Angajați un consultant de marketing

Mulți comercianți presupun că singura cale de a obține succesul este să urce pe scara economică ca lucrător cu normă întreagă. Ei nu sunt informați că a lucra ca agent de publicitate independent este o opțiune.

Există o cerere din ce în ce mai mare de oameni calificați în marketingul digital, deoarece există multe posibilități. Iar nevoia de consultanți independenți este în creștere, în parte pentru că unele întreprinderi aleg să se angajeze într-un singur profesionist care să își poată instrui actuala echipă internă, mai degrabă decât în marile organizații de marketing sau publicitate costisitoare.

The management sectorul de consultanță este evaluat la $250 de miliarde de euro, cu puncte fierbinți în Regatul Unit și în Statele Unite. În plus, rata de creștere a locurilor de muncă preconizată de firmele de consultanță și analiști este de 14% în 2022, care este mai rapid decât rata de creștere preconizată pentru alte posturi. Desigur, munca pe cont propriu poate să nu fie pentru toată lumea; fiecare loc de muncă are beneficii și dezavantaje. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre consultanța în marketing și pentru a decide dacă este potrivită carieră pentru tine.

CARE ESTE DEFINIȚIA UNUI CONSULTANT ÎN MARKETING?

Marketerii moderni sunt consilieri profesioniști care își folosesc expertiza de marketing și cunoștințe pentru a asista întreprinderile în dezvoltarea și implementarea strategiilor de marketing. . Aceștia sunt angajați pentru a asista conducerea companiei în determinarea unui mesaj de marketing, în dezvoltarea unui plan de campanie de marketing și în luarea unei decizii cu privire la canalele care trebuie utilizate pentru a ajunge temporar la grupul demografic țintă. Consultanții de marketing sunt, de asemenea, însărcinați să supravegheze succesul campaniei, să facă orice modificări necesare și să se asigure că aceasta are impactul dorit atunci când este lansată.

Consultanții de marketing sunt de obicei angajați pe bază de contract pentru o perioadă determinată. Aceștia pot fi remunerați pe oră sau plat pe bază de tarif. Aceștia pot lucra pentru o companie sau ca antreprenori independenți. Consultanții în marketing lucrează în cadrul unei largă o gamă largă de industrii, cu responsabilități diferite în funcție de client.

CARE ESTE ROLUL UNUI CONSULTANT DE MARKETING?

• caută modalități de a se angaja cu noi clienți sau de a-și relua poziția cu cei existenți.
  
• Determinarea modului de îmbunătățire sau de adaptare a materialelor și campaniilor de marketing existente ale unei companii.
  
• Analiza audienței și a bazei de clienți a clientului pentru a vedea cum pot viza în mod eficient principalul grup demografic.
  
• Asistarea clientului în dezvoltarea unei mărci coerente și recognoscibile. marca identitate
• Pentru a îmbunătăți reputația profesională a clientului lor, ei adresa greșeli anterioare în domeniul afacerilor media sau al marketingului.
  
• Încurajați interacțiunea cu clienții prin utilizarea social media și a altor platforme populare pentru a ajunge la publicul clientului.
  
• colaborarea cu personalul clientului pentru a se asigura că toate conținut este coerentă și respectă liniile directoare ale companiei în materie de mesaje și tonuri
  
• Utilizarea cuvintelor cheie și a altor bune practici pentru a optimiza tot conținutul promoțional pentru căutare motoare.
  
• Îngrijirea clientului e-mail și conturi web
  
• Păstrarea pista și rezumarea realizărilor campaniei pentru a arăta progresul și a cuantifica succesul.

FUNCȚIONÂND CA UN CONSILIER DE MARKETING

Mediul de lucru al unui marketing consultant variază în funcție de situația acestora. Adesea, aceștia își stabilesc momentan un birou în incinta companiei după ce aleg să lucreze cu un client. Pe parcursul zilei, se întâlnesc cu mai mulți angajați, cum ar fi directorul de marketing, directorul general și directorul de birou. Aceștia petrec frecvent ore întregi în fața unui calculator.

Medical asigurare, comerț, investiții imobiliare, industrie, educație, sport, distracții, alimentație și băuturi, non-profit, administrație, și internațional afacerile sunt tot atâtea domenii în care pot activa consultanții în marketing. Consultanții în marketing se concentrează frecvent pe un singur domeniu și dobândesc cunoștințe suplimentare care le permit să urmărească clienți mai bine plătiți în industria respectivă.

Înainte de a-și construi o carieră în domeniul consultanței de marketing, mulți consultanți de marketing au ocupat alte poziții. Managerii de marcă, coordonatorii de marketing, experții în marketing, analiștii de conținut, afaceri publice și directorii de marketing sunt exemple comune.

CALIFICĂRI DE CONSULTANT ÎN MARKETING

Pentru a fi eficienți, managerii de marketing trebuie să posede atât abilități hard, cât și soft. Consultanții de marketing ar trebui să aibă următoarele abilități:

Comunicare

Consultanții de marketing trebuie să aibă abilități excelente de comunicare. Toți profesioniștii din domeniul marketingului trebuie să fie capabili să își comunice idei în mod eficient către echipele și audiențele lor. Scrierea redactarea de texte și e-mailuri, organizarea de sesiuni individuale, conducerea discuțiilor de grup, vorbirea în public și negocierea sunt toate exemple de comunicare pentru un consultant de marketing.

Lucrul în echipă

 Colaborarea necesită capacitatea de a lucra eficient în grupuri cu alți profesioniști. Aceasta include capacitatea de a combina idei din diverse surse și de a le face să funcționeze împreună. Este posibil ca directorii, creatorii de conținut și experții în marketing să fie nevoiți să comunice între ei uneori. Nu este ușor să creezi reclame care să răspundă preferințelor tuturor, dar este vital pentru această muncă.

Versatilitate

Consultanții de marketing servesc frecvent clienți dintr-o varietate de întreprinderi și domenii. Aceștia ar trebui să fie capabili să își adapteze strategie în funcție de nevoile fiecărei companii. Consultanților în marketing li se poate solicita să schimbe cursul sau să ajusteze un proiect în scurt timp. Aveți mult mai multe șanse de a prospera ca director de marketing dacă puteți lucra cu succes în diverse domenii și cu o diversitate de personalități.

Creativitate

Consultanții de marketing își folosesc ideile pentru a crea noi campanii care să stârnească interesul publicului. Consultanții de marketing creativi gândesc în afara cutiei și inovează pentru ca produsele clienților lor să iasă în evidență. Găsirea unor răspunsuri eficiente la situații dificile poate beneficia, de asemenea, de creativitate.

Organizația

Consultanții în marketing își folosesc abilitățile organizatorice pentru a planifica și a executa la timp campanii complexe. Consultanții care sunt bine organizați pot delega sarcini, pot impune termene limită și pot gestiona mai multe proiecte simultan. Un consultant de marketing bine organizat își poate gestiona cu succes echipa, evitând întârzierile cauzate de lipsa de comunicare sau de neînțelegerea rolurilor.

Salarii medii

Regiunea lor geografică determină venitul tipic al unui consultant de marketing, nivelul de educație și domeniul de activitate. experiență. Conform bazei de date de salarii Indeed, remunerația anuală a unui consultant de marketing este în prezent de lire sterline: 46,114.71.

CE TREBUIE SĂ FACI PENTRU A DEVENI CONSULTANT ÎN MARKETING?

Pentru a urma o profesie de consultant în marketing este necesar să urmați numeroase măsuri cruciale. Detaliile sunt următoarele pentru a deveni consultant în marketing:

1. Obțineți diploma de licență

Consultanții în marketing sunt așteptați să aibă o diplomă de licență în marketing, afacerisau o profesie similară de către majoritatea companii. Diplomele în managementul afacerilor și marketing sunt disponibile la majoritatea școlilor și instituțiilor de renume. Procesul de comunicare, afaceri publice, finanțe, etica în afaceri, economia de bază, tacticile de marketing de la întreprindere la întreprindere, social media și scrierea în mass-media fac parte din programul de studii pentru aceste diplome.

2. Aplicați pentru locuri de muncă sau stagii de inițiere

Cei mai mulți profesioniști în marketing își încep cariera ca stagiari sau în poziții de începători. Un absolvent cu o diplomă de marketing sau de administrare a afacerilor poate fi calificat pentru a lucra ca asistent de marketing, asistent administrativ sau pentru crearea de conținut la nivel de începător, în funcție de setul său de competențe. Angajații care se descurcă bine într-un rol de nivel inferior pot fi eligibili pentru majorări, promovări și alte oportunități de progres.

Majoritatea departamentelor de marketing ale companiilor oferă stagii de practică unui grup select de candidați potriviți. Oricine dorește să aibă o privire de primă mână asupra ce cum este să lucrezi în sectorul de marketing ar trebui să iei în considerare un stagiu de practică.

Puteți încerca locuri de muncă entry-level de Jooble.

3. Dobândirea de cunoștințe și experiență

Consultanții în marketing sunt evaluați frecvent pe baza setului de competențe și a expertizei lor. Consultanții în marketing aspiranți pot dezvolta competența lor de a acționa în calitate de consilieri prin dobândirea de abilități specifice sectorului. Consultanții în marketing au nevoie de o varietate de experiențe practice, deoarece aceștia se bazează pe experiențele lor anterioare atunci când se ocupă de clienții actuali.

4. Lucrați ca freelancer sau pentru o agenție

După obținerea calificărilor necesare și dobândirea experienței necesare, experții în marketing ar putea începe să caute clienți. Pentru a fi clasificați ca executivi de marketing, majoritatea experților lucrează ca liber profesioniști sau încheie contracte cu firme de marketing. Lucrul ca și consultant de marketing independent implică stabilirea programului, a tarifului și a clienților. Freelancerii alternează, de obicei, între munca la distanță și vizitarea birourilor clienților. Consultanții independenți nu au, în mod normal, beneficii sau un salariu consistent, dar pot stabili tarife competitive dacă sunt foarte calificați.

Consultanții în marketing care lucrează pentru o agenție de marketing au acces la alte resurse decât cele proprii. Beneficiile, un salariu regulat și o listă de clienți sunt toate disponibile prin intermediul unei agenții. Asociația ar putea adăuga credibilitate consultantului de marketing dacă agenția este de renume.

5. Obținerea certificării

Șansele de carieră ale unui profesionist în marketing pot fi îmbunătățite considerabil prin obținerea unei calificări. Marketer profesionist certificat este una dintre cele mai populare denumiri. Candidații la PCM trebuie să treacă un examen care le evaluează înțelegerea noțiunilor fundamentale de marketing. Practicienii cu doi până la patru ani de experiență și o diplomă de licență sau de master în marketing sunt eligibili pentru a susține examenul.

Examenul are 210 întrebări pe teme precum: implementarea planurilor de marketing, tratarea problemelor de juridic și aspecte etice, analizarea deciziilor de marketing, menținerea relațiilor de lucru și a datelor clasificate și utilizarea materialelor și instrumentelor de publicitate. PCM-urile trebuie să își reînnoiască certificarea la fiecare trei ani și să efectueze 36 de ore de formare în fiecare an. an.

Certificarea de cercetător profesionist, oferită de Insights Association, este o altă certificare valoroasă. Peste o duzină de certificate legate de cercetare sunt disponibile de la IA, concentrându-se pe diferite tipuri de analize de marketing și metodologii de colectare a datelor.

Fundația pentru promovarea excelenței în marketing în rândul antreprenorilor oferă o acreditare de Consilier de marketing certificat pe cinci niveluri pentru consultanții de marketing care lucrează cu firme și organizații independente. Cele cinci niveluri sunt după cum urmează:

• Consultant de marketing certificat în curs de formare.
• Consultant de marketing certificat I
• Consultant de marketing certificat II
• Consilier expert certificat în marketing.
• Certificare Expert Marketing Advisor II

6. Înființarea unei firme de consultanță

Mulți consultanți de marketing competenți decid în cele din urmă să se lanseze în afaceri pe cont propriu. Consultanții în marketing pot crea un brand, pot angaja alți angajați și pot deschide un sediu fizic prin conducerea unei afaceri de consultanță. Este nevoie de o cantitate semnificativă de timp, efort și bani pentru a începe o afacere. Înainte de a deveni antreprenor, consultanții în marketing ar trebui să ia în considerare plata taxelor de pornire, procesarea documentelor legale și înțelegerea local reguli.

Înainte de a fi calificați pentru a-și conduce propria afacere, consultanții în marketing trebuie să aibă cunoștințe și experiență substanțiale. Deținerea unei firme de consultanță presupune supravegherea tuturor aspectelor legate de serviciile oferite clienților, inclusiv publicitatea, relațiile cu clienții și contabilitatea. Consultanții în marketing care doresc să își deschidă propria afacere trebuie să fie bine familiarizați cu toate părțile industriale și să fie capabili să conducă și să îndrume o echipă. Să fii proprietarul unei firme de consultanță poate fi dificil, dar este cea mai avansată poziție pe care o poate ocupa un consultant de marketing.

CUM POT ÎNCEPE O AFACERE DE CONSULTANȚĂ ÎN MARKETING?

- Decideți-vă asupra unei specialități

Este tentant să încerci să fii totul pentru toată lumea când începi, dar îți vei da seama rapid că este o greșeală. Va trebui să vă evidențiați abilitățile unice și setul de competențe de marketing pentru a ieși în evidență.

Trebuie să vă identificați mai întâi specializarea înainte de a căuta noi clienți. Vă interesează automatizarea marketingului, optimizarea conversiilor, marketingul de brand sau media? Este posibil să vă învață despre clienții dvs. țintă și despre abilitățile pe care aceștia le doresc la un consultant, făcând câteva cercetare.

Studiați cele mai bune practici de marketing

În timp ce se menține pe top a fiecărei tendințe este imposibilă, ar trebui să cunoașteți tehnicile care vor ajuta brandul clientului dumneavoastră să crească. Acest lucru ar putea include orice, de la studierea principiilor fundamentale ale optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) până la familiarizarea cu cea mai recentă tehnologie de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM). Cei mai buni consultanți de marketing cercetează și învață mereu noi abilități, astfel încât să își poată ține clienții la curent cu cele mai recente tendințe.

Creați un portofoliu

Potențialii clienți vor dori să examineze exemple de lucrări anterioare înainte de a vă angaja. Este posibil să nu aveți multe exemple oficiale sau plătite dacă sunteți la început de drum. Includeți mostre din orice muncă de marketing pe care ați făcut-o ca voluntar sau pentru prieteni și familie dacă acesta este cazul.

Faceți machete dacă nu aveți mostre. De exemplu, ați putea crea o campanie de marketing pentru o companie fictivă, relevantă pentru clienții pe care îi căutați în viața reală.

Evaluați tarifele de asigurare a consultanților de la cei mai importanți furnizori din Statele Unite.

Cerere de oferte

Decideți asupra unei rate

Un salariu cu normă întreagă diferă în mod semnificativ de un salariu pe oră sau de un salariu pentru un proiect contractual. Atunci când vă stabiliți tariful, luați în considerare costurile de funcționare a unei afaceri, cum ar fi impozitele, asigurările și asistență medicală.

Cel mai bine ar fi să luați în calcul și o eroare statistică pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de compensare. Nu uitați că perceperea unor onorarii mai mari atrage clienți de calitate superioară, în timp ce subevaluarea prețului muncii dvs. se poate întoarce împotriva dvs. pe termen lung.

Extindeți-vă clientela

Este un lucru să-ți pui pe picioare firma de consultanță în marketing, dar dacă vrei să ai succes pe termen lung, va trebui să-ți extinzi rețeaua. Crearea de rețele se poate face atât online, cât și în persoană, iar strategia optimă le combină pe cele două.

Creșterea afacerii dvs. necesită o puternică internet prezența. Folosiți rețelele de socializare, cum ar fi LinkedIn, Twitter și Facebook, pentru a vă face publicitate afacerii dumneavoastră și pentru a afla mai multe despre clienții dumneavoastră. Pentru a vă îmbunătăți profilul și pentru a intra în contact cu potențialii clienți, scrieți blog articole care să facă legătura cu site-urile dvs. de socializare.

De asemenea, ar trebui să creați un site web care să vă prezinte portofoliul. Pentru a vă spori șansele de a câștiga noi clienți, includeți mărturii favorabile ale clienților. Conferințele și evenimentele pentru startup-uri oferă oportunități suplimentare de relaționare. Luarea de cuvânt la un eveniment din industrie în calitate de voluntar poate creștere vă va face cunoscut în rândul colegilor și al potențialilor clienți.

Asigurați-vă pentru afacerea dvs.

Asigurați-vă că aveți o asigurare adecvată pentru a vă proteja afacerea înainte de a semna primul contract cu un client. Consultanții în marketing au la dispoziție diverse alternative:

• Consultanții în marketing obțin frecvent o asigurare de răspundere civilă generală ca primă poliță. Această asigurare va acoperi vătămările clienților sau daunele aduse proprietății unui client în cadrul afacerii dumneavoastră, indiferent dacă lucrați de acasă sau închiriați un spațiu de birouri.
• Consultanții în marketing sunt acoperiți de o asigurare de răspundere civilă profesională, cunoscută adesea sub numele de asigurare pentru erori și omisiuni (E&O), care îi protejează împotriva cererilor de despăgubire pentru greșeli profesionale, inclusiv greșeli accidentale. Înainte de a semna un contract, clienții de afaceri mai importanți vă vor cere aproape sigur că aveți această poliță în vigoare.
• Dacă doriți să economisiți bani pe asigurarea consultantului de marketing, luați în considerare un polița de asigurare a proprietarului afacerii (BOP), care include asigurarea de răspundere civilă generală, precum și asigurarea proprietății comerciale la un preț mai mic. cost decât cumpărarea polițelor separat. Această poliță vă va proteja organizația împotriva reclamațiilor de răspundere civilă, precum și împotriva daunelor materiale neprevăzute.

SFATURI PENTRU A DEVENI UN CONSULTANT DE MARKETING DE SUCCES

Pentru a avea succes în calitate de consultant în marketing este necesar să fii un muncitor sârguincios și să înveți rapid. Iată câteva indicații despre cum să fii un consultant de marketing de succes:

Fii de încredere

Unul dintre cele mai de bază adevăruri în domeniul consultanței de marketing este că clienții vor angaja doar persoane cu care se simt bine. Atunci când un client decide să lucreze cu un consultant, acesta are încredere în cunoștințele consultantului. Trebuie să puteți demonstra că sunteți competent, experimentat și capabil să aveți un impact bun asupra firmei în calitate de consultant. Acest lucru presupune să fiți deschis și onest cu privire la pregătirea dumneavoastră educațională, competențele profesionale și abilitățile dumneavoastră.

De asemenea, trebuie să fiți capabil să vă respectați promisiunile pe care le faceți în mod constant. Este nevoie de timp pentru a câștiga încrederea unui client, dar loialitatea clienților poate fi incredibil de profitabilă odată ce o faceți.

Recunoașteți marca

Atunci când lucrează cu un nou client, consultanții de marketing trebuie să cerceteze temeinic marca și istoria acesteia. Dacă consultanții nu înțeleg mai întâi identitatea de marcă a companiei, nu vor putea să ofere sfaturi solide sau să lanseze campanii de succes. Anumite strategii și tactici de marketing sunt mai potrivite pentru anumite mărci decât pentru altele.

De exemplu, comercializarea unui nou produs ca produs de lux poate crește profiturile și poate îmbunătăți imaginea publică a unei companii. Cu toate acestea, în cazul în care marca a încercat anterior să se poziționeze ca fiind accesibilă, oferirea unui produs de lux ar putea pierde clienți devotați. Consultanții de marketing pot afla despre istoria mărcii clientului lor efectuând o căutare online a numelui mărcii și vorbind cu lucrătorii mai experimentați despre trecutul companiei.

Determinați cerințele

A te face util este una dintre cheile pentru a deveni un mare consultant de marketing. Dacă puteți să le arătați clienților dumneavoastră că îi ajutați în mod activ să rezolve problemele, să depășească obstacolele și să le satisfaceți cerințele, este mai probabil ca aceștia să vă considere indispensabil. Pentru a răspunde nevoilor clienților, va trebui să învățați un set larg de competențe care pot fi folosite în diverse contexte. Învățând să vă monitorizați mediul și să identificați zonele care pot fi îmbunătățite, vă puteți dezvolta, de asemenea, abilitățile de rezolvare a problemelor.

Capacitatea unui consultant de a detecta și de a aborda în mod eficient problemele este un mare avantaj. Această abilitate se dezvoltă prin practică și efort și poate dura ceva timp pentru a fi stăpânită.

Probabil că veți identifica locurile în care vă puteți îmbunătăți dacă audit și analizați-vă în mod regulat setul de competențe. Căutarea constantă a unor modalități de a vă extinde cunoștințele vă va permite să abordați în mod eficient orice obstacol care poate apărea.

Cunoașteți-vă valoarea

Dacă lucrați ca liber profesionist, va trebui să vă stabiliți rata de plată pe oră sau pe zi. Tariful dvs. trebuie să fie rezonabil și adecvat. Vreți ca clienții dvs. să își poată permite serviciile dvs., dar doriți, de asemenea, să fiți recompensat în mod echitabil pentru abilitățile și experiența dvs. De asemenea, trebuie luate în considerare costurile generale, cum ar fi banii de benzină, facturile de energie, biletele de călătorie și alte cheltuieli importante. În primul rând, decideți cât doriți să câștigați pe an pentru a vă calcula tariful. Această sumă ar trebui să fie suficientă pentru a vă acoperi cheltuielile de trai în zona dvs., precum și pentru a întreține orice persoane aflate în întreținere.

Puneți o întrebare

Dialogurile bilaterale sunt esențiale în cele mai bune parteneriate client/consultant. Consultanții de marketing ar trebui să fie dispuși să întrebați întrebări pătrunzătoare și să asculte în mod activ răspunsurile, în loc să se limiteze la a da comenzi sau cereri. Clienții sunt, de obicei, destul de bine informați despre firma lor și ar discuta cu plăcere despre istoria companiei și despre motivul pentru care fac ceea ce fac. Deși este posibil ca dumneavoastră să aveți cea mai mare experiență în această relație, clienții dvs. sunt susceptibili să cunoască informații despre echipa sau produsul lor care vă pot ajuta să emiteți judecăți mai informate și mai practice.

CONCLUZIE

Consultanții de marketing lucrează cu companiile pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii sau pentru a promova un singur produs sau serviciu. Este o meserie care necesită colaborare și lucru în echipă și capacitatea de a opera într-o serie de medii de afaceri în cadrul unor proiecte cu obiective și strategii diferite.

Flexibilitatea, energia colectivă și gândirea inovatoare sunt esențiale pentru un parteneriat de succes între consultanții de marketing și compania cu care lucrează, indiferent dacă doriți să angajați unul sau să deveniți dumneavoastră însuși unul.

În cele din urmă, după ce ai citit acest articol și te-ai hotărât dacă vrei să fii consultant de marketing sau vrei să angajezi unul, poți lua legătura cu SEO.London. aceasta este o firmă specializată în a ajuta companiile să își crească traficul organic, să atragă noi clienți și, la rândul lor, să crească veniturile din vânzări și cota de piață.

Referințe

Ryder, T. (2002). Partea 1: 9 din cele 17 întrebări dificile pe care trebuie să le puneți unui consultant în marketing înainte de a scrie un cec. Com. L. Bull, 17, 20.

Ruud, R. Consultant în marketing digital, supraviețuitor al cancerului în copilărie, vorbitor-Minneapolis, MN.

Moore, K., & Pareek, N. (2006). Marketing: elementele de bază. Routledge.