Napake pri trženju malih podjetij

Vsi vedo, da je trženje gonilna sila vsakega mala podjetja, vendar veliko ljudi pozablja, da lahko ob napačnem ravnanju dobiček zmanjša, namesto da bi ga povečal. Seveda je pri tem pomembnih veliko dejavnikov, od nepravilnih sporočil do napačnega razumevanja demografske slike. V vsakem primeru je napačno trženje strašna novica, ki se ji je treba za vsako ceno izogniti. V zvezi s tem obravnavajmo pet trženjskih napak, ki lahko uničijo vaše poslovanje.

Preveč očitno - marketinška napaka številka 1

Čeprav se večina strank strinja, da je trženje del malega podjetja, nihče ne mara, da se mu prodaja. To običajno ni težava, če raziskave in določite najboljše metode za posredovanje vašega sporočila ciljnemu občinstvu. Pravi problem je, če je vaše trženje tako očitno, da aktivno žali vaše občinstvo, saj žali njegovo inteligenco.

Odličen primer tega so danes oglasi v videoposnetek igre. Ko je bil to le oglasni pano v športni igri, so ljudje to razmeroma dobro sprejeli, saj je to v bistvu tako tudi v resničnem življenju.

Vendar pa so nekateri založniki videoiger pri trženju postali zelo odkriti in uporabljajo vsiljive taktike, kot so celozaslonski oglasi, ki motijo igranje. Ta taktika ni dobro vplivala na njihovo demografsko skupino.

Kako se izogniti preveč očitnim dejanjem Napaka pri trženju

Zapomnite si, da je trženje zelo subtilno. Želite, da se vaše stranke počutijo pametne, ker poslujejo z vami, in ne kot idioti, ki so se ujeli v vidno marketinško kampanjo. Vedite, kdaj in kje oglaševati, in vedno spoštujte inteligenco svojega občinstva.

Slabo ciljno usmerjanje Demo - marketinška napaka številka 2

Poznate stari o dobrem prodajalcu, ki zna "prodati hladilnik eskimaku". Na žalost tega pregovora nihče v prodajni in marketinški industriji ne uporablja, saj ima le malo narediti z resničnostjo. Če poskušate prodati izdelek nekomu, ki ga ne potrebuje, vam je že spodletelo.

Če se vrnemo na primer videoigre, recimo, da poskušate prodati igro, namenjeno mladim. otroci. Seveda mora biti privlačna za otroke, ki jo bodo igrali, toda kdo je vaša prava ciljna skupina? Namig: otroci, ki bodo igrali vašo igro, niso tisti, ki jo bodo kupili, razen če so za maminim hrbtom potegnili njeno kreditno kartico.

Ker bodo vašo igro kupovali starši, stari starši, starejši bratje in sestre ter skrbniki otrok, ki igrajo igro, morate poskrbeti, da bo vaše trženje privlačno tudi zanje. To lahko storite na več načinov, vendar je bistvo v tem, da bo vaša kampanja potopljena, še preden se bo sploh začela, če boste to dejstvo spregledali med raziskovanjem demografije in ciljnim usmerjanjem.

Kako se izogniti napakam pri trženju z usmerjanjem demo posnetkov

Ne glede na to, ali je vaša ekipa za demografske raziskave del vašega oddelka za trženje, deluje samostojno ali kot pogodbenik, morate zagotoviti, da je pred začetkom trženjske kampanje opravila temeljito delo. Čeprav je uspeh trženjske kampanje redek in so popravki pravilne, lahko bistveno povečanje . svoje možnosti za uspeh, tako da zagotovite, da je vaša demografska raziskava čim bolj natančno da ne boste spregledali ključnih podrobnosti.

Ne trženje prejšnjim strankam - trženjska napaka številka 3

Veliko več stane, če želite, da se nov vodja spremeni v plačilno stranko, kot če želite, da nekdo z vami posluje drugič, tretjič ali četrtič. Ko je nekdo pri vas kupil in bil zadovoljen z vašim izdelkom ali storitvijo, je namreč vzpostavljena določena raven zaupanja in verodostojnosti. Zaradi te velike ovire, ki ste jo pravkar premagali, bo prihodnost trženje prizadevanja tem prejšnjim strankam veliko bolj dostopno.

Kljub temu očitnemu dejstvu veliko malih podjetij ne vlaga toliko truda v trženje svojim prejšnjim strankam, kot bi moralo. Kot si lahko predstavljate, je to neučinkovito glede trženja. proračun in količino časa, porabljenega za trženje. Na spletni strani top tega, so tudi pustili veliko denar na mizi.

Kako se izogniti napakam pri trženju prejšnjih strank

Zagotovite si informacije, ki jih potrebujete za spremljanje svojih strank, ko opravite prodajo. To je lahko vprašanje za njihove e-pošta naslov ali jih samodejno zbirate ob spletnem nakupu, če jim omogočite, da se od tega odjavijo. Kontaktne podatke stranke lahko pridobite tudi tako, da jo prosite, naj pusti sporočilo pregled, izpolnite anketo ali glasujte v anketi. Ne glede na izbrano metodo poskrbite, da boste pridobili informacije, ki jih potrebujete za nadaljnje trženje.

Trženje opravite pravilno že prvič

Kot lahko vidite, lahko te marketinške napake vaše stranke obrnejo proti vam, zapravijo vaš proračun za neučinkovito ciljno usmerjanje in zaradi njih zamudite zelo donosen demografski segment. Dobra novica je, da se je tem napakam enostavno izogniti, če le malo razmislite. Ne žalite inteligence svojih strank, opravite raziskavo in ne zanemarite svojih obstoječih strank. Če vam bo to uspelo, vam bo vaše trženje prinašalo denar. To je preprosto.