W tym wpisie na blogu SEO

Ukryj tę sekcję

watch?v=7ojdVLl-XFI: Wideo automatycznie przepisane przez Sonix

https://www.youtube.com/watch?v=7ojdVLl-XFI: ten plik wideo do oglądania było automatycznie przepisane przez Sonix z najlepsze algorytmy przetwarzania mowy na tekst. Ten zapis może zawierać błędy.

Dziękuję, że mnie przyjęliście. To dla mnie przyjemność i zaszczyt, uwielbiam tę konferencję. Mam ogromny szacunek dla Alexandra za to, że to robi i chcę Ci coś powiedzieć. To jest pierwsza konferencja, na której nie ma jednej. Ale dwie gorliwości. Mój tata jest na niej po raz pierwszy. Więc dajcie mu trochę ochłody. Wczoraj poznałem kilku Norwegów z branży meblarskiej. To było niesamowite. Prawie

Świetna oferta dla SEO. Zobaczymy, jak to będzie. Nie spałem dziś w nocy. Więc jeśli będę gadał, to czasem jakieś bzdury. Więc proszę mi wybaczyć. Nazywam się Lucas, Arizona, i przez ostatnie 12 lat, mieszkałem i pracowałem w Londynie, pracowałem w wielu różnych firmach, a szczególnie jeden chciałem wspomnieć, przełącznik jest porównywarka cen działająca na wielu branżach, karty kredytowe ubezpieczenia samochodowe Broadband, telefony komórkowe i energii,

Trucizna. To był bardzo trudny okres. Przetrwałam sześć i pół roku, a w październiku tego roku urodził się mój mały aniołek, Sophie Harper, więc postanowiłam zająć się własnym biznesem. Więc teraz, jak widzisz, jestem na swoim. I chciałam podzielić się kilkoma taktykami, które naprawdę można zabrać ze sobą do domu i od razu wdrożyć. Nie wiąże się to z żadnymi, ogromnymi kosztami.

Ogromna wiedza i tak dalej, i tak dalej to coś, co oferuję moim klientom i co potencjalnie bardzo często sprawia, że są oni zadowoleni.

Więc tak, to ja. Pierwszą taktyką jest tak zwany snapshot. Pierwszym krokiem jest wykluczenie pustych zapytań. Czasami God Knows Why data studio pobiera dane apis z search console i jest tam wiele pustych zapytań. Więc mówisz exclude queries equal to nothing i masz wszystkie te puste zapytania, które zostały wykluczone.

Następnym krokiem jest to, co możesz zobaczyć tutaj. Mam tabelę z 3 macierzami Impressions, click i click to rate i dwoma wymiarami query i landing page i to jest wskazówka. To jest prawdziwe 24 000 160 słów kluczowych. Nie byłoby możliwe wyeksportowanie tego przez interfejs search console. Więc kiedy podłączysz Search Console do Data Studio, będziesz mógł to zrobić. Teraz mamy 3 macierze

A teraz eksportujemy to do Excela i widok w Excelu jest całkiem podobny, ale wtedy magia pojawi się w Excelu. Kto wie, może przyspieszyć twoje włosy. Teraz, praca jest w Excelu. Istnieje bardzo podstawowa funkcja, która jest sortowanie następnie przez następnie przez lub odcinek do ataku na usunięte dane. Więc teraz sortujemy to po pierwsze przez landing page alfabetycznie od A do Z, a następnie w

To kłamstwo przez wrażenia lub kliknięcia. W tym przykładzie będę skracał o liczbę wyświetleń.

Dzięki temu będę miał ten arkusz naprawdę uporządkowany. A tak to wygląda. Widać, że na jednym adresie URL liczba wyświetleń spada, na innym adresie URL. Wrażenia spadają do 0 i jeszcze jeden i jeszcze jeden i jeszcze jeden i jeszcze jeden Dlaczego robię to w ten sposób, ponieważ nie chcę optymalizować każdego adresu URL 400 słów kluczowych, które zostały wywołane przez zakup. To Google je wywołuje. Chcę wybrać 5 8, 10 maksimum na URL, który będę,

Optymalizacja. I to jest właśnie creme. De La Creme tego, czym jest snapshot. Snapshot polega na tym, że znajdujesz słowa kluczowe, które już są w rankingu i starasz się im trochę pomóc. Następnie buduję wyzwalacze, a wszystko jest podane w arkuszu kalkulacyjnym. Na końcu prezentacji znajduje się adres URL. I mówię, że jeśli to jest aktualny

Bieżąca komórka.

Zrównaj komórkę powyżej, a następnie zwiększ rygor o jeden, w przeciwnym razie zresetuj wyzwalacz do wartości 1 i to pomoże mi obliczyć, ile razy jeden adres URL istnieje przy użyciu różnych słów kluczowych. W tym przykładzie zawężam to do pięciu słów kluczowych na adres URL. I obracam stabilnie. Można zauważyć, że najważniejsze dla mnie nie jest słowo kluczowe. Najważniejszy jest dla mnie adres URL, a ja mam adres URL, który jest w porządku.

Widzisz, twoi klienci? To jeden z artykułów, z którego korzystam i który mam tutaj.

Pięć najbardziej popularnych słów kluczowych, że figured Impressions i widać, że pierwszy na tej liście, jak zdobyć klientów SEO bez cold calling ważne, i nikt nie chce. Jesteśmy tutaj marketerami, nie jesteśmy sprzedawcami. Jesteśmy marketingowcami. Musimy się upewnić, że ludzie przychodzą do nas, ponieważ chcą z nami pracować. Nie dlatego, że my ich gonimy. A teraz widzimy, że mamy pięć słów kluczowych i mamy

Niektórzy z was mają kliknięcia: czterdzieści siedem, dwa i dwa. Widzimy więc, że tylko jedno lekarstwo jest wykonywane, co muszę zrobić, po prostu popchnąć je w górę. Inny przykład trochę incepcji. Mamy tutaj metodę SEO snapshot, o czym teraz mówię i spójrzcie. Widzę snapshot, bo dobrze, jako Insight zelazny, ok, widzę szybkie sprawdzenie jako twój status, jest kilka Impressions, ale nie ma kliknięć.

Wdrożenie jest bardzo proste. Wdrożenie oznacza, że musimy po prostu napisać kolejny paragraf i tak dalej, i tak dalej, i tak dalej, i teraz pomyśl o tym.

Kto wie? Senator?

Bardzo dobrze. To jest główny social media PL, a kontra social media. To jest wymagane w tej domenie i w pierwszym okresie, zanim powiedziałem żonie, ile zapłaciłem za tę domenę? Nie robiłem prawie nic, potem trochę zajmowałem się content marketingiem, a na koniec wszedłem w migawkę.

I znowu, ktoś może powiedzieć: ok, ale wiesz, to jest całkiem sporo jak na słowa kluczowe, które są w rankingu i tak dalej, więc chciałem być bardzo przejrzysty.

A to jest ruch z pułapki Google Analytics. Nie jest to jakaś ogromna ilość. Nie jest to sto tysięcy i tak dalej, ale jest to przyzwoite, jest to rosnące. I możesz zobaczyć te same okresy w analytics, wniosek, używaj słów kluczowych, które już są w rankingu dość dobrze, wykorzystuj ruch wysokiej jakości i graj w Google, używaj Google jako swojego doradcy.

Google podpowiada Ci, jakiego słowa kluczowego użyć.

Jako twoja taktyka numer dwa. Magiczne narzędzie do słów kluczowych, szybkie pytanie. Czy zastanawiałeś się, jakie słowo kluczowe jest najczęściej wyszukiwanym słowem kluczowym o najniższej trudności?

Każdy.

Tak.

Który z nich. Dobra, więc najpopularniejsze słowo kluczowe, na które nikt nie robi CO, to jak ugotować brokuły. Więc jeśli chcesz zbudować stronę z ogromnym ruchem,

I zrobić bardzo niewiele, żeby popchnąć tę stronę do przodu, żeby była na szczycie, jeśli chodzi o brokuły. To jest Święty Graal. Nie wiem, jak to spieniężyć. To jest inna historia, ale jako magia dla każdego, kto używa Sim Rush, podnieś rękę, mamy kilka osób. Więc generalnie wiesz, że istnieje ten rodzaj intencji słów kluczowych i zawsze mówimy o świadomości, zainteresowaniu, rozważeniu, konwersji, utrzymaniu, poparciu.

Tak więc różne fazy, różne etapy, na których ludzie czegoś szukają i tak dalej, więc dla mnie to trochę bzdura. Lubię to upraszczać i idę w tym kierunku, zielona część jest całkiem jak pytania wszystko z dlaczego jak co były yuck jacket did chimo i English on the Rubicon. I to jest to, co ja wiem.

Tak długo, jak kilka strzałów, ale wtedy jestem bardziej płynny. I kto wie? Kim jest Simon? Sinek, podnieś rękę. Dobry Simon. Sinek to niesamowity facet. Stworzył coś w rodzaju Złotego Kręgu. Simon Sinek mówi, że kiedy jesteś przedsiębiorcą, kiedy zakładasz firmę, kiedy zaczynasz budować produkt, zacznij od tego, dlaczego, potem przejdź do tego, jak, a potem do świata,

I nie mógłbym się bardziej zgodzić z Simonem Sinkiem. Ale ten pogląd ma kontekst, zawsze jest trafny.

Tylko jeśli patrzysz z perspektywy przedsiębiorcy, a nie kogoś, kto szuka. Więc teraz rzućmy monetą i zastanówmy się, jak nasi potencjalni klienci szukają naszego potencjalnego produktu i zaprojektowałem coś, co nazywa się Złotym Kołem wielkości wyszukiwania SEO. Ważna jest wielkość koła w stosunku do tego, co mówi Simon snagged on. I można zauważyć, że jak

W moim kościele jest najważniejszy niż y. I jakoś tak czułem, że to jest prawda, ale potem myślałem, że skończę tę prezentację i pójdę tam i coś w rodzaju udowodnij mi to. Więc starałem się przynieść ci dowód. Przynieść coś. To jest mierzalne.

Więc zacznij od jak i podjąłem spot i chcę trochę rosyjskiej strony jak lato pokaż mi wszystkie słowa kluczowe w HubSpot jest wynajem google.com w nas. A jeśli, jeśli wykluczyć słowa kluczowe, które zawierają jak, co dlaczego, jak jest dominującym pytaniem, a następnie co, a następnie dlaczego dokładnie jak mój krąg był pracy? A ja narysuję ten okrąg, zanim przeanalizuję te dane?

A w przypadku innych słów kluczowych - 1 milion, oni robią niesamowity content marketing.

Ale może to tylko zbieg okoliczności. Mam więc inny przykład.

Istnieje oprogramowanie o nazwie Shopify, które jest absolutnie fantastyczne, jeśli chodzi o marketing treści.

I co za niespodzianka, mamy zestaw, dokładnie taki sam wzór. Jak, potem co, potem dlaczego i jeśli przejdziesz do zakładki rush i jeśli wykonasz to samo ćwiczenie w języku polskim, to Yak jest o wiele bardziej popularny niż kanał KD J. Podobnie jest z innymi językami.

Czyli zacząć od tego, jak i kiedy buduję treść, kiedy chcę, żeby ludzie klikali, kiedy chcę mieć zbudowaną tę intencję, czy chcę spełnić intencję i zawsze iść z tym, jak firmy, czy po polsku. Tak, i tak dalej, i tak dalej.

Oto jeden z przykładów, zorganizowana konferencja, konferencja tutaj i tutaj są dobre słowa kluczowe, jak zorganizować konferencję, jak zorganizować konferencję spotkanie call całkowicie dwa różne słowa kluczowe oznaczają, zupełnie różne rzeczy. Ale widać, że są one tam inne. The creme de La Creme przykładów, jak gotować London Broil na grillu. Powiedziałem, hej Sandra pokaż mi te słowa kluczowe, które zawierają więcej Londynu i są również pytania. I na górnej liście, mogłem zobaczyć, że jeden.

Trzy, cztery, zawierają sposób, w jaki ja również wykonałem tę sztuczkę. Powiedziałem, pokaż mi te słowa kluczowe, które mają trudność słowa kluczowego poniżej 50 i posortuj to według ilości wyszukiwań. Są to więc najpopularniejsze słowa kluczowe o trudności 50 lub niższej. I wtedy oczywiście brokuły przykład, że wspomniałem wcześniej, jak gotować brokuły, wiedząc, jak prawidłowo zainstalować i każde słowo kluczowe może być oddzielny artykuł.

A potem, gdyby ktoś przyszedł do mnie i powiedział: Lucas, pracowałeś nad porównywarką cen i zbudowałeś ją. Ja bym się zapytał, czyś ty zwariował? A ty na to: "A teraz zamknij się i bierz moje pieniądze". Wtedy ja bym powiedział: "Dobra, postaram się znaleźć słowa kluczowe, które są najmniej popularne, które mają może mniejszą popularność, ale na pewno niską trudność. I w ten sposób nie używałbym słów kluczowych typu najlepsze karty kredytowe, czy tanie karty kredytowe, zapomnij o tym. Jest

Duża konkurencja. Ale jak, czy można uzyskać zwrot gotówki za pomocą kart kredytowych? Jak kupić Bitcoin za pomocą kart kredytowych, jak działa cash back z kart kredytowych? I tak dalej, i tak dalej, i tak dalej.

Taktyka seo, numer trzy, linki i profile społecznościowe. Najłatwiejsza, prawdopodobnie najłatwiejsza taktyka budowania linków dla waszych stron internetowych. To jest fragment mojej strony internetowej, a to jest mój profil na LinkedIn. Teraz pytanie brzmi, co te dwie rzeczy mają ze sobą wspólnego

Wspólną cechą tych rzeczy jest to, że mój profil na LinkedIn ma dużo linków, a moja strona, która powinna mieć linki, nie ma ich wcale. Chciałem więc skontaktować się z każdym, kto linkuje do mojego profilu na LinkedIn z zewnętrznej strony i powiedzieć: "Cześć, cześć. Jestem Lucas, jestem miłym facetem i chciałem tylko zapytać, czy jest jakaś możliwość i szansa, żebyście usunęli ten link do mojej strony,

I spójrz na to. To jest mój link. To jest mój profil myślowy, 21 maja 21 domen lub 90 dni, 141 rzeczy wstecz, to jest to, gdzie to będą domeny.

To jest przykład promotorów, których właścicielem jest lider Solace. Przeprowadziła ona wywiad i zamieściła link do mojego profilu na stronie meetingu. Mógłbym do niej podejść i powiedzieć, na przykład, hej Linda, czy możesz zmienić tę nazwę z mojego LinkedIn na moją stronę internetową, ponieważ spotkanie naprawdę nie potrzebuje więcej linków. Tak myślę. A przynajmniej nie wiem, czy LinkedIn to najlepsze medium społecznościowe, jakie kiedykolwiek istniało. Wiesz, żadnych zdjęć kotów i jedzenia i

To więcej niż wystarczająco, wtedy nie muszę się czuć jakbym był link builder dla LinkedIn. A potem inny przykład tutaj był artykuł na kotwicy lekarstwa i nie było, ponieważ lesney LinkedIn i zapytałem ich, mogę unikalne moje wynagrodzenie zagrożenia i byli jak, tak, jasne, nie ma problemu.

Jest to więc CO London. Po pewnym czasie pojawiło się jedenaście domen linkujących do tej domeny i 20 świeżych bucklandów, 11 unikalnych numerów IP i 11 unikalnych numerów klasy C. Może to nie jest duża ilość. Ale chodzi mi o to, że cokolwiek robię z CO. Nie chcę iść w żadną stronę, ani w stronę czarnego kapelusza. Nie jestem facetem, który zaproponuje coś klientowi i wygeneruje duży wzrost, a potem

Jeśli Myszka ucieknie, bo wiem, że za trzy miesiące dostanie bana i pójdzie, to mnie znajdzie. Będę miał kłopoty.

Wolę powolny, stały wzrost. Tak więc na dzień dzisiejszy łącza są oczywiście w naturalnych produktach organicznych, może jutro. Zmienią zasady i będzie to zgodne z prawem. To już inna historia.

Więc potem poszedłem głębiej i chcę do mojego Facebooka, byłem jak, w porządku, są dwa linkowanie domeny, a następnie poszedłem do mojego Twittera prawie jak, dzielić się zabawą z 64 domen. Dlaczego miałbym trzymać je linkowanie do mojego Twittera? Mogę zgłosić je do mojej witryny i to jest dość proste, a ja pokażę ci, dlaczego inny profil, a następnie, dlaczego to działa. A więc, punkt pierwszy: przeważnie wiesz, kto linkuje do Twoich profili w mediach społecznościowych. Na pewno była jakaś relacja. Była konferencja. Była

Wiesz, webinar, a może round up, a może to jest twoje powołanie, a może to jest twój przyjaciel, a może to jest twoja dziewczyna. Nawet nie wiesz, że ona połączyła się z Twoim profilem na LinkedIn, niezależnie od tego, co jest drugą rzeczą, łatwo jest przekierować ten link. Nie kosztuje to wiele wysiłku. Wystarczy zalogować się do wp-admin i po prostu zmienić. To oznacza, że jeszcze jedna rzecz jest istotna. Jeśli ten link prowadził do Twojego profilu na LinkedIn i chcesz go zmienić na stronę internetową, to prawdopodobnie Twój profil na LinkedIn i Twoja strona internetowa są ze sobą powiązane.

Organiczne, o ile nie będą tego zabraniać. Czy możesz zaoszczędzić mnóstwo czasu? Robię to w ramach rozrywki. Co wieczór piję kawę i daję mu trochę luzu, bo numer cztery pagespeed, który optymalizuje Twoją stronę dla Pace. Proszę podnieść rękę. Dobrze. Dobrze, fantastycznie. Więc chciałem przejść do WordPressa, zwłaszcza, że jest to najbardziej popularny w tej chwili. Do zobaczenia.

Tak. Mam obsesję na punkcie optymalizacji pod kątem pagespeed i widzę wiele korzyści z tego płynących. Więc to jest jedna ze stron, na których optymalizuję swoją witrynę. I to jest w zasadzie Londyn, nie jest tak dobrze, ale prawdopodobnie nie muszę się wstydzić. I pierwszy punkt, zawsze sugeruję usunięcie wszystkich przycisków udostępniania lub wszystkich tych Facebook, udostępniać Twitter, udostępniać, wiesz, tak długo, jak publiczność nie jest z negatywnym IQ, oni wiedzą, że powinni skopiować link i

Umieszczanie tego na Facebooku czy Twitterze za każdym razem, kiedy wrzucasz przycisk boo, like share na Twitterze, share na Facebooku. To jest bardzo duże ryzyko, że jak ktoś kliknie na Facebooku, to udostępni ten artykuł na Facebooku. Zobaczy wtedy zdjęcie, na którym widać, że jest wcięty lub w jedzeniu, i zostanie na Facebooku, a o Twojej stronie zapomni.

Więc nie pomagaj Facebookowi, pomóż sobie. Poza tym za każdym razem, gdy strona jest otwarta, kod ten musi być pobierany z serwera Facebooka, Twittera itd.

Wszystkie dodatkowe skrypty, nie wiadomo ile razy, wiesz, czy używasz gorącego słoika? Tak, używaliśmy dwa lata temu, a ty wciąż ładujesz to od dwóch lat i wciąż to wygasa. Nikt nie wie, jak się zalogować, ale wciąż masz ten kod, który trzeba usunąć. I na koniec jeszcze więcej, wszystko to, co naprawdę omawiacie w komentarzach podczas komentowania. To jest właśnie to pytanie. Więc wszystko usunięte, aby Twoja strona była tak lekka jak to tylko możliwe.

Włącz gz, który jest podany. Możesz to zapisać. W tej chwili zapiszę to, co jest podane w folderze Dropbox. Możesz to skopiować i wkleić do swojej osi HD.

A następnie zainstalować, aby zoptymalizować ulicę. Myślę, że Frank Gasps - który jest moim zdaniem mistrzem optymalizacji pod kątem pagespeed napisał te trzy niesamowite wtyczki, które działają naprawdę, naprawdę dobrze. Używam ich z pasją, ale muszę Ci powiedzieć jedną rzecz, nie ma złotego środka. Nie ma czegoś takiego. Tak jakbym mógł zrobić zrzut ekranu z optymalizacją. To jest najlepsza optymalizacja i tyle.

Instalujesz je wszystkie, a potem zaczynasz testy, zmieniasz jedną rzecz, przechodzisz do diplomatics Lighthouse i ponownie testujesz szybkość strony, a potem znowu zmieniasz coś innego. Zmieniasz jedną rzecz i ponownie testujesz, ponieważ jeśli zmienisz 3 rzeczy, prędkość strony wzrośnie, a nasza strona zwolni. Nigdy nie dowiesz się, co jest tego przyczyną.

Short pixel. Każdy, kto używa krótkiego piksela, niech podniesie rękę, mamy ludzi bardzo dobrych, lepszych niż smoosh, dużo lepszych niż smooshing. Nie smooshujesz? Tak, mam pięć minut. Muszę przyspieszyć. Myślę, że to kolejna sprawa perf, "Let's elope". Ale pamiętaj, żeby użyć jednego, a nie pięciu, bo będą walczyć między sobą i mówić to. Jeszcze jeden test, to w końcu wtyczka Gonzaleza też a

Dobra polska wtyczka, która może bardzo pomóc.

Taktyka 5 - łączenie. To jest prawdopodobnie

To, zawsze widzę Samuela Jacksona jedzącego tego hamburgera, misia carnauba. To jest bardzo dobra impreza. Więc spójrz tutaj, dopasuj domenę do poddomeny do podfolderu. Tak wiele, wiele poddomen w podfolder. Brzmi to tak prosto, ale pokażę ci, dlaczego to jest takie ważne.

Miałem jednego klienta, nie mam uprawnień, więc nie mogę tego ujawnić. Kim jest ta osoba? Miałem kiedyś klienta i to było tak, że on miał blok na głównym bloku domena.com, a potem domena.com z główną stroną internetową i ja myślałem, ok, przenieśmy ten blok do podfolderu, a on na to, ok, ok, ok, ok, myślisz, że będziemy działać. Ja na to, że to będzie pokazanie, że to działa, a on na to, że nie, nie, tak. Zrobimy coś, jak przeniesiemy to do Route. Powiedziałem: "O rany, stary. Naprawdę tato.

To szaleństwo. Chciał przenieść wszystkie cząstki do korzeni, ponieważ był bardzo odważny. Zróbmy to. I tak właśnie się stało.

Zrezygnował z PPC, ponieważ nie był w stanie poradzić sobie z taką ilością zleceń, które napływały. Stał się liderem w branży, a nasza premiera na slajdzie pod spodem, kolejna, forums domain.com old Forum bardzo mały ruch.

Mnóstwo linków. I przenosimy to na forum, chłopaki bardzo ciężko pracowali nad wieloma rzeczami. Wreszcie przenosimy to i patrzymy, jak rośnie,

W takim razie mam dwie minuty i zamierzam opracować wyniki. A więc holenderski sklep internetowy sprzedający elektronarzędzia. Miałem przyjemność i zaszczyt poznać popyt i gag conference, a oni współpracują ze mną przez rok. To jest ich przychód. Myślę, że jest to najważniejszy przychód dla e-commerce. Widzisz, zaczęliśmy pracować gdzieś tutaj, listopad był najlepszym miesiącem z powodu Czarnego Piątku, ale potem powiedzieli mi, wiesz co, to już nie jest aktualne, marzec jest teraz najlepszym miesiącem.

A ty po prostu optymalizujesz w kółko migawki skal. W ciągu dnia 20 studentów, którzy piszą codzienne opisy produktów.

Sklep z indyjską złotą biżuterią z siedzibą w Londynie, uwielbiamy, że 500 słów kluczowych do sem Rush. Najważniejsze, to jest 12 marca. Kiedy aktualizacja algorytmu uderzyła w mojego klienta, stał się liderem, a liderem stał się, prawdopodobnie, mój klient wkrótce. A to są ogólne słowa kluczowe, na które ci dwaj faceci są w rankingu. Widać, że pomarańczowy jest numerem jeden, niebieski to mój klient. Zbliżamy się do siebie. Wiem, że oni już dodali w swoim biurze,

Ale tak, mam nadzieję, że uda mi się ich zmienić i złapać ich w pułapkę. I ostatni przykład, kolejny klient, który stał się liderem w branży. Ten, którego blok przeniosłem z subdomeny do supportu, spójrzcie, to jest przed, a to jest teraz pomarańczowe, a pozostałe kolory, których nie rozpoznaję, to nasza konkurencja. A ten niebieski to mój klient. Poważnie zwiększył ruch na stronie o siedemset procent. A zaczynał od poziomu pięciu, sześciu tysięcy. Więc mówimy o pięciu do pięciu tysięcy.

50,000. Trzeba było poważnie zmodernizować serwer.

I to byłem ja, bo nie ma, dziękuję bardzo za niego. I jeszcze jedno, jest tylko CEO z Londynu /, World Suave /. Jeśli wejdziecie na ten link, będziecie mogli pobrać slajdy.