Greșeli de marketing pentru afaceri mici

Toată lumea știe că marketingul este sufletul oricărui afaceri mici, dar mulți oameni uită că, dacă este făcută greșit, poate scădea profiturile în loc să le crească. Bineînțeles, mulți factori intervin în acest sens, de la mesaje incorecte până la neînțelegerea factorului demografic. În orice caz, a face marketing greșit este o veste teribilă și trebuie evitată cu orice preț. Ținând cont de acest lucru, haideți să discutăm cinci greșeli de marketing care vă pot ucide afaceri.

A fi prea flagrant - Greșeala de marketing numărul 1

În timp ce majoritatea clienților acceptă că marketingul face parte din mica afacere, nimănui nu-i place să fie vândut. De obicei, acest lucru nu este o problemă dacă cercetare și stabiliți cele mai bune metode pentru a vă transmite mesajul în fața publicului țintă. Adevărata problemă este atunci când marketingul dvs. este atât de flagrant încât jignește în mod activ publicul dvs., insultându-i inteligența.

Un exemplu excelent în aceste zile este reprezentat de reclamele din video jocuri. Pe vremea când era doar un panou publicitar într-o sală de sport. joc, oamenii au fost relativ acceptați, deoarece practic așa stau lucrurile în viața reală.

Cu toate acestea, unii editori de jocuri video au devenit extrem de flagranți în ceea ce privește marketingul și folosesc tactici intruzive, cum ar fi reclamele pe tot ecranul care perturbă jocul. Această tactică nu a fost bine primită de publicul lor demografic.

Cum să evitați să fiți prea flagrant Greșeală de marketing

Nu uitați, marketingul este o chestiune de subtilitate. Vreți ca clienții dvs. să se simtă inteligenți pentru că fac afaceri cu dvs., nu ca niște idioți care s-au lăsat păcăliți de o campanie de marketing proeminentă. Știți când și unde să faceți publicitate și respectați întotdeauna inteligența publicului dumneavoastră.

Targetarea slabă a demo-urilor - greșeala de marketing numărul 2

Știți cum e vechi despre un bun vânzător care este capabil să "vândă un frigider unui eschimos". Din nefericire, nimeni din industria vânzărilor și a marketingului nu folosește această zicală, deoarece nu are prea multe de do cu realitatea. Dacă încerci să vinzi un produs cuiva care nu are nevoie de el, ai eșuat deja.

Revenind la exemplul jocului video, să spunem că încercați să vindeți un joc destinat tinerilor. copii. Sigur, trebuie să fie atractiv pentru copiii care îl vor juca, dar care este adevăratul tău grup țintă? Iată un indiciu: copiii care vor juca jocul dvs. nu sunt cei care îl vor cumpăra, cu excepția cazului în care au folosit cardul de credit al mamei pe la spatele ei.

Deoarece cei care vor cumpăra jocul dvs. vor fi părinții, bunicii, frații mai mari și tutorii copiilor care joacă jocul, va trebui să faceți ca marketingul dvs. să fie atractiv și pentru ei. Există mai multe modalități de a face acest lucru, dar ideea este că, dacă treceți cu vederea acest fapt în timpul cercetării demografice și al direcționării, campania dvs. va fi scufundată chiar înainte de a începe.

Cum să evitați greșelile de marketing de targetare slabă a demo-urilor

Fie că echipa de cercetare demografică face parte din departamentul de marketing, fie că lucrează independent, fie că lucrează ca antreprenori, trebuie să vă asigurați că a făcut o treabă temeinică înainte de a lansa campania de marketing. În timp ce lovirea unui home run cu o campanie de marketing este rară, iar corecțiile de curs sunt norma, puteți semnificativ creștere șansele tale de succes asigurându-te că cercetarea demografică este cât mai precisă cât mai mult posibil, astfel încât să nu treceți cu vederea detalii esențiale.

Nu faceți marketing către clienții anteriori - greșeala de marketing numărul 3

Este mult mai costisitor să transformi un nou client potențial într-un client plătitor decât să faci pe cineva să facă afaceri cu tine a doua, a treia sau a patra oară. Acest lucru se datorează faptului că, odată ce cineva a cumpărat de la dvs. și a fost mulțumit de produsul și serviciul dvs., a fost stabilit un anumit nivel de încredere și credibilitate. Acest obstacol masiv pe care tocmai l-ați depășit va face ca viitor marketing eforturi pentru acești clienți anteriori mult mai accesibile.

În ciuda acestui fapt evident, multe întreprinderi mici nu depun atât de mult efort în marketingul către clienții lor anteriori pe cât ar trebui. După cum vă puteți imagina, acest lucru este ineficient în ceea ce privește marketingul buget și timpul petrecut pentru marketing. Pe top de acest lucru, ei lasă, de asemenea, o mulțime de bani pe masă.

Cum să evitați să nu faceți marketing către clienții anteriori Greșeli de marketing

Asigurați-vă că obțineți informațiile de care aveți nevoie pentru a urmări clienții dumneavoastră ori de câte ori faceți o vânzare. Acest lucru poate consta în a le cere e-mail adresa sau colectarea automată atunci când cumpără online, cu condiția să le oferiți opțiunea de a renunța. De asemenea, puteți obține datele de contact ale unui client cerându-i să lase un formular de revizuire, participați la un sondaj sau votați într-un sondaj. Indiferent de metoda aleasă, asigurați-vă că obțineți informațiile de care aveți nevoie pentru a continua să le faceți marketing.

Fă-ți marketingul corect de prima dată

După cum puteți vedea, aceste greșeli de marketing vă pot întoarce clienții împotriva dumneavoastră, vă pot irosi bugetul pe o direcționare ineficientă și vă pot face să pierdeți un segment foarte profitabil al segmentului dumneavoastră demografic. Vestea bună este că evitarea acestor greșeli este ușoară dacă vă gândiți bine la asta. Nu insultați inteligența clienților dvs., faceți cercetări și nu vă neglijați clienții existenți. Dacă reușiți să faceți acest lucru, marketingul dvs. vă va aduce bani. Simplu ca bună ziua.