Pienyritysten markkinointi virheet

Kaikki tietävät, että markkinointi on elinehto mille tahansa yritykselle. pienyritys, mutta monet unohtavat, että väärin tehtynä se voi vähentää voittoja sen sijaan, että se lisäisi niitä. Tähän vaikuttavat tietysti monet tekijät, virheellisestä viestinnästä väestöryhmän väärinymmärrykseen. Joka tapauksessa markkinoinnin väärin tekeminen on kauhea uutinen, ja sitä on vältettävä hinnalla millä hyvänsä. Keskustellaanpa tästä syystä viidestä markkinointivirheestä, jotka voivat tappaa yrityksesi. liiketoiminta.

Liian räikeä - markkinointivirhe numero 1

Vaikka useimmat asiakkaat hyväksyvät, että markkinointi on osa pienyrittäjyyttä, kukaan ei pidä siitä, että häntä myydään. Tämä ei yleensä ole ongelma, jos tutkimus ja määrittää parhaat menetelmät, joilla saat viestisi kohderyhmäsi tietoon. Todellinen ongelma on se, kun markkinointisi on niin räikeää, että se loukkaa aktiivisesti yleisöäsi loukkaamalla heidän älykkyyttään.

Erinomainen esimerkki tästä on nykyään mainokset osoitteessa video pelit. Silloin kun se oli vain mainostaulu urheilukentällä. peli, ihmiset hyväksyivät sen suhteellisen hyvin, koska niinhän se on periaatteessa tosielämässä.

Jotkin videopelien julkaisijat ovat kuitenkin ryhtyneet erittäin räikeisiin markkinointitoimenpiteisiin ja käyttävät tungettelevia taktiikoita, kuten koko ruudun kokoisia mainoksia, jotka häiritsevät pelaamista. Tämä taktiikka ei ole mennyt hyvin perille heidän väestöryhmänsä keskuudessa.

Miten välttää liian räikeää olemista Markkinointivirhe

Muista, että markkinoinnissa on kyse hienovaraisuudesta. Haluat, että asiakkaasi tuntevat itsensä fiksuiksi, koska tekevät kanssasi kauppaa, eivätkä idiooteiksi, jotka ovat menneet lankaan näkyvän markkinointikampanjan takia. Tiedä, milloin ja missä mainostaa, ja kunnioita aina yleisösi älykkyyttä.

Poor Demo Targeting - Markkinointivirhe numero 2

Tiedättehän vanha että hyvä myyjä pystyy "myymään jääkaapin eskimolle". Valitettavasti kukaan myynti- ja markkinointialalla ei käytä tuota sanontaa, koska sillä ei ole juurikaan merkitystä. tee todellisuuden kanssa. Jos yrität myydä tuotetta sellaiselle, joka ei sitä tarvitse, olet jo epäonnistunut.

Takaisin videopeli-esimerkkiin: sanotaan, että yrität myydä nuorille suunnattua peliä. lapset. Toki sen on vedottava niihin lapsiin, jotka sitä pelaavat, mutta kuka on todellinen kohderyhmäsi? Tässä vihje: ne lapset, jotka pelaavat peliäsi, eivät ole niitä, jotka ostavat sen, elleivät he ole käyttäneet äidin luottokorttia selän takana.

Koska pelisi ostavat vanhemmat, isovanhemmat, vanhemmat sisarukset ja pelissä pelaavien lasten huoltajat, sinun on tehtävä markkinoinnistasi houkuttelevaa myös heille. Tähän on monia keinoja, mutta jos unohdat tämän tosiasian demografiatutkimuksen ja kohdentamisen aikana, kampanjasi uppoaa ennen kuin se on edes alkanut.

Miten välttää huono Demo kohdentaminen markkinoinnin virheitä Markkinointi virheet

Riippumatta siitä, onko demografiatutkimusryhmäsi osa markkinointiosastoasi, työskenteleekö se itsenäisesti vai alihankkijana, sinun on varmistettava, että he ovat tehneet perusteellista työtä ennen markkinointikampanjan käynnistämistä. Vaikka markkinointikampanjan onnistuminen on harvinaista ja kurssikorjaukset ovat normaalia, voit merkittävästi lisätä onnistumismahdollisuuksiasi varmistamalla, että väestötieteellinen tutkimuksesi on mahdollisimman tarkka mahdollisimman tarkasti, jotta et unohda keskeisiä yksityiskohtia.

Ei markkinointia aiemmille asiakkaille - Markkinointivirhe numero 3

On paljon kalliimpaa tehdä tuoreesta liidistä maksava asiakas kuin saada joku asioimaan kanssasi toisen, kolmannen tai neljännen kerran. Tämä johtuu siitä, että kun joku on kerran ostanut sinulta ja ollut tyytyväinen tuotteeseesi ja palveluusi, on luotu tietty luottamuksen ja uskottavuuden taso. Tämä massiivinen este, jonka olet juuri ylittänyt, tekee siitä... tuleva markkinointi ponnistelut näille aiemmille asiakkaille paljon helpommin.

Tästä itsestään selvästä tosiasiasta huolimatta monet pienyritykset eivät panosta markkinointiin aiemmille asiakkailleen niin paljon kuin pitäisi. Kuten voitte kuvitella, tämä on tehotonta markkinoinnin kannalta. talousarvio ja markkinointiin käytetty aika. Osoitteessa top tästä, he myös jättävät paljon rahaa pöydällä.

Kuinka välttää markkinoinnin tekemättä jättäminen edellisille asiakkaille Markkinointivirheet

Varmista, että saat tiedot, joita tarvitset seurataksesi asiakkaitasi aina, kun teet myynnin. Tämä voi olla esimerkiksi heidän sähköpostiosoite osoite tai keräämällä ne automaattisesti, kun he ostavat verkossa, kunhan annat heille mahdollisuuden kieltäytyä. Voit myös saada asiakkaan yhteystiedot pyytämällä häntä jättämään viestin. arvostelu, osallistu kyselyyn tai äänestä kyselyssä. Riippumatta valitsemastasi menetelmästä, varmista, että saat tiedot, joita tarvitset jatkaaksesi markkinointia heille.

Tee markkinointi oikein ensimmäisellä kerralla

Kuten huomaat, nämä markkinointivirheet voivat kääntää asiakkaasi sinua vastaan, tuhlata budjettiasi tehottomaan kohdentamiseen ja aiheuttaa sen, että menetät hyvin tuottoisan segmentin väestöryhmästäsi. Hyvä uutinen on, että näiden virheiden välttäminen on helppoa, jos mietit asiaa tarkkaan. Älä loukkaa asiakkaidesi älykkyyttä, tee tutkimusta äläkä laiminlyö nykyisiä asiakkaitasi. Jos pystyt tähän, markkinointisi tuottaa sinulle rahaa. Näin yksinkertaista se on.