Väikeettevõtete turunduse vead

Kõik teavad, et turundus on iga ettevõtte elujõud. väikeettevõte, kuid paljud inimesed unustavad, et kui seda valesti teha, võib see kasumi suurendamise asemel hoopis vähendada. Loomulikult mängivad selles palju tegureid, alates valest sõnumitest kuni demograafilise elanikkonna vääritimõistmiseni. Igal juhul on turunduse valesti tegemine kohutav uudis ja seda tuleb iga hinna eest vältida. Seda silmas pidades arutame viit turundusviga, mis võivad tappa teie äri.

Liiga räige - turundusviga number 1

Kuigi enamik kliente aktsepteerib, et turundus on väikeettevõtluse osa, ei meeldi kellelegi, et teda müüakse. See ei ole tavaliselt probleemiks, kui te uuringud ja määrata kindlaks parimad meetodid oma sõnumi edastamiseks sihtrühmale. Tõeline probleem on see, kui teie turundus on nii jultunud, et see solvab aktiivselt teie sihtrühma, solvates nende intelligentsust.

Suurepärane näide selle kohta on tänapäeval reklaamid ajalehes video mängud. Siis, kui see oli lihtsalt reklaamplakat spordi mäng, inimesed olid sellega suhteliselt nõus, sest nii on see põhimõtteliselt ka tegelikus elus.

Mõned videomängude väljaandjad on aga muutunud oma turunduses väga räigeks ja kasutavad pealetükkivaid taktikaid, näiteks täisekraanilisi reklaame, mis häirivad mängimist. See taktika ei ole nende elanikkonna seas hästi mõjunud.

Kuidas vältida liiga jultunud olemist Turundusviga

Pea meeles, et turundus on kõike seda, mis on peenelt. Tahate, et teie kliendid tunneksid end teiega äri tehes targalt, mitte idiootidena, kes langesid silmapaistva turunduskampaania peale. Teadke, millal ja kus reklaamida, ja austage alati oma sihtrühma intelligentsust.

Kehv demo suunamine - turundusviga number 2

Te teate, et vana ütlus selle kohta, et hea müügimees suudab "müüa külmiku eskimole". Kahjuks ei kasuta keegi müügi- ja turundustööstuses seda ütlust, sest see on vähevõitu. do tegelikkusega. Kui püüate müüa toodet kellelegi, kes seda ei vaja, olete juba ebaõnnestunud.

Tagasi videomängu näite juurde, ütleme, et püüate müüa noortele suunatud mängu. lapsed. Muidugi, see peab meeldima lastele, kes seda mängivad, kuid kes on teie tegelik sihtrühm? Siin on vihje: lapsed, kes teie mängu mängivad, ei ole need, kes seda ostavad, kui nad ei kasuta ema krediitkaarti tema selja taga.

Kuna teie mängu ostvad inimesed on vanemad, vanavanemad, vanemad õed-vennad ja mängivate laste eestkostjad, peate oma turundustegevusega ka neid kõnetama. Selleks on palju võimalusi, kuid mõte on selles, et kui te jätate selle asjaolu demograafiliste uuringute ja sihtrühma määramise käigus tähelepanuta, on teie kampaania uppunud juba enne selle algust.

Kuidas vältida kehva Demo Targeting Marketing vigu

Olenemata sellest, kas teie demograafiauuringute meeskond on osa teie turundusosakonnast, töötab iseseisvalt või töötab töövõtjana, peate tagama, et nad on teinud põhjaliku töö enne turunduskampaania käivitamist. Kuigi turunduskampaania õnnestumine on haruldane ja kursikorrigeerimine on tavaline, saate märkimisväärselt suurendada teie edu võimalused, tagades, et teie demograafilised uuringud on nii täpne kui võimalik, et te ei jätaks tähelepanuta olulisi üksikasju.

Mitte turundamine eelnevatele klientidele - turundusviga number 3

Uue liini muutmine maksvaks kliendiks maksab palju rohkem, kui kellegi teise, kolmanda või neljanda korra äritegemine teiega. See on tingitud sellest, et kui keegi on teilt ostnud ja teie toote ja teenusega rahul olnud, on saavutatud teatav usalduse ja usaldusväärsuse tase. See massiivne takistus, mille te just ületasite, muudab tulevane turundus jõupingutused nendele varasematele klientidele palju kättesaadavamaks.

Vaatamata sellele ilmselgele tõsiasjale ei pingutata paljude väikeettevõtete puhul nii palju, et turundada oma varasemaid kliente, kui nad peaksid. Nagu võite ette kujutada, on see turunduse osas ebaefektiivne. eelarve ja turunduse tegemisele kuluv aeg. Veebilehel top sellest, nad jätavad ka palju raha lauale.

Kuidas vältida eelmistele klientidele turundamata jätmist Turundusvigade vältimine

Veenduge, et saate teavet, mida vajate oma klientidega järelmeetmete võtmiseks, kui teete müügi. See võib olla küsida nende e-posti aadress aadress või koguda seda automaatselt, kui nad ostavad internetis, kui annate neile võimaluse sellest loobuda. Võite saada kliendi kontaktandmeid ka siis, kui palute neil jätta vaadatavõtta osa küsitlusest või hääletada küsitluses. Sõltumata valitud meetodist, tagage, et saate teavet, mida vajate, et jätkata turundustegevust neile.

Tehke oma turundus õigesti esimesel korral

Nagu näete, võivad need turundusvigad pöörata teie kliendid teie vastu, raisata teie eelarvet ebaefektiivsele sihtimisele ja põhjustada selle, et jääte ilma väga tulutoovast segmendist oma demograafilisest sihtrühmast. Hea uudis on see, et nende vigade vältimine on lihtne, kui te selle peale mõelda. Ärge solvake oma klientide intelligentsust, tehke oma uuringuid ja ärge jätke oma olemasolevaid kliente hooletusse. Kui suudate seda teha, teenib teie turundus teile raha. Nii lihtne see ongi.