trên tổng giá trị đơn hàng từ $10 trở lên hoặc tiếp tục tích lũy để nhận phần thưởng hấp dẫn hơn.

Mẹo Marketing #30: Cung cấp ưu đãi giảm giá cho người đăng ký email

Danh sách người đăng ký email của bạn bao gồm những người đầu tiên nhận được tất cả thông tin quan trọng của bạn. Ngay cả khi bạn chia sẻ cùng một thông tin qua bản tin email cùng lúc với các tài khoản mạng xã hội và blog của mình, người đăng ký email có khả năng tiếp nhận thông tin nhanh chóng hơn vì nó được gửi trực tiếp đến họ.

Một danh sách người đăng ký email lớn và hoạt động tích cực có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong hiệu quả bán hàng của bạn. Cung cấp một ưu đãi khi đăng ký nhận bản tin có thể giúp tăng số lượng người đăng ký một cách tương đối nhanh chóng. Mức giảm giá không cần phải quá lớn để có hiệu quả. Cung cấp giảm giá từ 5% đến 10% cho giá mua hàng tiếp theo của khách hàng là một phương pháp hiệu quả.

Mẹo Marketing #31: Tương tác với đối tượng mục tiêu của bạn

Tương tác với đối tượng mục tiêu là một trong những nguyên tắc cơ bản của tiếp thị inbound. Tiếp thị inbound là một phương pháp tiếp cận mới, tập trung nhiều hơn vào việc tương tác và cung cấp thông tin cho đối tượng mục tiêu thay vì các chiến lược bán hàng trực tiếp của tiếp thị outbound. Tương tác với đối tượng mục tiêu sẽ giúp họ cảm thấy được trân trọng và tạo ra sự trung thành mạnh mẽ với công ty theo thời gian.

Một cách đơn giản để tăng tương tác của công ty với khán giả là thích tất cả các bình luận trên bài viết blog và các kênh mạng xã hội của bạn. Tiếp theo, tạo phản hồi bình luận hàng ngày. mục tiêu Đối với các thành viên trong đội ngũ marketing. Đó có thể là một mục tiêu nhỏ, như trả lời mười hoặc hai mươi bình luận trên các kênh khác nhau. Nếu đội ngũ marketing của bạn chỉ có ba người, điều đó có thể tương đương với ba mươi đến sáu mươi lượt trả lời bình luận mỗi ngày.

Mẹo Marketing #32: Hoạt động tích cực trên các diễn đàn liên quan

Hiện nay có vô số diễn đàn chuyên gia trên internet. Những diễn đàn này cho phép người bình thường có thể... giọng nói Các câu hỏi dành cho chuyên gia trả lời. Bằng cách tham gia vào một hoặc hai diễn đàn liên quan, bạn có thể xây dựng hình ảnh công ty mình như một chuyên gia trong ngành và đồng thời tạo ra các liên kết ngược.

Để đảm bảo bạn đang xây dựng liên kết ngược, hãy thiết lập chữ ký diễn đàn của bạn trước khi đăng bài. Bao gồm tên của bạn, tên công ty, chức vụ chuyên môn và trang web. địa chỉ. Nếu bạn có nội dung liên quan đến câu hỏi của người đăng, bạn có thể bao gồm liên kết đến nội dung đó trong câu trả lời.

Mẹo Marketing #33: Kết nối với các công ty khác trong ngành của bạn

Bạn không thể xem mọi công ty khác trong ngành của mình như là một đối thủ cạnh tranh. Hoặc nói cách khác, bạn không thể coi việc có đối thủ cạnh tranh là một xấu Vì các công ty khác trong ngành của bạn có thể đang nhắm đến cùng đối tượng khách hàng với bạn, việc hợp tác với họ có thể mang lại lợi ích đáng kể.

Khi hợp tác với các công ty khác trong ngành của bạn, bạn đồng ý chia sẻ thông tin quan trọng của họ để đổi lấy việc họ chia sẻ thông tin của bạn. Bạn cũng có thể tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc tặng quà cho nhiều cửa hàng.

Mẹo Marketing #34: Đầu tư vào quà tặng thương hiệu công ty

“Quà tặng thương hiệu công ty” là những món đồ có in logo hoặc thương hiệu của công ty. Những món đồ này thường được tặng miễn phí tại các sự kiện, trong các chương trình khuyến mãi hoặc ngay tại cửa hàng. Bạn có thể tặng kèm một món quà nhỏ khi khách hàng mua hàng trực tuyến hoặc tại cửa hàng vật lý (nếu có). Các món quà phổ biến bao gồm sticker dán xe, nam châm, bút bi, bút chì, quả bóng giảm stress, móc khóa hoặc thẻ đánh dấu sách. Các ý tưởng khác bao gồm thước kẻ, cốc cà phê, sổ tay, lịch làm việc, bình nước tái sử dụng hoặc thậm chí túi xách.

Để làm cho quà tặng của công ty trở nên hấp dẫn hơn giá cả phải chăng, Hãy theo dõi các trang web khuyến mãi như Groupon. Các công ty như Vista Print thường tổ chức các chương trình khuyến mãi trên các trang web này, nơi các công ty có thể nhận được gấp đôi số tiền họ đã trả. Ví dụ, bạn có thể trả $100 để nhận được $200 tín dụng cửa hàng. Hoặc bạn có thể tìm mua các mặt hàng giá rẻ hơn (như bút bi hoặc bút chì) với số lượng lớn để có giá mỗi đơn vị rẻ hơn đáng kể.

Mẹo Marketing #35: Sự kiện Facebook trực tuyến

Tổ chức các sự kiện trực tuyến trên Facebook có thể giúp tăng đáng kể số lượt thích và tỷ lệ tương tác của công ty bạn trong một khoảng thời gian ngắn. Hãy bắt đầu mời các liên hệ của bạn ít nhất một đến hai tuần trước khi bạn dự định tổ chức sự kiện. Yêu cầu những người xác nhận tham gia (RSVP) mời các liên hệ của họ. Tổ chức một chương trình khuyến mãi trước sự kiện cho các lời mời có thể giúp tăng đáng kể số lượng người tham dự.

Trong sự kiện, bạn có thể trao giải thưởng cho các trò chơi chiến thắng. Tổ chức các buổi hỏi đáp với chủ sở hữu công ty hoặc các thành viên cấp cao khác của công ty là một lựa chọn phổ biến. Mặc dù bạn có thể (và nên) tổ chức nhiều chương trình tặng quà nhỏ trong suốt sự kiện, nhưng nên có một giải thưởng lớn được trao vào cuối sự kiện. Giải thưởng này nên có giá trị trung bình ít nhất gấp ba đến năm lần giá trị của các món quà nhỏ. Nếu các món quà nhỏ có giá trị trung bình $10 trong chi phí, Giải thưởng chính của bạn nên có giá trị tối thiểu từ $30 đến $50 để thu hút sự quan tâm.

Kết luận

Mặc dù không có nguồn lực dồi dào như các doanh nghiệp lớn, các doanh nghiệp nhỏ vẫn có nhiều lựa chọn tiếp thị hiệu quả. Các kỹ thuật tiếp thị được liệt kê ở trên có thể giúp tối ưu hóa ngân sách tiếp thị hạn hẹp, đồng thời đảm bảo các nỗ lực tiếp thị mang lại hiệu quả cao và tập trung vào kết quả. Mặc dù có thể đòi hỏi một chút nỗ lực thêm, các kỹ thuật tiếp thị tiết kiệm chi phí được liệt kê ở trên hoàn toàn xứng đáng với thời gian đầu tư.

Các mẹo được liệt kê ở trên có thể giúp doanh nghiệp triển khai các chiến lược SEO hiệu quả hơn. Hãy nhớ rằng các kỹ thuật tiếp thị như tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) có thể mất thời gian để tạo đà trước khi bạn bắt đầu thấy kết quả, vì vậy đừng nản lòng. Dần dần, SEO tốt hơn sẽ mang lại sự tăng trưởng đáng kể về cả doanh số và tương tác nếu được đầu tư thời gian và công sức.