Грешки в маркетинга на малкия бизнес

Всеки знае, че маркетингът е в основата на всяка малък бизнес, но много хора забравят, че при неправилно изпълнение тя може да намали печалбите, вместо да ги увеличи. Разбира се, много фактори играят роля за това - от неправилно изпращане на съобщения до неразбиране на демографската ви група. Във всеки случай грешното провеждане на маркетинга е ужасна новина и трябва да се избягва на всяка цена. Имайки предвид това, нека обсъдим пет маркетингови грешки, които могат да убият вашата бизнес.

Да бъдеш прекалено явен - маркетингова грешка номер 1

Въпреки че повечето клиенти приемат, че маркетингът е част от малкия бизнес, никой не обича да бъде продаван. Това обикновено не е проблем, ако изследване и да определите най-добрите методи за достигане на вашето послание до целевата ви аудитория. Истинският проблем е, когато маркетингът ви е толкова очевиден, че активно обижда аудиторията ви, като накърнява нейния интелект.

Отличен пример за това в наши дни са рекламите в видео игри. Когато това беше просто билборд в спортна игра, хората го приемаха сравнително добре, тъй като по принцип така е в реалния живот.

Въпреки това някои издатели на видеоигри са станали много явни в своя маркетинг и използват натрапчиви тактики, като например реклами на цял екран, които пречат на играта. Тази тактика не се приема добре от демографските им потребители.

Как да избегнем твърде явното поведение Грешка в маркетинга

Помнете, че маркетингът се състои от фини моменти. Искате клиентите ви да се чувстват умни, че правят бизнес с вас, а не като идиоти, които са се хванали на въдицата на една известна маркетингова кампания. Знайте кога и къде да рекламирате и винаги уважавайте интелигентността на аудиторията си.

Лошо насочване на демонстрациите - маркетингова грешка номер 2

Познавате стар за добрия търговец, който може да "продаде хладилник на ескимос". За съжаление, никой в сферата на продажбите и маркетинга не използва тази поговорка, тъй като тя има малко направете с реалността. Ако се опитвате да продадете продукт на човек, който няма нужда от него, вече сте се провалили.

Ако се върнем към примера с видеоиграта, да кажем, че се опитвате да продадете игра, предназначена за млади хора. деца. Разбира се, тя трябва да се хареса на децата, които ще я играят, но коя е истинската ви целева група? Ето един намек: децата, които ще играят вашата игра, не са тези, които ще я купят, освен ако не са измъкнали кредитната карта на мама зад гърба ѝ.

Тъй като хората, които купуват вашата игра, ще бъдат родители, баби и дядовци, по-големи братя и сестри и настойници на децата, които играят играта, трябва да направите така, че маркетингът ви да се хареса и на тях. Има много начини да направите това, но важното е, че ако пренебрегнете този факт по време на демографското проучване и таргетиране, кампанията ви ще бъде потънала още преди да е започнала.

Как да избегнем грешките в маркетинга за насочване на демонстрации

Независимо дали вашият екип за демографски проучвания е част от маркетинговия ви отдел, работи самостоятелно или като подизпълнител, трябва да сте сигурни, че той е свършил задълбочена работа, преди да стартирате маркетинговата си кампания. Макар че постигането на успех в маркетинговата кампания е рядкост, а корекциите на курса са норма, можете значително да увеличаване на шансовете си за успех, като се уверите, че демографското ви проучване е точен за да не пропуснете ключови детайли.

Немаркетинг към предишни клиенти - маркетингова грешка номер 3

Превръщането на нов лидер в платежоспособен клиент струва много по-скъпо, отколкото да накарате някого да прави бизнес с вас за втори, трети или четвърти път. Това е така, защото след като някой е купил от вас и е останал доволен от продукта и услугата ви, вече е установено определено ниво на доверие и надеждност. Това огромно препятствие, което току-що сте преодоляли, ще направи бъдеще маркетинг усилия на тези предишни клиенти много по-достъпни.

Въпреки този очевиден факт много малки предприятия не полагат толкова усилия за маркетинг на предишните си клиенти, колкото би трябвало. Както можете да си представите, това е неефективно по отношение на маркетинга. бюджет и времето, отделено за маркетинг. На топ на това, те също така оставят много пари на масата.

Как да избегнем грешки в маркетинга на предишни клиенти

Уверете се, че получавате необходимата информация, за да проследявате клиентите си при всяка продажба. Това може да бъде запитване за техните имейл адрес или да ги събирате автоматично, когато купуват онлайн, стига да им дадете възможност да се откажат. Можете също така да получите информация за контакт на клиента, като го помолите да остави преглед, участвайте в проучване или гласувайте в анкета. Независимо от избрания от вас метод, уверете се, че получавате информацията, която ви е необходима, за да продължите да ги маркетирате.

Направете маркетинга си правилно от първия път

Както виждате, тези маркетингови грешки могат да настроят клиентите ви срещу вас, да пропилеят бюджета ви за неефективно таргетиране и да ви накарат да пропуснете един много доходоносен сегмент от вашата демографска група. Добрата новина е, че избягването на тези грешки е лесно, ако вложите малко мисъл в това. Не обиждайте интелигентността на клиентите си, направете своето проучване и не пренебрегвайте съществуващите си клиенти. Ако успеете да направите това, маркетингът ви ще ви носи пари. Това е просто.