Turundusnipid väikestele äri võib olla veidi keeruline. Väikestel ettevõtetel ei ole turunduseks samu ressursse, mis suurematel ettevõtetel. ettevõtted teha. Väiksem turundus eelarve ei tähenda jõupingutused ei pea siiski olema vähem tõhus või tulemustele suunatud. Väikeettevõtetel on piisavalt võimalusi kasutada kulutasuvaid turundustehnikaid, et venitada eelarvet ilma tulemusi ohverdamata. Järgnevalt on toodud vaid seitseteist parimat näidet.

SEO, või otsing mootori optimeerimine, on digitaalne turundustehnika, mis on mõeldud selleks, et aidata veebilehtedel ja üksikutel lehekülgedel või tükkidel sisu aadressile auaste kõrgelt suurtes otsingumootorites. Kõrgemate kohtade saavutamise eesmärk on teie ettevõtte suurem nähtavus. Hiljutised uuringud on näidanud, et inimesed vaatavad ainult tulemuste esimest lehekülge, kui nad sisestavad küsimuse oma lemmikotsingumootori päringuribale.

Teie ettevõtte veebisaidi parem nähtavus tähendab tavaliselt suuremat müüki ja suuremat huvi, kui esitatud sisu on kvaliteetne. Madala kvaliteediga sisu võib siiski saada suure hulga lehevaatamisi, kui järgitakse muid SEO parimaid tavasid, kuid seda tüüpi sisu ei konverteeru hästi, sest potentsiaalsed kliendid ei jää seda tarbima.

Suurendage oma veebipositsiooni koos Lukasz Zeleznyga, SEO-konsultandiga, kellel on üle 20 aasta kogemust - leppige kokku kohtumine kohe.

broneeri seo kõne täna

Te teate, et otsingumootori optimeerimine on teie digitaalse turunduse jaoks oluline, kuid kuidas saate tõhusalt luua parema SEO-turunduskampaania? Järgnevad näpunäited annavad kasulikku teavet, mida kõik ettevõtted saavad rakendada parema SEO loomiseks.

Turundusnõuanne #1: Kirjutage inimestele enne robotite jaoks

Igaüks on kohanud artiklit, mis luges kohutavalt, sest see oli loodud ainult otsinguks bots ja mitte inimesed. Kuigi see võib tunduda täitmine artiklid asjakohaste märksõnadega on hea mõte, loetavus on veelgi olulisem. Hiljutised uuringud näitasid, et otsene korrelatsioon Google'is kõrge koha ja artikli loetavuse vahel.

Kui teie kirjalik sisu ei ole kasutajasõbralik, ei teisenda see juhtumeid müügiks. Pole mingit põhjust olla kõrgel kohal SERPs (otsingumootori tulemuste lehekülgedel), kui kliendid lähevad postitatud sisust minema. Veenduge alati, et sisu on kaasahaarav, informatiivne ja kvaliteetne, et SEO-püüdlused oleksid väärt.

Turundusnõuanne #2: lisada sobiv protsent õigeid märksõnu

Artiklis kasutatavate märksõnade täpne protsent sõltub paljudest erinevatest asjadest, näiteks postituse pikkusest, teemast ja sihtrühmast. Märksõnad võimaldavad otsingumootoritel välja selgitada mida teie sisu, kuid kui te kasutate neid liiga palju, võidakse teie sisu märgistada rämpspostina.

Üldiselt võib öelda, et tihedus protsent 2% kuni 4% primaarsete märksõnade puhul ja 1% kuni 2% sekundaarsete märksõnade puhul on tõhusad. Parim rusikareegel (ja kõige lihtsamalt järgitav) on kasutada märksõnu seal, kus need loomulikult sisusse sobivad, selle asemel, et üritada neid artiklisse topida või blogi post.

Palgata SEO konsultant

Pidage meeles, et teatud sõnu võib kasutada teie märksõnade sees, ilma et neid indekseeritaks erinevalt. Nende vahepealsete sõnade peamised näited on in ja at. Kui märksõna on "sisuturundus New Yorgis", siis võiksite selle loomulikult lisada artiklisse, muutes selle "sisuturundus New Yorgis". Kui märksõna on "kahjuritõrje kodus", siis võiksite selle asemel kasutada loomulikumalt kõlavat "kahjuritõrje kodus".

Turundusnõuanne #3: Mõista oma sihtrühma

Viimasel ajal on ettevõtted hakanud oma sihtrühma paremini mõistma, kuna nad eelistavad üha enam sissetulevat turundust. väljaminev turundus. See aeglane, kuid pidev muutus on tingitud sellest, et sissetuleva turunduse puhul on näidatud, et see säilitab suurema äritulu ja annab suurema investeeringu tasuvuse võrreldes traditsiooniliste väljaminevate meetoditega. Selleks, et sissetulev turundus oleks tõhus ja investeeringu tasuvus oleks kõige suurem, peate siiski mõistma oma sihtrühma.

Hankige rohkem kliente internetis koos Lukasz Zeleznyga, kes on üle 20-aastase kogemusega SEO-konsultant - leppige kokku kohtumine kohe.

broneeri seo kõne täna

Paremast SEO-st lähtuvalt aitab sihtrühma mõistmine valida paremaid märksõnu, sisu formaate ja sisemisi/väliseid linke. Oma sihtrühma uurides peaksite neid määratlema vanuse, soo (kui see on asjakohane), sissetuleku taseme, meeldimiste, mittemeeldimiste, haridustaseme ja kõige muu, mis on teie konkreetse valdkonna jaoks oluline, alusel.

Turundusnõuanne #4: Kasutage Metaandmeid tõhusalt

Metaandmed aitavad otsinguprogrammidel paremini mõista, mida iga teie veebisaidi lehekülg endast kujutab. Nad saavad seda teavet veebilehe indekseerimine, ja seejärel tagavad otsingupotid, et need veebilehed paigutatakse õigete märksõnade otsingutes.

Ettevõtted peaksid olema kirjutamine ainulaadne meta pealkiri ja meta kirjeldus nende veebisaidi iga lehekülje jaoks. Oluline on lisada veebilehe peamine märksõna nii meta pealkirja kui ka metakirjeldusse. Kui esmane märksõna (või veebilehe põhipunkt) ei ole kasutatud, ei pruugi leht olla korralikult indekseeritud.

Turundusnõuanne #5: kasutage videote tekstide allakirjutamist.

Videod muutuvad tänapäeva publiku seas üha populaarsemaks ja kuuluvad sotsiaalmeedia platvormidel enim jagatud objektide hulka. Enamik turundusmeeskondi pühendab osa oma ajast ja raha kvaliteetsete videote väljatöötamise poole, kuid on segaduses, kuidas aidata neil videotel SERPs hästi paikneda.

Lisaks videote suurepärase pealkirja ja kirjelduse kirjutamisele, mis sisaldama põhiteemaga seotud peamisi märksõnu, võib kinniste subtiitrite kasutamine aidata videotel otsingumootorites kõrgemal kohal olla. Kuigi subtiitreid, mida tuntakse suletud subtiitritena, kasutatakse tavaliselt selleks, et aidata vaegkuuljatel nautida teie video sisu, aitavad nad ka otsingurobotitel indekseerimise ajal paremini mõista video põhiideed.

Turundusnõuanne #6: lisage tekst graafika ja videote alla.

Teine suurepärane viis aidata videote korralikku indekseerimist ja kõrgemat positsiooni SERPs, on lisada nende alla lühike tekstilõik. See tehnika töötab ka teie veebisaidil või blogipostitustes avaldatud graafika puhul.

Videote või graafika all olev tekst ei pea olema pikk. Piisab ühest või kahest lausest, mis kirjeldab lühidalt, mida sisu endast kujutab. Kui robotid indekseerivad teie veebisaiti, rühmitavad nad teavet üks lehekülg koos, et saada parem ettekujutus sellest, mida kogu teie leht endast kujutab.

Turundusnõuanne #7: kasuta nii sisemisi kui ka väljaminevaid linke

Sisemised lingid on kirjaliku sisu sees olevad lingid, mis suunavad kasutajaid teie veebisaidi mõnda teise ossa. Need lingid peaksid olema algse sisuga seotud ja võimaldama kasutajal teemasse süveneda, kui ta soovib rohkem teada. Need ei aita mitte ainult robotitel teie veebisaiti paremini indekseerida, vaid hoiavad ka külastajaid kauem teie veebisaidil. Pikem külastusaeg korreleerub suurema tõenäosusega, et keegi ostab teilt.

Väljaminevad lingid aitavad ka robotitel teie veebisaiti indekseerida. Üks tuntud viis, kuidas veebisaite Google'is järjestatakse, on lingid asjakohastele ja usaldusväärsetele allikatele. Peamine viis, kuidas väljaminevad lingid aitavad SEO-sse, on siiski teiste ettevõtete abistamine, et saavutada kõrgemat otsingupositsiooni. See võib kõlada vastukaaluks, kuid pidage meeles, et inimesed aitavad oluliselt tõenäolisemalt linkidega tagasi teie veebisaidile, kui te lingite nende veebisaidile.

Turundusnõuanne #8: Hoidke lehe laadimisaeg kiireks

Google pöörab suurt tähelepanu sellele, kui kiiresti leheküljed laadivad, ja seda teevad ka teie potentsiaalsed kliendid. On teada, et lehekülje laadimisviivitused, mis on vaid üks sekund, peletavad veebisaidi korduvaid külastajaid ja vähendavad oluliselt lehekülje vaatamisaega.

On mitmeid tegureid, mis võivad suurendada teie veebisaidi lehekülje laadimisaega. Leheküljed ei tohiks olla liiga pikad ega nõuda liigset kerimist. Graafika ja videod peaksid olema mõistlikult piiratud. Samuti tuleks vältida muusika või videote automaatset esitamist, langevaid objekte, liiga keerukaid kujundusi ja liiga palju reklaame ühel lehel.

Turundusnõuanne #9: Töötage asjakohaste tagasilinkide ehitamise kallal

Iga loodud tagasilink on uus tee teie veebisaidile. Kui teised lingivad teie teabele tagasi, toimib see samamoodi. Tagasilinkid, nagu enamik teisi selles nimekirjas olevaid elemente, aitavad otseselt teie veebisaidi paremale lingile SERPs.

Tagasilinkidel on ka teisene eesmärk suunata teie veebisaidile rohkem orgaanilist liiklust muudest allikatest kui otsingumootorid. Teiste veebisaitide, sotsiaalmeedia või foorumite ümberjuhitav liiklus võib märkimisväärselt suurendada üldine liiklus.

Üks lihtne viis tagasilinkide loomiseks on lisada oma veebisaidi URL-aadress oma digitaalsesse allkirja. Seda digitaalset allkirja saab kasutada e-kirjades ja foorumites, nii et iga kord, kui saadate vastuse, loote uue ja asjakohase tagasiside oma veebisaidile.

Turundusnõuanne #10: Hoidke URL-i lühikesed ja puhtad

Igal teie veebisaidi lehel on URL, mida kasutatakse otse sellele konkreetsele leheküljele navigeerimiseks, ilma et peaks esmalt minema veebisaidi avalehele. Kui need URLid on loodud, kuid neil võib olla palju ebavajalikke sümboleid, mis teevad otsese navigeerimise võimatuks. Saate neid URL-aadresse siiski muuta mis tahes veebisaidi hostis, et need oleksid lühikesed ja puhtad.

Näiteks kui te esmakordselt loote oma veebilehe, võib sellele automaatselt anda URLi www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Teie veebisaidi haldaja peaks võimaldama teil minna selle lehekülje üksikasjadesse, et puhastada veebisaidi URL, nii et see oleks ainult www.yourcompany.com/info. See URL on klientidele kergesti meeldejääv ja annab robotitele otsese ettekujutuse sellest, mida see konkreetne lehekülg sisaldab.

Turundusnõuanne #11: Hoidke järjepidevat postitusgraafikut

Otsingumootori optimeerimine ja sisuturundus käivad käsikäes. Üks ei saa olla ilma teiseta. Kahjuks ei mõista paljud ettevõtted, et neil on vaja järjepidevat, platvormideülest postitusgraafikut, et sisuturunduspüüdlused tasuksid end ära. SEO, mida kavatsete kasutada, peaks olema integreeritud sellesse postitamisgraafikusse, et saavutada parimad tulemused.

Kui näiteks teie esmane eesmärk on see kuu on rõhutada oma sisuturundusteenuseid, siis peaks suurem osa teie sisust keerlema selle ümber. Võiksite välja pakkuda ajakava, mille kohaselt postitate igale sotsiaalmeediaplatvormile kaks korda päevas, kirjutate kolm blogipostitust nädalas, arendada video iga kahe nädala tagant ja toota kuu jooksul e-raamatut.

Kasutades seda postitamisgraafikut, lisate märksõnad "sisuturundus" ja "sissetulev turundus" igasse erinevasse turunduskanalisse. Mõned ideed kuidas neid kaasata:

  • Võtmesõnade kasutamine hashtagidena sotsiaalmeedia platvormidel.
  • Blogipostituste teemade loomine selle kohta, mis on sisuturundus, miks ettevõtted seda vajavad ja miks need samad ettevõtted peaksid palkama professionaalid oma sisuturunduse vajaduste rahuldamiseks.
  • Välja töötatud videod võivad olla blogipostitustest pärit teabe taaselustamine või kuu aja jooksul toodetud e-raamatu üksikute osade käsitlemine.
  • Välja töötatud e-raamat võib käsitleda teemat, miks sisuturundus on ettevõtte omanikele oluline, või isegi üksikasjalikku teavet selle kohta, kuidas luua sisuturunduse strateegia.

Turundusnõuanne #12: vormistage kirjalik sisu õigesti

Mõned vormistuselemendid aitavad teil otseselt paremale kohale SERPs jõuda, samas kui teised elemendid lihtsalt parandavad veebilehe loetavust. Nagu eelnevalt lühidalt mainitud, on üldine loetavus oluline, et säilitada oma publiku tähelepanu, kui olete selle juba ligi tõmmanud.

Kogu kirjalik sisu peaks kasutama H2-pealkirju, et aidata teabeosasid omavahel rühmitada. Laused peaksid olema selged ja lühikesed, nagu ka lõiked. Ideaalis peaksid lõigud jääma kolme kuni kuue lause vahele, et hõlbustada lugemist. Vajaduse korral võib teabe jaotamine kergesti seeditavateks osadeks, mida on publikul kõige lihtsam läbi lugeda, aidata kaasa loetelude või nummerdatud loetelude lisamisele.

Turundusnõuanne #13: Kasutage oma Call-to-Action'i võimendust

Üleskutsetel, mida nimetatakse ka CTA-deks, on kaks erinevat eesmärki. Esmajoones räägivad nad tarbijatele, milliseid tegevusi te soovite, et nad teeksid, kui nad on teie sisuga tutvunud. Teiseks pakuvad need teie ettevõttele lihtsat võimalust lisada sissetulevaid linke ja loomulikku kõla omavaid märksõnu, et aidata SEO-püüdlusi.

Iga CTA peaks olema küsi teie publikule ainult ühe ülesande täitmiseks. Võttes arvesse eespool toodud sisuturunduse näidet, võite kasutada oma CTA-d selleks, et paluda inimestel helista lisateavet oma teenuse kohta. Teie CTA-d peaksid olema selged ja lühikesed ning koosnema ainult ühest kuni kahest lausest. Võimaluse korral tuleks kasutada linke, et lihtsustada lugeja jaoks soovitud tegevuse sooritamist.

Turundusnõuanne #18: investeerige kvaliteetsesse veebisaiti

Piiratud turundusvahendite eraldamisel on kvaliteetne veebisait esikohal. Teie veebisait on juhtimiskeskus kõigele, mida teie ettevõte internetis teeb, ja te ei taha midagi amatöörlikku kokku visata.

Kvaliteetse veebilehe loomine maksab tavaliselt mõnisada dollarit. Võite valida graafilise disaini ettevõtte, digitaalse turunduse agentuuri või kasutada vabakutselist. Vabakutselisi veebisaidi kujundajaid võib leida sellistelt veebisaitidelt nagu Fiverr, Upwork, Freelancer või isegi Craigslist.

Turundusnõuanne #19: Õpi veebilehte sisemiselt haldama

Kuigi veebilehe kujundamine peaks olema tehtud professionaali poolt, võib olla väga kuluefektiivne, et õppida kuidas hallata oma veebisaiti. Paljud ettevõtted või spetsialistid on valmis teid (või kedagi teist teie ettevõttes) õpetama, kuidas seda teha.

Võite otsida ka internetis ressursse nõuetekohase veebisaidi kohta juhtimine. . internet on peaaegu piiramatuid ressursse oma veebisaidi haldamiseks. E-raamatud on veel üks suurepärane ressurss, samuti füüsilised raamatud oma kohalik raamatukogu. Teine võimalus (mis maksab veidi rohkem) on veebikursused.

Turundusnõuanne #20: vali õiged sotsiaalsed platvormid

On mitmeid erinevaid sotsiaalseid platvorme, millel võite ettevõtte lehte pidada. Selle asemel, et püüda olla aktiivne kõigil, valige need, mis on teie ettevõttele kõige kasulikumad. Leidke välja, kus teie sihtrühm on kõige aktiivsem, et selgitada välja, millised on teie jaoks sobivad suhtlusplatvormid.

Piirduge kahe või kolme sotsiaalmeediaplatvormiga ja ärge kartke vabaneda kõigist sotsiaalmeedia lehekülgedest, mis ei anna tulemusi. Kõige populaarsemad sotsiaalmeediaplatvormid on Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ja LinkedIn. Nišše sotsiaalseid platvorme võib töötada niššeeritud tööstusharude puhul. Näiteks maa-aluse gootikakultuuriga tegelevad ettevõtted võivad leida, et Vampire Freaks'ile võib olla kasulik olla aktiivne, samas kui enamik ettevõtteid seda ei tee.

Turundusnõuanne #21: Hoidke sotsiaalmeedia leheküljed aktiivsed

Ettevõtte lehekülgede olemasolu sotsiaalmeedias ei tähenda midagi, kui te ei hoia neid aktiivsena. Sisemine algoritm soosib aktiivseid kontosid ja kliendid, kes leiavad mitteaktiivsed leheküljed, väldivad tõenäoliselt teie ettevõtet. Miks? Mitteaktiivsed leheküljed jätavad palju vastamata küsimusi ja ebakindlust teie ettevõtte pühendumuse kohta.

Sotsiaalmeedia lehekülgede aktiivsena hoidmine võib olla nii lihtne kui iga päev ühe unikaalse postituse kirjutamine. Kui te tavaliselt oma isiklikku lehte sirviksite, otsige viiruslikke graafikuid või videoid, mis oleksid teie sihtrühmale asjakohased. Kui leiate neid, jagage neid oma ettevõtte lehel.

Turundusnõuanne #22: Kasutage isiklikku suusõnalist turundust.

Nagu väikeettevõte omanik (või meeskonnaliige), peaksite alati turundama. Rääkige oma ettevõttest sõpradega, perekond, naabrid ja inimesed, kes tunnevad huvi selle vastu, millele teie ettevõte on spetsialiseerunud.

Pidev turundus tähendab, et peate alustama vestlusi juhuslike inimestega. See tähendab ka seda, et peaksite alati professionaalselt riietuma ja käituma, et esindaksite oma ettevõtet hästi. Kandke taskus, käekotis või kohvris alati kaasas paar visiitkaarti.

Turundusnõuanne #24: kasuta Facebooki postituse võimendamist tõhusalt

Facebook on kasutusele võtnud võimaluse suurendada oma postitusi summade eest alates $5. Boostitud postitus on Objekte rohkemate inimeste uudistevoogudes kõrgemal, saades seeläbi rohkem muljeid ja kogudes tavaliselt rohkem kaasamist.

Kõigi teie ettevõtte Facebooki postituste suurendamine ei ole aga kulutõhus. Valige välja kõige olulisemad postitused ja suurendage neid $10 või $20 iga postituse puhul. Olulised postitused võivad olla näiteks allahindlusi, suuri müüke, uusi tooteid või kingitusi käsitlevad postitused.

Turundusnõuanne #25: Korraldage platvormideüleseid annetusi

Kõik armastavad tasuta asjad ja kingitused on lihtne viis saada suhteliselt väikese investeeringu eest palju lühiajalisi teateid. Kõige edukamad ja tõhusamad on platvormideülesed kingitused. Võite korraldada kingituse oma blogis või Rafflecopteri kaudu. Seejärel jagage seda sotsiaalmeediakanalites ja oma e-posti aadress uudiskiri.

Väiksemad auhinnad võivad pakkuda ühte suurt auhinda ja kolme kuni viit palju väiksemat auhinda. Suuremate annetuste puhul võib pakkuda kuni kolm suurt ja kakskümmend väiksemat auhinda. Osalemisi saab teenida, kui soovite oma Facebooki lehte meeldima panna, Twitteris jälgida, blogi sisuga tegeleda, tellida uudiskirja või jagada auhinnapostitust.

Turundusnõuanne #26: kaaluge blogimise sisseostmist

Väikesed turundusmeeskonnad võivad leida, et neil ei ole piisavalt aega kõigi ülesannete täitmiseks. Lõpuks tuleb otsustada, kas palgata keegi ettevõttesiseselt või osta midagi sisse. Enamik eksperte nõustub, et sellisel juhul on kõige kuluefektiivsem (ja ajasäästlikum) tellida blogimine sisse.

Vabakutselistele kirjanikele makstakse tavaliselt sõna kohta ja ainult tehtud töö eest. Ettevõttesisesele töötajale makstakse üldjuhul tunnitasu, olenemata sellest, kui palju tööd on tehtud. Ettevõtte blogide koostamise vajaduse allhanke kaudu saab üldiselt toota rohkem blogisid kuus, ilma et see maksaks täistööajaga palka. Näiteks neli 500-sõnalist blogipostitust kuus keskmise hinnaga 5 senti sõna kohta maksab teie ettevõttele vaid $100 eurot kuus.

Turundusnõuanne #27: Sisu taaskasutamine

Väikeettevõtte edukal turundamisel on oluline ütlus "tööta targemalt, mitte raskemini". Üks lihtsamaid viise, kuidas lühema aja jooksul rohkem sisu toota, on jätta ajurünnakud vahele ja kasutada sisu uuesti või taas kasutada seda.

See ei tähenda sama blogi uuesti postitamist. Selle asemel võiksite muuta uudiskirjasarja videoks või informatiivse blogipostituse jagatavaks infograafikaks. Te võite kasutada video või podcasti sisu blogipostituse jaoks ning muuta blogipostituse sisu allalaaditavaks e-raamatuks.

Turundusnõuanne #28: Kasutage hashtag'eid

Kuigi need said alguse Twitterist, saab hashtag'e nüüd kasutada enamikul suurematest sotsiaalmeediaplatvormidest. Need märksõnad aitavad rühmitada sarnaseid postitusi ja võivad aidata teie teavet edastada suuremale, juba huvitatud publikule.

Hashtagide loomiseks kasutage naelasümbolit (#) ja sisestage sõna või fraas ilma tühikuta selle taga. Võite kasutada näiteks #contentmarketing või #affordablepromdresses. Püüdke mitte kasutada rohkem kui kolme hashtagi üheski postituses, sest see võib muuta need raskesti loetavaks.

Turundusnõuanne #29: Loo püsikliendiprogramm

Lojaalsusprogramm pakub teie sihtrühmale stiimulit korduvaks äritegevuseks. Lojaalsusprogrammi loomiseks on palju võimalusi, kuid kõige tõhusam on tavaliselt astmeline preemia. Mitmetasandiline preemiaprogramm pakub klientidele punkte iga uue ostu eest. Neid punkte saab kasutada nende valitud preemiaks, milleks võib olla allahindlus kogu ostuhinnast või valik väikseid tooteid, mida nad saavad punktide eest vastu võtta.

Näiteks võite pakkuda ühe punkti iga $10 eest, mille te oma ettevõttes kulutate. 100 punkti puhul saavad teie kliendid valida, kas saada 10% kogu ostuhinnast $10 või rohkem või jätkata säästmist parema preemia saamiseks.

Turundusnõuanne #30: Paku allahindlusi e-posti tellijatele

Teie e-posti tellijate nimekiri hõlmab esimesi inimesi, kes saavad kogu teie olulist teavet. Isegi kui jagate sama teavet oma uudiskirja kaudu samal ajal kui oma sotsiaalseid kontosid ja blogi, tarbivad e-posti tellijad seda teavet tõenäolisemalt kohe, kuna see saadeti otse neile.

Suur, aktiivne e-posti tellijate nimekiri võib muuta teie müügi tulemuslikkuse. Uudiskirjaga liitumise eest stiimuli pakkumine võib aidata suhteliselt kiiresti suurendada tellijate koguarvu. Pakutav soodustus ei pea olema suur, et olla tõhus. 5% kuni 10% pakkumine inimese järgmisest ostuhinnast toimib hästi.

Turundusnõuanne #31: Suhtle oma publikuga

Suhtlemine oma sihtrühmaga on üks sissetuleva turunduse põhialuseid. Inbound-turundus on uus lähenemisviis, mis keskendub rohkem sihtrühmaga suhtlemisele ja teavitamisele, mitte aga väljapoole suunatud turunduse kõvale müügitaktikale. Suhtlemine oma sihtrühmaga paneb neid tundma, et neid väärtustatakse, ja tekitab hiljem tugevat lojaalsust ettevõttele.

Lihtne viis suurendada ettevõtte ja oma publiku vahelist suhtlemist on meeldida kõigile kommentaaridele teie blogipostituste ja sotsiaalmeediakanalite kohta. Seejärel looge igapäevane kommentaaridele vastamine eesmärk turundusmeeskonna liikmetele. See võib olla väike eesmärk, näiteks kümnele või kahekümnele kommentaarile vastamine kõigis kanalites. Kui teie turundusmeeskond koosneb kokku kolmest inimesest, võib see tähendada kolmkümmend kuni kuuskümmend kommentaaridele vastamist päevas.

Turundusnõuanne #32: Olge aktiivne asjakohastel foorumitel

Tänapäeval on internetis lugematul hulgal ekspertide foorumeid. Need foorumid võimaldavad keskmistel inimestel hääl küsimused, millele eksperdid peavad vastama. Osaledes ühel või kahel asjakohasel foorumilehel, saate luua oma ettevõtte kui oma valdkonna eksperdi ja samal ajal luua tagasisideid.

Tagasilinkide loomise tagamiseks seadke oma foorumi allkiri enne postitamist. Lisage oma nimi, ettevõtte nimi, ametinimetus ja veebisait. aadress. Kui teil on postitaja küsimusega seotud sisu, võite lisada vastuses lingi sellele sisule.

Turundusnõuanne #33: Ühendage end teiste ettevõtetega oma tööstusharus

Te ei saa vaadata iga teist ettevõtet oma tööstusharus kui konkurent. Või õigemini, te ei saa vaadata, et konkurentide olemasolu on halb asi. Kuna teised teie valdkonna ettevõtted on tõenäoliselt suunatud samadele sihtrühmadele kui teie, võib partnerluse sõlmimine nendega oluliselt aidata.

Kui teete koostööd teiste oma valdkonna ettevõtetega, nõustute jagama nende olulist teavet, kui nad jagavad vastutasuks teie teavet. Võite korraldada ka mitme kaupluse müüki, allahindlusi või kingitusi.

Turundusnõuanne #34: investeerige ettevõtte rõivasse

"Ettevõtte pagas" tähendab esemeid, millel on teie ettevõtte kaubamärk. Neid esemeid jagatakse tasuta üritustel, kingituste ajal või isegi lihtsalt kaupluses. Võite lisada väikese swag'i eseme, kui inimesed ostavad veebis või teie füüsilises kaupluses (kui see on kohaldatav). Populaarsed swag-esemed on näiteks kaitsekleebised, magnetid, pastapliiatsid, pliiatsid, stressipallid, võtmehoidjad või järjehoidjad. Muude ideede hulka kuuluvad joonlauad, kohvitassid, märkmikud, päevaplaanid, korduvkasutatavad veepudelid või isegi kotid.

Et muuta ettevõtte swag rohkem taskukohane, hoia silma peal allahindluste veebilehtedel nagu Groupon. Ettevõtted nagu Vista Print korraldavad sageli kampaaniaid nendel allahindlusega veebisaitidel, kus ettevõtted võivad saada kaks korda rohkem, kui nad maksid. Näiteks võite maksta $100 eest $200 poekrediiti. Teise võimalusena võite leida odavamaid esemeid (näiteks pastapliiatsid või pliiatsid) lahtiselt oluliselt odavama hinnaga ühe tüki kohta.

Turundusnõuanne #35: Facebooki veebis toimuvad üritused

Facebooki veebis toimuvate ürituste korraldamine võib aidata lühikese aja jooksul märkimisväärselt suurendada teie ettevõtte meeldimisi ja kaasamismäärasid. Alustage oma kontaktide kutsumist vähemalt üks kuni kaks nädalat enne seda, kui kavatsete üritust korraldada. Paluge neil, kes vastavad jah, kutsuda oma kontaktid. Ürituse-eelse kingituse korraldamine kutsetele võib aidata märkimisväärselt suurendada osavõttu.

Ürituse ajal võite anda auhindu võitnud mängude eest. Küsimuste ja vastuste korraldamine koos ettevõtte omaniku või teiste kõrgetasemeliste ettevõtte liikmetega on populaarne võimalus. Kuigi saate (ja peaksite) ürituse jooksul korraldama arvukalt väikseid auhindu, peaks lõpus olema üks suur auhind. See auhind peaks olema keskmiselt vähemalt kolm kuni viis korda suurem kui teie väiksemate kingituste väärtus. Kui teie väiksemate kingituste keskmine väärtus on $10. kulud, peaks teie peaauhind olema vähemalt $30 kuni $50 väärt, et huvi äratada.

Kokkuvõte

Hoolimata sellest, et suurematel ettevõtetel ei ole vahendeid, on väikeettevõtetel piisavalt turundusvõimalusi. Eespool loetletud turundustehnikad võivad aidata väikeste ettevõtete turunduseelarvet venitada, tagades samas, et jõupingutused on kulutõhusad ja tulemustele suunatud. Kuigi need võivad nõuda veidi lisapingutusi, on eespool loetletud kulutõhusad turundustehnikad kulutatud aega väärt.

Eespool loetletud näpunäited aitavad ettevõtetel tõhusalt rakendada paremaid SEO strateegiaid. Pidage meeles, et turundustehnikad nagu otsingumootori optimeerimine võivad võtta aega, enne kui hakkate tulemusi nägema, seega ärge laske end heidutada. Järk-järgult annab parem SEO järsku tõusu nii müügis kui ka kaasamises, kui selleks aega ja vaeva antakse.

Turundus näpunäiteid väikeettevõtetele

Viimati uuendatud 2022-12-28T11:45:45+00:00 poolt Lukasz Zelezny

Sisukord

Indeks