Sfaturi de marketing pentru afaceri mici

Sfaturi de marketing pentru IMM-uri afaceri poate fi o mică provocare. Întreprinderile mici nu au la dispoziție aceleași resurse de marketing ca cele mai mari. companii face. Un marketing mai mic buget nu înseamnă că eforturi trebuie să fie mai puțin eficace sau mai puțin orientată spre rezultate. Există numeroase modalități prin care întreprinderile mici pot utiliza tehnici de marketing eficiente din punct de vedere al costurilor pentru a mări bugetele fără a sacrifica rezultatele. În cele ce urmează sunt doar șaptesprezece exemple.

SEO, sau căutare optimizarea pentru motoarele de căutare, este o tehnică de marketing digital menită să ajute site-urile web și paginile individuale sau piesele de conținut la rang foarte bine în motoarele de căutare importante. Scopul unei poziționări mai bune este o mai mare vizibilitate pentru compania dumneavoastră. Studii recente au arătat că oamenii se uită doar la prima pagină de rezultate atunci când introduc o întrebare în bara de interogare a motorului de căutare preferat.

O vizibilitate mai bună pentru site-ul web al companiei dumneavoastră înseamnă, de obicei, mai multe vânzări și angajamente, atâta timp cât conținutul furnizat este de cea mai bună calitate. Conținutul de calitate scăzută ar putea primi totuși un număr mare de vizualizări ale paginilor dacă sunt urmate alte bune practici SEO, dar acest tip de conținut nu va avea o conversie bună, deoarece potențialii clienți nu vor rămâne să îl consume.

Știi că optimizarea motoarelor de căutare este importantă pentru eforturile tale de marketing digital, dar cum poți crea în mod eficient o campanie de marketing SEO mai bună? Următoarele sfaturi oferă informații utile pe care toate companiile le pot pune în aplicare pentru a crea un SEO mai bun.

Sfat de marketing #1: Scrieți pentru oameni înainte de roboți

Toată lumea a dat peste un articol care se citește groaznic pentru că a fost creat doar pentru căutare. bots și nu oameni. Deși poate părea că împăcarea articole cu cuvinte-cheie relevante este o idee bună, dar lizibilitatea este și mai importantă. Studii recente au arătat că există o direct corelația dintre o poziționare ridicată pe Google și lizibilitatea articolului.

Dacă conținutul scris nu este ușor de utilizat, nu va converti clienții potențiali în vânzări. Nu există niciun motiv pentru a fi bine plasat în SERP (paginile de rezultate ale motoarelor de căutare) dacă clienții vor pleca de la conținutul postat. Asigurați-vă întotdeauna că conținutul este atractiv, informativ și de cea mai bună calitate pentru a vă asigura că eforturile SEO merită.

Sfat de marketing #2: Includeți un procentaj adecvat de cuvinte cheie potrivite

Procentul exact de cuvinte cheie care trebuie folosit într-un articol variază în funcție de o mulțime de lucruri, cum ar fi lungimea articolului, subiectul și publicul țintă. Cuvintele cheie permit motoarelor de căutare să își dea seama ce despre care este vorba în conținutul dvs., dar dacă folosiți prea multe dintre ele, conținutul dvs. ar putea fi considerat spam.

În general, un densitate procentajul de 2% până la 4% pentru cuvintele-cheie primare și de 1% până la 2% pentru cuvintele-cheie secundare sunt eficiente. Cea mai bună regulă de bază (și cea mai ușor de urmat) este să folosiți cuvintele-cheie acolo unde se potrivesc în mod natural în conținut, în loc să încercați să le înghesuiți în articol sau să le blog post.

Nu uitați că anumite cuvinte pot fi folosite în cadrul cuvintelor cheie fără ca acestea să fie indexate diferit. Exemple cheie ale acestor cuvinte intermediare includ în și la. În cazul în care cuvânt cheie este "marketing de conținut în New York", atunci ați putea să îl încorporați în articol în mod natural, modificându-l în "marketing de conținut în New York". Dacă cuvântul-cheie este "controlul dăunătorilor la domiciliu", atunci ați putea folosi în schimb "controlul dăunătorilor la domiciliu", care sună mai natural.

Sfat de marketing #3: Înțelegeți-vă audiența

În ultima vreme, companiile au fost încurajate să își înțeleagă mai bine publicul țintă, ca parte a unei preferințe continue pentru marketingul de tip inbound în detrimentul celui de tip inbound. ieșire marketing. Această schimbare lentă, dar constantă, se datorează faptului că marketingul de intrare se dovedește a reține o rată mai mare de afaceri și produce un ROI mai mare decât metodele tradiționale de ieșire. Totuși, pentru ca inbound marketing să fie eficient și să primească cel mai mare randament al investiției, trebuie să vă înțelegeți publicul.

În ceea ce privește un SEO mai bun, înțelegerea publicului dumneavoastră vă poate ajuta să alegeți cuvinte cheie, formate de conținut și linkuri interne/ externe mai bune. Atunci când vă cercetați publicul țintă, ar trebui să îl definiți pe baza vârstei, sexului (dacă este cazul), nivelurilor de venit, gusturilor, antipatiilor, nivelului de educație și orice altceva relevant pentru industria dvs. particulară.

Sfat de marketing #4: Utilizați în mod eficient datele meta

Metadatele ajută roboții de căutare să înțeleagă mai bine despre ce este vorba pe fiecare pagină a site-ului dvs. web. Aceștia obțin aceste informații în timpul vizitei pe site indexare, iar apoi roboții de căutare se asigură că acele pagini web sunt clasate în căutările de cuvinte cheie corespunzătoare.

Societățile ar trebui să fie scriere un unic meta titlu și meta descriere pentru fiecare pagină a site-ului lor. Este important să includeți cuvântul cheie principal pentru pagina web atât în meta title, cât și în meta description. Dacă nu se folosește cuvântul cheie principal (sau punctul principal al paginii web), este posibil ca pagina să nu fie indexată corespunzător.

Sfat de marketing #5: Folosiți subtitrarea pe videoclipuri

Videoclipurile devin din ce în ce mai populare în rândul publicului modern și se numără printre cele mai distribuite elemente pe platformele de socializare. Majoritatea echipelor de marketing dedică o parte din timpul și bani spre dezvoltarea de videoclipuri de înaltă calitate, dar sunt confuzi cu privire la modul în care pot ajuta aceste videoclipuri să se claseze bine în SERP.

Pe lângă scrierea unui titlu și a unei descrieri excelente pentru videoclipurile tale, care includ cuvintele-cheie principale asociate cu subiectul principal, utilizarea subtitrărilor poate ajuta videoclipurile să se claseze mai bine în motoarele de căutare. În timp ce subtitrările cunoscute sub numele de subtitrare închisă sunt utilizate de obicei pentru a ajuta persoanele cu deficiențe de auz să se bucure de videoclipurile dvs. video de conținut, ele ajută, de asemenea, roboții de căutare să înțeleagă mai bine ideea principală a unui videoclip în timpul indexării.

Sfat de marketing #6: Includeți text sub grafică și videoclipuri

O altă modalitate excelentă de a ajuta videoclipurile să fie indexate corespunzător și să se claseze mai bine în SERP este să includeți un scurt paragraf de text sub ele. Această tehnică funcționează, de asemenea, și în cazul graficelor postate pe site-ul dvs. web sau în postările de pe blog.

Textul de sub videoclipuri sau grafice nu trebuie să fie lung. Este suficientă o propoziție sau două care să descrie pe scurt despre ce este vorba în conținut. Atunci când roboții vă indexează site-ul dvs. web, aceștia vor grupa informațiile dintr-o o singură pagină împreună pentru a forma o idee mai bună despre ce este vorba în întreaga pagină.

Sfat de marketing #7: Folosiți atât linkurile interne, cât și cele externe

Legături interne sunt linkuri în cadrul conținutului scris care direcționează utilizatorii către o altă parte a site-ului dumneavoastră. Aceste linkuri ar trebui să fie relevante pentru conținutul original și să permită utilizatorului să aprofundeze un subiect dacă dorește să afle mai multe. Acestea nu numai că ajută roboții să indexeze mai bine site-ul dvs. web, dar și îi mențin pe vizitatori pe site-ul dvs. web mai mult timp. Un timp de vizită mai lung este corelat cu o posibilitate mai mare ca cineva să cumpere de la dumneavoastră.

Legături de ieșire ajută, de asemenea, roboții să vă indexeze site-ul web. Un mod cunoscut de clasificare a site-urilor web în Google este prin intermediul link-urilor către surse relevante și de mare încredere. Cu toate acestea, principalul mod în care legăturile de ieșire ajută la SEO este prin faptul că ajută alte companii să obțină o poziție mai bună în căutări. Acest lucru ar putea părea contra-intuitiv, dar rețineți că este mult mai probabil ca oamenii să vă ajute cu linkuri către site-ul dvs. web dacă dvs. creați un link către al lor.

Sfat de marketing #8: Păstrați timpii de încărcare a paginilor rapide

Google acordă o importanță deosebită rapidității cu care se încarcă paginile, la fel ca și potențialii dumneavoastră clienți. Se știe că întârzierile de încărcare a paginilor de doar o secundă în plus descurajează vizitatorii repetați ai site-ului web și reduc semnificativ timpul de vizualizare a paginilor.

Există mai mulți factori care ar putea crește timpul de încărcare a paginii site-ului dvs. web. Paginile nu ar trebui să fie prea lungi sau să necesite o derulare excesivă. Grafica și videoclipurile ar trebui să fie rezonabil de limitate. De asemenea, ar trebui să evitați redarea automată a muzicii sau a videoclipurilor, obiectele care cad, designul prea complex și prea multe reclame pe o singură pagină.

Sfat de marketing #9: Lucrați la construirea de backlink-uri relevante

Fiecare backlink pe care îl creați este o nouă cale de acces către site-ul dumneavoastră. Atunci când alții se leagă înapoi la informațiile dvs., funcționează în același mod. Backlink-urile, la fel ca majoritatea celorlalte elemente de pe această listă, ajută în mod direct site-ul dvs. să se lege mai bine în SERPs.

De asemenea, backlink-urile au și scopul secundar de a direcționa mai mult trafic organic către site-ul dvs. web din alte surse decât motoarele de căutare. Faptul de a avea trafic redirecționat de pe alte site-uri web, rețele sociale sau forumuri poate semnificativ creștere traficul global.

O modalitate ușoară de a crea backlink-uri este să includeți URL-ul site-ului dvs. în semnătura dvs. digitală. Această semnătură digitală poate fi utilizată în e-mailuri și pe forumuri, astfel încât, de fiecare dată când trimiteți un răspuns, creați o legătură nouă și relevantă către site-ul dvs. web.

Sfat de marketing #10: Păstrați URL-urile scurte și curate

Fiecare pagină de pe site-ul dvs. web are un URL utilizat pentru a naviga direct la pagina respectivă fără a fi nevoie să accesați mai întâi pagina principală a site-ului web. Atunci când aceste URL-uri sunt create, însă acestea pot avea o mulțime de caractere inutile care fac imposibilă navigarea directă. Cu toate acestea, puteți schimba aceste URL-uri în orice gazdă de site-uri web, pentru a vă asigura că sunt scurte și curate.

De exemplu, atunci când vă creați prima dată o pagină de site web, este posibil ca aceasta să primească automat adresa URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Gazda site-ului dvs. web ar trebui să vă permită să intrați în detaliile paginii respective pentru a curăța URL-ul site-ului web astfel încât acesta să fie doar www.yourcompany.com/info. Acest URL este ușor de reținut pentru clienți și oferă roboților o idee clară despre ce conține pagina respectivă.

Sfat de marketing #11: Păstrați un program de publicare consecvent

Optimizarea motoarelor de căutare și marketing de conținut merg mână în mână. Nu poți avea una fără cealaltă. Din nefericire, multe companii nu realizează că au nevoie de un program de publicare consecvent, pe mai multe platforme, pentru ca eforturile de marketing de conținut să merite. SEO pe care intenționați să îl utilizați ar trebui să fie încorporat în acest program de postare pentru cele mai bune rezultate.

Dacă, de exemplu, obiectivul dvs. principal este luna este să evidențiezi serviciile tale de marketing de conținut, atunci cea mai mare parte a conținutului tău ar trebui să se învârtă în jurul acestui aspect. Ai putea propune un program în care să postezi pe fiecare platformă de socializare de două ori pe zi, să scrii trei articole pe blog pe săptămână, dezvolta un videoclip bisăptămânal și să producă o carte electronică în cursul lunii.

Utilizând acest program de publicare, veți încorpora cuvintele cheie "content marketing" și "inbound marketing" în fiecare punct de vânzare diferit. Câteva idei privind modul de încorporare a acestora includ:

• Utilizarea cuvintelor cheie ca hashtag-uri pe platformele de socializare.
• Crearea de subiecte pentru postări pe blog despre ce este marketingul de conținut, de ce au nevoie companiile de el și de ce ar trebui să angajeze profesioniști pentru nevoile lor de marketing de conținut.
• Videoclipurile realizate ar putea relua informațiile din postările de pe blog sau ar putea aborda secțiuni individuale din cartea electronică produsă în cursul lunii.
• Cartea electronică dezvoltată ar putea aborda subiectul de ce marketingul de conținut este important pentru proprietarii de afaceri, sau chiar informații detaliate despre cum să creezi un marketing de conținut. strategie.

Sfat de marketing #12: Formatați conținutul scris în mod corespunzător

Unele elemente de formatare vă vor ajuta în mod direct să vă poziționați mai bine în SERP, în timp ce alte elemente vă vor ajuta pur și simplu să fiți mai ușor de citit. După cum am menționat pe scurt mai devreme, lizibilitatea generală este vitală pentru a menține atenția publicului dumneavoastră odată ce l-ați atras.

Tot conținutul scris ar trebui să utilizeze anteturi H2 pentru a ajuta la gruparea secțiunilor de informații. Propozițiile ar trebui să fie clare și concise, la fel ca și paragrafele. În mod ideal, paragrafele ar trebui să se încadreze între trei și șase propoziții pentru a facilita lectura. Încorporarea punctelor sau a listelor numerotate, acolo unde este cazul, poate ajuta la împărțirea informațiilor în părți ușor de digerat, pe care publicul le poate parcurge cel mai ușor.

Sfat de marketing #13: Folosiți apelurile la acțiuni

Call-to-actions, cunoscute și sub numele de CTA, au două scopuri distincte. În primul rând, acestea le spun consumatorilor ce acțiune doriți să întreprindă după ce au terminat de citit conținutul dvs. În al doilea rând, acestea oferă companiei dvs. o modalitate simplă de a încorpora link-uri de intrare și cuvinte cheie care sună natural pentru a contribui la eforturile de SEO.

Fiecare CTA ar trebui să întrebați audiența dvs. să îndeplinească o singură sarcină. Luând în considerare exemplul de marketing de conținut de mai sus, ați putea folosi CTA-urile pentru a le cere oamenilor să sunați la pentru mai multe informații despre serviciul dumneavoastră. De asemenea, CTA-urile dvs. trebuie să fie clare, concise și să conțină doar una sau două propoziții. Linkurile ar trebui utilizate ori de câte ori este cazul pentru a facilita cititorului efectuarea acțiunii dorite.

Sfat de marketing #18: Investiți într-un site web de înaltă calitate

Atunci când vine vorba de alocarea fondurilor limitate de marketing, un site web de înaltă calitate este în fruntea listei. Site-ul dvs. este centrul de control pentru tot ceea ce face compania dvs. online și nu vreți să vă aruncați cu ceva amator.

Crearea unui site web de înaltă calitate costă, în general, câteva sute de dolari. Puteți opta să alegeți o companie de design grafic, o agenție de marketing digital sau să apelați la un freelancer. Designerii de site-uri web independenți pot fi găsiți pe site-uri precum Fiverr, Upwork, Freelancer sau chiar Craigslist.

Sfat de marketing #19: Învățați să gestionați site-ul web pe plan intern

În timp ce designul site-ului ar trebui să fie făcut de un profesionist, poate fi foarte rentabil să învață cum să vă gestionați site-ul web. Multe companii sau profesioniști sunt dispuși să vă învețe pe dumneavoastră (sau pe altcineva din cadrul companiei dumneavoastră) cum să faceți acest lucru.

Puteți căuta, de asemenea, resurse online despre site-ul web adecvat management. Site-ul internet dispune de resurse aproape nelimitate pentru gestionarea site-ului dvs. web. Cărțile electronice sunt o altă resursă excelentă, precum și cărțile fizice la dvs. local bibliotecă. O altă opțiune (care costă ceva mai mult) sunt cursurile online.

Sfat de marketing #20: Alegeți platformele sociale potrivite

Există mai multe platforme de socializare diferite pe care ați putea alege să păstrați o pagină de companie. În loc să încercați să fiți activi pe toate, alegeți-le pe cele care vor fi cele mai avantajoase pentru compania dumneavoastră. Aflați unde publicul dvs. este cel mai activ pentru a vă da seama care sunt platformele sociale potrivite pentru dvs.

Limitați-vă la două sau trei platforme sociale și nu vă temeți să renunțați la orice pagină de social media care nu produce rezultate. Cele mai populare platforme de social media includ Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și LinkedIn. Platformele sociale de nișă pot funcționa pentru industrii de nișă. Companiile care se ocupă de cultura gotică underground, de exemplu, pot găsi profitabil să rămână active pe Vampire Freaks, în timp ce majoritatea companiilor nu ar face-o.

Sfat de marketing #21: Păstrați paginile de social media active

A avea pagini de companie pe rețelele de socializare nu înseamnă nimic dacă nu le mențineți active. Algoritmii interni favorizează conturile active, iar clienții care găsesc pagini inactive sunt susceptibili să vă evite compania. De ce? Paginile inactive lasă o mulțime de întrebări fără răspuns și incertitudine cu privire la dedicarea companiei dvs.

Menținerea activă a paginilor de social media poate fi la fel de simplă ca și scrierea unei postări unice în fiecare zi. Atunci când în mod normal ați parcurge pagina personală, căutați grafice sau videoclipuri virale care ar fi relevante pentru publicul dumneavoastră. Dacă le găsiți, distribuiți-le pe pagina companiei dvs.

Sfat de marketing #22: Folosiți marketingul de tip Word of Mouth în persoană

În calitate de afaceri mici proprietar (sau membru al echipei), ar trebui să fiți mereu în marketing. Vorbiți despre afacerea dvs. cu prietenii, familie, vecinii și persoanele care se arată interesate de domeniul în care este specializată compania dumneavoastră.

Marketingul constant înseamnă că trebuie să începi conversații cu oameni la întâmplare. Înseamnă, de asemenea, că trebuie să vă îmbrăcați și să vă comportați întotdeauna în mod profesionist, astfel încât să reprezentați bine compania dumneavoastră. Purtați tot timpul câteva cărți de vizită în buzunar, în poșetă sau în servietă.

Sfat de marketing #24: Folosiți în mod eficient Facebook Post Boost

Facebook a introdus o opțiune pentru a vă stimula postările pentru sume începând cu $5. O postare potențată va fi prezentat mai sus în fluxurile de știri ale mai multor persoane, primind astfel mai multe impresii și obținând, de obicei, mai multă implicare.

Cu toate acestea, stimularea tuturor postărilor de pe Facebook ale companiei dvs. nu este rentabilă. Alegeți cele mai importante postări și stimulați-le cu $10 sau $20 fiecare. Postările importante ar putea include cele despre reduceri, vânzări mari, produse noi sau cadouri.

Sfat de marketing #25: Executați ofertele Cross-Platform Giveaways

Toată lumea iubește gratuit iar ofertele sunt o modalitate ușoară de a obține o mulțime de publicitate pe termen scurt pentru o investiție relativ mică. Cadourile care se oferă pe mai multe platforme sunt cele mai reușite și mai eficiente. Puteți găzdui giveaway-ul pe blogul dvs. sau prin Rafflecopter. Apoi, partajați-l pe canalele de socializare și prin intermediul e-mail newsletter.

La concursurile mai mici se poate oferi un premiu mare și trei până la cinci premii mult mai mici. Cele mai mari pot oferi până la trei premii mari și douăzeci de premii mai mici. Înscrierile pot fi obținute dacă apreciați pagina dvs. de Facebook, vă urmăriți pe Twitter, vă implicați în conținutul blogului, vă abonați la buletinul dvs. informativ sau distribuiți postarea de participare la concurs.

Sfat de marketing #26: Luați în considerare externalizarea blogging-ului

Echipele mici de marketing ar putea constata că nu dispun de suficient timp pentru a-și îndeplini toate sarcinile. În cele din urmă, se va ajunge la alegerea fie de a angaja pe cineva intern, fie de a externaliza ceva. Cei mai mulți experți sunt de acord că este cel mai eficient din punct de vedere al costurilor (și al timpului) să externalizați blogging-ul în acest scenariu.

Scriitorii independenți sunt în general plătiți pe cuvânt și doar pentru munca pe care o realizează. Un membru al personalului intern ar fi plătit, în general, la oră, indiferent de volumul de muncă realizat. Externalizarea nevoilor de blogging ale companiei dvs. poate permite, în general, producerea mai multor bloguri pe lună, fără a costa un salariu cu normă întreagă. Patru articole de blog de 500 de cuvinte pe lună, la o medie de 5 cenți pe cuvânt, de exemplu, costă compania dvs. doar $100 pe lună.

Sfat de marketing #27: Reutilizați conținutul

Zicala "lucrează mai inteligent, nu mai mult" este vitală pentru a comercializa cu succes o mică afacere. Una dintre cele mai simple modalități de a produce mai mult conținut într-o perioadă mai scurtă de timp este să săriți peste sesiunea de brainstorming și să reutilizați sau să refaceți conținutul.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să repostați același blog. În schimb, ați putea transforma o serie de buletine informative într-un videoclip sau o postare informativă pe blog într-un infografic partajabil. Ați putea folosi conținutul unui videoclip sau podcast pentru o postare pe blog și ați putea transforma conținutul unei postări pe blog într-o carte electronică descărcabilă.

Sfat de marketing #28: Folosiți hashtag-urile

Deși au început pe Twitter, hashtag-urile pot fi folosite acum pe majoritatea platformelor majore de socializare. Aceste etichete ajută la gruparea postărilor similare și pot ajuta la plasarea informațiilor dvs. în fața unui public mai mare, deja interesat.

Pentru a crea hashtag-uri, utilizați simbolul lirei (#) și introduceți un cuvânt sau o frază fără spații în spatele acestuia. De exemplu, puteți folosi #contentmarketing sau #affordableprompromdresses. Încercați să nu folosiți mai mult de trei hashtag-uri pe o postare, deoarece acest lucru poate îngreuna citirea acestora.

Sfat de marketing #29: Creați un program de loialitate

Un program de fidelizare oferă publicului țintă un stimulent pentru a repeta afacerea. Există mai multe moduri de a configura un program de fidelizare, dar o recompensă pe niveluri este, de obicei, cea mai eficientă. Un program de recompensare pe niveluri oferă puncte clienților pentru fiecare nouă achiziție. Aceste puncte pot fi folosite pentru o recompensă la alegere, care ar putea fi o reducere din prețul total al achiziției sau o alegere de produse mici în schimbul punctelor.

De exemplu, puteți oferi un punct pentru fiecare $10 cheltuit în afacerea dumneavoastră. La 100 de puncte, clienții dvs. pot alege să primească 10% din prețul total de achiziție de $10 sau mai mult sau să continue să economisească pentru o recompensă mai bună.

Sfat de marketing #30: Oferiți reduceri pentru abonații de e-mail

Lista de abonați la e-mail cuprinde primele persoane care primesc toate informațiile importante. Chiar dacă ați împărtășit aceleași informații prin intermediul buletinului informativ în același timp cu conturile de socializare și cu blogul, este mai probabil ca abonații de e-mail să consume informația cu promptitudine, deoarece aceasta le-a fost trimisă direct lor.

O listă mare și activă de abonați de e-mail poate face diferența în ceea ce privește performanța vânzărilor dumneavoastră. Oferirea unui stimulent pentru înscrierea la buletinul dvs. informativ poate contribui la creșterea relativ rapidă a numărului total de abonați. Reducerea oferită nu trebuie să fie mare pentru a fi eficientă. Oferirea unei reduceri de 5% până la 10% din prețul următoarei achiziții a unei persoane funcționează bine.

Sfat de marketing #31: Implică-te cu publicul tău

Implicarea cu publicul țintă este unul dintre elementele fundamentale ale marketingului inbound. Marketingul de intrare este o nouă abordare care pune mai mult accent pe implicarea și informarea publicului dumneavoastră față de tacticile de vânzare dură ale marketingului de ieșire. Implicarea cu publicul țintă îl va face să se simtă apreciat și va produce o loialitate puternică față de companie în timp.

O modalitate ușoară de a stimula angajamentul companiei față de publicul dumneavoastră este să dați like tuturor comentariilor la postările de pe blog și pe canalele de socializare. Apoi, creați un răspuns zilnic la comentarii obiectiv pentru membrii echipei de marketing. Ar putea fi un obiectiv mic, cum ar fi să răspundeți la zece sau douăzeci de comentarii pe toate canalele. Dacă echipa dvs. de marketing este formată din trei persoane în total, acest lucru poate echivala cu treizeci sau șaizeci de răspunsuri la comentarii pe zi.

Sfat de marketing #32: Fiți activ pe forumurile relevante

În prezent, există un număr nenumărat de forumuri de experți pe internet. Aceste forumuri permit oamenilor obișnuiți să voce întrebări la care să răspundă experții. Participând la unul sau două site-uri de forumuri relevante, puteți să vă prezentați compania ca expert în industria dvs. și, în același timp, să construiți backlink-uri.

Pentru a vă asigura că construiți backlink-uri, configurați-vă semnătura pe forum înainte de a posta. Includeți numele dvs., numele companiei, titlul profesional și site-ul web adresa. Dacă aveți conținut relevant pentru întrebarea posterei, puteți include un link către acel conținut în răspuns.

Sfat de marketing #33: Conectați-vă cu alte companii din industria dumneavoastră

Nu poți privi fiecare altă companie din industria ta ca pe un concurent. Sau, mai bine zis, nu poți privi faptul că ai concurenți ca pe o rău lucru. Deoarece alte companii din industria dvs. vor viza probabil aceleași audiențe ca și dvs., parteneriatul cu acestea poate fi de mare ajutor.

Atunci când vă asociați cu alte companii din industria dvs., sunteți de acord să le împărtășiți informațiile lor importante în schimbul împărtășirii de către acestea a informațiilor dvs. De asemenea, puteți găzdui vânzări în mai multe magazine, reduceri sau cadouri.

Sfat de marketing #34: Investește în logo-ul companiei

Prin "obiecte de firmă" se înțeleg obiectele pe care este inscripționată marca companiei dumneavoastră. Aceste articole sunt oferite gratuit la evenimente, în timpul unor cadouri sau chiar și în magazin. Puteți include un mic obiect swag atunci când oamenii cumpără online sau la magazinul dvs. fizic (dacă este cazul). Articolele swag populare includ autocolante pentru bara de protecție, magneți, pixuri, creioane, bile de stres, brelocuri sau semne de carte. Alte idei includ rigle, cești de cafea, caiete de notițe, planificatoare de zi, sticle de apă reutilizabile sau chiar genți.

Pentru a face swag-ul companiei mai la prețuri accesibile, fiți cu ochii pe site-urile de reduceri precum Groupon. Companii precum Vista Print organizează adesea promoții pe aceste site-uri de reduceri, unde companiile pot primi de două ori mai mult decât au plătit. De exemplu, este posibil să puteți plăti $100 pentru un credit de magazin de $200. Alternativ, puteți găsi articole mai ieftine (cum ar fi pixuri sau creioane) în vrac pentru un preț per bucată semnificativ mai ieftin.

Sfat de marketing #35: Evenimente online pe Facebook

Găzduirea de evenimente online pe Facebook poate contribui la creșterea semnificativă a numărului de like-uri și a gradului de implicare a companiei dvs. pentru o perioadă scurtă de timp. Începeți să vă invitați contactele cu cel puțin una-două săptămâni înainte de a planifica organizarea. Rugați-i pe cei care răspund afirmativ să își invite contactele. Derularea unui cadou înainte de eveniment pentru invitații poate ajuta la creșterea semnificativă a participării.

În timpul evenimentului, puteți oferi premii pentru jocurile câștigătoare. Găzduirea unor sesiuni de întrebări și răspunsuri cu proprietarul companiei sau cu alți membri de rang înalt ai companiei este o opțiune populară. Deși puteți (și ar trebui) să organizați numeroase cadouri mici pe parcursul evenimentului, ar trebui să existe un premiu mare oferit la final. Acest premiu ar trebui să aibă o valoare medie de cel puțin trei până la cinci ori mai mare decât cea a obiectelor mai mici pe care le oferiți. În cazul în care articolele mai mici pe care le oferiți ca premiu au o valoare medie de $10 în cost, premiul principal ar trebui să aibă o valoare minimă de $30 până la $50 pentru a stârni interesul.

Concluzie

În ciuda faptului că nu dispun de resursele de care dispun companiile mai mari, întreprinderile mici au la dispoziție numeroase opțiuni de marketing. Tehnicile de marketing enumerate mai sus pot ajuta la creșterea bugetelor de marketing pentru întreprinderile mici, asigurând în același timp că eforturile sunt eficiente din punct de vedere al costurilor și orientate spre rezultate. Deși pot necesita un mic efort suplimentar, tehnicile de marketing rentabile enumerate mai sus merită cu prisosință timpul petrecut.

Sfaturile enumerate mai sus pot ajuta în mod eficient întreprinderile să implementeze strategii SEO mai bune. Nu uitați că tehnicile de marketing, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare, ar putea dura ceva timp până când veți începe să vedeți rezultate, așa că nu vă descurajați. Treptat, un SEO mai bun va oferi o creștere accentuată atât a vânzărilor, cât și a angajamentului, dacă i se acordă timpul și efortul necesar.