Нанять консультанта по маркетингу

Многие маркетологи полагают, что подъем по экономической лестнице в качестве штатного работника - единственный способ достичь успеха. Они не знают, что работа в качестве самозанятого руководителя рекламного отдела - это тоже вариант.

Спрос на квалифицированных специалистов в области цифрового маркетинга растет, потому что возможностей очень много. И потребность в независимых консультантах растет, отчасти потому, что некоторые компании предпочитают обратиться к одному специалисту, который может обучить их текущую внутреннюю команду, а не к дорогостоящим крупным маркетинговым или рекламным организациям.

Сайт управление Объем консалтингового сектора оценивается в $250 млрд. долл. с "горячими точками" в Великобритании и США. Кроме того, по прогнозам консалтинговых фирм и аналитиков, темпы роста числа рабочих мест в 2022 году составят 14%, который это быстрее чем прогнозируемые темпы роста для других должностей. Самозанятость, конечно, может подойти не всем; у каждой работы есть свои преимущества и недостатки. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о маркетинговом консалтинге и решить, подходит ли он вам. карьера для вас.

КАКОВО ОПРЕДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО КОНСУЛЬТАНТА?

Современные маркетологи - это профессиональные консультанты, которые используют свои знания в области маркетинга и знания помощь предприятиям в разработке и реализации маркетинговых стратегий. . Их нанимают, чтобы помочь руководству компании определить маркетинговое послание, разработать план маркетинговой кампании и решить, какие каналы использовать для временного охвата целевой демографической группы. Консультанты по маркетингу также отвечают за контроль успеха кампании, внесение необходимых изменений и обеспечение желаемого эффекта при запуске.

Консультанты по маркетингу обычно нанимаются на контрактной основе на определенный срок. Оплата их труда может быть почасовой или плоский тарифной основе. Они могут работать на компанию или как независимые подрядчики. Маркетинговые консультанты работают в широкий в различных отраслях промышленности, с различными обязанностями в зависимости от того. клиент.

КАКОВА РОЛЬ КОНСУЛЬТАНТА ПО МАРКЕТИНГУ?

• Ищут способы привлечь новых клиентов или повторить свою позицию с уже существующими.
  
• Определение того, как улучшить или адаптировать существующие маркетинговые материалы и кампании компании
  
• Анализ аудитории и клиентской базы клиента, чтобы понять, как можно эффективно нацелиться на его основную демографическую группу.
  
• Оказание помощи клиенту в разработке последовательного и узнаваемого бренд личность
• Чтобы улучшить профессиональную репутацию своего клиента, они адрес прежние ошибки в работе со СМИ или маркетинге.
  
• Поощрять взаимодействие с клиентами, используя социальные сети и другие популярные платформы для установления контакта с аудиторией клиента.
  
• взаимодействие с персоналом клиента, чтобы убедиться, что все содержание последовательность и следование принятым в компании правилам оформления сообщений и тональности
  
• Использование ключевых слов и других лучших практик для оптимизации всего рекламного контента для поиск двигатели.
  
• Забота о клиенте электронная почта и веб-аккаунты
  
• Сохраняя трек анализ и обобщение достижений кампании для демонстрации прогресса и количественной оценки успеха.

РАБОТА В КАЧЕСТВЕ КОНСУЛЬТАНТА ПО МАРКЕТИНГУ

Рабочая среда маркетолога консультант варьируется в зависимости от их ситуации. Часто, решив работать с клиентом, они сразу же открывают офис на территории компании. В течение дня они встречаются с другими сотрудниками, такими как директор по маркетингу, генеральный директор и офис-менеджер. Они часто проводят часы за компьютером.

Медицина страхованиеторговля, инвестиции в недвижимость, промышленность, образование, спорт, развлечения, продукты питания и напитки, некоммерческая деятельность, администрирование, и международный дела - это все области, в которых могут работать консультанты по маркетингу. Консультанты по маркетингу часто концентрируются на одной области и получают дополнительные знания, которые позволяют им преследовать более высокооплачиваемых клиентов в этой отрасли.

Прежде чем построить карьеру в маркетинговом консалтинге, многие консультанты по маркетингу занимали другие должности. Бренд-менеджеры, координаторы по маркетингу, маркетологи, контент-аналитики, специалисты по связям с общественностью и директора по маркетингу - распространенные примеры.

КВАЛИФИКАЦИЯ КОНСУЛЬТАНТА ПО МАРКЕТИНГУ

Чтобы быть эффективными, менеджеры по маркетингу должны обладать как жесткими, так и мягкими способностями. Консультанты по маркетингу должны обладать следующими навыками:

Общение

Консультанты по маркетингу должны обладать отличными коммуникативными навыками. Все специалисты по маркетингу должны уметь доносить свою идеи эффективно работать с коллективом и аудиторией. Написание копий и электронных писем, проведение индивидуальных сессий, ведение групповых дискуссий, публичные выступления и торги - все это примеры общения для консультанта по маркетингу.

Работа в команде

 Сотрудничество требует способности эффективно работать в группах с другими специалистами. Это включает в себя способность объединять идеи из разных источников и заставлять их работать вместе. Руководителям, создателям контента и маркетологам может понадобиться иногда общаться друг с другом. Нелегко создавать объявления, которые отвечают предпочтениям каждого, но это жизненно важно для работы.

Универсальность

Консультанты по маркетингу часто служат клиенты из различных сфер деятельности и областей. Они должны быть в состоянии адаптировать свои стратегия в соответствии с потребностями каждой компании. Консультантов по маркетингу могут попросить изменить курс или скорректировать проект в кратчайшие сроки. У вас гораздо больше шансов преуспеть в качестве руководителя отдела маркетинга, если вы можете успешно работать в различных областях и с разными личностями.

Творчество

Консультанты по маркетингу используют свои идеи для создания новых кампаний, вызывающих интерес публики. Креативные консультанты по маркетингу мыслят нестандартно и внедряют инновации, чтобы продукция их клиентов выделялась на фоне других. Поиск эффективных ответов на сложные ситуации также может быть полезен для креативности.

Организация

Консультанты по маркетингу используют свои организаторские способности для планирования и своевременного проведения сложных кампаний. Хорошо организованные консультанты могут делегировать обязанности, соблюдать сроки и управлять многими проектами одновременно. Хорошо организованный консультант по маркетингу может успешно управлять своей командой, избегая задержек, вызванных недопониманием или неправильным распределением ролей.

Средняя заработная плата 

Географический регион определяет типичный доход консультанта по маркетингу, уровень образования и сферу деятельности. опыт. Согласно базе данных зарплат Indeed, годовая компенсация консультанта по маркетингу в настоящее время составляет в фунтах стерлингов: 46,114.71.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ СТАТЬ КОНСУЛЬТАНТОМ ПО МАРКЕТИНГУ?

Для того чтобы получить профессию консультанта по маркетингу, необходимо выполнить множество важных действий. Ниже приведены подробности того, как стать консультантом по маркетингу:

1. Получите степень бакалавра

Предполагается, что консультанты по маркетингу должны иметь степень бакалавра в области маркетинга, бизнес, или аналогичной профессии большинством компании. Степень в области управления бизнесом и маркетинга можно получить в большинстве солидных учебных заведений. Коммуникационный процесс, связи с общественностью, финансыЭтика бизнеса, основы экономики, тактика маркетинга в бизнесе, социальные сети и написание статей для СМИ - все это входит в учебный план этих степеней.

2. Подайте заявку на работу начального уровня или стажировку

Большинство специалистов по маркетингу начинают свою карьеру в качестве стажеров или на должностях начального уровня. Выпускник, получивший степень в области маркетинга или делового администрирования, может быть квалифицирован для работы в качестве помощника по маркетингу, административного помощника или создания контента начального уровня, в зависимости от набора навыков. Сотрудники, которые хорошо работают на низких должностях, могут претендовать на повышение, продвижение по службе и другие возможности для развития.

Большинство корпоративных отделов маркетинга предоставляют стажировку избранной группе подходящих кандидатов. Любой, кто хочет из первых рук получить представление о что как это - работать в сфере маркетинга, следует рассмотреть возможность прохождения стажировки.

Вы можете попробовать вакансии начального уровня от Jooble.

3. Приобрести знания и опыт

Консультантов по маркетингу часто оценивают по их квалификации и опыту. Начинающие консультанты по маркетингу могут развивать свою компетентность для работы в качестве консультантов путем обучения отраслевым навыкам. Маркетинговым консультантам необходим разнообразный практический опыт, поскольку при работе с текущими клиентами они опираются на свой предыдущий опыт.

4. Работа в качестве фрилансера или в агентстве

Получив необходимую квалификацию и приобретя необходимый опыт, маркетологи могут начать поиск клиентов. Чтобы быть классифицированным как руководитель отдела маркетинга, большинство специалистов работают как фрилансеры или заключают контракты с маркетинговыми фирмами. Работа в качестве внештатного консультанта по маркетингу предполагает определение графика, ставки и клиентов. Фрилансеры обычно чередуют удаленную работу с посещением офисов своих клиентов. Внештатные консультанты обычно не имеют льгот или постоянной оплаты, но они могут установить конкурентоспособные ставки, если обладают высокой квалификацией.

Маркетинговые консультанты, работающие в маркетинговом агентстве, имеют доступ не только к собственным ресурсам. Льготы, регулярная зарплата и список клиентов - все это доступно через агентство. Ассоциация может повысить доверие к консультанту по маркетингу, если агентство пользуется репутацией.

5. Получение сертификата

Карьерные шансы специалиста по маркетингу могут быть значительно улучшены благодаря получению квалификации. Профессиональный сертифицированный маркетолог является одной из самых популярных квалификаций. Кандидаты на звание PCM должны сдать экзамен, который оценивает их понимание основ маркетинга. К экзамену допускаются специалисты с опытом работы от двух до четырех лет и степенью бакалавра или магистра в области маркетинга.

Экзамен состоит из 210 вопросов по таким темам, как реализация маркетинговых планов, работа с юридический и этические вопросы, анализировать маркетинговые решения, поддерживать рабочие отношения, классифицировать данные и использовать рекламные материалы и инструменты. PCM должны обновлять свою сертификацию каждые три года и проходить 36 часов обучения каждый раз. год.

Сертификация профессионального исследователя, предлагаемая Ассоциацией инсайтов, является еще одним ценным сертификатом. IA предлагает более десятка сертификатов, связанных с исследованиями, которые посвящены различным видам маркетингового анализа и методологии сбора данных.

Фонд содействия развитию маркетингового мастерства предпринимателей предлагает пятиуровневый сертификат Certified Marketing Advisor для консультантов по маркетингу, которые работают с независимыми фирмами и организациями. Пять уровней выглядят следующим образом:

• Сертифицированный консультант по маркетингу.
• Сертифицированный консультант по маркетингу I
• Сертифицированный консультант по маркетингу II
•  Сертифицированный советник по маркетингу.
• Сертификация эксперта по маркетингу II

6. Создайте консалтинговую фирму

Многие компетентные консультанты по маркетингу со временем решают заняться собственным бизнесом. Консультанты по маркетингу могут создать бренд, нанять других сотрудников и открыть физический сайт, занимаясь консалтинговым бизнесом. Это требует значительного количества времени, усилий и деньги чтобы начать свой бизнес. Прежде чем стать предпринимателем, консультантам по маркетингу следует подумать об оплате стартовых взносов, оформлении юридических документов и понимании того. местный правила.

Прежде чем стать квалифицированным специалистом для ведения собственного бизнеса, консультанты по маркетингу должны обладать значительными знаниями и опытом. Владение консалтинговой фирмой подразумевает контроль над всеми аспектами обслуживания клиентов, включая рекламу, работу с клиентами и ведение бухгалтерского учета. Консультанты по маркетингу, желающие открыть свой собственный бизнес, должны хорошо разбираться во всех производственных составляющих и уметь руководить и наставлять команду. Быть владельцем консалтинговой фирмы может быть непросто, но это самая продвинутая должность, которую может занимать консультант по маркетингу.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС ПО МАРКЕТИНГОВОМУ КОНСАЛТИНГУ?

- Определитесь со специализацией

Заманчиво пытаться быть всем для всех, когда вы только начинаете работать, но вы быстро поймете, что это ошибка. Вам нужно будет подчеркнуть свои уникальные способности и набор маркетинговых навыков, чтобы выделиться из толпы.

Прежде чем искать новых клиентов, необходимо определить свою специализацию. Вас интересует автоматизация маркетинга, оптимизация конверсии, бренд-маркетинг или медиа? Вы можете изучать о ваших целевых клиентах и способностях, которые они хотят видеть в консультанте, сделав несколько исследование.

Изучите передовые методы маркетинга

Оставаясь на топ всех тенденций невозможно, вы должны быть в курсе тех методов, которые помогут бренду вашего клиента развиваться. Это может включать в себя все, начиная от изучения основ поисковой оптимизации (SEO), чтобы быть знакомым с новейшими технологиями управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Лучшие консультанты по маркетингу постоянно исследуют и изучают новые возможности, чтобы держать своих клиентов в курсе последних событий. тенденции.

Создайте портфолио

Потенциальные клиенты захотят изучить примеры ваших предыдущих работ, прежде чем нанять вас. У вас может быть не так много официальных или оплачиваемых примеров, если вы только начинаете. Включите примеры любой маркетинговой работы, которую вы выполняли в качестве волонтера или для друзей и семья если это так.

Создайте макеты, если у вас нет образцов. Например, вы можете создать маркетинговую кампанию для вымышленной компании, имеющую отношение к клиентам, которых вы ищете в реальной жизни.

Оцените тарифы на страхование консультантов от ведущих провайдеров в США.

Запрос котировок

Определитесь с тарифом

Заработная плата за полный рабочий день значительно отличается от почасовой ставки или ставки за контрактный проект. При определении ставки учитывайте расходы на ведение бизнеса, такие как налоги, страхование и здравоохранение.

Будет лучше, если вы также учтете статистическую погрешность, которая поможет вам достичь целевых показателей компенсации. Помните, что более высокая оплата привлекает клиентов более высокого качества, в то время как занижение цены на вашу работу может привести к обратным результатам в долгосрочной перспективе.

Расширяйте круг своих клиентов

Одно дело - запустить свою маркетинговую консалтинговую фирму, но если вы хотите добиться долгосрочного успеха, вам необходимо расширить свою сеть. Сетевое взаимодействие может осуществляться как онлайн, так и лично, а оптимальная стратегия сочетает в себе оба варианта.

Развитие вашего бизнеса требует сильной интернет присутствие. Используйте социальные сети, такие как LinkedIn, Twitter и Facebook, чтобы рекламировать свой бизнес и узнать больше о своих клиентах. Чтобы улучшить свой профиль и наладить взаимодействие с потенциальными клиентами, напишите блог части, которые ссылаются на ваши сайты социальных сетей.

Необходимо также создать сайт, на котором будет представлено портфолио. Чтобы повысить шансы на привлечение новых клиентов, разместите на сайте положительные отзывы клиентов. Конференции и мероприятия для стартапов предоставляют дополнительные возможности для налаживания контактов. Выступление на отраслевом мероприятии в качестве волонтера может увеличить Ваша осведомленность среди коллег и потенциальных клиентов.

Получите страховку для своего бизнеса

Перед подписанием первого контракта с клиентом убедитесь, что у вас есть соответствующая страховка для защиты вашего бизнеса. Для консультантов по маркетингу существуют различные альтернативы:

• Консультанты по маркетингу часто оформляют страхование общей ответственности в качестве первого полиса. Эта страховка покрывает травмы клиентов или ущерб, нанесенный имуществу клиента в вашем бизнесе, независимо от того, работаете ли вы на дому или арендуете офисное помещение.
• На консультантов по маркетингу распространяется страхование профессиональной ответственности, часто известное как страхование от ошибок и упущений (E&O), который защищает их от претензий в связи с недостатками работы, включая случайные ошибки. Перед подписанием контракта более важные деловые клиенты почти наверняка потребуют от вас наличия такого полиса.
• Если вы хотите сэкономить на страховании консультантов по маркетингу, рассмотрите вариант полис владельца бизнеса (BOP)которое включает в себя страхование общей ответственности, а также страхование коммерческого имущества по более низкой цене стоимость чем покупать полисы по отдельности. Этот полис защитит вашу организацию от претензий по ответственности перед третьими лицами, а также от непредвиденного ущерба имуществу.

СОВЕТЫ, КАК СТАТЬ УСПЕШНЫМ КОНСУЛЬТАНТОМ ПО МАРКЕТИНГУ

Для успеха в качестве консультанта по маркетингу необходимо быть прилежным работником и быстро обучаться. Вот несколько советов о том, как стать успешным консультантом по маркетингу:

Быть надежным

Одна из самых основных истин в маркетинговом консалтинге заключается в том, что клиенты будут нанимать только тех людей, с которыми они чувствуют себя комфортно. Когда клиент решает работать с консультантом, он доверяет его знаниям. Вы должны быть в состоянии продемонстрировать, что вы компетентны, опытны и способны оказать хорошее влияние на фирму в качестве консультанта. Для этого необходимо открыто и честно рассказать о своем образовании, профессиональных навыках и способностях.

Вы также должны быть в состоянии постоянно выполнять все свои обещания. Чтобы завоевать доверие клиента, требуется время, но лояльность клиентов может быть невероятно выгодной, если вы это сделаете.

Узнаваемость бренда

При работе с новым клиентом консультанты по маркетингу должны тщательно изучить бренд и его историю. Если консультанты сначала не разберутся в фирменном стиле компании, они не смогут дать дельный совет или запустить успешные кампании. Определенные маркетинговые стратегии и тактики лучше подходят для одних брендов, чем для других.

Маркетинг нового продукта как предмета роскоши, например, может увеличить прибыль и улучшить имидж компании. Однако если бренд ранее стремился позиционировать себя как доступный, то, предлагая товар класса люкс, он может потерять преданных клиентов. Консультанты по маркетингу могут узнать об истории бренда своего клиента, проведя поиск в Интернете по названию бренда и поговорив с более опытными работниками о прошлом компании.

Определите требования

Сделать себя полезным - один из ключей к тому, чтобы стать отличным консультантом по маркетингу. Если вы сможете показать своим клиентам, что вы активно помогаете им в решении проблем, преодолении препятствий и удовлетворении их потребностей, они, скорее всего, будут считать вас незаменимым. Чтобы удовлетворять потребности клиентов, вам необходимо овладеть широким набором навыков, которые можно использовать в различных условиях. Обучение наблюдению за окружающей обстановкой и выявлению областей, которые можно улучшить, также поможет вам развить навыки решения проблем.

Способность консультанта эффективно выявлять и решать проблемы является большим преимуществом. Этот навык вырабатывается практикой и усилиями, и его освоение может занять некоторое время.

Вы, вероятно, определите места, где вы можете улучшить свою работу, если вы аудит и регулярно анализируйте свои навыки. Постоянный поиск путей расширения своих знаний позволит вам эффективно справляться с любыми возникающими препятствиями.

Знайте свою ценность

Вам необходимо установить почасовую или дневную ставку оплаты, если вы работаете как фрилансер. Ваша ставка должна быть разумной и приемлемой. Вы хотите, чтобы ваши клиенты могли позволить себе ваши услуги, но вы также хотите получать справедливую компенсацию за ваши способности и опыт. Накладные расходы, такие как оплата бензина, счетов за электроэнергию, билетов на поездку и других важных расходов, также должны быть учтены. Сначала решите, сколько вы хотите зарабатывать в год, чтобы определить свою ставку. Этого должно быть достаточно для покрытия расходов на проживание в вашем регионе, а также на содержание любых иждивенцев.

Задать вопрос

Двусторонний диалог - важнейшая составляющая лучших партнерских отношений между клиентом и консультантом. Маркетинговые консультанты должны быть готовы спросить задавать глубокие вопросы и активно слушать ответы, а не просто отдавать команды или просьбы. Клиенты обычно хорошо осведомлены о своей фирме и с удовольствием расскажут об истории компании и о том, почему они делают то, что делают. Несмотря на то что вы, возможно, обладаете наибольшим опытом взаимоотношений, ваши клиенты, скорее всего, знают о своей команде или продукте информацию, которая поможет вам сделать более обоснованные и практичные суждения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Консультанты по маркетингу работают с компаниями для повышения узнаваемости бренда или продвижения отдельного продукта или услуги. Это работа, требующая сотрудничества и командной работы, а также способности работать в различных бизнес-средах над проектами с различными целями и стратегиями.

Гибкость, коллективная энергия и инновационное мышление имеют решающее значение для успешного партнерства между консультантами по маркетингу и компаниями, с которыми они работают, независимо от того, хотите ли вы нанять консультанта или стать им сами.

Наконец, после прочтения этой статьи и принятия решения о том, хотите ли вы быть консультантом по маркетингу или хотите нанять его, вы можете связаться с SEO.LondonЭто фирма, которая специализируется на оказании помощи предприятиям в увеличении органического трафика, привлечении новых клиентов и, в свою очередь, увеличении доходов от продаж и доли рынка.

Ссылки

Райдер, Т. (2002). Часть 1: 9 из 17 сложных вопросов, которые нужно задать консультанту по маркетингу, прежде чем выписать чек. Com. L. Bull., 17, 20.

Рууд, Р. Консультант по цифровому маркетингу, переживший детский рак, спикер - Миннеаполис, штат Массачусетс.

Мур, К., и Парик, Н. (2006). Маркетинг: основы. Routledge.