小企业的营销技巧

然而，较小的营销预算并不意味着需要降低工作的有效性或结果驱动。

小型企业的营销技巧业务可能有点困难。小型企业没有大型企业那样的营销资源。公司做。营销规模较小预算并不意味着努力然而，这并不意味着它的有效性或成果驱动力会降低。小企业有很多方法可以利用具有成本效益的营销技术，在不牺牲结果的情况下扩大预算。以下是17个主要例子。

搜索引擎优化，或搜索引擎优化，是一种数字营销技术，旨在帮助网站和单个页面或块内容至级别在主要的搜索引擎中获得高排名。提高排名的目的是为你的公司提供更大的知名度。最近的研究表明，人们在他们最喜欢的搜索引擎的查询栏中输入一个问题时，只看第一页的结果。

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我的名字是Łukasz Żelezny，我是SEO.London的创始人。我在这个行业已经工作了20年。
作为一名SEO顾问，我已经帮助了几十家公司。
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让我们在视频通话中讨论这个问题。

Lukasz Zelezny 是一位拥有 20 多年经验的搜索引擎优化顾问，他将帮助您提升在线形象。

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只要提供的内容是最高质量的，你公司的网站有更好的可见度通常意味着更多的销售和参与。如果遵循其他SEO的最佳做法，低质量的内容可能仍然会收到很高的页面浏览量，但这种类型的内容不会有很好的转化率，因为潜在客户不会坚持消费它。

你知道搜索引擎优化对你的数字营销工作很重要，但你如何才能有效地创建一个更好的SEO营销活动？下面的提示提供了所有公司可以实施的有用信息，以创造更好的SEO。

营销技巧#1:先为人写，再为机器人写

每个人都曾遇到过阅读起来很糟糕的文章，因为它只是为搜索而创作的。机器人而不是人类。虽然这看起来像是文章使用相关关键词是个好主意，但可读性更为重要。最近的研究表明直接谷歌高排名与文章可读性之间的相关性。

如果你的书面内容对用户不友好，它就不会将线索转化为销售。如果客户会从发布的内容中走开，就没有理由在SERP（搜索引擎结果页）中获得高排名。始终确保内容具有吸引力，信息量大，质量高，以确保SEO工作是值得的。

营销技巧#2：包含适当比例的正确关键词

在一篇文章中使用关键词的确切比例取决于很多不同的因素，如文章的长度、主题和你的目标受众。关键词可以让搜索引擎了解到什么你的内容是关于，但使用太多的内容可能会使你的内容被标记为垃圾邮件。

一般来说，一个密度主要关键词的百分比为2%至4%，次要关键词的百分比为1%至2%是有效的。最好的经验法则（也是最容易遵循的）是在内容中自然地使用关键词，而不是试图将其塞进文章或博客岗位。

请记住，某些词可以在你的关键词中使用，而不会导致它们被不同的索引。这些夹杂词的主要例子包括in和at。如果关键字是 "纽约的内容营销"，那么你可以把它自然地纳入文章，把它改成 "纽约的内容营销"。如果关键词是 "家庭害虫控制"，那么你可以改用听起来更自然的 "家庭害虫控制"。

营销技巧#3:了解你的听众

近来，公司一直在推动更好地了解他们的目标受众，这是对内向型营销的持续偏爱的一部分。出境营销。这种缓慢但稳定的变化是因为内向型营销被证明保留了更高的业务回报率，并且相对于传统的外向型方法产生了更高的投资回报率。然而，为了使内向型营销有效并获得最高的投资回报，你需要了解你的受众。

在更好的SEO方面，了解你的受众可以帮助你选择更好的关键词、内容格式和内部/外部链接。在研究你的目标受众时，你应该根据年龄、性别（如果合适）、收入水平、喜欢、不喜欢、教育水平以及其他与你的特定行业相关的东西来定义他们。

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营销技巧#4。有效地利用元数据

元数据帮助搜索机器人更好地了解你的网站的每个页面是关于什么的。它们在网站建设过程中获得这些信息。指数化，然后搜索机器人确保这些网页在适当的关键词搜索中获得排名。

公司应该写作一个独特的元职称和元描述。在元标题和元描述中包含网页的主要关键词非常重要。如果没有使用主要关键词（或网页的主要内容），网页可能无法被正确索引。.

营销技巧#5：在视频上使用隐藏式字幕

视频越来越受到现代受众的欢迎，并且是社交媒体平台上分享最多的项目之一。大多数营销团队将他们的一部分时间和钱对开发高质量的视频，但对如何帮助这些视频在SERP上获得良好排名感到困惑。

除了为你的视频写一个好的标题和描述、其中包括与主要议题相关的主要关键词，使用闭合字幕可以帮助视频在搜索引擎中获得更高的排名。虽然被称为闭合字幕的字幕通常用于帮助听力不好的人享受你的视频内容，它们也有助于搜索机器人在索引过程中更好地理解视频的主要思想。

营销技巧#6：在图形和视频下面加上文字

帮助视频被正确索引并在SERP中获得更高的排名的另一个好方法是在视频下面加上一段简短的文字。这种技术也适用于张贴在你的网站或博客文章中的图形。

视频或图形下面的文字不必太长。一两句话简要地描述内容是什么就足够了。当机器人对你的网站进行索引时，他们会将信息从一个单页一起形成一个更好的想法，即你的整个页面是关于什么的。

营销技巧#7：同时使用内部和外向链接

内部链接是书面内容中的链接，将用户引向你网站的另一部分。这些链接应该与原始内容相关，如果用户想了解更多，可以进一步深入某个主题。这些链接不仅可以帮助机器人更好地索引你的网站，而且可以使访问者在你的网站上停留更长时间。更长的访问时间与有人向你购买的可能性增加有关。

外向型链接也有助于机器人索引你的网站。网站在谷歌排名的一个已知方式是通过链接到相关的、高度信任的来源。然而，外链帮助SEO的主要方式是通过帮助其他公司获得更高的搜索排名。这听起来可能是反直觉的，但请记住，如果你链接到他们的网站，人们明显更有可能帮助链接到你的网站。

营销技巧#8：保持快速的页面加载时间

谷歌非常重视网页的加载速度，你的潜在客户也是如此。据了解，只要多出一秒的页面加载滞后就会阻碍网站的重复访问，并大大减少页面的浏览时间。

有几个因素可能会增加你网站的页面加载时间。页面不应该太长或需要过度滚动。图形和视频应该合理地限制。你还应该避免音乐或视频的自动播放，物体的下落，过于复杂的设计，以及在一个页面上有太多的广告。

营销技巧#9：努力建设相关反向链接

你创建的每个反向链接都是通往你网站的一个新途径。当其他人链接到你的信息时，它以同样的方式发挥作用。反向链接，就像这个清单上的大多数其他项目一样，直接帮助你的网站在SERP中更好地链接。

反向链接的另一个作用是将更多的有机流量从搜索引擎以外的来源导向您的网站。从其他网站、社交媒体或论坛获得重定向流量可以大大提高网站的访问量。增加总体流量。

创建反向链接的一个简单方法是在你的数字签名中包括你网站的网址。这种数字签名可以在电子邮件和论坛上使用，这样，每次你发送回复时，你都在为你的网站创造一个新的相关反向链接。

营销技巧#10：保持URL的简短和干净

你网站上的每一个页面都有一个URL，用来直接导航到该特定的页面，而不必先去你的网站主页。当这些 URLs 然而，它们可能有很多不必要的字符，导致无法直接导航。然而，你可以在任何网站主机中改变这些URL，以确保它们是简短和干净的。

例如，当你第一次创建你的网站页面时，它可能被自动赋予URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321。你的网站主机应该允许你进入该页面的细节，以清理网站的URL，所以它只有www.yourcompany.com/info。这个URL对客户来说很容易记住，并给机器人一个直接的概念，即该特定页面包含什么。

营销技巧#11：保持一致的发帖时间表

搜索引擎优化和内容营销携手并进。两者缺一不可。不幸的是，许多公司没有意识到他们需要一个一致的、跨平台的发布时间表，以使内容营销的努力物有所值。你打算使用的搜索引擎应该被纳入这个发布时间表以获得最佳效果。

例如，如果你的主要重点是这个月是强调你的内容营销服务，那么你的大部分内容都应该围绕这个。你可以提出一个时间表，每天在每个社交媒体平台发布两次，每周写三篇博客文章。发展每两周制作一个视频，并在一个月内制作一本电子书。

利用这个发布计划，你可以在每个不同的营销渠道中加入关键词 “内容营销 ”和 “入站营销”。几个理念关于如何纳入这些内容，包括

在社交媒体平台上使用关键词作为标签。
为博客文章创建主题，介绍什么是内容营销，为什么企业需要它，以及为什么这些企业应该雇用专业人士来满足其内容营销需求。
制作的视频可以重复博文中的信息，也可以处理博文中的个别部分。电子书本月生产的.
开发的电子书可能会解决为什么内容营销对企业主很重要的问题，甚至是关于如何创建内容营销的详细信息。战略.

营销技巧#12：正确的书面内容格式

一些格式化元素将直接帮助你在SERP中获得更高的排名，而其他元素只是为了提高可读性。正如前面简单提到的，一旦你吸引了受众的注意力，整体的可读性对于保持他们的注意力至关重要。

所有书面内容都应使用H2标题，以帮助将各部分信息组合在一起。句子应该是清晰和简洁的，段落也是如此。理想情况下，段落应在三至六句之间，以使阅读更容易。在适当的情况下，加入子弹或编号列表可以帮助将信息分成容易消化的部分，让你的受众最容易浏览。

营销技巧#13：利用你的行动呼吁

呼叫行动，也被称为CTA，有两个不同的目的。首先，它们告诉你的消费者，一旦他们看完你的内容，你希望他们采取什么行动。其次，它们为你的公司提供了一种简单的方法，以纳入内向链接和听起来自然的关键词，以帮助SEO工作。

每个 CTA 都应问让受众只做一件事。考虑到上面列出的内容营销示例，您可以使用 CTA 要求受众完成以下任务呼叫以了解有关你的服务的更多信息。你的CTA也应该清楚、简明，并且只由一到两句话组成。只要适用，就应该使用链接，使读者更容易采取所需的行动。

营销技巧#18：投资于一个高质量的网站

当谈到分配有限的营销资金时，一个高质量的网站是最重要的。你的网站是你的公司在网上所做的一切的控制中心，你不希望扔在一起的东西是业余的。

创建一个高质量的网站一般需要几百美元。你可以选择选择平面设计公司，数字营销机构，或使用自由职业者。在Fiverr、Upwork、Freelancer甚至Craigslist等网站上都可以找到自由网站设计师。

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营销技巧#19：学会内部管理网站

虽然网站设计应该由专业人员完成，但如果能做到这一点，也是非常划算的。学习如何管理你的网站。许多公司或专业人士都愿意教你（或你公司的其他人）如何做。

你也可以在网上寻找有关适当网站的资源管理.ǞǞǞ 互联网有几乎无限的资源来管理你的网站。电子书是另一个很好的资源，以及你的实体书。当地图书馆。另一个选择（费用稍高）是在线课程。

营销技巧#20：选择正确的社交平台

你可以选择在几个不同的社交平台上保留一个公司页面。与其试图在所有的平台上活跃，不如选择那些对你的公司最有利的平台。找出你的受众最活跃的地方，以确定哪些是适合你的社交平台。

将自己的社交平台限制在两三个，不要害怕删除任何没有产生效果的社交媒体页面。最受欢迎的社交媒体平台包括脸书Twitter、Instagram、Pinterest 和 LinkedIn。小众社交平台可能适用于小众行业。例如，迎合地下哥特文化的公司可能会发现在 Vampire Freaks 上保持活跃是有利可图的，而大多数公司则不会。

营销技巧#21：保持社交媒体页面的活力

如果你不保持活跃，在社交媒体上拥有公司页面毫无意义。内部算法倾向于活跃的账户，发现不活跃页面的客户很可能会避开你的公司。为什么？不活跃的页面留下了很多未回答的问题和对你公司的奉献的不确定性。

保持社交媒体页面的活跃度，可以简单到每天写一篇独特的帖子。当你通常滚动浏览你的个人页面时，寻找与你的受众相关的病毒性图片或视频。如果你发现了它们，就在你的公司页面上分享它们。

营销技巧#22：利用当面的口碑营销

作为一个小型企业作为老板（或团队成员），你应该一直进行营销。与朋友谈论你的生意。家庭，邻居，以及对你的公司所擅长的领域表现出兴趣的人。

不断的营销意味着你需要与随机的人开始对话。这也意味着你应该始终穿着和行为专业，这样你就能很好地代表你的公司。在你的口袋、钱包或公文包里随时携带几张名片。

营销技巧#24：有效地使用Facebook的帖子提升功能

Facebook推出了一个选项，可以从$5开始提升你的帖子的金额。一个被提升的帖子将是特色在更多人的新闻联播中排名较高，因此收到更多的印象，通常获得更多的参与。

然而，提升你公司所有的Facebook帖子并不符合成本效益。挑选最重要的帖子，每个帖子用$10或$20来提升。重要的帖子可能包括那些关于折扣、大促销、新产品或赠品的帖子。

营销技巧#25：开展跨平台赠品活动

人人都爱免费的东西，而赠品是以相对较低的投资获得大量短期通知的一个简单方法。跨平台的赠品是最成功和有效的。你可以在你的博客上或通过Rafflecopter举办赠品活动。然后，在社交媒体渠道上分享，并通过你的电子邮件通讯。

较小的赠品可能提供一个大奖和三到五个小得多的奖品。较大的赠品可以提供多达三个大奖和二十个小奖。喜欢你的Facebook页面、在Twitter上关注、参与博客内容、订阅你的时事通讯、或分享赠品帖子，都可以获得参赛资格。

营销技巧#26：考虑外包博客

小型营销团队可能会发现他们没有足够的时间来完成所有的任务。最终，这将归结为选择要么在内部雇人，要么将一些事情外包。大多数专家都认为，在这种情况下，将博客外包是最具成本效益的（和时间效益）。

自由撰稿人一般是按字数付费，而且只为他们完成的工作付费。内部员工一般是按小时计酬，无论完成多少工作。将你公司的博客需求外包出去，一般可以让你每月制作更多的博客，而不需要花费全职的工资。例如，每月4篇500字的博客文章，平均每字5美分，每月只需花费你的公司$100。

营销技巧#27：重复使用内容

"更聪明地工作，而不是更努力地工作 "这句格言对于成功营销小企业至关重要。在较短的时间内产生更多内容的最简单的方法之一是跳过头脑风暴会议，重复使用或重述内容。

这并不意味着重新张贴相同的博客。相反，你可以把通讯系列变成视频，或者把信息丰富的博文变成可分享的信息图。你可以将视频或播客的内容用于博客文章，你也可以将博客文章内容变成可下载的电子书。

营销技巧#28：利用标签的力量

虽然它们开始于Twitter，但现在可以在大多数主要的社交媒体平台上使用标签。这些标签有助于将类似的帖子分组，并能帮助将你的信息放在更大的、已经感兴趣的受众面前。

要创建标签，使用英镑符号（#）并输入一个单词或短语，后面不要有任何空格。例如，你可以使用#contentmarketing或#affordablepromdresses。尽量不要在任何帖子上使用超过三个标签，因为这可能使它们难以阅读。

营销技巧#29：创建一个忠诚度计划

忠诚度计划为你的目标受众提供了重复业务的激励措施。建立忠诚度计划的方法有很多，但分层奖励通常是最有效的。分层奖励计划为客户的每一笔新购买提供积分。这些积分可以用来换取他们选择的奖励，可以是总购买价格的折扣，也可以是选择小产品来换取他们的积分。

例如，你可以为在你的企业每消费$10提供一个积分。当积分达到100分时，你的顾客可以选择在购买$10或以上的总价中获得10%的优惠，或者继续储蓄以获得更好的奖励。

营销技巧#30：为邮件订阅者提供折扣优惠

你的电子邮件订阅者名单包含了第一批收到你所有重要信息的人。即使你在社交账户和博客上同时通过你的新闻通讯分享同样的信息，电子邮件订阅者更有可能及时消费这些信息，因为这些信息是直接发送给他们的。

一个庞大的、活跃的电子邮件订阅者名单可以使你的销售业绩大为改观。为注册你的通讯提供奖励，可以帮助相对快速地增加用户的总数。提供的折扣并不需要很大才有效。提供5%到10%的折扣，对一个人的下一次购买价格很有效。

营销技巧#31：与你的听众互动

与你的目标受众接触是呼入式营销的基本原则之一。呼入式营销是一种新的方法，更加注重与你的受众接触并向他们提供信息，而不是呼出式营销的硬性销售策略。与你的目标受众接触将使他们感到被重视，并在一段时间内产生强烈的公司忠诚度。

要提高公司与受众的互动，一个简单的方法就是对博客文章和社交媒体渠道上的所有评论点 "赞"。接下来，创建每日评论回复目标营销团队成员的目标。这可以是一个小目标，比如回复十条或二十条各渠道的评论。如果您的营销团队共有三人，那么每天的评论回复总数就可以达到 30 到 60 条。

营销技巧#32：活跃在相关论坛上

今天，互联网上有数不清的专家论坛。这些论坛让普通人能够声音问题，让专家来回答。通过参加一两个相关的论坛网站，你可以把你的公司树立为你所在行业的专家，并同时建立反向链接。

为了确保你能建立反向链接，在发帖前设置好你的论坛签名。包括你的姓名、公司名称、专业职称和网站地址.如果你有与发帖人的问题相关的内容，你可以在答案中加入该内容的链接。

营销技巧#33：与你所在行业的其他公司建立联系

你不能把你的行业中的每一家公司都看成是一个竞争者.或者说，你不能把拥有竞争对手看成是一种坏的事情。由于你所在行业的其他公司很可能会针对与你相同的受众，因此与他们合作会有很大帮助。

当与你所在行业的其他公司合作时，你同意分享他们的重要信息以换取他们分享你的信息。你还可以举办多店销售、折扣或赠品活动。

营销技巧#34：投资于公司宣传品

"公司宣传品 "是指带有你公司品牌的物品。这些物品可以在活动中免费赠送，在赠品中赠送，甚至只是在店内赠送。当人们在网上或在你的实体店面（如果适用）购买时，你可以包括一个小礼品。流行的赠品包括保险杠贴纸、磁铁、笔、铅笔、压力球、钥匙链或书签。其他想法包括尺子、咖啡杯、笔记本、日计划表、可重复使用的水壶，甚至是袋子。

为了使公司宣传品更加负担得起的密切关注Groupon等折扣网站。像Vista Print这样的公司经常在这些折扣网站上开展促销活动，公司可以获得两倍于其支付的费用。例如，你可能会以$100的价格换取$200的商店积分。另外，你可以找到较便宜的物品（如钢笔或铅笔）的散装，每件价格明显便宜。

营销技巧#35：在线Facebook活动

举办在线Facebook活动可以帮助在短时间内大大提升你公司的喜欢和参与度等级。至少在你计划举办前一到两周开始邀请你的联系人。要求那些有RSVP的人邀请他们的联系人。举办活动前的赠品邀请可以帮助大幅提高出席率。

在活动期间，你可以为获胜的游戏送出奖品。主持与公司老板或其他高级公司成员的问答会是一个受欢迎的选择。虽然你可以（也应该）在整个活动中进行许多小的赠品，但在最后应该有一个大的奖品。这个奖品的平均价值应该是你的小型赠品的三到五倍。如果你的小型赠品的平均价值为$10 费用你的主要奖品应该至少价值$30至$50，以引起人们的兴趣。