Küçük İşletme Pazarlama Hataları

Herkes bilir ki pazarlama her şirketin can damarıdır. küçük işletmelerAncak pek çok kişi bunun yanlış yapıldığında kârı artırmak yerine azaltabileceğini unutuyor. Elbette bunda yanlış mesaj vermekten demografinizi yanlış anlamaya kadar pek çok faktör rol oynamaktadır. Her durumda, pazarlamanızı yanlış yapmak korkunç bir haberdir ve ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır. Bunu akılda tutarak, pazarlama faaliyetlerinizi öldürebilecek beş pazarlama hatasını ele alalım İŞ.

Çok Açık Olmak - 1 numaralı pazarlama hatası

Çoğu müşteri pazarlamanın küçük işletmelerin bir parçası olduğunu kabul etse de kimse kendisine satış yapılmasından hoşlanmaz. Bu genellikle şu durumlarda sorun olmaz araştırma ve mesajınızı hedef kitlenizin önüne çıkarmak için en iyi yöntemleri belirleyin. Asıl sorun, pazarlamanızın hedef kitlenizin zekasına hakaret ederek onları aktif olarak rencide edecek kadar bariz olmasıdır.

Bugünlerde bunun mükemmel bir örneği Video Oyunlar. Bir spor oyununda sadece bir reklam panosuyken, insanlar bunu nispeten kabul ediyordu çünkü gerçek hayatta temelde böyle.

Bununla birlikte, bazı video oyunu yayıncıları pazarlama konusunda son derece pervasız hale gelmiş ve oyunu kesintiye uğratan tam ekran reklamlar gibi müdahaleci taktikler kullanmıştır. Bu taktik, demografik kitleleri tarafından pek hoş karşılanmadı.

Çok Açık Olmaktan Nasıl Kaçınılır? Pazarlama Hatası

Unutmayın, pazarlama tamamen incelikle ilgilidir. Müşterilerinizin sizinle iş yaptıkları için kendilerini akıllı hissetmelerini istersiniz, öne çıkan bir pazarlama kampanyasına kanan aptallar gibi değil. Ne zaman ve nerede reklam yapacağınızı bilin ve hedef kitlenizin zekasına her zaman saygı gösterin.

Zayıf Demo Hedefleme - 2 numaralı pazarlama hatası

Biliyorsun eski İyi bir satışçının "bir Eskimo'ya buzdolabı satabileceği" söylenir. Ne yazık ki, satış ve pazarlama sektöründe hiç kimse bu sözü kullanmıyor, çünkü bu sözün yap gerçeklerle. İhtiyacı olmayan birine bir ürün satmaya çalışıyorsanız, zaten başarısız olmuşsunuz demektir.

Video oyunu örneğine geri dönersek, diyelim ki gençlere yönelik bir oyun satmaya çalışıyorsunuz Çocuklar. Elbette, oyunu oynayacak çocuklara hitap etmesi gerekiyor, ancak gerçek hedef kitleniz kim? İşte size bir ipucu: oyununuzu oynayacak olan çocuklar, annelerinin kredi kartını arkalarından çekmedikleri sürece oyunu satın alacak olan çocuklar değildir.

Oyununuzu satın alan kişiler, oyunu oynayan çocukların ebeveynleri, büyükanne ve büyükbabaları, büyük kardeşleri ve vasileri olacağından, pazarlamanızın onlara da hitap etmesini sağlamanız gerekecektir. Bunu yapmanın pek çok yolu var, ancak asıl mesele şu ki, demografi araştırmanız ve hedeflemeniz sırasında bu gerçeği gözden kaçırırsanız, kampanyanız daha başlamadan batacaktır.

Kötü Demo Hedefleme Pazarlama Hatalarından Nasıl Kaçınılır?

Demografi araştırma ekibiniz ister pazarlama departmanınızın bir parçası olsun, ister bağımsız çalışsın, ister yüklenici olarak çalışsın, pazarlama kampanyanızı başlatmadan önce kapsamlı bir iş çıkardıklarından emin olmalısınız. Bir pazarlama kampanyasında tam isabet kaydetmek nadiren rastlanan bir durum olsa da ve rota düzeltmeleri norm olsa da artış Demografi araştırmanızın aşağıdaki gibi olmasını sağlayarak başarı şansınızı doğru Böylece önemli ayrıntıları gözden kaçırmamış olursunuz.

Önceki Müşterilere Pazarlama Yapmamak - 3 numaralı pazarlama hatası

Yeni bir müşteri adayını ödeme yapan bir müşteriye dönüştürmek, birinin sizinle ikinci, üçüncü veya dördüncü kez iş yapmasını sağlamaktan çok daha maliyetlidir. Bunun nedeni, bir kişi sizden alışveriş yaptıktan ve ürün ve hizmetinizden memnun kaldıktan sonra belirli bir güven ve güvenilirlik seviyesinin oluşmuş olmasıdır. Az önce aştığınız bu büyük engel gelecek pazarlama çabalar bu eski müşterilere çok daha erişilebilir.

Bu açık gerçeğe rağmen, birçok küçük işletme önceki müşterilerine pazarlama yapmak için gerektiği kadar çaba sarf etmemektedir. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu durum pazarlama açısından verimsizdir. BÜTÇE ve pazarlama için harcanan zaman miktarı. Üzerinde üst bunun için de bir sürü para Masanın üzerinde.

Önceki Müşterilere Pazarlama Yapmamaktan Nasıl Kaçınılır Pazarlama Hataları

Bir satış yaptığınızda müşterilerinizi takip etmek için ihtiyacınız olan bilgileri aldığınızdan emin olun. Bu, onların e-posta adres veya vazgeçme seçeneği sunduğunuz sürece çevrimiçi alışveriş yaptıklarında otomatik olarak toplamak. Ayrıca müşterinin iletişim bilgilerini, müşteriden bir mesaj bırakmasını isteyerek de alabilirsiniz. incelemeBir ankete katılın ya da bir oylamaya katılın. Seçtiğiniz yöntem ne olursa olsun, onlara pazarlama yapmaya devam etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri aldığınızdan emin olun.

Pazarlamanızı İlk Seferde Doğru Yapın

Gördüğünüz gibi, bu pazarlama hataları müşterilerinizi size karşı kışkırtabilir, bütçenizi etkisiz hedefleme için harcayabilir ve demografinizin çok kazançlı bir bölümünü kaçırmanıza neden olabilir. İyi haber şu ki, biraz düşünürseniz bu hatalardan kaçınmak çok kolay. Müşterilerinizin zekasına hakaret etmeyin, araştırmanızı yapın ve mevcut müşterilerinizi ihmal etmeyin. Bunu yapabilirseniz, pazarlamanız size para kazandıracaktır. Bu kadar basit.