小企业的营销误区

每个人都知道，营销是任何企业的命脉。 小型企业但许多人忘记了，如果做错了，它可能减少而不是增加利润。当然，有许多因素在起作用，从不正确的信息传递到误解你的人口统计。在任何情况下，弄错你的营销都是可怕的消息，必须不惜一切代价加以避免。考虑到这一点，让我们来讨论五个可以扼杀你的营销错误。 业务.

太过明目张胆 - 营销错误1

虽然大多数客户接受营销是小企业的一部分，但没有人喜欢被推销。这通常不是一个问题，如果你 研究 并确定让你的信息出现在目标受众面前的最佳方法。真正的问题是当你的营销是如此明目张胆，以至于通过侮辱他们的智力而主动冒犯你的观众。

这些天来，一个很好的例子是《中国日报》的广告。 视频 游戏。当它只是体育游戏中的一个广告牌时，人们相对接受它，因为现实生活中基本上就是这样的。

然而，一些视频游戏发行商在营销方面变得非常明目张胆，并使用干扰性策略，如全屏广告，扰乱游戏规则。这种策略在他们的人群中并不受欢迎。

如何避免过于明目张胆的行为 营销错误

记住，营销就是要巧妙地进行。你要让你的客户觉得与你做生意是件很聪明的事，而不是像傻瓜一样，上了一场突出的营销活动的当。知道何时何地做广告，并始终尊重你的受众的智慧。

糟糕的演示定位 - 营销错误2

你知道 老 有句话说，一个好的销售人员能够 "把冰箱卖给爱斯基摩人"。不幸的是，在销售和营销行业中，没有人使用这句话，因为它几乎没有什么意义。 做 与现实。如果你想把产品卖给不需要它的人，你就已经失败了。

回到视频游戏的例子，假设你要销售一款针对年轻人的游戏 儿童.当然，它需要吸引孩子们来玩，但谁才是你真正的目标人群呢？这里有一个提示：玩游戏的孩子们不会购买你的游戏，除非他们背着妈妈刷了妈妈的信用卡。

由于购买你的游戏的人将是父母、祖父母、年长的兄弟姐妹和玩游戏的孩子的监护人，你必须使你的营销对他们也有吸引力。有很多方法可以做到这一点，但问题是，如果你在人口统计研究和定位时忽略了这一事实，你的活动在开始之前就会沉没。

如何避免糟糕的演示定位营销错误

无论您的人口统计研究团队是营销部门的一部分，还是独立工作或作为承包商，您都必须确保他们在启动营销活动前完成了全面的工作。虽然在营销活动中打出全垒打的情况并不多见，修正路线也是常态，但您可以显著地 增加 通过确保您的人口统计研究尽可能 准确 这样就不会忽略关键细节。

不对以前的客户进行营销--营销错误之三

把一个新线索变成付费客户的成本比让一个人第二次、第三次或第四次与你做生意的成本高得多。这是因为一旦有人从你那里买了东西，并且对你的产品和服务感到满意，就已经建立了一定程度的信任和可信度。你刚刚扫清的这个巨大障碍将使 未来 市场营销 努力 这些以前的客户更容易获得。

尽管这是一个明显的事实，但许多小企业并没有像他们应该的那样，在向他们以前的客户进行营销方面投入大量的精力。正如你可以想象的那样，这在营销方面是低效的。 预算 以及花了多少时间做营销。关于 顶部 这一点，他们也留下了大量的 钱 在桌子上。

如何避免不向老客户营销的营销错误

确保你得到你需要的信息，以便在你进行销售时对你的客户进行跟进。这可以是询问他们的 电子邮件 地址 或者在他们在线购买时自动收集，只要你给他们选择退出的权利。你也可以通过要求客户留下联系方式来获得客户的信息。 审查撰写一份调查报告，或在投票中投票。无论你选择哪种方法，确保你获得继续向他们营销所需的信息。

第一次就把你的营销做对

正如你所看到的，这些营销错误会使你的客户反对你，在无效的目标定位上浪费你的预算，并导致你错过了非常有利可图的人口群体。好消息是，如果你花点心思，避免这些错误很容易。不要侮辱你的客户的智慧，做你的研究，不要忽视你的现有客户。如果你能做到这一点，你的营销将使你赚钱。就这么简单。