Erreurs de marketing pour les petites entreprises

Tout le monde sait que le marketing est le nerf de la guerre pour toute entreprise. petite entrepriseMais beaucoup de gens oublient qu'il peut réduire les profits au lieu de les augmenter s'il est mal fait. Bien sûr, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte, qu'il s'agisse d'un message incorrect ou d'une mauvaise compréhension de votre population. Dans tous les cas, une erreur de marketing est une mauvaise nouvelle et doit être évitée à tout prix. Dans cette optique, examinons cinq erreurs de marketing qui peuvent tuer votre entreprise. entreprise.

Être trop flagrant - erreur marketing numéro 1

Si la plupart des clients acceptent que le marketing fasse partie intégrante des petites entreprises, personne n'aime être vendu. Ce n'est généralement pas un problème si vous recherche et déterminer les meilleures méthodes pour faire passer votre message à votre public cible. Le vrai problème est lorsque votre marketing est si flagrant qu'il offense activement votre public en insultant son intelligence.

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Un excellent exemple de cette situation est la publicité dans vidéo jeux. À l'époque, ce n'était qu'un panneau d'affichage dans une salle de sport. jeuLes gens l'ont relativement bien accepté, car c'est ainsi que les choses se passent dans la vie réelle.

Cependant, certains éditeurs de jeux vidéo sont devenus très flagrants dans leur marketing et utilisent des tactiques intrusives telles que des publicités plein écran qui perturbent le jeu. Cette tactique n'a pas été bien accueillie par leur public.

Comment éviter d'être trop flagrant Erreur de marketing

N'oubliez pas que le marketing est une affaire de subtilité. Vous voulez que vos clients se sentent intelligents d'avoir fait affaire avec vous, et non pas comme des idiots qui se sont laissés prendre au piège d'une campagne de marketing tapageuse. Sachez quand et où faire de la publicité, et respectez toujours l'intelligence de votre public.

Mauvais ciblage des démos - erreur marketing numéro 2

Vous connaissez le vieux On dit qu'un bon vendeur est capable de "vendre un réfrigérateur à un Esquimau". Malheureusement, personne dans l'industrie de la vente et du marketing n'utilise ce dicton car il n'a pas grand-chose à voir avec la vente. faire avec la réalité. Si vous essayez de vendre un produit à quelqu'un qui n'en a pas besoin, vous avez déjà échoué.

Revenons à l'exemple du jeu vidéo. Disons que vous essayez de vendre un jeu destiné aux jeunes. enfants. Bien sûr, il doit plaire aux enfants qui y joueront, mais qui est votre véritable cible démographique ? Voici un indice : les enfants qui joueront à votre jeu ne sont pas ceux qui l'achèteront, à moins qu'ils n'aient glissé la carte de crédit de maman dans son dos.

Étant donné que les personnes qui achètent votre jeu sont les parents, les grands-parents, les frères et sœurs plus âgés et les tuteurs des enfants qui jouent, vous devez faire en sorte que votre marketing les attire également. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais le fait est que si vous négligez ce fait lors de vos recherches démographiques et de votre ciblage, votre campagne sera coulée avant même de commencer.

Comment éviter les mauvaises erreurs de marketing de ciblage des démonstrations

Que votre équipe de recherche démographique fasse partie de votre service marketing, qu'elle travaille de manière indépendante ou qu'elle soit sous-traitante, vous devez vous assurer qu'elle a effectué un travail minutieux avant de lancer votre campagne de marketing. Bien qu'il soit rare qu'une campagne de marketing soit couronnée de succès et que les corrections de trajectoire soient la norme, il est possible d'obtenir des résultats significatifs en matière de recherche démographique. augmenter vos chances de réussite en veillant à ce que votre étude démographique soit la plus complète possible. précis afin de ne pas oublier des détails importants.

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Ne pas faire de marketing auprès des clients précédents - erreur marketing numéro 3

Il est beaucoup plus coûteux de transformer un nouveau prospect en client payant que d'amener quelqu'un à faire affaire avec vous une deuxième, troisième ou quatrième fois. En effet, une fois que quelqu'un a acheté chez vous et a été satisfait de votre produit ou service, un certain niveau de confiance et de crédibilité a été établi. L'énorme obstacle que vous venez de franchir va rendre futur marketing efforts à ces anciens clients beaucoup plus accessible.

Malgré ce fait évident, de nombreuses petites entreprises ne consacrent pas autant d'efforts qu'elles le devraient au marketing auprès de leurs anciens clients. Comme vous pouvez l'imaginer, c'est inefficace en ce qui concerne le marketing. budget et le temps passé à faire du marketing. Sur top de cela, ils laissent aussi beaucoup de argent sur la table.

Comment éviter de ne pas faire de marketing auprès des clients précédents - erreurs de marketing

Assurez-vous d'obtenir les informations dont vous avez besoin pour assurer le suivi de vos clients lorsque vous réalisez une vente. Il peut s'agir de leur demander e-mail adresse ou en les collectant automatiquement lors d'un achat en ligne, à condition que vous leur donniez la possibilité de refuser. Vous pouvez également obtenir les coordonnées d'un client en lui demandant de laisser un message sur le site. revueRépondez à une enquête ou votez dans un sondage. Quelle que soit la méthode choisie, assurez-vous d'obtenir les informations dont vous avez besoin pour continuer à leur faire du marketing.

Faites votre marketing correctement dès la première fois

Comme vous pouvez le constater, ces erreurs de marketing peuvent monter vos clients contre vous, gaspiller votre budget pour un ciblage inefficace et vous faire passer à côté d'un segment très lucratif de votre population. La bonne nouvelle est qu'il est facile d'éviter ces erreurs si vous y réfléchissez un peu. N'insultez pas l'intelligence de vos clients, faites vos recherches et ne négligez pas vos clients existants. Si vous y parvenez, votre marketing vous fera gagner de l'argent. C'est aussi simple que cela.