O que é um Buyer Persona?

Bem-vindo ao fascinante mundo do marketing! Hoje, vamos explorar um conceito intrigante e fundamental para o sucesso de sua empresa: a buyer persona. É como conhecer seu cliente ideal pessoalmente para tomar uma xícara de café e descobrir exatamente o que faz com que elas funcionem. Já ficou intrigado? Fique ligado, pois, ao final deste artigo, você terá todas as ferramentas necessárias para elevar seu negócios por meio do uso eficaz de buyer marketing personas aqui.

O que é um Buyer Persona?

Está navegando em um território de marketing desconhecido? Não se preocupe, deixe-me guia você. Uma buyer persona, também chamada de "avatar do cliente", "público-alvo", grátis O "buyer persona template", ou simplesmente "persona", não é uma entidade física. Esse personagem fictício representa seu cliente-alvo ou ideal - alguém que você acredita que seu produto/serviço beneficiaria mais.

A criação desse modelo abstrato envolve o exame minucioso dos dados demográficos, dos padrões de navegação, do comportamento de compra e das motivações pessoais que definem um grupo específico em seu público. Qualquer coisa, desde a idade, os interesses, as metas, os desafios e até mesmo a escolha da cobertura da pizza de sexta-feira à noite, conta!

Entender e definir esse cliente arquetípico não faz sentido apenas para os negócios, mas também humaniza todo o processo. Imagine ser capaz de se comunicar com alguém que encapsula perfeitamente seu mercado-alvo; é exatamente isso que uma buyer persona bem elaborada permite! Agora, antes que você se pergunte por que parece haver tanto alvoroço em torno do que parece ser uma imaginação vívida em ação, entenda uma coisa: o poder não está em criar um personagem fictício quase real, mas em aproveitar os insights obtidos a partir dele para orientar as principais decisões de negócios.

Por que as Buyer Personas são importantes para os negócios?

Desvendar a questão "o que é uma buyer persona" nos leva diretamente ao coração das operações comerciais. Uma buyer persona é fundamental para seus empreendimentos comerciais por vários motivos.

Em primeiro lugar, ter uma compreensão clara do seu cliente típico permite que você formule campanhas e estratégias de marketing direcionadas que falem diretamente às suas necessidades e preferências. Essas campanhas personalizadas tendem a ser mais bem-sucedidas, pois se alinham estreitamente com o que seu cliente busca em um produto ou serviço.

Em segundo lugar, as buyer personas promovem o desenvolvimento de produtos. Ao explorar os desejos e as dificuldades dos clientes, as empresas podem criar produtos que ofereçam soluções para esses problemas. Isso não apenas mantém os produtos existentes clientes mas também atrai compradores em potencial que estão enfrentando problemas semelhantes.

Por fim, a criação de buyer personas definidas ajuda a otimizar sua abordagem de vendas. Com conhecimento sobre para quem você está vendendo - nível de renda, localização, interesses - fica mais fácil apresentar seus serviços de forma atraente e convincente. Sem mencionar que essas informações permitem exato previsão.

Aqui estão algumas facetas dinâmicas em que ter personas de compradores bem estruturadas prova sua eficácia absoluto necessidade:

1. Marketing Estratégia Personalização
2. Simplificação do discurso de vendas
3. Desenvolvimento de produtos de alimentação
4. Previsão precisa

A esta altura, já entendemos que saber "o que é uma buyer persona" não é apenas crucial - é indispensável! Todos os aspectos, desde a concepção de um produto até sua venda final, dependem da compreensão de quem o comprará e por que o desejará.

Benefícios de estabelecer uma persona do comprador

Todos nós sabemos que conhecimento é poder, certo? Essa frase é verdadeira mesmo no âmbito do empreendedorismo e do marketing. O conhecimento a que estamos nos referindo quando falamos de personas de compradores é a compreensão de quem seus clientes realmente são em sua essência. Ao desvendar o que é uma buyer persona, você se equipa com ferramentas que podem ajudar sua empresa a trilhar o caminho do sucesso.

Para resumir, deixe-me mostrar alguns benefícios específicos que seu empreendimento pode obter com a criação de buyer personas elaboradas e perspicazes.

Entendendo as necessidades dos clientes

Uma das vantagens mais poderosas de saber o que é uma buyer persona gira em torno da obtenção de uma visão profunda das necessidades dos clientes. Você fica sabendo exatamente o que eles estão pesquisando em termos de produtos ou serviços, o que facilita a criação de soluções adaptadas explicitamente a endereço essas demandas.

Aprimorando o envolvimento do cliente

Familiarizar-se com as características de seus compradores permite que você crie campanhas de marketing altamente direcionadas e personalizadas. Essas mensagens sob medida, sem dúvida, levarão a um engajamento mais profundo, uma vez que elas ressoam em um nível pessoal com cada membro individual do seu público.

Tomada de decisões comerciais informadas

Por meio de insights derivados da identificação do que é uma buyer persona, as empresas são equipadas com dados acionáveis que ajudam nos processos críticos de tomada de decisão. Independentemente de envolver o desenvolvimento de produtos ou iniciativas estratégicas de marketing, essas informações valiosas reduzem significativamente as suposições e maximizam o retorno sobre o investimento.

Ajuste fino de seus produtos

Compreender cada detalhe sobre quem usa seu produto ajuda imensamente a refinar essas ofertas com base em experiências reais de uso fornecidas por pessoas reais, e não por segmentos de mercado abstratos ou situações hipotéticas.

Lembre-se de que esses pontos mencionados acima apenas arranham a superfície de todas as recompensas em potencial que aguardam aqueles que estão à sua espera. empresas corajosos e experientes o suficiente para mergulhar de cabeça na criação de buyer personas sólidas e representativas.

Por fim, você ficaria surpreso com a utilidade que esse exercício pode ter no futuro, ao lidar com questões antes assustadoras, como posicionamento de mercado ou lançamento de novos produtos. E talvez, o mais importante, você descobrirá que essa é uma maneira orgânica de cultivar laços mais fortes com aqueles que mais importam: seus clientes.

Características incluídas em um Buyer Persona

Ao tentar responder à pergunta "o que é uma buyer persona?", não se pode ignorar os aspectos de descrição da personalidade. Os principais componentes para desenvolver várias personas de compradores incluem elementos como nome, idade, renda, ocupação e local. No entanto, ao utilizar características mais detalhadas, como informações básicas, interesses, hobbies, metas e objetivos, valores e medos, bem como desafios e pontos problemáticos do produto, criamos uma imagem abrangente do seu cliente-alvo.

Nome

Os nomes humanizam suas buyer personas. Conhecer o "Techie Tom" parece muito mais pessoal do que interagir com "um profissional de TI com idade entre 25 e 30 anos". A atribuição de nomes ajuda a criar uma forte conexão emocional entre a equipe de marketing e os membros e seu público-alvo.

Idade

Entender se seus clientes são recém-formados ou profissionais experientes, sem dúvida, afeta a abordagem de marketing que funcionará melhor para eles. Ao restringir a faixa etária de sua persona de cliente, você pode adaptar suas mensagens adequadamente.

Renda

Dinheiro importa! O nível de renda de uma pessoa mostra os produtos que ela pode comprar e influencia muito seu comportamento de consumo.

Ocupação

Conhecer o trabalho de alguém título pode fornecer insights sobre coisas como a agenda diária ou as dificuldades que eles enfrentam profissionalmente e que podem ser resolvidas por meio de suas ofertas.

Localização

A área geográfica de uma pessoa molda muitos aspectos de seus padrões de comportamento, inclusive os hábitos de compra. Portanto, reconhecer onde seus consumidores residem geograficamente, seja em áreas rurais ou em cidades, faz uma grande diferença.

Histórico

Abrangendo nível de escolaridade, estado civil ou família O tamanho sob o guarda-chuva do "plano de fundo" dá mais dimensões às suas buyer personas, fazendo com que elas pareçam notavelmente reais.

Interesses

Por mais trivial que possa parecer, entender os interesses de alguém pode abrir novas oportunidades para o envolvimento do cliente

Hobbies

Semelhante aos interesses, entender quais atividades as pessoas gostam fora do trabalho acrescenta outra camada de autenticidade às nossas personas criadas.

Metas e objetivos

Ao estarmos cientes do que motiva nossas personas profissional ou pessoalmente, estamos equipados para desenvolver maneiras pelas quais nosso produto pode ajudá-las a atingir seus objetivos.

Valores e medos

Todos são influenciados por seus valores e medos fundamentais. Conhecer os princípios orientadores de sua persona funciona como uma bússola para criar estratégias de marketing empáticas.

Desafios e pontos problemáticos do produto

Por fim, estar familiarizado com os desafios que eles enfrentam lhe dá o poder de posicionar suas ofertas como soluções, fazendo com que seus clientes se sintam compreendidos e aliviados.

Em essência, essas inúmeras características formam uma persona eficaz que vai além da mera demografia e passa a compreender os indivíduos que compõem seu mercado-alvo, aumentando assim o envolvimento do cliente.

Onde obter dados de persona do comprador

A coleta de dados está no centro da construção de uma persona de comprador eficaz e precisa. Esta seção se aprofundará em algumas fontes recomendadas nas quais você pode extrair informações essenciais para suas próprias personas de compradores.

Vendas

Se você está se perguntando "Qual é o ponto de partida de uma buyer persona?", mergulhar nos dados de vendas é um excelente esforço inicial. Sua empresa já casas insights valiosos sobre clientes potenciais por meio dessa estrutura existente.

Pense nisso! Ao interagir com os clientes diariamente, sua equipe de vendas acumula continuamente conhecimentos vitais sobre os clientes potenciais - seus interesses, pontos problemáticos e comportamentos de compra. Realize entrevistas aprofundadas regulares com sua equipe de vendas ou analise o CRM (Customer Relationship Administração) para extrair esses grãos de sabedoria.

Além disso, não ignore as transações concluídas, pois elas fornecem discernimento sobre os produtos ou serviços adquiridos, a frequência e o volume de compras feitas por um cliente ao longo do tempo.

Informações sobre o público-alvo do Facebook

Em direção ao espaço digital, plataformas de mídia social como Facebook são um terreno fértil para a coleta de informações sobre a persona do comprador. Com bilhões de usuários ativos em todo o mundo compartilhando gostos, preferências e comportamentos pessoais voluntariamente, as empresas têm muito a ganhar com isso.

A ferramenta Facebook Audience Insights oferece às empresas uma segmentação métricas como medições demográficas (idade e sexo), insights de localização geográfica (localização) e padrões de comportamento do usuário (hobbies e tendências de compra). Use-o para entender melhor quem se envolve com seu marca on-line, o que ajuda a moldar substancialmente o perfil de seus clientes.

No entanto, lembre-se de não confiar totalmente nas estatísticas autorreferidas, pois elas geralmente contêm discrepâncias, o que ressalta a importância da verificação cruzada de todos os dados obtidos.

Pesquisas e grupos de foco

Caso a análise da mídia social deixe lacunas em sua visão abrangente de como é uma buyer persona ou exija mais detalhes, volte-se para as ferramentas de feedback focadas no indivíduo. As pesquisas são métodos de primeira linha para saiba o raciocínio por trás das ações específicas dos clientes, complementando os dados estatísticos coletados anteriormente, enquanto os grupos focais oferecem informações qualitativas profundidade inigualável em outros lugares.

Por exemplo, faça circular pesquisas por meio de listas de mala direta, solicitando respostas precisas que aprofundem seu entendimento da persona do comprador. Ou convide os principais clientes e clientes em potencial para grupos de foco, a fim de conhecer a fundo suas motivações, desafios e sentimentos em relação às suas ofertas.

Esses formatos personalizados oferecem voz para os indivíduos, tornando-os não apenas estatísticas, mas seres humanos com experiências exclusivas, o que abre um caminho ilustrativo para a criação de personas vívidas. No entanto, lembre-se de que os insights obtidos representam insights de participantes individuais e não presunções generalizadas aplicáveis a dados demográficos mais amplos.

Em cada um dos casos acima, lembre-se de que a coleta de dados é apenas metade da batalha - discernir padrões e analisar logicamente essas fontes impulsiona o desenvolvimento da persona do comprador construtivo de residências.

Diferença entre personas de compradores B2C e B2B

Para entender de fato o que é uma buyer persona, é importante diferenciar as personas Business-to-Consumer (B2C) e Business-to-Business (B2B). Embora esses termos possam parecer uma reminiscência do jargão corporativo, fazer um esforço para distinguir entre eles podem ser tremendamente benéficos para seu marketing direcionado esforços.

1. Complexidade do público - Em uma configuração B2C, a decisão de compra cabe principalmente a uma pessoa ou a um pequeno grupo de pessoas. Entretanto, em um cenário B2B, muitas vezes pode haver vários tomadores de decisão envolvidos, cada um com suas próprias prioridades e pontos problemáticos.
2. Processo de tomada de decisão - O caminho de compra de um comprador B2C pode ser tão impulsivo quanto um apelo à emoção ou preferência estética. Ao contrário, no caso dos compradores B2B, as decisões tendem a ser mais deliberadas e graduais em um curso prolongado, pois giram em torno de objetivos comerciais de longo prazo.
3. Nível de engajamento - As empresas voltadas para o consumidor se envolvem de forma bastante diferente daquelas que operam em plataformas comerciais. Há espaço para a criatividade e o branding lúdico quando se tem como alvo os consumidores finais, mas o apelo aos clientes comerciais exige profissionalismo e argumentos estatisticamente validados.
4. Motivação para a compra - Simplificando, enquanto muitas compras feitas por consumidores são desejos opcionais que aumentam a qualidade de vida, a maioria das compras comerciais são necessidades essenciais sem as quais as operações ficariam paralisadas!
5. Orçamento considerações - Por fim, um consumidor individual aceita restrições orçamentárias com muito mais frequência do que uma corporação que busca soluções impactantes.

Depois de distinguir esse conceito de "o que é uma buyer persona" entre esses dois cenários, você perceberá que cultivar estratégias separadas de acordo com seus mercados-alvo não é apenas sábio, mas fundamental! Com esse entendimento, você estará preparado para obter o máximo de retorno dos recursos atuais, concentrando-se em clientes valiosos, especificamente inclinados a fazer compras.

Como criar um Buyer Persona?

O processo de criação de um modelo de comprador e de persona não é difícil, mas exige um trabalho minucioso pesquisa e um entendimento de sua base de clientes. Veja como você pode seguir esse método passo a passo:

Pesquise seus clientes

Inicialmente, a etapa mais importante na elaboração de um modelo de buyer persona é a realização de uma pesquisa abrangente sobre sua base de clientes existente. Você precisa reunir o máximo de dados possível sobre o comportamento, os interesses e as necessidades deles, explorando várias fontes de dados, como mídia social analíticaO feedback de clientes individuais, métricas do site, dados de vendas e feedback de clientes individuais.

Lembre-se de que entender cada segmento de seu público-alvo é parte integrante da identificação de quem eles são. Portanto, não se concentre apenas nos dados demográficos, mas tente se aprofundar nos dados psicográficos que envolvem valores, atitudes, estilos de vida e até mesmo fatores como o comportamento do consumidor.

Entenda todos os interesses deles

Depois de coletar informações adequadas sobre as características e os hábitos de compra de seus clientes-alvo, é hora de entender todos os interesses deles. Isso se refere não apenas ao modo como eles se envolvem com seu produto ou serviço, mas também ao que eles acham intrigante fora de seu espaço de mercado.

Ao conhecer bem seus hobbies ou paixões fora do trabalho ou além dos cenários de uso do produto, você poderá criar conteúdo que ressoe melhor com eles, melhorando os níveis gerais de engajamento. Além disso, esses insights podem até mesmo orientar o desenvolvimento de novos produtos ou recursos de aprimoramento mais alinhados com as expectativas dos usuários.

Aplique interesses aos pontos problemáticos do cliente

Depois de compreender completamente os interesses deles após uma análise detalhada, o próximo objetivo seria vincular esses interesses aos principais pontos problemáticos. Entender exatamente como esses inconvenientes afetam os clientes oferecerá uma visão valiosa sobre o que exatamente leva os seguidores a comprar.

Os pontos problemáticos geralmente resultam de necessidades não atendidas, onde existem lacunas entre as expectativas e os resultados reais do produto/serviço. Ao abordar esses pontos de forma eficaz nas campanhas de marketing, ressaltados por meio de propostas de valor, devem ocorrer melhorias significativas nas iniciativas de geração de leads, pois os clientes existentes e potenciais se relacionam mais estreitamente com as soluções comercializadas.

Continue a fazer mais pesquisas

Por fim, mas não menos importante, lembre-se de que a criação de uma buyer persona não é uma tarefa única. As coisas mudam - as preferências dos clientes podem mudar, os comportamentos de compra podem evoluir e novos pontos problemáticos podem surgir. Portanto, você deve continuar pesquisando para atualizar regularmente essas personas de compradores criadas.

Implemente pesquisas recorrentes ou use ferramentas de feedback para capturar mudanças contínuas, ajudando a manter perfis de usuários atualizados. As auditorias regulares das personas garantem que suas estratégias de marketing permaneçam atualizadas e relevantes, proporcionando um relacionamento mais saudável com seus clientes ao longo do tempo.

Assim, entender o que é uma buyer persona permite que os profissionais de marketing criem mensagens de marketing que falem diretamente com as necessidades de seu público, criando conteúdo que repercuta muito além das peças de comunicação padrão.

Exemplos de personas de compradores

Para solidificar seu entendimento sobre "O que é uma buyer persona?", vamos colocar a teoria em prática e analisar alguns exemplos do mundo real.

Persona do comprador: Assistente virtual Victoria

Conheça nosso primeiro exemplo, a "Assistente Virtual Victoria". Ela representa o grupo do nosso público-alvo que trabalha como profissional remoto. Aqui estão alguns atributos típicos:

• Idade: 25 a 35 anos antigo
• Ocupação: Assistente virtual autônomo
• Hobbies: Gosta de ler produtividade blogs, desenho de arte digital
• Desafios: Buscar maneiras de gerenciar com eficiência seu tempo e os vários projetos que realiza

Atualmente, Victoria usa ferramentas básicas de produtividade, mas pesquisa constantemente novas tecnologias que possam oferecer melhor suporte. Seu principal meta está otimizando seu fluxo de trabalho para si mesma e para seus clientes.

Persona do comprador: Pete, gerente de projetos

Em seguida, temos o "Project Manager Pete", que simboliza um subconjunto do nosso mercado que trabalha em ambientes corporativos. Seus atributos podem ser assim:

• Idade: 40-50 anos
• Ocupação: Gerente de projetos em uma empresa de tecnologia
• Interesses: Participa de eventos de rede de negócios, busca ativamente novas soluções de gerenciamento de projetos
• Frustrações: Luta para se manter faixa de várias atribuições de equipe

O principal objetivo de Pete é alinhar as metas de sua equipe e aumentar sua eficiência, o que faz com que ele se interesse por ferramentas confiáveis de gerenciamento de projetos que elevem os esforços de colaboração a um novo patamar.

Persona do comprador: Passageiro frequente Fiona

Por fim, conheça a "Frequent Flyer Fiona", que representa contratantes independentes ou executivos que viagens extensivamente para o trabalho. Alguns exemplos de atributos podem ser:

• Idade: 30-45 anos
• Ocupação: Independente consultor que se desloca entre setores ou um executivo que gerencia equipes em vários locais
• Passatempos: Interessado em conhecer diferentes culturas enquanto viaja; constantemente encontrando melhores abordagens para combinar os requisitos do trabalho com as buscas por viagens
• Obstáculos: Encontrar soluções equilibradas que atendam às necessidades pessoais e, ao mesmo tempo, gerenciar tarefas profissionais remotamente em diferentes locais

O principal objetivo de Fiona é descobrir recursos que possam facilitar seus compromissos profissionais e, ao mesmo tempo, respeitar sua vida pessoal, concentrando-se especificamente na integração harmoniosa do trabalho com as viagens.

Lembre-se de que esses são apenas exemplos. Os detalhes específicos de sua buyer persona dependerão inteiramente de uma pesquisa abrangente de seus clientes reais.

Não deixe sua empresa crescer mais do que suas personas

O processo contínuo de desenvolvimento da persona do comprador é fundamental para as empresas. À medida que sua empresa evolui e se expande, o mesmo deve ocorrer com sua compreensão do que é uma buyer persona. Considerar esse fator crucial garantirá que você continue a atender às expectativas e às necessidades de seus clientes atuais e, ao mesmo tempo, atraia novos clientes de forma eficaz.

Ao introduzir novos produtos ou se aventurar em novos mercados, não deixe de revisitar e atualizar suas buyer personas existentes. Ao fazer isso, avalie se essas personas ainda são relevantes ou se há novas personas que você precisa desenvolver. Ao criar continuamente personas de compradores e revisá-las dessa forma, você também manterá o controle sobre qualquer mudança no comportamento ou nas preferências dos consumidores.

Aqui estão algumas estratégias práticas que eu recomendo:

1. Agende revisões periódicas: Faça a persona revisão uma parte integrante das suas sessões de planejamento estratégico trimestrais ou anuais.
2. Acompanhe o feedback dos clientes: Encontre oportunidades para coletar dados qualitativos por meio de ferramentas como pesquisas de feedback de clientes e sinais de mídia social.
3. Fique atento ao mercado tendências: Mantenha-se atualizado com as notícias do setor, relatórios de pesquisa, webinars, etc., que fornecem insights sobre os padrões contemporâneos de comportamento do consumidor.

Uma configuração robusta para acompanhar as mudanças nas personas de compradores existentes pode contribuir significativamente para o alinhamento entre o desenvolvimento de produtos e os esforços de marketing. Consequentemente, ela orienta as empresas a oferecer soluções realmente valorizadas por seus clientes.

Lembre-se: à medida que sua empresa cresce e muda de direção, não perca de vista aqueles que contribuíram para que ela chegasse onde está hoje: seus clientes atuais. Sempre incorpore as necessidades e demandas em constante evolução deles na criação ou adaptação de seus serviços, preparadas dentro da estrutura de uma persona de comprador atualizada. Concentrar-se incansavelmente na adaptação de personas garante que não haja nenhum problema. lacuna A distância entre quem você acredita que são seus clientes ideais e quem eles realmente se tornam ao longo do tempo aumenta. Dessa forma, as empresas evitam superar suas personas e, por fim, promovem relacionamentos duradouros com seus clientes.

Criando uma história em torno de suas personas

À medida que nos aprofundamos na compreensão do que é uma buyer persona, é fundamental abordar um aspecto essencial: a história da buyer persona. Assim como todo livro interessante ou filme emocionante tem um enredo cativante, suas buyer personas também devem ter suas narrativas individuais. Essa abordagem dará vida a elas, tornando-as mais relacionáveis e duradouras.

As personas dos compradores não são simplesmente conjuntos frios de dados ou classificações isoladas. Pense nelas como personagens vibrantes em uma narrativa imersiva que se desenrola dentro do mercado contexto. Ao incorporar detalhes biográficos, carreira arcos, motivações e até mesmo seus desafios ou pontos problemáticos, você está criando uma visualização abrangente do seu cliente ideal.

Lembre-se: yO palavra-chave aqui está a autenticidade.

Aqui estão algumas dicas para conseguir isso:

1. Coloque-se no lugar deles: Tente perceber como eles pensariam ou se sentiriam em determinadas situações relacionadas ao seu produto ou serviço.
2. Identificar os principais momentos: Esses são momentos cruciais, como a decisão de fazer uma compra, a superação de barreiras para comprar seu produto, o compartilhamento de feedback positivo sobre seu produto, etc. experiência etc.
3. Crie diálogos autênticos: Que tipo de linguagem eles preferem? Eles gostariam de jargões técnicos ou linguagem explícita?

Isso não significa que todos os histórias O objetivo de cada persona precisa ser drasticamente diferente; em vez disso, pode haver linhas comuns intercaladas com elementos exclusivos canalizados por diferentes personas.

A apresentação de suas personas em histórias interessantes e perspicazes pode iluminar seus possíveis padrões de comportamento em relação às suas ofertas.

Criar essas narrativas em torno de cada persona pode parecer inicialmente um exercício elaborado, mas acredite em mim quando digo que vale a pena! Um enredo claro permite que você se comunique de forma eficaz e persuasiva com diversos clientes em potencial, apontando assim para a construção de conexões comerciais mais fortes em futuro esforços.

Isso reafirma nossa crença de que a essência do marketing está, de fato, em contar grandes histórias! E que protagonistas melhores do que suas próprias buyer personas meticulosamente elaboradas?

Dos dados à persona: Um exemplo de pesquisa de persona de comprador

Transformar dados brutos em uma buyer persona abrangente pode parecer assustador no início. Mas é para isso que estou aqui, para orientá-lo. Vamos detalhar tudo, começando com três fatores fundamentais: Idade e Sexo, Socioeconômico e Interesses.

Idade e sexo

É fundamental entender a faixa demográfica de seus clientes típicos. A "idade" pode lhe dar insights sobre os estágios de vida, os níveis de renda disponível e as tendências de comportamento on-line. O "sexo", por outro lado, pode ajudar na segmentação das estratégias de marketing.

Por exemplo, se eu estiver vendendo ternos de alta qualidade para homens e meus dados revelarem que a maioria das compras é feita por homens com idade entre 30 e 50 anos, esse pedaço de informação se tornará o fator fundamental do perfil ao criar minha própria buyer persona.

Socioeconômico

Depois da demografia por idade e sexo, vem a socioeconômica - a posição ou classe social do seu consumidor individual. Isso inclui parâmetros como tipo de ocupação, nível de escolaridade, faixa de renda, entre outros.

Continuando com nosso exemplo anterior de terno de negócio, digamos que nossos clientes médios ocupem funções gerenciais ou cargos mais altos em setores corporativos e tenham uma renda acima da média. Essa perspectiva econômica ajuda a corroborar detalhes adicionais sobre o que vamos ligue para "Executive Eric", aumentando ainda mais sua precisão.

Interesses

Por fim, a exploração dos interesses dos clientes fornece informações sobre traços de personalidade que influenciam fortemente os hábitos de compra. Conhecer as atividades que as pessoas gostam ou as causas com as quais se preocupam nos permite falar diretamente com essas sensibilidades nos esforços de marketing.

Voltando ao caso do "Executivo Eric", descobrir que ele tem interesse em atividades de lazer com tema de refinamento (experiências gastronômicas gourmet ou teatro, por exemplo) poderia ajudar a moldar não apenas as mensagens promocionais, mas também os aspectos de design dos próprios produtos.

Lembre-se, porém, de que todas essas dimensões têm suas vantagens distintas quando se trata de compreender "o que é uma buyer persona". No entanto, reuni-las cria um quadro completo que permite às empresas interagir com os consumidores de forma empática - é isso que dá vida às personas. Portanto, reúna dados, analise-os e personifique esses números em um arquétipo relacionável. Seu marketing lhe agradecerá por isso.

Quantas entrevistas com o Buyer Persona você deve tentar realizar?

O número de entrevistas de persona de comprador que você realiza pode afetar significativamente a qualidade de seus insights. Portanto, esse é um aspecto crucial quando se tenta entender o que é uma buyer persona. Nessa jornada de compreensão do consumidor, não há uma resposta numérica absoluta - em vez disso, ela ecoa a sentimentoQuanto mais, melhor. No entanto, sugiro que você se esforce para fazer pelo menos 15 a 20 entrevistas aprofundadas por modelo de buyer persona em cada segmento.

Há vários motivos para esse número aparentemente substancial. Em primeiro lugar, várias perspectivas oferecem uma visão mais ampla dos comportamentos, dos pontos problemáticos e das metas dos clientes. Diferentes pontos de vista são especialmente benéficos em um público-alvo diversificado, em que as opiniões podem variar muito.

Em segundo lugar - apesar das aparências iniciais - as entrevistas geralmente revelam padrões ou tendências semelhantes entre os consumidores. Somente conversando com um número suficiente de pessoas é que esses temas recorrentes se tornam evidentes, fornecendo percepções valiosas que, de outra forma, não seriam descobertas.

Mas seja cauteloso! A quantidade não deve se sobrepor à qualidade - o objetivo final continua focado na obtenção de informações acionáveis sobre os clientes. Portanto, se dados abrangentes tiverem sido capturados em menos interações, não se preocupe em atingir um número específico de conversas.

Por fim, lembre-se: as personas do comprador não são documentos fixos, mas sim modelos dinâmicos sujeitos a alterações à medida que mais informações se tornam disponíveis por meio de pesquisas de mercado contínuas.

Em resumo:

• Procure fazer de 15 a 20 entrevistas detalhadas para cada pessoa.
• Busque perspectivas diversas para obter uma visão abrangente.
• Concentre-se na extração de tópicos recorrentes e padrões de comportamento.
• Priorize a qualidade em vez da quantidade de dados obtidos.
• Continue ajustando suas personas com base no feedback adicional dos clientes (lembre-se de que elas não são estáticas!).

Depois de entender quantas entrevistas com a persona do comprador devem ser feitas - e por quê -, vamos analisar a elaboração de narrativas convincentes em torno de nossas descobertas para garantir a utilização ideal desses perfis nas estratégias de marketing.