Najem svetovalca za trženje

Mnogi tržniki menijo, da je vzpenjanje po ekonomski lestvici s polnim delovnim časom edini način za dosego uspeha. Ne vedo, da je samozaposleni vodja oglaševanja ena od možnosti.

Povpraševanje po kvalificiranih osebah na področju digitalnega trženja je vedno večje, saj je možnosti veliko. Potreba po neodvisnih svetovalcih narašča tudi zato, ker se nekatera podjetja namesto dragih velikih marketinških ali oglaševalskih organizacij raje odločijo za sodelovanje z enim strokovnjakom, ki lahko usposobi njihovo sedanjo notranjo ekipo.

Spletna stran upravljanje svetovanje je ocenjeno na $250 milijard evrov, največ pa ga je v Združenem kraljestvu in Združenih državah Amerike. Poleg tega svetovalna podjetja in analitiki za leto 2022 napovedujejo 14-odstotno rast števila delovnih mest, ki je . hitrejši kot je predvidena stopnja rasti za druga delovna mesta. Samozaposlitev seveda ni primerna za vsakogar; vsako delo ima prednosti in slabosti. Če želite izvedeti več o marketinškem svetovanju in se odločiti, ali je to prava izbira, nadaljujte z branjem kariera za vas.

KAKŠNA JE OPREDELITEV MARKETINŠKEGA SVETOVALCA?

Sodobni tržniki so profesionalni svetovalci, ki uporabljajo svoje marketinško znanje in znanje za pomoč podjetjem pri razvoju in izvajanju tržnih strategij. . Najeti so zato, da vodstvu podjetja pomagajo pri določanju tržnega sporočila, razvoju načrta tržne kampanje in odločanju o tem, katere kanale uporabiti za začasno doseganje ciljne demografske skupine. Trženjski svetovalci so zadolženi tudi za nadzor uspešnosti kampanje, morebitne potrebne spremembe in zagotavljanje želenega učinka, ko kampanja zaživi.

Trženjski svetovalci so običajno najeti na podlagi pogodbe za določeno obdobje. Plačani so lahko na podlagi urne postavke ali ravna na podlagi obrestne mere. Lahko delajo za podjetje ali kot neodvisni izvajalci. Trženjski svetovalci delajo v široko v različnih panogah, z različnimi odgovornostmi, ki so odvisne od stranka.

KAKŠNA JE VLOGA SVETOVALCA ZA TRŽENJE?

• Iščejo načine, kako vzpostaviti stik z novimi strankami ali ponovno vzpostaviti svoj položaj pri obstoječih strankah.
  
• ugotavljanje, kako izboljšati ali prilagoditi obstoječe trženjsko gradivo in kampanje podjetja.
  
• Analiziranje občinstva in baze strank stranke, da bi ugotovili, kako bi lahko učinkovito ciljali na glavne demografske skupine.
  
• Pomoč stranki pri razvoju doslednega in prepoznavnega blagovna znamka identiteta
• Da bi izboljšali poklicni ugled svoje stranke. naslov prejšnje napake na področju medijev ali trženja.
  
• Spodbujajte interakcijo s strankami z uporabo družabnih medijev in drugih priljubljenih platform, da dosežete občinstvo stranke.
  
• sodelovanje z osebjem stranke, da bi zagotovili, da so vsi vsebina je dosleden in sledi smernicam za sporočanje in ton podjetja.
  
• Uporaba ključnih besed in drugih najboljših praks za optimizacijo vseh promocijskih vsebin za iskanje motorji.
  
• Skrb za stranke e-pošta in spletne račune.
  
• Vodenje proga in povzemanje dosežkov kampanje za prikaz napredka in količinsko opredelitev uspeha.

DELOVANJE KOT SVETOVALEC ZA TRŽENJE

Delovno okolje v marketingu svetovalec se razlikuje glede na njihov položaj. Ko se odločijo za sodelovanje s stranko, pogosto začasno ustanovijo pisarno v prostorih podjetja. Čez dan se srečujejo z več zaposlenimi, kot so direktor marketinga, izvršni direktor in vodja pisarne. Pogosto preživijo več ur za računalnikom.

Medicinska stran zavarovanje, trgovina, naložbe v nepremičnine, industrija, izobraževanje, šport, zabava, hrana in pijača, neprofitna dejavnost, uprava in mednarodni so vsa področja, na katerih lahko delujejo svetovalci za trženje. Marketinški svetovalci se pogosto osredotočijo na eno področje in pridobijo dodatno znanje, ki jim omogoča, da v tej panogi lovijo bolje plačane stranke.

Mnogi svetovalci za trženje so pred začetkom poklicne poti na področju trženjskega svetovanja opravljali druga dela. Pogosti primeri so vodje blagovnih znamk, marketinški koordinatorji, marketinški strokovnjaki, analitiki vsebin, strokovnjaki za javne zadeve in direktorji marketinga.

KVALIFIKACIJE SVETOVALCA ZA TRŽENJE

Da bi bili vodje trženja učinkoviti, morajo imeti tako trde kot mehke sposobnosti. Trženjski svetovalci morajo imeti naslednje sposobnosti:

Komunikacija

Tržni svetovalci morajo imeti odlične komunikacijske sposobnosti. Vsi strokovnjaki za trženje morajo biti sposobni posredovati svoje ideje učinkovito predstaviti svojim ekipam in občinstvu. Pisanje kopiranje in pošiljanje e-pošte, vodenje individualnih sestankov, vodenje skupinskih razprav, javno nastopanje in pogajanja so primeri komunikacije za svetovalca za trženje.

Ekipno delo

 Sodelovanje zahteva sposobnost učinkovitega dela v skupinah z drugimi strokovnjaki. To vključuje sposobnost združevanja zamisli iz različnih virov in njihovega skupnega delovanja. Vodstveni delavci, ustvarjalci vsebin in strokovnjaki za trženje bodo morda morali včasih komunicirati drug z drugim. Ni lahko ustvariti oglasov, ki bi upoštevali želje vseh, vendar je to ključnega pomena za delo.

Vsestranskost

Trženjski svetovalci pogosto služijo stranke iz različnih podjetij in področij. Morali bi biti sposobni prilagoditi svoje strategija glede na potrebe posameznega podjetja. Od svetovalcev za trženje se lahko zahteva, da v kratkem času spremenijo smer ali prilagodijo projekt. Veliko večja verjetnost je, da boste kot vodja marketinga uspeli, če boste lahko uspešno delali na različnih področjih in z različnimi osebnostmi.

Ustvarjalnost

Tržni svetovalci s svojimi idejami oblikujejo nove kampanje, ki vzbudijo zanimanje javnosti. Kreativni svetovalci za trženje razmišljajo izven okvirov in uvajajo inovacije, da bi izdelki njihovih strank izstopali. Kreativnost lahko koristi tudi pri iskanju učinkovitih odgovorov na težavne situacije.

Organizacija

Trženjski svetovalci uporabljajo svoje organizacijske sposobnosti za pravočasno načrtovanje in izvedbo zapletenih kampanj. Dobro organizirani svetovalci lahko prenašajo naloge, določajo roke in vodijo več projektov hkrati. Dobro organiziran svetovalec za trženje lahko uspešno vodi svojo ekipo in se tako izogne zamudam zaradi napačnega sporazumevanja ali nerazumevanja vlog.

Povprečne plače 

Od geografske regije so odvisni tipični dohodek, stopnja izobrazbe in področje dela svetovalca za trženje. izkušnje. Po podatkih iz baze podatkov o plačah družbe Indeed je letno nadomestilo svetovalca za trženje trenutno v funtih šterlingov: 46,114.71.

KAJ JE POTREBNO, DA POSTANETE SVETOVALEC ZA TRŽENJE?

Za opravljanje poklica marketinškega svetovalca je treba upoštevati številne ključne ukrepe. Podrobnosti za pridobitev poklica svetovalca za trženje so naslednje:

1. Pridobite diplomo dodiplomskega študija

Od svetovalcev za trženje se pričakuje dodiplomska izobrazba s področja trženja, poslovanjeali podoben poklic, ki ga opravlja večina podjetja. Študij poslovnega upravljanja in trženja je na voljo na večini uglednih šol in ustanov. Komunikacijski proces, javne zadeve, finance, poslovna etika, osnove ekonomije, taktike trženja med podjetji, družbeni mediji in pisanje za medije so del učnega načrta za te stopnje.

2. Prijavite se za začetna delovna mesta ali pripravništva

Večina strokovnjakov za trženje začne svojo poklicno pot kot pripravniki ali na začetnih delovnih mestih. Diplomant z diplomo iz trženja ali poslovne administracije lahko glede na svoje spretnosti dela kot pomočnik v trženju, administrativni pomočnik ali začetnik pri ustvarjanju vsebin. Zaposleni, ki se dobro odrežejo na nižjem delovnem mestu, so lahko upravičeni do povišic, napredovanj in drugih priložnosti za napredovanje.

Večina marketinških oddelkov v podjetjih ponuja pripravništvo izbranim primernim kandidatom. Vsakdo, ki si želi iz prve roke ogledati kaj kako je delati v marketingu, razmislite o pripravništvu.

Poskusite vstopna delovna mesta po Jooble.

3. Pridobivanje znanja in izkušenj

Trženjski svetovalci se pogosto ocenjujejo na podlagi svojih znanj in izkušenj. Trženjski svetovalci lahko razvoj . njihovo usposobljenost za delovanje kot svetovalci z učenjem sposobnosti, specifičnih za posamezno panogo. Trženjski svetovalci potrebujejo različne praktične izkušnje, saj se pri delu s trenutnimi strankami opirajo na svoje predhodne izkušnje.

4. Delati kot samostojni podjetnik ali za agencijo

Po pridobitvi potrebnih kvalifikacij in izkušenj lahko strokovnjaki za trženje začnejo iskati stranke. Da bi se uvrstili med vodilne strokovnjake za trženje, večina strokovnjakov dela kot samostojni podjetniki ali sklene pogodbo s trženjskimi podjetji. Delo samostojnega svetovalca za trženje vključuje določitev urnika, tarife in strank. Samostojni svetovalci običajno izmenično delajo na daljavo in obiskujejo pisarne svojih strank. Svobodni svetovalci običajno nimajo ugodnosti ali stalnega plačila, vendar lahko določijo konkurenčne tarife, če so visoko usposobljeni.

Trženjski svetovalci, ki delajo za trženjsko agencijo, imajo dostop do virov, ki niso njihovi lastni. V agenciji so na voljo ugodnosti, redna plača in seznam strank. Če je agencija ugledna, lahko združenje marketinškemu svetovalcu doda verodostojnost.

5. Pridobitev certifikata

Karierne možnosti strokovnjaka za trženje se lahko bistveno izboljšajo, če pridobi kvalifikacijo. Profesionalni certificirani tržnik je ena izmed najbolj priljubljenih označb. Kandidati za naziv PCM morajo opraviti izpit, ki ocenjuje njihovo razumevanje osnov trženja. Izpit lahko opravljajo praktiki z dvema do štirimi leti izkušenj in diplomo dodiplomskega ali magistrskega študija na področju trženja.

Izpit vsebuje 210 vprašanj o temah, kot so izvajanje trženjskih načrtov, ravnanje z pravno in etična vprašanja, analiziranje marketinških odločitev, vzdrževanje delovnih odnosov in tajnih podatkov ter uporaba oglaševalskega gradiva in orodij. PCM morajo vsaka tri leta obnoviti certifikat in opraviti 36 ur usposabljanja. leto.

Certifikat Professional Researcher, ki ga ponuja združenje Insights Association, je še en dragocen certifikat. Pri združenju IA je na voljo več kot deset certifikatov, povezanih z raziskavami, ki se osredotočajo na različne vrste tržnih analiz in metodologij zbiranja podatkov.

Fundacija za razvoj marketinške odličnosti v podjetništvu ponuja petstopenjski certifikat Certified Marketing Advisor za marketinške svetovalce, ki delajo z neodvisnimi podjetji in organizacijami. Pet stopenj je naslednjih:

• Certificirani svetovalec za trženje na usposabljanju.
• Certificirani svetovalec za trženje I
• Certificirani svetovalec za trženje II
•  Certificirani strokovnjak za trženje Svetovalec.
• Certifikat Strokovni svetovalec za trženje II

6. Ustanovitev svetovalnega podjetja

Veliko usposobljenih svetovalcev za trženje se sčasoma odloči za samostojno poslovanje. Trženjski svetovalci lahko ustvarijo blagovno znamko, zaposlijo drugo osebje in odprejo fizično lokacijo, če vodijo svetovalno podjetje. Za to je potrebno veliko časa, truda in denar za ustanovitev podjetja. Preden postanejo podjetniki, morajo marketinški svetovalci razmisliti o plačilu začetnih stroškov, obdelavi pravnih dokumentov in razumevanju lokalni pravila.

Preden so marketinški svetovalci usposobljeni za vodenje lastnega podjetja, morajo imeti veliko znanja in izkušenj. Lastništvo svetovalnega podjetja vključuje nadzor vseh vidikov storitev za stranke, vključno z oglaševanjem, odnosi s strankami in računovodstvom. Trženjski svetovalci, ki želijo ustanoviti lastno podjetje, morajo dobro poznati vse industrijske dele ter biti sposobni voditi in mentorirati ekipo. Biti lastnik svetovalnega podjetja je morda težko, vendar je to najnaprednejši položaj, ki ga lahko zaseda svetovalec za trženje.

KAKO USTANOVITI PODJETJE ZA TRŽENJSKO SVETOVANJE?

- Odločite se za specializacijo

Na začetku je skušnjava, da bi bili vsi za vse, vendar boste hitro ugotovili, da je to napaka. Da bi izstopali iz množice, boste morali poudariti svoje edinstvene sposobnosti in nabor trženjskih veščin.

Preden začnete iskati nove stranke, morate najprej opredeliti svojo specializacijo. Vas zanima avtomatizacija trženja, optimizacija konverzij, trženje blagovnih znamk ali mediji? Lahko Naučite se o svojih ciljnih strankah in sposobnostih, ki si jih želijo pri svetovalcu, tako da opravite nekaj raziskave.

Preučite najboljše trženjske prakse

Medtem ko ostajate na top vsakega trenda ni mogoče, morate poznati tehnike, ki bodo pripomogle k rasti blagovne znamke vaše stranke. To lahko vključuje vse od preučevanja osnov optimizacije za iskalnike (SEO) do poznavanja najnovejše tehnologije za upravljanje odnosov s strankami (CRM). Najboljši svetovalci za trženje vedno raziskujejo in se učijo novih zmožnosti, da lahko svoje stranke obveščajo o najnovejših trendi.

Ustvarite portfelj

Potencialne stranke si bodo pred zaposlitvijo želele ogledati primere vašega prejšnjega dela. Če šele začenjate, morda nimate veliko uradnikov ali plačanih primerov. Vključite vzorce vseh marketinških del, ki ste jih opravili kot prostovoljci ali za prijatelje in družina če je tako.

Če nimate vzorcev, naredite makete. Lahko na primer ustvarite trženjsko kampanjo za izmišljeno podjetje, ki ustreza strankam, ki jih iščete v resničnem življenju.

Ocenite zavarovalne stopnje za svetovalce pri vodilnih ponudnikih v Združenih državah Amerike.

Zahtevajte ponudbe

Odločite se za stopnjo

Plača za polni delovni čas se bistveno razlikuje od urne ali pogodbene projektne postavke. Pri določanju tarife upoštevajte stroške poslovanja, kot so davki, zavarovanje in stroški dela. zdravstveno varstvo.

Najbolje bi bilo, če bi upoštevali tudi statistično napako, ki bi vam pomagala pri doseganju ciljev glede nadomestil. Ne pozabite, da zaračunavanje višjih honorarjev privablja bolj kakovostne stranke, medtem ko se lahko prenizke cene vašega dela dolgoročno obrnejo proti vam.

Razširite krog svojih strank

Podjetje za trženjsko svetovanje lahko začne delovati, če pa želite doseči dolgoročni uspeh, morate razširiti svojo mrežo. Mreženje lahko izvajate na spletu in v živo, najboljša strategija pa združuje oboje.

Za rast podjetja je potrebna močna internet prisotnost. Uporabite družabna omrežja, kot so LinkedIn, Twitter in Facebook, za oglaševanje svojega podjetja in spoznavanje svojih strank. Če želite izboljšati svoj profil in sodelovati s potencialnimi strankami, pišite blog del, ki se povezujejo s spletnimi mesti družabnih medijev.

Ustvariti morate tudi spletno stran, na kateri bo predstavljen vaš portfelj. Če želite povečati možnosti za pridobitev novih strank, vključite ugodna pričevanja strank. Konference in dogodki za zagonska podjetja ponujajo dodatne priložnosti za mreženje. S prostovoljnim nastopom na dogodku v panogi lahko povečanje . vašo prepoznavnost med kolegi in potencialnimi strankami.

Zavarujte svoje podjetje

Pred podpisom prve pogodbe s stranko se prepričajte, da imate ustrezno zavarovanje za zaščito svojega podjetja. Tržni svetovalci imajo na voljo različne možnosti:

• Tržni svetovalci pogosto sklenejo zavarovanje splošne odgovornosti kot svojo prvo polico. To zavarovanje krije poškodbe strank ali škodo na premoženju strank v vašem podjetju, ne glede na to, ali delate od doma ali najemate pisarniški prostor.
• Trženjski svetovalci so zavarovani z zavarovanjem poklicne odgovornosti, ki je pogosto znano kot zavarovanje za napake in opustitve (E&O), ki jih ščiti pred zahtevki zaradi napak pri delu, vključno z naključnimi napakami. Pomembnejše poslovne stranke bodo pred podpisom pogodbe skoraj zagotovo zahtevale, da imate sklenjeno to polico.
• Če želite prihraniti pri zavarovanju marketinškega svetovalca, razmislite o zavarovanje lastnika podjetja (BOP), ki vključuje splošno odgovornost in zavarovanje poslovne lastnine po nižji ceni. stroški kot če bi zavarovanja kupovali ločeno. Ta polica bo vašo organizacijo zaščitila pred zahtevki iz naslova odgovornosti tretjih oseb in nepredvideno premoženjsko škodo.

NASVETI ZA USPEŠNEGA SVETOVALCA ZA TRŽENJE

Za uspeh svetovalca za trženje je treba biti vesten delavec in se hitro učiti. Tukaj je nekaj napotkov, kako postati uspešen svetovalec za trženje:

Bodite zanesljivi

Ena od najosnovnejših resnic pri trženjskem svetovanju je, da bodo stranke najele le osebe, s katerimi se dobro počutijo. Ko se stranka odloči za sodelovanje s svetovalcem, zaupa njegovemu znanju. Kot svetovalec morate biti sposobni dokazati, da ste kompetentni, izkušeni in da lahko dobro vplivate na podjetje. To pomeni, da morate biti odkriti in pošteni glede svoje izobrazbe, strokovnih znanj in sposobnosti.

Prav tako morate biti sposobni dosledno izpolniti vse dane obljube. Za pridobitev zaupanja stranke je potreben čas, vendar je zvestoba strank lahko izjemno donosna, ko vam to uspe.

Prepoznavanje blagovne znamke

Pri delu z novo stranko morajo marketinški svetovalci temeljito raziskati blagovno znamko in njeno zgodovino. Če svetovalci najprej ne razumejo identitete blagovne znamke podjetja, ne bodo mogli zagotoviti dobrih nasvetov ali začeti uspešnih kampanj. Nekatere trženjske strategije in taktike so za določene blagovne znamke primernejše kot za druge.

Trženje novega izdelka kot luksuznega predmeta lahko na primer poveča dobiček in izboljša javno podobo podjetja. Če se je blagovna znamka pred tem poskušala predstaviti kot cenovno dostopna, lahko s ponujanjem luksuznega izdelka izgubi zveste stranke. Trženjski svetovalci lahko zgodovino blagovne znamke svoje stranke spoznajo tako, da na spletu poiščejo ime blagovne znamke in se o preteklosti podjetja pogovorijo z bolj izkušenimi delavci.

Določite zahteve

Eden od ključnih dejavnikov, da postanete odličen svetovalec za trženje, je, da postanete uporaben. Če lahko strankam pokažete, da jim aktivno pomagate pri reševanju težav, premagovanju ovir in izpolnjevanju njihovih zahtev, vas bodo najverjetneje imele za nepogrešljivega. Da bi lahko zadovoljili potrebe strank, se boste morali naučiti širokega nabora veščin, ki jih lahko uporabite v različnih okoljih. Pri razvijanju spretnosti reševanja težav vam lahko pomaga tudi učenje spremljanja okolja in prepoznavanje področij, ki jih je mogoče izboljšati.

Svetovalčeva sposobnost učinkovitega odkrivanja in reševanja težav je velika prednost. Ta spretnost se razvije z vajo in prizadevanji, zato lahko traja nekaj časa, da jo osvojite.

Verjetno boste ugotovili, kje se lahko izboljšate, če revizija in redno analizirajte svoje znanje in spretnosti. Z nenehnim iskanjem načinov za širjenje znanja se boste lahko učinkovito spopadli z morebitnimi ovirami.

Spoznajte svojo vrednost

Če delate kot samostojni podjetnik, morate določiti urno ali dnevno postavko. Vaša tarifa mora biti razumna in primerna. Želite, da si stranke lahko privoščijo vaše storitve, hkrati pa želite biti pravično plačani za svoje sposobnosti in izkušnje. Upoštevati je treba tudi splošne stroške, kot so denar za gorivo, računi za energijo, vozovnice za potovanje in drugi pomembni stroški. Najprej se odločite, koliko želite zaslužiti na leto, da določite svojo tarifo. Ta znesek mora zadostovati za kritje življenjskih stroškov na vašem območju ter za preživljanje morebitnih vzdrževanih oseb.

Postavite vprašanje

Dvostranski dialogi so bistveni za najboljša partnerstva med naročnikom in svetovalcem. Trženjski svetovalci morajo biti pripravljeni vprašajte postavljajte pronicljiva vprašanja in aktivno prisluhnite odgovorom, namesto da bi samo ukazovali ali zahtevali. Stranke so običajno precej dobro seznanjene s svojim podjetjem in z veseljem razpravljajo o zgodovini podjetja in o tem, zakaj delajo to, kar delajo. Čeprav imate v odnosu morda največ izkušenj, bodo vaše stranke verjetno poznale informacije o svoji ekipi ali izdelku, ki vam lahko pomagajo pri sprejemanju bolj informiranih in praktičnih odločitev.

ZAKLJUČEK

Trženjski svetovalci sodelujejo s podjetji, da bi povečali prepoznavnost blagovne znamke ali promovirali posamezen izdelek ali storitev. To je delo, ki zahteva sodelovanje in timsko delo ter sposobnost delovanja v različnih poslovnih okoljih pri projektih z različnimi cilji in strategijami.

Prilagodljivost, skupna energija in inovativno razmišljanje so ključnega pomena za uspešno partnerstvo med svetovalci za trženje in podjetjem, s katerim delajo, ne glede na to, ali želite zaposliti svetovalca za trženje ali pa sami postati svetovalec.

Ko ste prebrali ta članek in ste se odločili, ali želite postati svetovalec za trženje ali ga želite najeti, lahko stopite v stik z SEO.LondonTo je podjetje, ki je specializirano za pomoč podjetjem pri povečanju organskega prometa, privabljanju novih strank in posledično povečanju prihodkov od prodaje in tržnega deleža.

Reference

Ryder, T. (2002). Del 1: 9 od 17 težkih vprašanj, ki jih morate zastaviti svetovalcu za trženje, preden napišete ček. Com. L. Bull., 17, 20.

Ruud, R. Svetovalec za digitalno trženje, preživeli otrok z rakom, govornik - Minneapolis, MN.

Moore, K., & Pareek, N. (2006). Trženje: osnove. Routledge.