Συμβουλές μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις

Συμβουλές μάρκετινγκ για μικρές επιχείρηση μπορεί να είναι λίγο δύσκολο. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν τους ίδιους πόρους για το μάρκετινγκ που διαθέτουν οι μεγαλύτερες εταιρείες κάνουμε. Ένα μικρότερο μάρκετινγκ προϋπολογισμός δεν σημαίνει προσπάθειες χρειάζεται να είναι λιγότερο αποτελεσματικές ή προσανατολισμένες στα αποτελέσματα, ωστόσο. Υπάρχουν άφθονοι τρόποι με τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν οικονομικά αποδοτικές τεχνικές μάρκετινγκ για να τεντώσουν τους προϋπολογισμούς χωρίς να θυσιάσουν τα αποτελέσματα. Τα παρακάτω είναι μόλις δεκαεπτά πρωταρχικά παραδείγματα.

SEO, ή αναζήτηση βελτιστοποίησης μηχανών, είναι μια τεχνική ψηφιακού μάρκετινγκ που έχει ως στόχο να βοηθήσει τους ιστότοπους και τις μεμονωμένες σελίδες ή τα κομμάτια των περιεχόμενο στο κατάταξη υψηλά στις μεγάλες μηχανές αναζήτησης. Ο σκοπός της υψηλότερης κατάταξης είναι η μεγαλύτερη προβολή της εταιρείας σας. Πρόσφατες μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι βλέπουν μόνο την πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων όταν πληκτρολογούν μια ερώτηση στη γραμμή ερωτήσεων της αγαπημένης τους μηχανής αναζήτησης.

Η καλύτερη προβολή του ιστότοπου της εταιρείας σας σημαίνει συνήθως περισσότερες πωλήσεις και δεσμεύσεις, εφόσον το περιεχόμενο που παρέχεται είναι υψηλής ποιότητας. Το περιεχόμενο χαμηλής ποιότητας μπορεί να εξακολουθεί να λαμβάνει υψηλό αριθμό προβολών σελίδων, εάν ακολουθούνται άλλες βέλτιστες πρακτικές SEO, αλλά αυτός ο τύπος περιεχομένου δεν θα μετατρέπει καλά, επειδή οι δυνητικοί πελάτες δεν θα παραμείνουν για να το καταναλώσουν.

Γνωρίζετε ότι η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι σημαντική για τις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ, αλλά πώς μπορείτε να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μια καλύτερη εκστρατεία μάρκετινγκ SEO; Οι παρακάτω συμβουλές παρέχουν χρήσιμες πληροφορίες που μπορούν να εφαρμόσουν όλες οι εταιρείες για τη δημιουργία καλύτερου SEO.

Συμβουλή μάρκετινγκ #1: Γράψτε για ανθρώπους πριν από τα ρομπότ

Όλοι έχουν συναντήσει ένα άρθρο που διαβάζεται απαίσια επειδή δημιουργήθηκε μόνο για αναζήτηση bots και όχι οι άνθρωποι. Ενώ μπορεί να φαίνεται σαν γέμισμα άρθρα με σχετικές λέξεις-κλειδιά είναι μια καλή ιδέα, η αναγνωσιμότητα είναι ακόμη πιο σημαντική. Πρόσφατες μελέτες έδειξαν ότι υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ της υψηλής κατάταξης στη Google και της αναγνωσιμότητας των άρθρων.

Εάν το γραπτό σας περιεχόμενο δεν είναι φιλικό προς τον χρήστη, δεν πρόκειται να μετατρέψει τους οδηγούς σε πωλήσεις. Δεν υπάρχει λόγος να κατατάσσεστε ψηλά στις SERPs (σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης) αν οι πελάτες πρόκειται να απομακρυνθούν από το περιεχόμενο που δημοσιεύεται. Διασφαλίζετε πάντα ότι το περιεχόμενο είναι ελκυστικό, ενημερωτικό και υψηλής ποιότητας για να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειες SEO αξίζουν τον κόπο.

Συμβουλή μάρκετινγκ #2: Συμπεριλάβετε το κατάλληλο ποσοστό των σωστών λέξεων-κλειδιών

Το ακριβές ποσοστό των λέξεων-κλειδιών που πρέπει να χρησιμοποιήσετε σε ένα άρθρο εξαρτάται από πολλά διαφορετικά πράγματα, όπως το μήκος της δημοσίευσης, το θέμα και το κοινό-στόχο σας. Οι λέξεις-κλειδιά επιτρέπουν στις μηχανές αναζήτησης να καταλάβουν τι το περιεχόμενό σας, αλλά η χρήση πολλών από αυτά μπορεί να οδηγήσει στο να χαρακτηριστεί το περιεχόμενό σας ως spam.

Σε γενικές γραμμές, ένα πυκνότητα ποσοστό 2% έως 4% για τις κύριες λέξεις-κλειδιά και 1% έως 2% για τις δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά είναι αποτελεσματικό. Ο καλύτερος κανόνας (και ο ευκολότερος να ακολουθήσετε) είναι να χρησιμοποιείτε τις λέξεις-κλειδιά εκεί όπου ταιριάζουν φυσικά στο περιεχόμενο, αντί να προσπαθείτε να τις στριμώξετε στο άρθρο ή στο blog post.

Να θυμάστε ότι ορισμένες λέξεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν μέσα στις λέξεις-κλειδιά σας χωρίς να προκαλέσουν διαφορετική ευρετηρίαση. Βασικά παραδείγματα αυτών των ενδιάμεσων λέξεων περιλαμβάνουν τις λέξεις in και at. Εάν η λέξη-κλειδί είναι "μάρκετινγκ περιεχομένου στη Νέα Υόρκη", τότε θα μπορούσατε να το ενσωματώσετε στο άρθρο με φυσικό τρόπο αλλάζοντας το σε "μάρκετινγκ περιεχομένου στη Νέα Υόρκη". Εάν η λέξη-κλειδί είναι "έλεγχος παρασίτων στο σπίτι", τότε θα μπορούσατε αντί αυτού να χρησιμοποιήσετε το πιο φυσικά ηχητικό "έλεγχος παρασίτων στο σπίτι".

Συμβουλή μάρκετινγκ #3: Κατανοήστε το κοινό σας

Πρόσφατα υπήρξε μια ώθηση για τις εταιρείες να κατανοήσουν καλύτερα το κοινό-στόχο τους, ως μέρος μιας συνεχιζόμενης προτίμησης προς το inbound marketing έναντι του εξερχόμενο μάρκετινγκ. Αυτή η αργή αλλά σταθερή αλλαγή οφείλεται στο γεγονός ότι το εισερχόμενο μάρκετινγκ έχει αποδειχθεί ότι διατηρεί υψηλότερο ποσοστό επιχειρηματικής απόδοσης και παράγει υψηλότερη απόδοση επένδυσης σε σχέση με τις παραδοσιακές μεθόδους εξερχόμενου μάρκετινγκ. Για να καταστήσετε το inbound marketing αποτελεσματικό και να λάβετε την υψηλότερη απόδοση της επένδυσης, ωστόσο, πρέπει να κατανοήσετε το κοινό σας.

Όσον αφορά το καλύτερο SEO, η κατανόηση του κοινού σας μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε καλύτερες λέξεις-κλειδιά, μορφές περιεχομένου και εσωτερικούς/εξωτερικούς συνδέσμους. Όταν ερευνάτε το κοινό-στόχο σας, θα πρέπει να το προσδιορίζετε με βάση την ηλικία, το φύλο (αν είναι απαραίτητο), τα επίπεδα εισοδήματος, τις προτιμήσεις, τις αντιπάθειες, το επίπεδο εκπαίδευσης και οτιδήποτε άλλο σχετικό με τον συγκεκριμένο κλάδο σας.

Συμβουλή μάρκετινγκ #4: Αξιοποιήστε αποτελεσματικά τα μεταδεδομένα

Τα μεταδεδομένα βοηθούν τα ρομπότ αναζήτησης να κατανοήσουν καλύτερα τι αφορά κάθε σελίδα του ιστότοπού σας. Λαμβάνουν αυτές τις πληροφορίες κατά τη διάρκεια της ιστοσελίδας ευρετηρίαση, και στη συνέχεια τα ρομπότ αναζήτησης εξασφαλίζουν ότι αυτές οι ιστοσελίδες κατατάσσονται στις κατάλληλες αναζητήσεις με λέξεις-κλειδιά.

Οι εταιρείες θα πρέπει να γράφοντας ένα μοναδικό meta τίτλος και μετα-περιγραφή για κάθε σελίδα του ιστοτόπου τους. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε τη βασική λέξη-κλειδί για την ιστοσελίδα τόσο στον μετα-τίτλο όσο και στη μετα-περιγραφή. Εάν δεν χρησιμοποιείται η πρωταρχική λέξη-κλειδί (ή το κύριο σημείο της ιστοσελίδας), η σελίδα ενδέχεται να μην ευρετηριαστεί σωστά.

Συμβουλή μάρκετινγκ #5: Χρησιμοποιήστε κλειστές λεζάντες σε βίντεο

Τα βίντεο γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλή στο σύγχρονο κοινό και συγκαταλέγονται μεταξύ των στοιχείων που κοινοποιούνται περισσότερο στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Οι περισσότερες ομάδες μάρκετινγκ αφιερώνουν ένα μέρος του χρόνου τους και χρήματα προς την ανάπτυξη βίντεο υψηλής ποιότητας, αλλά μπερδεύονται σχετικά με το πώς να βοηθήσουν αυτά τα βίντεο να κατατάσσονται καλά στις SERPs.

Εκτός από το να γράφετε έναν εξαιρετικό τίτλο και περιγραφή για τα βίντεό σας, το οποίο περιλαμβάνουν τις κύριες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το κύριο θέμα, η χρήση κλειστών λεζάντων μπορεί να βοηθήσει τα βίντεο να κατατάσσονται υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης. Ενώ οι υπότιτλοι γνωστοί ως κλειστές λεζάντες χρησιμοποιούνται συνήθως για να βοηθήσουν τους βαρήκοους να απολαύσουν τα βίντεο περιεχομένου, βοηθούν επίσης τα ρομπότ αναζήτησης να κατανοήσουν καλύτερα την κύρια ιδέα ενός βίντεο κατά την ευρετηρίαση.

Συμβουλή μάρκετινγκ #6: Συμπεριλάβετε κείμενο κάτω από γραφικά και βίντεο

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να βοηθήσετε τα βίντεο να ευρετηριαστούν σωστά και να καταταγούν υψηλότερα στις SERPs είναι να συμπεριλάβετε μια σύντομη παράγραφο κειμένου κάτω από αυτά. Αυτή η τεχνική λειτουργεί επίσης με γραφικά που δημοσιεύονται στον ιστότοπό σας ή στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας.

Το κείμενο κάτω από τα βίντεο ή τα γραφικά δεν χρειάζεται να είναι μακροσκελές. Μια ή δύο προτάσεις που περιγράφουν εν συντομία το περιεχόμενο είναι αρκετές. Όταν τα bots ευρετηριάζουν τον ιστότοπό σας, θα ομαδοποιήσουν τις πληροφορίες από ένα μία σελίδα μαζί για να σχηματίσετε μια καλύτερη ιδέα για το τι αφορά ολόκληρη η σελίδα σας.

Συμβουλή μάρκετινγκ #7: Χρησιμοποιήστε τόσο εσωτερικούς όσο και εξερχόμενους συνδέσμους

Εσωτερικοί σύνδεσμοι είναι σύνδεσμοι μέσα σε γραπτό περιεχόμενο που κατευθύνουν τους χρήστες σε άλλο τμήμα του ιστότοπού σας. Αυτοί οι σύνδεσμοι πρέπει να είναι σχετικοί με το αρχικό περιεχόμενο και να επιτρέπουν στο χρήστη να εμβαθύνει περισσότερο σε ένα θέμα, αν θέλει να μάθει περισσότερα. Αυτοί οι σύνδεσμοι όχι μόνο βοηθούν τα bots να ευρετηριάζουν καλύτερα τον ιστότοπό σας, αλλά και κρατούν τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Οι μεγαλύτεροι χρόνοι επίσκεψης συσχετίζονται με αυξημένη πιθανότητα κάποιος να αγοράσει από εσάς.

Εξερχόμενοι σύνδεσμοι βοηθούν επίσης τα bots να ευρετηριάσουν τον ιστότοπό σας. Ένας γνωστός τρόπος με τον οποίο οι ιστότοποι κατατάσσονται στη Google είναι μέσω συνδέσμων προς σχετικές, εξαιρετικά αξιόπιστες πηγές. Ο κύριος τρόπος με τον οποίο οι εξερχόμενοι σύνδεσμοι βοηθούν στο SEO, ωστόσο, είναι βοηθώντας άλλες εταιρείες να επιτύχουν υψηλότερη κατάταξη στην αναζήτηση. Αυτό μπορεί να ακούγεται αντι-διαισθητικό, αλλά να έχετε υπόψη σας ότι οι άνθρωποι είναι σημαντικά πιο πιθανό να βοηθήσουν με συνδέσμους πίσω στον ιστότοπό σας, αν εσείς συνδέεστε με τους δικούς τους.

Συμβουλή μάρκετινγκ #8: Διατηρήστε γρήγορους χρόνους φόρτωσης σελίδων

Η Google δίνει μεγάλη σημασία στο πόσο γρήγορα φορτώνουν οι σελίδες, το ίδιο και οι πιθανοί πελάτες σας. Είναι γνωστό ότι καθυστερήσεις φόρτωσης σελίδας μόλις ενός επιπλέον δευτερολέπτου αποθαρρύνουν τους επαναλαμβανόμενους επισκέπτες του ιστότοπου και μειώνουν σημαντικά τους χρόνους προβολής της σελίδας.

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που θα μπορούσαν να αυξήσουν το χρόνο φόρτωσης της ιστοσελίδας σας. Οι σελίδες δεν πρέπει να είναι πολύ μεγάλες ή να απαιτούν υπερβολική κύλιση. Τα γραφικά και τα βίντεο θα πρέπει να είναι λογικά περιορισμένα. Θα πρέπει επίσης να αποφεύγετε την αυτόματη αναπαραγωγή μουσικής ή βίντεο, την πτώση αντικειμένων, τα υπερβολικά πολύπλοκα σχέδια και τις πολλές διαφημίσεις σε μια σελίδα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #9: Εργαστείτε για την οικοδόμηση σχετικών backlinks

Κάθε backlink που δημιουργείτε είναι μια νέα διαδρομή προς τον ιστότοπό σας. Όταν άλλοι παραπέμπουν στις πληροφορίες σας, λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Οι backlinks, όπως και τα περισσότερα άλλα στοιχεία σε αυτόν τον κατάλογο, βοηθούν άμεσα την ιστοσελίδα σας να συνδέεται καλύτερα στις SERPs.

Οι backlinks εξυπηρετούν επίσης τον δευτερεύοντα σκοπό της κατεύθυνσης περισσότερης οργανικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας από άλλες πηγές εκτός από τις μηχανές αναζήτησης. Η ανακατευθυνόμενη κυκλοφορία από άλλους ιστότοπους, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή φόρουμ μπορεί να αύξηση συνολική κυκλοφορία.

Ένας εύκολος τρόπος για να δημιουργήσετε backlinks είναι να συμπεριλάβετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας στην ψηφιακή σας υπογραφή. Αυτή η ψηφιακή υπογραφή μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σε φόρουμ, έτσι ώστε κάθε φορά που στέλνετε μια απάντηση, να δημιουργείτε έναν νέο και σχετικό backlink προς τον ιστότοπό σας.

Συμβουλή μάρκετινγκ #10: Διατηρήστε τις διευθύνσεις URL σύντομες και καθαρές

Κάθε σελίδα στον ιστότοπό σας έχει μια διεύθυνση URL που χρησιμοποιείται για την απευθείας πλοήγηση στη συγκεκριμένη σελίδα χωρίς να χρειάζεται να μεταβείτε πρώτα στην αρχική σελίδα του ιστότοπού σας. Όταν αυτές οι URLs δημιουργούνται, ωστόσο, μπορεί να έχουν πολλούς περιττούς χαρακτήρες που καθιστούν αδύνατη την άμεση πλοήγηση. Ωστόσο, μπορείτε να αλλάξετε αυτές τις διευθύνσεις URL σε οποιονδήποτε φορέα φιλοξενίας ιστότοπων, για να βεβαιωθείτε ότι είναι σύντομες και καθαρές.

Για παράδειγμα, όταν δημιουργείτε για πρώτη φορά τη σελίδα του ιστοτόπου σας, μπορεί να της δοθεί αυτόματα η διεύθυνση URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Ο διαχειριστής του ιστότοπού σας θα πρέπει να σας επιτρέπει να μεταβείτε στις λεπτομέρειες αυτής της σελίδας για να καθαρίσετε τη διεύθυνση URL του ιστότοπου, ώστε να είναι μόνο www.yourcompany.com/info. Αυτή η διεύθυνση URL είναι εύκολο να τη θυμούνται οι πελάτες και δίνει στα bots μια απλή ιδέα για το τι περιέχει η συγκεκριμένη σελίδα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #11: Διατηρήστε ένα συνεπές πρόγραμμα δημοσιεύσεων

Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και μάρκετινγκ περιεχομένου πάνε χέρι-χέρι. Δεν μπορείτε να έχετε το ένα χωρίς το άλλο. Δυστυχώς, πολλές εταιρείες αδυνατούν να συνειδητοποιήσουν ότι χρειάζονται ένα συνεπές, διαπλατφορμικό πρόγραμμα δημοσιεύσεων για να αξίζουν οι προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου. Το SEO που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε θα πρέπει να ενσωματωθεί σε αυτό το πρόγραμμα αναρτήσεων για καλύτερα αποτελέσματα.

Εάν, για παράδειγμα, η κύρια εστίασή σας αυτή μήνας είναι να αναδείξετε τις υπηρεσίες μάρκετινγκ περιεχομένου σας, τότε το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σας θα πρέπει να περιστρέφεται γύρω από αυτό. Θα μπορούσατε να προτείνετε ένα χρονοδιάγραμμα όπου θα δημοσιεύετε σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης δύο φορές την ημέρα, θα γράφετε τρεις αναρτήσεις στο ιστολόγιο την εβδομάδα, ανάπτυξη ένα βίντεο ανά δεκαπενθήμερο, και να παράγετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο κατά τη διάρκεια του μήνα.

Χρησιμοποιώντας αυτό το χρονοδιάγραμμα δημοσιεύσεων, θα ενσωματώσετε τις λέξεις-κλειδιά "μάρκετινγκ περιεχομένου" και "inbound marketing" σε κάθε διαφορετικό μέσο μάρκετινγκ. Λίγα ιδέες για τον τρόπο ενσωμάτωσής τους περιλαμβάνουν:

• Χρήση των λέξεων-κλειδιών ως hashtags στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
• Δημιουργία θεμάτων για αναρτήσεις σε ιστολόγια σχετικά με το τι είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου, γιατί το χρειάζονται οι επιχειρήσεις και γιατί οι ίδιες αυτές επιχειρήσεις πρέπει να προσλάβουν επαγγελματίες για τις ανάγκες τους σε μάρκετινγκ περιεχομένου.
• Τα βίντεο που αναπτύσσονται μπορούν να αναμασούν τις πληροφορίες από τις αναρτήσεις του ιστολογίου ή να ασχοληθούν με μεμονωμένα τμήματα από το ηλεκτρονικό βιβλίο που δημιουργήθηκε κατά τη διάρκεια του μήνα.
• Το ηλεκτρονικό βιβλίο που αναπτύσσεται μπορεί να πραγματεύεται το θέμα γιατί το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, ή ακόμη και λεπτομερείς πληροφορίες για το πώς να δημιουργήσετε ένα μάρκετινγκ περιεχομένου στρατηγική.

Συμβουλή μάρκετινγκ #12: Διαμορφώστε σωστά το γραπτό περιεχόμενο

Ορισμένα στοιχεία μορφοποίησης θα σας βοηθήσουν άμεσα να καταταγείτε ψηλότερα στις SERPs, ενώ άλλα στοιχεία απλώς βελτιώνουν την αναγνωσιμότητα. Όπως αναφέρθηκε εν συντομία προηγουμένως, η συνολική αναγνωσιμότητα είναι ζωτικής σημασίας για τη διατήρηση της προσοχής του κοινού σας, αφού το έχετε προσελκύσει.

Όλο το γραπτό περιεχόμενο θα πρέπει να χρησιμοποιεί επικεφαλίδες H2 για την ομαδοποίηση τμημάτων πληροφοριών. Οι προτάσεις πρέπει να είναι σαφείς και περιεκτικές, όπως και οι παράγραφοι. Ιδανικά, οι παράγραφοι θα πρέπει να κυμαίνονται μεταξύ τριών και έξι προτάσεων για να διευκολύνεται η ανάγνωση. Η ενσωμάτωση κουκκίδων ή αριθμημένων καταλόγων, όπου χρειάζεται, μπορεί να βοηθήσει στο σπάσιμο των πληροφοριών σε εύπεπτα μέρη, τα οποία είναι ευκολότερο να ξεφυλλίσει το ακροατήριό σας.

Συμβουλή μάρκετινγκ #13: Αξιοποιήστε την πρόσκληση-προς-δράσεις σας

Οι κλήσεις-δράσεις, γνωστές και ως CTA, εξυπηρετούν δύο διαφορετικούς σκοπούς. Πρωτίστως, λένε στους καταναλωτές σας τι ενέργεια επιθυμείτε να κάνουν μόλις τελειώσουν με το περιεχόμενό σας. Δεύτερον, παρέχουν στην εταιρεία σας έναν απλό τρόπο να ενσωματώσει εισερχόμενους συνδέσμους και λέξεις-κλειδιά με φυσικό ήχο για να βοηθήσει στις προσπάθειες SEO.

Κάθε CTA θα πρέπει να ρωτήστε το κοινό σας να κάνει μόνο μία εργασία. Λαμβάνοντας υπόψη το παραπάνω παράδειγμα μάρκετινγκ περιεχομένου, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τους CTA σας για να ζητήσετε από τους ανθρώπους να κλήση για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την υπηρεσία σας. Τα CTA σας θα πρέπει επίσης να είναι σαφή, περιεκτικά και να αποτελούνται από μία έως δύο προτάσεις. Οι σύνδεσμοι θα πρέπει να χρησιμοποιούνται όποτε αυτό είναι εφικτό, ώστε να διευκολύνεται ο αναγνώστης να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια.

Συμβουλή μάρκετινγκ #18: Επενδύστε σε μια ιστοσελίδα υψηλής ποιότητας

Όταν πρόκειται για τη διάθεση περιορισμένων κονδυλίων μάρκετινγκ, ένας ιστότοπος υψηλής ποιότητας βρίσκεται στην κορυφή της λίστας. Ο ιστότοπός σας είναι το κέντρο ελέγχου για ό,τι κάνει η εταιρεία σας στο διαδίκτυο και δεν θέλετε να δημιουργήσετε κάτι ερασιτεχνικό.

Η δημιουργία ενός δικτυακού τόπου υψηλής ποιότητας κοστίζει γενικά μερικές εκατοντάδες δολάρια. Μπορείτε να επιλέξετε να επιλέξετε μια εταιρεία γραφιστικής σχεδίασης, ένα πρακτορείο ψηφιακού μάρκετινγκ ή να χρησιμοποιήσετε έναν ελεύθερο επαγγελματία. Ελεύθερους σχεδιαστές ιστότοπων μπορείτε να βρείτε σε ιστότοπους όπως το Fiverr, το Upwork, το Freelancer ή ακόμη και το Craigslist.

Συμβουλή μάρκετινγκ #19: Μάθετε να διαχειρίζεστε τον ιστότοπο εσωτερικά

Ενώ ο σχεδιασμός του δικτυακού τόπου πρέπει να γίνει από επαγγελματία, μπορεί να είναι πολύ αποδοτικό να μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τον ιστότοπό σας. Πολλές εταιρείες ή επαγγελματίες είναι πρόθυμοι να σας διδάξουν (ή κάποιον άλλον στην εταιρεία σας) πώς να το κάνετε αυτό.

Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε στο διαδίκτυο πόρους σχετικά με τον κατάλληλο ιστότοπο διαχείριση. Το διαδίκτυο διαθέτει σχεδόν απεριόριστους πόρους για τη διαχείριση του ιστότοπού σας. Τα ηλεκτρονικά βιβλία είναι ένας άλλος μεγάλος πόρος, καθώς και τα φυσικά βιβλία στο τοπικό βιβλιοθήκη. Μια άλλη επιλογή (που κοστίζει λίγο περισσότερο) είναι τα διαδικτυακά μαθήματα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #20: Επιλέξτε τις σωστές κοινωνικές πλατφόρμες

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές κοινωνικές πλατφόρμες στις οποίες μπορείτε να επιλέξετε να διατηρήσετε μια εταιρική σελίδα. Αντί να προσπαθείτε να είστε ενεργός σε όλες, επιλέξτε αυτές που θα ωφελήσουν περισσότερο την εταιρεία σας. Βρείτε πού είναι πιο ενεργό το κοινό σας για να καταλάβετε ποιες είναι οι κατάλληλες κοινωνικές πλατφόρμες για εσάς.

Περιοριστείτε σε δύο ή τρεις κοινωνικές πλατφόρμες και μη φοβάστε να απαλλαγείτε από κάθε σελίδα κοινωνικής δικτύωσης που δεν παράγει αποτελέσματα. Οι πιο δημοφιλείς πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης περιλαμβάνουν το Facebook, το Twitter, το Instagram, το Pinterest και το LinkedIn. Οι εξειδικευμένες κοινωνικές πλατφόρμες μπορεί να λειτουργήσουν για εξειδικευμένους κλάδους. Οι εταιρείες που ασχολούνται με την underground gothic κουλτούρα, για παράδειγμα, μπορεί να θεωρήσουν κερδοφόρο να παραμείνουν ενεργές στο Vampire Freaks, ενώ οι περισσότερες εταιρείες δεν θα το έκαναν.

Συμβουλή μάρκετινγκ #21: Διατηρήστε τις σελίδες κοινωνικής δικτύωσης ενεργές

Η ύπαρξη εταιρικών σελίδων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν σημαίνει τίποτα αν δεν τις διατηρείτε ενεργές. Οι εσωτερικοί αλγόριθμοι ευνοούν τους ενεργούς λογαριασμούς και οι πελάτες που βρίσκουν ανενεργές σελίδες είναι πιθανό να αποφύγουν την εταιρεία σας. Γιατί; Οι ανενεργές σελίδες αφήνουν πολλά αναπάντητα ερωτήματα και αβεβαιότητα σχετικά με την αφοσίωση της εταιρείας σας.

Η διατήρηση ενεργών σελίδων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η συγγραφή μιας μοναδικής ανάρτησης κάθε μέρα. Όταν κανονικά θα κάνατε κύλιση στην προσωπική σας σελίδα, αναζητήστε ιογενή γραφικά ή βίντεο που θα ήταν σχετικά με το κοινό σας. Αν τα βρείτε, μοιραστείτε τα στη σελίδα της εταιρείας σας.

Συμβουλή μάρκετινγκ #22: Αξιοποιήστε το αυτοπρόσωπο μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα

Ως μικρή επιχείρηση ιδιοκτήτης (ή μέλος της ομάδας), θα πρέπει πάντα να κάνετε μάρκετινγκ. Μιλήστε για την επιχείρησή σας με τους φίλους σας, οικογένεια, γείτονες και άτομα που δείχνουν ενδιαφέρον για το αντικείμενο της εταιρείας σας.

Το συνεχές μάρκετινγκ σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινάτε συζητήσεις με τυχαίους ανθρώπους. Σημαίνει επίσης ότι πρέπει πάντα να ντύνεστε και να συμπεριφέρεστε επαγγελματικά, ώστε να αντιπροσωπεύετε την εταιρεία σας. Να έχετε πάντα μαζί σας μερικές επαγγελματικές κάρτες στην τσέπη, την τσάντα ή τον χαρτοφύλακά σας.

Συμβουλή μάρκετινγκ #24: Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά το Facebook Post Boost

Το Facebook εισήγαγε μια επιλογή για να ενισχύσετε τις δημοσιεύσεις σας για ποσά που ξεκινούν από $5. Μια ενισχυμένη ανάρτηση θα είναι χαρακτηρισμένο υψηλότερα στις ροές ειδήσεων περισσότερων ανθρώπων, λαμβάνοντας έτσι περισσότερες εντυπώσεις και συγκεντρώνοντας συνήθως μεγαλύτερη εμπλοκή.

Ωστόσο, η ενίσχυση όλων των αναρτήσεων της εταιρείας σας στο Facebook δεν είναι οικονομικά αποδοτική. Διαλέξτε τις πιο σημαντικές αναρτήσεις και ενισχύστε τις με $10 ή $20 η καθεμία. Στις σημαντικές αναρτήσεις μπορεί να περιλαμβάνονται αυτές που αφορούν εκπτώσεις, μεγάλες πωλήσεις, νέα προϊόντα ή δώρα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #25: Εκτελέστε διαπλατφορικές προσφορές

Όλοι αγαπούν δωρεάν πράγματα, και τα δώρα είναι ένας εύκολος τρόπος για να λάβετε πολλές βραχυπρόθεσμες ανακοινώσεις με σχετικά χαμηλή επένδυση. Τα giveaways σε πολλαπλές πλατφόρμες είναι τα πιο επιτυχημένα και αποτελεσματικά. Μπορείτε να φιλοξενήσετε το giveaway στο ιστολόγιό σας ή μέσω του Rafflecopter. Στη συνέχεια, μοιραστείτε το σε όλα τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης και μέσω του email ενημερωτικό δελτίο.

Τα μικρότερα δώρα μπορεί να προσφέρουν ένα μεγάλο βραβείο και τρία έως πέντε πολύ μικρότερα βραβεία. Τα μεγαλύτερα δώρα θα μπορούσαν να προσφέρουν έως και τρία μεγάλα βραβεία και είκοσι μικρότερα βραβεία. Μπορείτε να κερδίσετε συμμετοχές κάνοντας like στη σελίδα σας στο Facebook, ακολουθώντας το Twitter, ασχολούμενοι με το περιεχόμενο του ιστολογίου σας, εγγραφόμενοι στο ενημερωτικό σας δελτίο ή κοινοποιώντας τη δημοσίευση του δώρου.

Συμβουλή μάρκετινγκ #26: Εξετάστε το ενδεχόμενο εξωτερικής ανάθεσης του Blogging

Οι μικρές ομάδες μάρκετινγκ μπορεί να διαπιστώσουν ότι δεν έχουν αρκετό χρόνο για να ολοκληρώσουν όλες τις εργασίες τους. Τελικά, θα καταλήξουν στο να επιλέξουν είτε να προσλάβουν κάποιον εσωτερικά είτε να αναθέσουν κάτι σε εξωτερικούς συνεργάτες. Οι περισσότεροι ειδικοί συμφωνούν ότι είναι πιο αποδοτικό από άποψη κόστους (και χρόνου) να αναθέσετε σε τρίτους το blogging σε αυτό το σενάριο.

Οι ελεύθεροι επαγγελματίες συγγραφείς πληρώνονται γενικά ανά λέξη και μόνο για το έργο που επιτελούν. Ένας εσωτερικός υπάλληλος θα πληρωνόταν γενικά με ωριαία αμοιβή, ανεξάρτητα από το πόση εργασία ολοκληρώθηκε. Η εξωτερική ανάθεση των αναγκών της εταιρείας σας σε ιστολόγια μπορεί γενικά να επιτρέψει την παραγωγή περισσότερων ιστολογίων ανά μήνα, χωρίς να κοστίζει μισθό πλήρους απασχόλησης. Τέσσερις αναρτήσεις ιστολογίου 500 λέξεων το μήνα με μέσο όρο 5 σεντς ανά λέξη, για παράδειγμα, κοστίζουν στην εταιρεία σας μόνο $100 το μήνα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #27: Επαναχρησιμοποίηση περιεχομένου

Το ρητό "δουλέψτε πιο έξυπνα, όχι πιο σκληρά" είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχή προώθηση μιας μικρής επιχείρησης. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να παράγετε περισσότερο περιεχόμενο σε μικρότερο χρονικό διάστημα είναι να παραλείψετε τη συνεδρία καταιγισμού ιδεών και να επαναχρησιμοποιήσετε ή να αναμασάτε περιεχόμενο.

Αυτό δεν σημαίνει αναδημοσίευση του ίδιου ιστολογίου. Αντίθετα, μπορείτε να μετατρέψετε μια σειρά ενημερωτικών δελτίων σε βίντεο ή μια ενημερωτική ανάρτηση ιστολογίου σε ένα διαμοιραζόμενο infographic. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο ενός βίντεο ή ενός podcast για μια ανάρτηση σε ιστολόγιο και θα μπορούσατε να μετατρέψετε το περιεχόμενο μιας ανάρτησης σε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο που μπορεί να μεταφορτωθεί.

Συμβουλή μάρκετινγκ #28: Αξιοποιήστε τα Hashtags

Αν και ξεκίνησαν από το Twitter, τα hashtags μπορούν να χρησιμοποιηθούν στις περισσότερες μεγάλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Αυτές οι ετικέτες βοηθούν στην ομαδοποίηση παρόμοιων αναρτήσεων και μπορούν να βοηθήσουν στην τοποθέτηση των πληροφοριών σας μπροστά σε ένα μεγαλύτερο, ήδη ενδιαφερόμενο κοινό.

Για να δημιουργήσετε hashtags, χρησιμοποιήστε το σύμβολο της λίρας (#) και πληκτρολογήστε μια λέξη ή φράση χωρίς κενά από πίσω. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε το #contentmarketing ή το #affordablepromdresses, για παράδειγμα. Προσπαθήστε να μην χρησιμοποιείτε περισσότερα από τρία hashtags σε κάθε ανάρτηση, καθώς αυτό μπορεί να δυσχεράνει την ανάγνωση.

Συμβουλή μάρκετινγκ #29: Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα πιστότητας

Ένα πρόγραμμα επιβράβευσης προσφέρει στο κοινό-στόχο σας ένα κίνητρο για επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα πιστότητας, αλλά μια κλιμακωτή ανταμοιβή είναι συνήθως η πιο αποτελεσματική. Ένα πρόγραμμα κλιμακωτής ανταμοιβής προσφέρει πόντους στους πελάτες για κάθε νέα αγορά. Αυτοί οι πόντοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μια ανταμοιβή της επιλογής τους, η οποία θα μπορούσε να είναι μια έκπτωση από τη συνολική τιμή αγοράς τους ή μια επιλογή μικρών προϊόντων σε αντάλλαγμα για τους πόντους τους.

Θα μπορούσατε, για παράδειγμα, να προσφέρετε έναν πόντο για κάθε $10 που ξοδεύετε στην επιχείρησή σας. Στους 100 πόντους, οι πελάτες σας μπορούν να επιλέξουν να λάβουν 10% έκπτωση από τη συνολική τιμή αγοράς $10 ή περισσότερο ή να συνεχίσουν να αποταμιεύουν για μια καλύτερη ανταμοιβή.

Συμβουλή μάρκετινγκ #30: Προσφέρετε εκπτώσεις για συνδρομητές email

Ο κατάλογος των συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας περιλαμβάνει τους πρώτους ανθρώπους που θα λάβουν όλες τις σημαντικές πληροφορίες σας. Ακόμα και αν μοιραστείτε τις ίδιες πληροφορίες μέσω του ενημερωτικού σας δελτίου ταυτόχρονα με τους λογαριασμούς σας στα κοινωνικά δίκτυα και το ιστολόγιό σας, οι συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι πιο πιθανό να καταναλώσουν τις πληροφορίες αμέσως, αφού τους εστάλησαν απευθείας.

Μια μεγάλη, ενεργή λίστα συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να κάνει τη διαφορά στο πόσο καλά αποδίδουν οι πωλήσεις σας. Η προσφορά ενός κινήτρου για την εγγραφή στο ενημερωτικό σας δελτίο μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση του συνολικού αριθμού των συνδρομητών σχετικά γρήγορα. Η προσφερόμενη έκπτωση δεν χρειάζεται να είναι μεγάλη για να είναι αποτελεσματική. Η προσφορά 5% έως 10% από την επόμενη τιμή αγοράς ενός ατόμου λειτουργεί καλά.

Συμβουλή μάρκετινγκ #31: Ασχοληθείτε με το κοινό σας

Η επικοινωνία με το κοινό-στόχο σας είναι μία από τις βασικές αρχές του inbound marketing. Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι μια νέα προσέγγιση που εστιάζει περισσότερο στην επαφή με το κοινό σας και στην ενημέρωσή του σε σχέση με τις τακτικές σκληρής πώλησης του εξερχόμενου μάρκετινγκ. Η ενασχόληση με το κοινό-στόχο σας θα το κάνει να νιώσει ότι εκτιμάται και θα δημιουργήσει ισχυρή εταιρική αφοσίωση με την πάροδο του χρόνου.

Ένας εύκολος τρόπος για να ενισχύσετε τη δέσμευση της εταιρείας με το κοινό σας είναι να κάνετε like σε όλα τα σχόλια στις αναρτήσεις του ιστολογίου σας και στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης. Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια καθημερινή απάντηση σε σχόλια γκολ για τα μέλη της ομάδας μάρκετινγκ. Θα μπορούσε να είναι ένας μικρός στόχος, όπως η απάντηση σε δέκα ή είκοσι σχόλια σε όλα τα κανάλια. Εάν η ομάδα μάρκετινγκ αποτελείται από τρία άτομα συνολικά, αυτό μπορεί να ισοδυναμεί με τριάντα έως εξήντα συνολικές απαντήσεις σε σχόλια ανά ημέρα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #32: Ενεργοποιηθείτε σε σχετικά φόρουμ

Υπάρχει ένας αναρίθμητος αριθμός φόρουμ εμπειρογνωμόνων στο διαδίκτυο σήμερα. Αυτά τα φόρουμ επιτρέπουν στους μέσους ανθρώπους να φωνή ερωτήσεις για να απαντήσουν οι εμπειρογνώμονες. Συμμετέχοντας σε έναν ή δύο σχετικούς ιστότοπους φόρουμ, μπορείτε να αναδείξετε την εταιρεία σας ως εμπειρογνώμονα στον κλάδο σας και να δημιουργήσετε ταυτόχρονα backlinks.

Για να διασφαλίσετε ότι χτίζετε backlinks, ρυθμίστε την υπογραφή σας στο φόρουμ πριν από τη δημοσίευση. Συμπεριλάβετε το όνομά σας, την επωνυμία της εταιρείας σας, τον επαγγελματικό σας τίτλο και τον ιστότοπό σας. διεύθυνση. Εάν έχετε περιεχόμενο σχετικό με την ερώτηση του ποστερ, μπορείτε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς αυτό το περιεχόμενο στην απάντηση.

Συμβουλή μάρκετινγκ #33: Συνδεθείτε με άλλες εταιρείες του κλάδου σας

Δεν μπορείτε να βλέπετε κάθε άλλη εταιρεία στον κλάδο σας ως ανταγωνιστής. Ή μάλλον, δεν μπορείτε να δείτε την ύπαρξη ανταγωνιστών ως κακό πράγμα. Δεδομένου ότι άλλες εταιρείες του κλάδου σας θα στοχεύουν πιθανότατα στο ίδιο κοινό με εσάς, μπορεί να βοηθήσει σημαντικά η συνεργασία μαζί τους.

Όταν συνεργάζεστε με άλλες εταιρείες του κλάδου σας, συμφωνείτε να μοιραστείτε τις σημαντικές πληροφορίες τους με αντάλλαγμα να μοιραστούν τις δικές σας. Μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε πωλήσεις σε πολλά καταστήματα, εκπτώσεις ή δώρα.

Συμβουλή μάρκετινγκ #34: Επενδύστε σε εταιρικά είδη

Ως "εταιρικό σπαθί" νοούνται αντικείμενα με την επωνυμία της εταιρείας σας. Αυτά τα αντικείμενα δίνονται δωρεάν σε εκδηλώσεις, κατά τη διάρκεια δώρων ή ακόμη και απλά στο κατάστημα. Μπορείτε να συμπεριλάβετε ένα μικρό αντικείμενο swag όταν οι άνθρωποι αγοράζουν online ή στο φυσικό σας κατάστημα (εάν υπάρχει). Τα δημοφιλή είδη swag περιλαμβάνουν αυτοκόλλητα προφυλακτήρα, μαγνήτες, στυλό, μολύβια, μπάλες άγχους, μπρελόκ ή σελιδοδείκτες. Άλλες ιδέες περιλαμβάνουν χάρακες, φλιτζάνια καφέ, σημειωματάρια, ημερολόγια, επαναχρησιμοποιούμενα μπουκάλια νερού ή ακόμη και τσάντες.

Για να κάνετε την εταιρική σαβούρα πιο προσιτή, να παρακολουθείτε ιστοσελίδες εκπτώσεων όπως το Groupon. Εταιρείες όπως η Vista Print πραγματοποιούν συχνά προωθητικές ενέργειες σε αυτές τις ιστοσελίδες εκπτώσεων, όπου οι εταιρείες μπορούν να λάβουν τα διπλάσια από όσα πλήρωσαν. Για παράδειγμα, μπορεί να είστε σε θέση να πληρώσετε $100 για μια πίστωση καταστήματος $200. Εναλλακτικά, μπορείτε να βρείτε φθηνότερα είδη (όπως στυλό ή μολύβια) χύμα σε σημαντικά φθηνότερη τιμή ανά τεμάχιο.

Συμβουλή μάρκετινγκ #35: Διαδικτυακές εκδηλώσεις στο Facebook

Η φιλοξενία διαδικτυακών εκδηλώσεων στο Facebook μπορεί να συμβάλει σημαντικά στην αύξηση των προτιμήσεων και των ποσοστών συμμετοχής της εταιρείας σας για σύντομο χρονικό διάστημα. Ξεκινήστε να προσκαλείτε τις επαφές σας τουλάχιστον μία έως δύο εβδομάδες πριν από τη διοργάνωση. Ζητήστε από εκείνους που απαντούν με ναι να προσκαλέσουν τις επαφές τους. Η πραγματοποίηση ενός δώρου πριν από την εκδήλωση για τις προσκλήσεις μπορεί να βοηθήσει σημαντικά στην ενίσχυση της συμμετοχής.

Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, μπορείτε να δώσετε δώρα για τα νικητήρια παιχνίδια. Η φιλοξενία συνεδριών ερωτήσεων και απαντήσεων με τον ιδιοκτήτη της εταιρείας ή άλλα υψηλόβαθμα μέλη της εταιρείας είναι μια δημοφιλής επιλογή. Παρόλο που μπορείτε (και πρέπει) να διεξάγετε πολλά μικρά δώρα κατά τη διάρκεια της εκδήλωσής σας, θα πρέπει να προσφέρεται ένα μεγάλο βραβείο στο τέλος. Αυτό το βραβείο θα πρέπει να είναι κατά μέσο όρο τουλάχιστον τρεις έως πέντε φορές μεγαλύτερο από την αξία των μικρότερων δώρων σας. Εάν τα μικρότερα δώρα σας έχουν μέσο όρο $10 σε κόστος, το κύριο βραβείο σας θα πρέπει να αξίζει τουλάχιστον $30 έως $50 για να κεντρίσει το ενδιαφέρον.

Συμπέρασμα

Παρά το γεγονός ότι δεν διαθέτουν τους πόρους που διαθέτουν οι μεγαλύτερες εταιρείες, οι μικρές επιχειρήσεις διαθέτουν άφθονες επιλογές μάρκετινγκ. Αυτές οι τεχνικές μάρκετινγκ που παρατίθενται παραπάνω μπορούν να βοηθήσουν να τεντώσουν τους μικρούς προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι οι προσπάθειες είναι οικονομικά αποδοτικές και προσανατολισμένες στα αποτελέσματα. Αν και μπορεί να απαιτούν λίγη επιπλέον προσπάθεια, οι οικονομικά αποδοτικές τεχνικές μάρκετινγκ που αναφέρονται παραπάνω αξίζουν τον χρόνο που δαπανάται.

Οι συμβουλές που αναφέρονται παραπάνω μπορούν να βοηθήσουν αποτελεσματικά τις επιχειρήσεις να εφαρμόσουν καλύτερες στρατηγικές SEO. Να θυμάστε ότι οι τεχνικές μάρκετινγκ, όπως η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, μπορεί να χρειαστούν χρόνο για να αποκτήσουν δυναμική προτού αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, οπότε μην αποθαρρύνεστε. Σταδιακά, το καλύτερο SEO θα προσφέρει μια απότομη άνοδο τόσο στις πωλήσεις όσο και στη δέσμευση, αν σας δοθεί ο χρόνος και η προσπάθεια που απαιτείται.