Rinkodaros patarimai smulkiajam verslui

Rinkodaros patarimai mažiems verslas gali būti šiek tiek sudėtinga. Mažos įmonės neturi tokių išteklių rinkodarai, kaip didesnės. įmonės daryti. Mažesnė rinkodara biudžetas nereiškia, kad pastangos Tačiau tai neturi būti mažiau veiksminga ar orientuota į rezultatus. Yra daug būdų, kaip mažos įmonės gali naudoti ekonomiškai efektyvius rinkodaros būdus, kad ištemptų biudžetą ir neprarastų rezultatų. Toliau pateikiama tik septyniolika geriausių pavyzdžių.

SEO, arba paieška optimizavimas varikliams - tai skaitmeninės rinkodaros metodas, skirtas padėti interneto svetainėms ir atskiriems puslapiams ar turinys į rangas aukštai pagrindinėse paieškos sistemose. Aukštesnio reitingo tikslas - didesnis jūsų įmonės matomumas. Naujausi tyrimai parodė, kad žmonės, įvesdami klausimą į savo mėgstamos paieškos sistemos užklausų juostą, žiūri tik į pirmąjį rezultatų puslapį.

Geresnis jūsų įmonės svetainės matomumas paprastai reiškia daugiau pardavimų ir įsitraukimų, jei pateikiamas turinys yra aukščiausios kokybės. Prastos kokybės turinys vis tiek gali sulaukti daug puslapių peržiūrų, jei laikomasi kitų geriausių SEO praktikų, tačiau toks turinys nebus gerai konvertuojamas, nes potencialūs klientai neužsibus, kad jį suvartotų.

Žinote, kad optimizavimas paieškos sistemoms yra svarbus jūsų skaitmeninės rinkodaros pastangoms, tačiau kaip veiksmingai sukurti geresnę SEO rinkodaros kampaniją? Toliau pateikiamuose patarimuose pateikiama naudinga informacija, kurią gali įgyvendinti visos įmonės, norėdamos sukurti geresnę SEO optimizaciją.

Rinkodaros patarimas #1: Rašykite žmonėms, o ne robotams

Kiekvienam yra tekę susidurti su straipsniu, kuris buvo perskaitytas siaubingai, nes buvo sukurtas tik paieškai. botai o ne žmonės. Nors gali atrodyti, kad įdaras straipsniai su atitinkamais raktažodžiais yra gera idėja, tačiau dar svarbiau yra skaitomumas. Neseniai atlikti tyrimai parodė, kad tiesiogiai koreliacija tarp aukšto reitingo "Google" paieškoje ir straipsnių skaitomumo.

Jei jūsų rašytinis turinys nėra patogus naudoti, jis nepadės paversti potencialių klientų pardavėjais. Nėra jokios priežasties užimti aukštas pozicijas SERP (paieškos sistemų rezultatų puslapiuose), jei klientai ketina pasitraukti nuo paskelbto turinio. Visada užtikrinkite, kad turinys būtų įdomus, informatyvus ir kokybiškas, kad SEO pastangos būtų naudingos.

Rinkodaros patarimas #2: įtraukite tinkamą procentą tinkamų raktažodžių

Tiksli raktažodžių dalis, kurią reikia naudoti straipsnyje, priklauso nuo daugelio dalykų, pavyzdžiui, nuo įrašo ilgio, temos ir tikslinės auditorijos. Raktažodžiai leidžia paieškos sistemoms nustatyti ką apie jūsų turinį, tačiau naudojant per daug jų jūsų turinys gali būti pažymėtas kaip šlamštas.

Apskritai tankis 2% - 4% procentinė dalis pagrindiniams raktažodžiams ir 1% - 2% - antriniams raktažodžiams yra veiksminga. Geriausia taisyklė (ir lengviausia ja vadovautis) - naudoti raktažodžius ten, kur jie natūraliai dera prie turinio, o ne bandyti juos įkišti į straipsnį ar tinklaraštis postas.

Atminkite, kad tam tikri žodžiai gali būti vartojami raktiniuose žodžiuose ir dėl to jie nebus indeksuojami kitaip. Pagrindiniai tokių tarpinių žodžių pavyzdžiai yra in ir at. Jei raktažodis yra "turinio rinkodara Niujorke", tuomet galite jį natūraliai įtraukti į straipsnį pakeisdami į "turinio rinkodara Niujorke". Jei raktažodis yra "kenkėjų kontrolė namuose", vietoj jo galėtumėte naudoti natūraliau skambantį "kenkėjų kontrolė namuose".

Rinkodaros patarimas #3: Supraskite savo auditoriją

Pastaruoju metu įmonės vis dažniau stengiasi geriau suprasti savo tikslinę auditoriją, nes vis dažniau teikiama pirmenybė įeinančiajai rinkodarai, o ne tiesioginei rinkodarai. išeinantis rinkodara. Šis lėtas, bet nuolatinis pokytis vyksta dėl to, kad įeinanti rinkodara, palyginti su tradiciniais išvažiuojamaisiais metodais, išlaiko didesnį verslo grąžos procentą ir duoda didesnę investicijų grąžą. Tačiau, kad įeinančioji rinkodara būtų veiksminga ir gautumėte didžiausią investicijų grąžą, turite suprasti savo auditoriją.

Siekiant geresnio SEO, auditorijos supratimas gali padėti pasirinkti geresnius raktinius žodžius, turinio formatus ir vidines / išorines nuorodas. Tyrinėdami tikslinę auditoriją, turėtumėte ją apibrėžti pagal amžių, lytį (jei reikia), pajamų lygį, pomėgius, nemeilę, išsilavinimo lygį ir visa kita, kas susiję su konkrečia jūsų pramonės sritimi.

Rinkodaros patarimas #4: Efektyviai naudokite meta duomenis

Metaduomenys padeda paieškos robotams geriau suprasti, apie ką yra kiekvienas jūsų svetainės puslapis. Šią informaciją jie gauna svetainės indeksavimas, o tada paieškos robotai užtikrina, kad šie tinklalapiai būtų reitinguojami pagal tinkamus raktažodžius.

Bendrovės turėtų būti rašymas unikalus meta pavadinimas ir meta aprašymas kiekviename jų svetainės puslapyje. Svarbu į meta pavadinimą ir meta aprašymą įtraukti pagrindinį tinklalapio raktažodį. Jei nenaudojamas pagrindinis raktažodis (arba pagrindinė tinklalapio mintis), puslapis gali būti netinkamai indeksuojamas.

Rinkodaros patarimas #5: vaizdo įrašuose naudokite uždarus subtitrus

Vaizdo įrašai tampa vis populiaresni tarp šiuolaikinės auditorijos ir yra vieni iš labiausiai bendrinamų elementų socialinės žiniasklaidos platformose. Dauguma rinkodaros komandų skiria dalį savo laiko ir pinigai kurti aukštos kokybės vaizdo įrašus, tačiau nesuprantate, kaip padėti šiems vaizdo įrašams užimti geras pozicijas SERP.

Be to, kad parašytumėte puikų vaizdo įrašų pavadinimą ir aprašymą, kuris įtraukti pagrindinius raktinius žodžius, susijusius su pagrindine tema, uždaro titravimo naudojimas gali padėti vaizdo įrašams užimti aukštesnę vietą paieškos sistemose. Nors subtitrai, vadinami uždarosiomis antraštėmis, paprastai naudojami siekiant padėti klausos negalią turintiems žmonėms mėgautis jūsų vaizdo įrašas turinį, jie taip pat padeda paieškos robotams geriau suprasti pagrindinę vaizdo įrašo idėją indeksavimo metu.

Rinkodaros patarimas #6: po grafika ir vaizdo įrašais įtraukite tekstą

Kitas puikus būdas padėti vaizdo įrašams būti tinkamai indeksuojamiems ir užimti aukštesnę vietą SERP - po jais pateikti trumpą teksto pastraipą. Šis metodas taip pat tinka jūsų svetainėje arba tinklaraščio įrašuose skelbiamai grafikai.

Tekstas po vaizdo įrašais ar grafika neturi būti ilgas. Užtenka vieno ar dviejų sakinių, trumpai apibūdinančių, apie ką turinys yra. Kai robotai indeksuos jūsų svetainę, jie grupuos informaciją iš vienas puslapis kartu, kad susidarytumėte geresnį vaizdą apie visą puslapį.

Rinkodaros patarimas #7: naudokite vidines ir išeinančias nuorodas

Vidinės nuorodos tai rašytiniame turinyje esančios nuorodos, nukreipiančios naudotojus į kitą jūsų svetainės dalį. Šios nuorodos turėtų būti susijusios su pirminiu turiniu ir leisti naudotojui gilintis į temą, jei jis nori sužinoti daugiau. Šios nuorodos ne tik padeda robotams geriau indeksuoti jūsų svetainę, bet ir ilgiau išlaiko lankytojus jūsų svetainėje. Ilgesnis apsilankymo laikas susijęs su didesne galimybe, kad kas nors iš jūsų pirks.

Išeinančios nuorodos taip pat padeda botams indeksuoti jūsų svetainę. Vienas iš žinomų svetainių reitingavimo "Google" sistemoje būdų - nuorodos į atitinkamus, labai patikimus šaltinius. Tačiau pagrindinis būdas, kuriuo išeinančios nuorodos padeda SEO, yra padėti kitoms įmonėms pasiekti aukštesnę paieškos poziciją. Tai gali skambėti priešingai intuicijai, tačiau nepamirškite, kad žmonės yra gerokai labiau linkę padėti nuorodomis į jūsų svetainę, jei jūs pateiksite nuorodas į jų svetainę.

Rinkodaros patarimas #8: palaikykite greitą puslapio įkėlimo laiką

"Google" labai svarbu, kaip greitai įkeliami puslapiai, taip pat ir jūsų potencialūs klientai. Yra žinoma, kad vos vienos papildomos sekundės puslapio įkėlimo vėlavimas atbaido pakartotinius svetainės lankytojus ir gerokai sutrumpina puslapio peržiūros laiką.

Yra keletas veiksnių, dėl kurių gali pailgėti jūsų svetainės puslapio įkėlimo laikas. Puslapiai neturėtų būti per ilgi ir nereikalauti pernelyg ilgo slinkimo. Grafikos ir vaizdo įrašų turėtų būti pakankamai nedaug. Taip pat reikėtų vengti automatinio muzikos ar vaizdo įrašų atkūrimo, krentančių objektų, pernelyg sudėtingo dizaino ir per daug reklamos viename puslapyje.

Rinkodaros patarimas #9: dirbkite kurdami atitinkamas atgalines nuorodas

Kiekviena sukurta atgalinė nuoroda yra naujas kelias į jūsų svetainę. Kai kiti pateikia nuorodas į jūsų informaciją, tai veikia taip pat. Atgalinės nuorodos, kaip ir dauguma kitų šiame sąraše išvardytų elementų, tiesiogiai padeda jūsų svetainei geriau pateikti nuorodas SERP.

Atgalinės nuorodos taip pat atlieka antrinę funkciją - nukreipia daugiau organinio srauto į jūsų svetainę iš kitų nei paieškos sistemos šaltinių. Iš kitų svetainių, socialinės žiniasklaidos ar forumų nukreiptas srautas gali gerokai padidinti bendrą eismo srautą.

Vienas iš paprastų būdų sukurti atgalines nuorodas - į skaitmeninį parašą įtraukti savo svetainės URL adresą. Šį skaitmeninį parašą galima naudoti el. laiškuose ir forumuose, kad kiekvieną kartą, kai siunčiate atsakymą, sukurtumėte naują ir svarbią atgalinę nuorodą į savo svetainę.

Rinkodaros patarimas #10: URL adresai turi būti trumpi ir švarūs

Kiekvienas jūsų svetainės puslapis turi URL adresą, kuriuo galima tiesiogiai pereiti į konkretų puslapį, prieš tai neperėjus į pagrindinį svetainės puslapį. Kai šie URL adresai tačiau juose gali būti daug nereikalingų simbolių, dėl kurių tiesioginė navigacija tampa neįmanoma. Tačiau šiuos URL galite pakeisti bet kurioje svetainių prieglobos sistemoje, kad jie būtų trumpi ir švarūs.

Pavyzdžiui, kai pirmą kartą sukuriate savo svetainės puslapį, jam gali būti automatiškai suteiktas URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Jūsų svetainės prieglobos tarnyba turėtų leisti jums įeiti į to puslapio detales ir išvalyti svetainės URL, kad jis būtų tik www.yourcompany.com/info. Tokį URL adresą klientams lengva įsiminti, o robotai aiškiai supranta, kas yra tame puslapyje.

Rinkodaros patarimas #11: laikykitės nuoseklaus skelbimo tvarkaraščio

Paieškos variklių optimizavimas ir turinio rinkodara neatsiejama. Vienas be kito neįmanoma. Deja, daugelis įmonių nesupranta, kad joms reikia nuoseklaus, įvairias platformas apimančio skelbimo grafiko, kad turinio rinkodaros pastangos būtų naudingos. Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, į šį skelbimo tvarkaraštį reikėtų įtraukti SEO, kurį ketinate naudoti.

Jei, pvz. mėnuo yra pabrėžti savo turinio rinkodaros paslaugas, tuomet didžioji dalis jūsų turinio turėtų būti susijusi su tuo. Galite pasiūlyti grafiką, pagal kurį kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje rašytumėte pranešimus du kartus per dieną ir tris tinklaraščio įrašus per savaitę, sukurti . kas dvi savaites kurti vaizdo įrašą, o per mėnesį - elektroninę knygą.

Naudodami šį skelbimo tvarkaraštį, į kiekvieną rinkodaros kanalą įtraukite raktinius žodžius "turinio rinkodara" ir "įeinanti rinkodara". Keletas idėjos kaip jas įtraukti:

• raktinių žodžių naudojimas kaip hashtagų socialinės žiniasklaidos platformose.
• Tinklaraščių įrašų temų kūrimas apie tai, kas yra turinio rinkodara, kodėl įmonėms jos reikia ir kodėl tos pačios įmonės turėtų samdyti profesionalus turinio rinkodaros poreikiams tenkinti.
• Sukurtuose vaizdo įrašuose galima pakartoti tinklaraščio įrašų informaciją arba nagrinėti atskirus per mėnesį parengtos elektroninės knygos skyrius.
• Sukurtoje elektroninėje knygoje gali būti nagrinėjama tema, kodėl turinio rinkodara yra svarbi verslo savininkams, arba net išsami informacija apie tai, kaip sukurti turinio rinkodaros strategija.

Rinkodaros patarimas #12: tinkamai suformatuokite rašytinį turinį

Kai kurie formatavimo elementai tiesiogiai padės jums užimti aukštesnę vietą SERP, o kiti elementai tiesiog padės geriau skaityti. Kaip trumpai minėta anksčiau, bendras skaitomumas yra labai svarbus norint išlaikyti auditorijos dėmesį, kai ją pritraukiate.

Visame rašytiniame turinyje turėtų būti naudojamos H2 antraštės, padedančios sugrupuoti informacijos skyrius. Sakiniai ir pastraipos turėtų būti aiškūs ir glausti. Geriausia, jei pastraipose būtų nuo trijų iki šešių sakinių, kad būtų lengviau skaityti. Jei reikia, naudokite kabutes arba numeruotus sąrašus, kurie padės suskirstyti informaciją į lengvai įsisavinamas dalis, kurias auditorijai bus lengviausia peržvelgti.

Rinkodaros patarimas #13: panaudokite savo raginimus atlikti veiksmus

Kvietimai atlikti veiksmus, dar vadinami CTA, naudojami dviem skirtingais tikslais. Pirmiausia jie nurodo, kokių veiksmų norite, kad vartotojai imtųsi, kai baigs skaityti jūsų turinį. Antra, jie suteikia jūsų įmonei paprastą būdą įtraukti įeinančias nuorodas ir natūraliai skambančius raktinius žodžius, kurie padeda įgyvendinti SEO pastangas.

Kiekvienas CTA turėtų teirautis auditorijai atlikti tik vieną užduotį. Atsižvelgdami į pirmiau pateiktą turinio rinkodaros pavyzdį, galite naudoti CTA, kad paprašytumėte žmonių skambinkite daugiau informacijos apie savo paslaugą. Jūsų CTA taip pat turėtų būti aiškūs, glausti ir sudaryti tik iš vieno ar dviejų sakinių. Visais atvejais, kai reikia, reikėtų naudoti nuorodas, kad skaitytojui būtų lengviau atlikti norimą veiksmą.

Rinkodaros patarimas #18: investuokite į aukštos kokybės svetainę

Skiriant ribotas rinkodaros lėšas, kokybiška svetainė yra svarbiausia. Jūsų svetainė - tai viso, ką jūsų įmonė daro internete, valdymo centras, todėl nesinori, kad ji būtų mėgėjiška.

Aukštos kokybės svetainės sukūrimas paprastai kainuoja kelis šimtus dolerių. Galite pasirinkti grafinio dizaino įmonę, skaitmeninės rinkodaros agentūrą arba pasitelkti laisvai samdomą darbuotoją. Laisvai samdomų svetainių dizainerių galima rasti tokiose svetainėse kaip "Fiverr", "Upwork", "Freelancer" ar net "Craigslist".

Rinkodaros patarimas #19: išmokite valdyti svetainę viduje

Nors svetainės dizainą turėtų kurti profesionalas, tačiau gali būti labai ekonomiška mokytis kaip tvarkyti svetainę. Daugelis įmonių arba specialistų yra pasirengę jus (arba kitą jūsų įmonės darbuotoją) išmokyti, kaip tai padaryti.

Taip pat galite internete ieškoti šaltinių apie tinkamą svetainę valdymas. . internetas turi beveik neribotus išteklius, skirtus svetainei tvarkyti. Dar vienas puikus šaltinis yra elektroninės knygos, taip pat fizinės knygos jūsų vietos biblioteka. Kita galimybė (kuri kainuoja šiek tiek daugiau) - internetinės pamokos.

Rinkodaros patarimas #20: pasirinkite tinkamas socialines platformas

Yra kelios skirtingos socialinės platformos, kuriose galite turėti įmonės puslapį. Užuot stengęsi būti aktyvūs visose iš jų, pasirinkite tas, kurios jūsų įmonei bus naudingiausios. Išsiaiškinkite, kur jūsų auditorija yra aktyviausia, kad sužinotumėte, kurios socialinės platformos jums tinka.

Apsiribokite dviem ar trimis socialinėmis platformomis ir nebijokite atsikratyti bet kurio rezultatų neduodančio socialinės žiniasklaidos puslapio. Populiariausios socialinės žiniasklaidos platformos yra "Facebook", "Twitter", "Instagram", "Pinterest" ir "LinkedIn". Nišinės socialinės platformos gali pasiteisinti nišinėse pramonės šakose. Pavyzdžiui, įmonėms, besirūpinančioms pogrindine gotikine kultūra, gali būti pelninga išlikti aktyvioms "Vampire Freaks", o daugumai įmonių tai būtų nenaudinga.

Rinkodaros patarimas #21: palaikykite aktyvius socialinės žiniasklaidos puslapius

Įmonės puslapių socialinėje žiniasklaidoje turėjimas nieko nereiškia, jei jie nėra aktyvūs. Vidiniai algoritmai pirmenybę teikia aktyvioms paskyroms, o klientai, radę neaktyvius puslapius, greičiausiai vengs jūsų įmonės. Kodėl? Neaktyvūs puslapiai palieka daug neatsakytų klausimų ir netikrumo dėl jūsų įmonės atsidavimo.

Palaikyti socialiniuose tinkluose esančių puslapių aktyvumą gali būti taip paprasta, kaip kasdien parašyti po vieną unikalų įrašą. Kai paprastai slankiojate po savo asmeninį puslapį, ieškokite virusinės grafikos ar vaizdo įrašų, kurie būtų aktualūs jūsų auditorijai. Jei jų rasite, pasidalykite jais savo įmonės puslapyje.

Rinkodaros patarimas #22: naudokite asmeninę "Word of Mouth" rinkodarą

Kaip smulkusis verslas savininkas (arba komandos narys), visada turėtumėte užsiimti rinkodara. Kalbėkite apie savo verslą su draugais, šeima, kaimynai ir žmonės, kurie domisi tuo, kuo jūsų įmonė specializuojasi.

Nuolatinė rinkodara reiškia, kad turite pradėti pokalbius su atsitiktiniais žmonėmis. Tai taip pat reiškia, kad visada turėtumėte rengtis ir elgtis profesionaliai, kad gerai reprezentuotumėte savo įmonę. Kišenėje, rankinėje ar portfelyje nuolat nešiokitės kelias vizitines korteles.

Rinkodaros patarimas #24: efektyviai naudokite "Facebook Post Boost

"Facebook" įdiegė galimybę padidinti pranešimų kiekį nuo $5. Padidintas pranešimas bus rodomas daugiau žmonių naujienų juostose, todėl sulaukia daugiau parodymų ir paprastai sulaukia daugiau įsitraukimo.

Tačiau visų įmonės "Facebook" pranešimų didinimas nėra ekonomiškai efektyvus. Išsirinkite svarbiausius įrašus ir padidinkite juos po $10 arba $20. Svarbūs gali būti pranešimai apie nuolaidas, didelius išpardavimus, naujus produktus arba dovanas.

Rinkodaros patarimas #25: Vykdykite tarpplatformines dovanų akcijas

Visi mėgsta nemokamai daiktai, o dovanos yra paprastas būdas gauti daug trumpalaikio dėmesio už palyginti nedideles investicijas. Sėkmingiausi ir veiksmingiausi yra įvairioms platformoms skirti dovanų pasiūlymai. Dovanas galite rengti savo tinklaraštyje arba per "Rafflecopter". Tada pasidalykite ja per socialinės žiniasklaidos kanalus ir per savo el. paštas naujienlaiškis.

Mažesnėse dovanose gali būti siūlomas vienas didelis prizas ir 3-5 daug mažesni prizai. Didesnių dovanų gali būti trys dideli prizai ir dvidešimt mažesnių prizų. Dalyvių galima gauti pamėgus jūsų "Facebook" puslapį, sekant jus "Twitter" tinkle, įsitraukus į tinklaraščio turinį, užsiprenumeravus jūsų naujienlaiškį arba dalijantis dovanų skelbimu.

Rinkodaros patarimas #26: apsvarstykite galimybę užsakyti tinklaraščių rašymą

Nedidelės rinkodaros komandos gali pastebėti, kad joms neužtenka laiko visoms užduotims atlikti. Galiausiai teks rinktis, ar samdyti ką nors savo viduje, ar užsakyti ką nors iš išorės. Dauguma ekspertų sutinka, kad šiuo atveju ekonomiškiausia (ir laiko požiūriu efektyviausia) užsakyti tinklaraščių rašymą.

Laisvai samdomiems rašytojams paprastai mokama už žodį ir tik už atliktą darbą. Vidiniam darbuotojui paprastai mokama už valandą, neatsižvelgiant į atlikto darbo kiekį. Perdavus įmonės tinklaraščių rašymo poreikį išorės paslaugų teikėjams, paprastai galima parengti daugiau tinklaraščių per mėnesį, o tai nekainuoja viso etato atlyginimo. Pavyzdžiui, keturi 500 žodžių tinklaraščio įrašai per mėnesį, vidutiniškai po 5 centus už žodį, jūsų įmonei kainuos tik $100 per mėnesį.

Rinkodaros patarimas #27: pakartotinai naudokite turinį

Sėkmingai mažosios įmonės rinkodarai labai svarbus posakis "dirbti protingiau, o ne sunkiau". Vienas iš paprasčiausių būdų sukurti daugiau turinio per trumpesnį laiką - praleisti smegenų šturmo sesiją ir pakartotinai panaudoti arba pakartoti turinį.

Tai nereiškia, kad reikia skelbti tą patį tinklaraštį. Vietoj to naujienlaiškių seriją galite paversti vaizdo įrašu arba informatyvų tinklaraščio įrašą - infografiku, kuriuo galima dalytis. Vaizdo įrašo ar podkasto turinį galite panaudoti tinklaraščio įrašui, o tinklaraščio įrašo turinį galite paversti parsisiunčiama elektronine knyga.

Rinkodaros patarimas #28: panaudokite hashtagus

Nors jos pradėtos naudoti "Twitter", dabar jas galima naudoti daugumoje pagrindinių socialinės žiniasklaidos platformų. Šios žymos padeda sugrupuoti panašius įrašus ir gali padėti pateikti informaciją didesnei, jau susidomėjusiai auditorijai.

Norėdami sukurti hashtagus, naudokite svaro simbolį (#) ir įveskite žodį arba frazę be tarpų. Pavyzdžiui, galite naudoti #contentmarketing arba #affordablepromdresses. Stenkitės nenaudoti daugiau nei trijų hashtagų, nes dėl to gali būti sunku juos perskaityti.

Rinkodaros patarimas #29: Sukurkite lojalumo programą

Lojalumo programa jūsų tikslinei auditorijai suteikia paskatą už pakartotinį darbą. Yra daugybė būdų, kaip sukurti lojalumo programą, tačiau dažniausiai veiksmingiausias yra pakopinis atlygis. Pakopinė atlygio programa siūlo taškus klientams už kiekvieną naują pirkinį. Šiuos taškus galima panaudoti pasirinktam atlygiui, kuris gali būti nuolaida visai pirkimo kainai arba galimybė mainais už taškus pasirinkti nedidelius produktus.

Pavyzdžiui, galite pasiūlyti vieną tašką už kiekvieną $10, išleistą jūsų įmonėje. Surinkę 100 taškų, jūsų klientai gali rinktis 10% nuo bendros $10 ar didesnės pirkimo kainos arba toliau taupyti, kad gautų geresnį atlygį.

Rinkodaros patarimas #30: Siūlykite nuolaidas el. pašto prenumeratoriams

Jūsų el. pašto abonentų sąrašas apima pirmuosius asmenis, kurie gauna visą svarbią informaciją. Net jei ta pačia informacija per naujienlaiškį dalijotės tuo pačiu metu kaip ir savo socialinėse paskyrose ir tinklaraštyje, el. pašto prenumeratoriai greičiausiai informaciją suvartos greitai, nes ji buvo išsiųsta tiesiogiai jiems.

Didelis ir aktyvus el. pašto abonentų sąrašas gali turėti įtakos jūsų pardavimo rezultatams. Siūlydami paskatą už naujienlaiškio prenumeratą, galite palyginti greitai padidinti bendrą prenumeratorių skaičių. Siūloma nuolaida nebūtinai turi būti didelė, kad būtų veiksminga. Gerai veikia siūlymas nuo 5% iki 10% nuo kito asmens pirkimo kainos.

Rinkodaros patarimas #31: Bendraukite su savo auditorija

Bendravimas su tiksline auditorija yra vienas iš esminių vidinės rinkodaros principų. Įeinančioji rinkodara - tai naujas požiūris, pagal kurį daugiau dėmesio skiriama bendravimui su auditorija ir jos informavimui, o ne sunkiai parduodamai išeinančios rinkodaros taktikai. Bendravimas su tiksline auditorija leis jai jaustis vertinamai ir ilgainiui sukurs stiprų lojalumą įmonei.

Lengvas būdas padidinti įmonės įsitraukimą su auditorija - pamėgti visus komentarus savo tinklaraščio įrašuose ir socialinės žiniasklaidos kanaluose. Tada sukurkite kasdienį atsakymą į komentarus tikslas rinkodaros komandos nariams. Tai gali būti nedidelis tikslas, pavyzdžiui, atsakyti į dešimt ar dvidešimt komentarų visuose kanaluose. Jei jūsų rinkodaros komandą sudaro trys žmonės, tai gali reikšti trisdešimt-šešiasdešimt atsakymų į komentarus per dieną.

Rinkodaros patarimas #32: aktyviai dalyvaukite atitinkamuose forumuose

Šiandien internete yra nesuskaičiuojama daugybė ekspertų forumų. Šiuose forumuose vidutiniai žmonės gali balsas klausimus, į kuriuos ekspertai turi atsakyti. Dalyvaudami viename ar dviejuose atitinkamuose forumuose, galite sukurti savo įmonę kaip savo pramonės šakos ekspertą ir tuo pat metu kurti atgalines nuorodas.

Norėdami užtikrinti, kad kurtumėte atgalines nuorodas, prieš rašydami žinutę sukurkite forumo parašą. Įtraukite savo vardą ir pavardę, įmonės pavadinimą, profesinį vardą ir svetainę. adresas. Jei turite turinio, susijusio su skelbėjo klausimu, atsakyme galite pateikti nuorodą į tą turinį.

Rinkodaros patarimas #33: užmegzkite ryšius su kitomis savo pramonės šakos įmonėmis

Negalite žiūrėti į kiekvieną kitą savo pramonės šakos įmonę kaip į konkurentas. Arba, tiksliau, negalite žiūrėti į konkurentų turėjimą kaip į blogas dalykas. Kadangi kitos jūsų pramonės įmonės greičiausiai orientuojasi į tą pačią auditoriją, kaip ir jūs, partnerystė su jomis gali būti labai naudinga.

Bendradarbiaudami su kitomis savo srities įmonėmis, sutinkate dalytis jų svarbia informacija mainais į tai, kad jos dalysis jūsų informacija. Taip pat galite rengti kelių parduotuvių išpardavimus, nuolaidas ar dovanas.

Rinkodaros patarimas #34: investuokite į įmonės "Swag

"Įmonės reikmenys" - tai daiktai su jūsų įmonės prekės ženklu. Šie daiktai nemokamai dalijami renginiuose, dovanų metu arba tiesiog parduotuvėje. Kai žmonės perka internetu arba fizinėje parduotuvėje (jei taikoma), galite pridėti nedidelį "swag" daiktą. Populiariausi "swag" daiktai yra bamperio lipdukai, magnetukai, rašikliai, pieštukai, streso kamuoliukai, raktų pakabukai arba knygų skirtukai. Kitos idėjos: liniuotės, kavos puodeliai, užrašų knygelės, dienoraščiai, daugkartinio naudojimo vandens buteliukai ar net krepšiai.

Kad įmonės prekės būtų labiau už prieinamą kainą, stebėkite tokias nuolaidų svetaines kaip "Groupon". Tokios bendrovės kaip "Vista Print" dažnai šiose nuolaidų svetainėse rengia akcijas, kurių metu įmonės gali gauti dvigubai daugiau, nei sumokėjo. Pavyzdžiui, galite sumokėti $100 už $200 parduotuvės kreditą. Arba galite rasti pigesnių prekių (pavyzdžiui, rašiklių ar pieštukų) urmu už gerokai mažesnę kainą už vienetą.

Rinkodaros patarimas #35: internetiniai "Facebook" įvykiai

Internetinių "Facebook" renginių organizavimas gali padėti per trumpą laiką gerokai padidinti jūsų įmonės "patinka" ir įsitraukimo reitingus. Pradėkite kviesti savo kontaktus likus bent vienai-dviem savaitėms iki planuojamo renginio organizavimo. Paprašykite tų, kurių RSVP yra "taip", pakviesti savo kontaktus. Prieš renginį surengta dovanų akcija už kvietimus gali padėti gerokai padidinti lankomumą.

Renginio metu galite dalyti prizus už laimėtus žaidimus. Populiarus variantas - rengti klausimų ir atsakymų sesijas su įmonės savininku ar kitais aukšto rango įmonės nariais. Nors renginio metu galite (ir turėtumėte) rengti daug mažų dovanų, pabaigoje turėtų būti siūlomas vienas didelis prizas. Šis prizas turėtų būti bent tris-penkis kartus vertingesnis už mažesnius prizus. Jei jūsų mažesnių dovanų elementų vidurkis yra $10 išlaidos, jūsų pagrindinis prizas turėtų būti vertas mažiausiai $30-$50, kad sukeltų susidomėjimą.

Išvada

Nepaisant to, kad mažos įmonės neturi tokių išteklių kaip didesnės įmonės, jos turi daug rinkodaros galimybių. Pirmiau išvardyti rinkodaros būdai gali padėti ištempti mažų įmonių rinkodaros biudžetą ir užtikrinti, kad pastangos būtų ekonomiškai efektyvios ir orientuotos į rezultatus. Nors ir gali prireikti šiek tiek daugiau pastangų, pirmiau išvardyti ekonomiškai efektyvūs rinkodaros būdai yra verti sugaišto laiko.

Pirmiau išvardyti patarimai gali veiksmingai padėti įmonėms įgyvendinti geresnes SEO strategijas. Atminkite, kad tokiems rinkodaros metodams, kaip optimizavimas paieškos sistemoms, gali prireikti laiko, kol pradėsite pastebėti rezultatus, todėl nenusivilkite. Palaipsniui geresnė SEO užtikrins staigų tiek pardavimų, tiek įsitraukimo augimą, jei tam bus skiriama pakankamai laiko ir pastangų.