Mārketinga padomi mazajiem uzņēmumiem

Mārketinga padomi maziem uzņēmējdarbība var būt nedaudz sarežģīti. Mazajiem uzņēmumiem nav pieejami tādi paši resursi mārketingam kā lielākiem uzņēmumiem. uzņēmumi darīt. Mazāks mārketings budžets nenozīmē, ka centieni tomēr ir jābūt mazāk efektīviem vai uz rezultātiem orientētiem. Ir daudz veidu, kā mazie uzņēmumi var izmantot rentablus mārketinga paņēmienus, lai palielinātu budžetu, nezaudējot rezultātus. Turpmāk ir tikai septiņpadsmit spilgtākie piemēri.

SEOvai meklēt ir digitālā mārketinga metode, kuras mērķis ir palīdzēt tīmekļa vietnēm un atsevišķām lapām vai to daļām. saturs uz rangs augstu vietu galvenajās meklētājprogrammās. Augstāka ranga mērķis ir lielāka jūsu uzņēmuma atpazīstamība. Nesenie pētījumi liecina, ka cilvēki, ievadot jautājumu savas iecienītākās meklētājprogrammas vaicājumu joslā, aplūko tikai pirmo rezultātu lapu.

Labāka uzņēmuma tīmekļa vietnes atpazīstamība parasti nozīmē lielāku pārdošanas apjomu un iesaistīšanos, ja vien sniegtais saturs ir augstākās kvalitātes. Nekvalitatīvs saturs joprojām var saņemt lielu lapu skatījumu skaitu, ja tiek ievērota cita SEO labākā prakse, taču šāda veida saturs nebūs labi konvertējams, jo potenciālie klienti nepaliks, lai to patērētu.

Jūs zināt, ka meklētājprogrammu optimizācija ir svarīga jūsu digitālā mārketinga centieniem, bet kā jūs varat efektīvi izveidot labāku SEO mārketinga kampaņu? Turpmākajos ieteikumos sniegta noderīga informācija, ko visi uzņēmumi var īstenot, lai izveidotu labāku SEO.

Mārketinga padoms #1: Rakstiet cilvēkiem pirms botiem

Ikvienam ir gadījies saskarties ar rakstu, kas lasīts briesmīgi, jo tas tika izveidots tikai meklēšanai. bots nevis cilvēki. Lai gan var šķist, ka pildījumu raksti ar atbilstošiem atslēgvārdiem ir laba ideja, lasāmība ir vēl svarīgāka. Nesenie pētījumi liecina, ka tiešs sakarība starp augstu vietu Google meklētājā un rakstu lasāmību.

Ja jūsu rakstītais saturs nav lietotājam draudzīgs, tas neveicinās vadītāju pārvēršanu pārdošanā. Nav iemesla ieņemt augstu vietu SERP (meklētājprogrammu rezultātu lapās), ja klienti no publicētā satura aizies prom. Vienmēr pārliecinieties, ka saturs ir saistošs, informatīvs un kvalitatīvs, lai pārliecinātos, ka SEO centieni ir lietderīgi.

Mārketinga padoms #2: iekļaujiet atbilstošu īpatsvaru pareizo atslēgvārdu

Precīzs atslēgvārdu procentuālais daudzums, ko izmantot rakstā, ir atkarīgs no daudzām dažādām lietām, piemēram, no raksta garuma, tēmas un mērķauditorijas. Atslēgvārdi ļauj meklētājprogrammām noteikt ko par jūsu saturu, taču, izmantojot pārāk daudz šo vārdu, jūsu saturs var tikt apzīmēts kā surogātpasts.

Vispārīgi runājot. blīvums 2% līdz 4% procentuālā daļa primārajiem atslēgas vārdiem un 1% līdz 2% sekundārajiem atslēgas vārdiem ir efektīva. Labākais (un visvieglāk izpildāmais) noteikums ir izmantot atslēgvārdus tur, kur tie dabiski iekļaujas saturā, nevis mēģināt tos ielikt rakstā vai rakstā. emuārs pastu.

Atcerieties, ka noteiktus vārdus var izmantot atslēgvārdos, un tie netiks indeksēti atšķirīgi. Galvenie šādu starpvārdu piemēri ir vārdi in un at. Ja atslēgvārds ir "satura mārketings Ņujorkā", tad jūs varētu to dabiski iekļaut rakstā, mainot to uz "satura mārketings Ņujorkā". Ja atslēgvārds ir "kaitēkļu apkarošana mājās", tad tā vietā varētu izmantot dabiskāk izklausoties "kaitēkļu apkarošana mājās.".

Mārketinga padoms #3: Izprotiet savu auditoriju

Pēdējā laikā uzņēmumi arvien vairāk cenšas labāk izprast savu mērķauditoriju, jo arvien vairāk priekšroku tiek dota ienākošajam mārketingam. izejošie mārketings. Šīs lēnās, bet noturīgās pārmaiņas notiek tāpēc, ka ir pierādīts, ka ienākošais mārketings saglabā augstāku atdeves rādītāju un nodrošina augstāku ROI salīdzinājumā ar tradicionālajām izejošajām metodēm. Tomēr, lai ienākošais mārketings būtu efektīvs un gūtu vislielāko atdevi no ieguldījumiem, jums ir jāizprot sava auditorija.

Lai uzlabotu SEO, izpratne par savu auditoriju var palīdzēt jums izvēlēties labākus atslēgvārdus, satura formātus un iekšējās/ārējās saites. Izpētot savu mērķauditoriju, jums tā jādefinē, pamatojoties uz vecumu, dzimumu (ja nepieciešams), ienākumu līmeni, simpātijām, antipātijām, izglītības līmeni un visu pārējo, kas attiecas uz jūsu konkrēto nozari.

Mārketinga padoms #4: Efektīvi izmantojiet metadatus

Metadati palīdz meklēšanas robotiem labāk saprast, par ko ir katra jūsu vietnes lapa. Šo informāciju tie iegūst, kad tīmekļa vietnes indeksēšana, un pēc tam meklēšanas roboti nodrošina, ka šīs tīmekļa lapas tiek ierindotas pareizo atslēgvārdu meklējumos.

Uzņēmumiem jābūt rakstīšana unikāls meta virsraksts un meta apraksts katrai savas tīmekļa vietnes lapai. Ir svarīgi gan meta virsrakstā, gan meta aprakstā iekļaut galveno tīmekļa lapas atslēgvārdu. Ja netiek izmantots galvenais atslēgvārds (vai tīmekļa lapas galvenā jēga), lapa var netikt pareizi indeksēta.

Mārketinga padoms #5: Izmantojiet slēgtos titrus videoklipos

Videoklipi kļūst arvien populārāki mūsdienu auditorijā, un tie ir vieni no visvairāk kopīgotajiem elementiem sociālo mediju platformās. Lielākā daļa mārketinga komandu velta daļu sava laika un nauda cenšaties izstrādāt augstas kvalitātes videoklipus, bet nesaprotat, kā palīdzēt šiem videoklipiem labi ierindoties SERP.

Papildus tam, ka videoklipiem varat uzrakstīt lielisku virsrakstu un aprakstu, kas iekļaujot galvenos atslēgvārdus, kas saistīti ar galveno tēmu, slēgto titru izmantošana var palīdzēt videoierakstiem ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammās. Lai gan subtitrus, kas pazīstami kā slēptie titri, parasti izmanto, lai palīdzētu vājdzirdīgiem cilvēkiem baudīt jūsu video saturu, tie arī palīdz meklēšanas robotiem labāk saprast video galveno ideju indeksēšanas laikā.

Mārketinga padoms #6: iekļaujiet tekstu zem grafikas un videoklipiem

Vēl viens lielisks veids, kā palīdzēt videoklipiem tikt pareizi indeksētiem un ieņemt augstāku vietu SERP, ir zem tiem iekļaut īsu teksta rindkopu. Šis paņēmiens darbojas arī ar grafikām, kas publicētas jūsu tīmekļa vietnē vai jūsu emuāra ierakstos.

Tekstam zem videoklipiem vai grafikas nav jābūt garam. Pietiek ar vienu vai diviem teikumiem, kuros īsi aprakstīts, par ko ir saturs. Kad roboti indeksēs jūsu vietni, tie grupēs informāciju no viena lappuse kopā, lai veidotu labāku priekšstatu par to, par ko ir visa jūsu lapa.

Mārketinga padoms #7: Izmantojiet gan iekšējās, gan izejošās saites

Iekšējās saites ir saites rakstiskā saturā, kas novirza lietotājus uz citu jūsu vietnes daļu. Šīm saitēm jābūt saistītām ar sākotnējo saturu un jāļauj lietotājam iedziļināties tēmā, ja viņš vēlas uzzināt vairāk. Tās ne tikai palīdz robotiem labāk indeksēt jūsu vietni, bet arī ilgāk notur apmeklētājus jūsu vietnē. Ilgāks apmeklējuma laiks ir saistīts ar lielāku iespēju, ka kāds no jums iegādāsies preces.

Izejošās saites arī palīdz jūsu tīmekļa vietnes indeksēšanas robotiem. Viens no zināmajiem veidiem, kā tīmekļa vietnes tiek ierindotas Google, ir saites uz attiecīgiem, ļoti uzticamiem avotiem. Tomēr galvenais veids, kā izejošās saites palīdz SEO, ir palīdzēt citiem uzņēmumiem sasniegt augstāku vietu meklēšanā. Tas var izklausīties pretēji intuīcijai, taču paturiet prātā, ka cilvēki ievērojami biežāk palīdzēs ar saitēm uz jūsu vietni, ja jūs pievienosiet saites uz viņu vietnēm.

Mārketinga padoms #8: Saglabājiet ātru lapas ielādes laiku

Google piešķir lielu nozīmi tam, cik ātri tiek ielādētas lapas, un jūsu potenciālajiem klientiem arī. Ir zināms, ka lapu ielādes aizkavēšanās, kas ilgst tikai vienu sekundi, attur atkārtotus vietņu apmeklētājus un ievērojami samazina lapu skatīšanās laiku.

Ir vairāki faktori, kas var palielināt jūsu vietnes lapas ielādes laiku. Lapām nevajadzētu būt pārāk garām vai pārmērīgi garām, lai tās būtu nepieciešams ritināt. Grafikas un videoklipu ir jābūt samērīgi ierobežotiem. Jāizvairās arī no automātiskas mūzikas vai videoklipu atskaņošanas, krītošiem objektiem, pārlieku sarežģītiem dizainiem un pārāk daudz reklāmu vienā lapā.

Mārketinga padoms #9: Strādājiet pie atbilstošu atpakaļsaiteņu veidošanas

Katra jūsu izveidotā atpakaļsaite ir jauns ceļš uz jūsu vietni. Kad citi saišu sniedzēji atsaucas uz jūsu informāciju, tas darbojas tādā pašā veidā. Atpakaļsaites, tāpat kā vairums citu šajā sarakstā iekļauto elementu, tieši palīdz jūsu vietnei nodrošināt labāku saiti SERP.

Atpakaļsaites kalpo arī sekundāram mērķim - novirzīt uz jūsu vietni vairāk organiskās datplūsmas no citiem avotiem, kas nav meklētājprogrammas. Pārvirzīta datplūsma no citām vietnēm, sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem vai forumiem var ievērojami palielināt datplūsmu. palielināt kopējā satiksmes intensitāte.

Viens no vienkāršiem veidiem, kā izveidot atpakaļsaites, ir digitālā parakstā iekļaut savas vietnes URL. Šo digitālo parakstu var izmantot e-pastos un forumos, lai katru reizi, kad nosūtāt atbildi, jūs radītu jaunu un atbilstošu atpakaļsaiti uz savu tīmekļa vietni.

Mārketinga padoms #10: saglabājiet īsus un skaidrus URL adreses

Katrai jūsu vietnes lapai ir URL, ko izmanto, lai tieši pārietu uz konkrēto lapu, vispirms neapmeklējot vietnes sākumlapu. Kad šīs URL adresi tomēr tajos var būt daudz nevajadzīgu rakstzīmju, kas padara neiespējamu tiešo navigāciju. Tomēr šos URL var mainīt jebkurā vietņu mitinātājā, lai tie būtu īsi un tīri.

Piemēram, pirmo reizi izveidojot vietnes lapu, tai var tikt automātiski piešķirts URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Jūsu tīmekļa vietnes mitinātājam vajadzētu ļaut jums ieiet šīs lapas detalizētajā informācijā, lai sakārtotu tīmekļa vietnes URL tā, lai tas būtu tikai www.yourcompany.com/info. Šādu URL adresi klientiem ir viegli atcerēties, un robots var viegli saprast, kas ir šīs konkrētās lapas saturs.

Mārketinga padoms #11: Ievērojiet konsekventu publicēšanas grafiku

Meklētājprogrammu optimizācija un satura mārketings iet roku rokā. Nevar būt viens bez otra. Diemžēl daudzi uzņēmumi neapzinās, ka tiem ir nepieciešams konsekvents, starpplatformu publicēšanas grafiks, lai satura mārketinga centieni būtu lietderīgi. SEO, ko plānojat izmantot, ir jāiekļauj šajā publicēšanas grafikā, lai sasniegtu vislabākos rezultātus.

Ja, piemēram, jūsu galvenais mērķis ir mēnesis ir izcelt savus satura mārketinga pakalpojumus, tad lielākajai daļai jūsu satura būtu jānotiek ap to. Jūs varētu ierosināt grafiku, kurā jūs publicējat ziņas katrā sociālo plašsaziņas līdzekļu platformā divas reizes dienā, rakstāt trīs bloga ierakstus nedēļā, attīstīt . reizi divās nedēļās publicēt video un mēneša laikā sagatavot e-grāmatu.

Izmantojot šo publicēšanas grafiku, katrā citā mārketinga kontaktpunktā iekļaujiet atslēgvārdus "satura mārketings" un "ienākošais mārketings". Dažas idejas par to, kā tos iekļaut:

• Atslēgvārdu kā hashtagu izmantošana sociālo mediju platformās.
• Tēmu veidošana bloga ziņām par to, kas ir satura mārketings, kāpēc uzņēmumiem tas ir nepieciešams un kāpēc šiem pašiem uzņēmumiem vajadzētu pieņemt darbā profesionāļus satura mārketinga vajadzībām.
• Izstrādātajos videoklipos var atkārtot informāciju no emuāra ierakstiem vai arī aplūkot atsevišķas mēneša laikā izdotās e-grāmatas sadaļas.
• Izstrādātā e-grāmata var ietvert tēmu par to, kāpēc satura mārketings ir svarīgs uzņēmumu īpašniekiem, vai pat detalizētu informāciju par to, kā izveidot satura mārketingu. stratēģija.

Mārketinga padoms #12: pareizi formatējiet rakstisku saturu

Daži formatēšanas elementi tieši palīdzēs jums ieņemt augstāku vietu SERP, bet citi elementi vienkārši nodrošinās labāku lasāmību. Kā īsumā minēts iepriekš, vispārējā lasāmība ir ļoti svarīga, lai noturētu auditorijas uzmanību, kad esat to piesaistījis.

Visā rakstītajā saturā jāizmanto H2 virsraksti, lai palīdzētu grupēt informācijas sadaļas. Teikumiem jābūt skaidriem un kodolīgiem, tāpat kā rindkopām. Ideālā gadījumā rindkopām vajadzētu būt no trim līdz sešiem teikumiem, lai atvieglotu lasīšanu. Vajadzības gadījumā, ja ir nepieciešams, pievienojiet lodītes vai numurētus sarakstus, kas var palīdzēt sadalīt informāciju viegli uztveramās daļās, kuras auditorijai ir visvieglāk pārlasīt.

Mārketinga padoms #13: Izmantojiet savu aicinājumu veikt darbības

Aicinājumam veikt darbību, ko dēvē arī par CTA, ir divi dažādi mērķi. Pirmkārt, tie norāda patērētājiem, kādas darbības jūs vēlaties, lai viņi veic pēc tam, kad viņi ir pabeiguši lasīt saturu. Otrkārt, tie nodrošina jūsu uzņēmumam vienkāršu veidu, kā iekļaut ienākošās saites un dabiski skanošus atslēgvārdus, lai palīdzētu SEO centienos.

Katram CTA jautāt auditorijai veikt tikai vienu uzdevumu. Ņemot vērā iepriekš minēto satura mārketinga piemēru, jūs varētu izmantot CTA, lai aicinātu cilvēkus zvaniet lai iegūtu plašāku informāciju par savu pakalpojumu. Arī jūsu CTA jābūt skaidriem, kodolīgiem un sastāv tikai no viena līdz diviem teikumiem. Vajadzības gadījumā jāizmanto saites, lai lasītājam būtu vieglāk veikt vēlamo darbību.

Mārketinga padoms #18: Ieguldiet augstas kvalitātes tīmekļa vietnē

Kad runa ir par ierobežotu mārketinga līdzekļu piešķiršanu, augstas kvalitātes tīmekļa vietne ir saraksta augšgalā. Jūsu tīmekļa vietne ir visu uzņēmuma darbību tiešsaistē vadības centrs, un jūs nevēlaties, lai tā būtu kaut kas amatierisks.

Kvalitatīvas tīmekļa vietnes izveide parasti maksā dažus simtus dolāru. Jūs varat izvēlēties grafiskā dizaina uzņēmumu, digitālā mārketinga aģentūru vai izmantot ārštata darbinieka pakalpojumus. Brīvmāksliniekus var atrast tādās vietnēs kā Fiverr, Upwork, Freelancer vai pat Craigslist.

Mārketinga padoms #19: iemācieties pārvaldīt vietni iekšēji

Lai gan tīmekļa vietnes dizains būtu jāizstrādā profesionālim, tas var būt ļoti rentabli, ja uzzināt kā pārvaldīt tīmekļa vietni. Daudzi uzņēmumi vai speciālisti ir gatavi jums (vai kādam citam jūsu uzņēmuma darbiniekam) to iemācīt.

Varat arī tiešsaistē meklēt resursus par pareizu tīmekļa vietni. vadība. Portāls internets ir gandrīz neierobežoti resursi par jūsu vietnes pārvaldību. E-grāmatas ir vēl viens lielisks resurss, kā arī fiziskas grāmatas pie jums. vietējais bibliotēka. Vēl viena iespēja (kas maksā nedaudz dārgāk) ir tiešsaistes nodarbības.

Mārketinga padoms #20: Izvēlieties pareizās sociālās platformas

Ir vairākas dažādas sociālās platformas, kurās varat izveidot uzņēmuma lapu. Tā vietā, lai mēģinātu aktīvi darboties visās no tām, izvēlieties tās, kas jūsu uzņēmumam dos vislielāko labumu. Noskaidrojiet, kur jūsu auditorija ir visaktīvākā, lai noskaidrotu, kuras sociālās platformas jums ir vispiemērotākās.

Aprobežojieties ar divām vai trim sociālajām platformām un nebaidieties atbrīvoties no jebkuras sociālo mediju lapas, kas nedod rezultātus. Populārākās sociālo mediju platformas ir Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest un LinkedIn. Nišas sociālās platformas var noderēt nišas nozarēs. Piemēram, uzņēmumiem, kas nodarbojas ar pagrīdes gotisko kultūru, var būt izdevīgi palikt aktīviem vietnē Vampire Freaks, bet lielākajai daļai uzņēmumu tas nebūtu izdevīgi.

Mārketinga padoms #21: Uzturiet sociālo mediju lapas aktīvas

Uzņēmuma lapas sociālajos tīklos neko nenozīmē, ja tās neuzturat aktīvas. Iekšējie algoritmi dod priekšroku aktīviem kontiem, un klienti, kas atrod neaktīvas lapas, visticamāk, izvairīsies no jūsu uzņēmuma. Kāpēc? Neaktīvās lapas atstāj daudz neatbildētu jautājumu un neskaidrību par jūsu uzņēmuma uzticību.

Sociālo mediju lapu uzturēšana var būt tikpat vienkārša kā viena unikāla ziņojuma rakstīšana katru dienu. Kad parasti ritināsiet pa savu personīgo lapu, meklējiet vīrusainas grafikas vai videoklipus, kas būtu saistoši jūsu auditorijai. Ja tos atrodat, kopīgojiet tos savā uzņēmuma lapā.

Mārketinga padoms #22: Izmantojiet personīgo mutvārdu mārketingu

Kā mazie uzņēmumi īpašniekam (vai komandas biedram) vienmēr ir jābūt mārketinga speciālistam. Runājiet par savu uzņēmumu ar draugiem, ģimene, kaimiņiem un cilvēkiem, kuri interesējas par jūsu uzņēmuma specializāciju.

Pastāvīgs mārketings nozīmē, ka jums ir jāuzsāk sarunas ar nejaušiem cilvēkiem. Tas nozīmē arī to, ka jums vienmēr jāģērbjas un jāuzvedas profesionāli, lai jūs labi pārstāvētu savu uzņēmumu. Vienmēr nēsājiet līdzi kabatā, somiņā vai portfelī vairākas vizītkartes.

Mārketinga padoms #24: Efektīvi izmantojiet Facebook ziņu palielināšanu

Facebook ir ieviesis iespēju palielināt jūsu ziņojumus par summām, sākot no $5. Palielināts amats būs Featured augstāk vairāk cilvēku ziņu plūsmās, tādējādi gūstot vairāk iespaidu un parasti iegūstot lielāku iesaisti.

Tomēr visu uzņēmuma Facebook ierakstu veicināšana nav rentabla. Izvēlieties svarīgākos ziņojumus un palieliniet tos ar $10 vai $20 katram. Svarīgi var būt ziņojumi par atlaidēm, lieliem izpārdošanas apjomiem, jauniem produktiem vai dāvinājumiem.

Mārketinga padoms #25: Veiciet starpplatformu dāvinājumus

Ikvienam patīk bezmaksas un dāvinājumi ir vienkāršs veids, kā ar salīdzinoši nelieliem ieguldījumiem iegūt daudz īslaicīgu paziņojumu. Visveiksmīgākie un visefektīvākie ir starpplatformu dāvinājumi. Jūs varat rīkot dāvinājumu savā emuārā vai izmantojot Rafflecopter. Pēc tam kopīgojiet to sociālajos plašsaziņas līdzekļu kanālos un ar savu e-pastu biļetens.

Mazākās izsolēs var piedāvāt vienu lielu balvu un trīs līdz piecas daudz mazākas balvas. Lielākās balvas var piedāvāt pat trīs lielas balvas un divdesmit mazākas balvas. Dalības var iegūt, ja jums patīk jūsu Facebook lapa, jūs sekojat Twitter, iesaistāties bloga saturā, abonējaties jūsu jaunumu biļetenā vai kopīgojat dāvinājuma ierakstu.

Mārketinga padoms #26: Apsveriet iespēju izmantot ārpakalpojumus blogošanai

Mazām mārketinga komandām var nepietikt laika, lai veiktu visus uzdevumus. Galu galā nāksies izvēlēties, vai nolīgt kādu pašu darbinieku, vai arī izmantot ārpakalpojumus. Lielākā daļa ekspertu ir vienisprātis, ka šajā scenārijā izmaksu ziņā (un laika ziņā) visefektīvāk ir izmantot ārpakalpojumus blogošanas jomā.

Ārštata rakstniekiem parasti maksā par vārdu un tikai par paveikto darbu. Darbiniekam, kas strādā uzņēmumā, parasti maksā par stundu, neatkarīgi no paveiktā darba apjoma. Izmantojot ārpakalpojumus uzņēmuma emuāru veidošanai, parasti var sagatavot vairāk emuāru mēnesī, nemaksājot pilna laika algu. Piemēram, četri 500 vārdu bloga ieraksti mēnesī ar vidēji 5 centiem par vārdu jūsu uzņēmumam izmaksā tikai $100 mēnesī.

Mārketinga padoms #27: atkārtoti izmantojiet saturu

Mazā uzņēmuma mārketingā ir ļoti svarīgi ievērot teicienu "strādāt gudrāk, nevis smagāk". Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā īsākā laikā radīt vairāk satura, ir izlaist prāta vētras sesiju un atkārtoti izmantot vai atkārtot saturu.

Tas nenozīmē, ka ir jāpārpublicē tas pats emuārs. Tā vietā jūs varētu pārvērst biļetenu sēriju par videoklipu vai informatīvu bloga ierakstu par koplietojamu infografiku. Jūs varētu izmantot video vai podkāsta saturu bloga ierakstam, un jūs varētu pārvērst bloga ieraksta saturu lejupielādējamā e-grāmatu.

Mārketinga padoms #28: Izmantojiet hashtagus

Lai gan hashtagus sāka izmantot Twitter, tagad tos var izmantot lielākajā daļā lielāko sociālo mediju platformu. Šīs birkas palīdz grupēt līdzīgus ierakstus un var palīdzēt jūsu informāciju padarīt pieejamu plašākai, jau ieinteresētai auditorijai.

Lai izveidotu hashtagus, izmantojiet mārciņas simbolu (#) un ievadiet vārdu vai frāzi bez atstarpēm aiz tās. Piemēram, varat izmantot #contentmarketing vai #affordablepromdresses. Centieties nevienā ierakstā neizmantot vairāk kā trīs hashtagus, jo tas var apgrūtināt to lasīšanu.

Mārketinga padoms #29: Izveidojiet lojalitātes programmu

Lojalitātes programma jūsu mērķauditorijai piedāvā stimulu atkārtotam darbam. Pastāv daudzi veidi, kā izveidot lojalitātes programmu, bet visefektīvākā parasti ir daudzpakāpju atlīdzība. Daudzpakāpju atalgojuma programma piedāvā punktus klientiem par katru jaunu pirkumu. Šos punktus var izmantot, lai saņemtu balvu pēc savas izvēles, piemēram, atlaidi no kopējās pirkuma cenas vai nelielu produktu izvēli apmaiņā pret punktiem.

Piemēram, varat piedāvāt vienu punktu par katru jūsu uzņēmumā iztērēto $10. Ja jūsu klienti saņem 100 punktus, viņi var izvēlēties saņemt 10% atlaidi no kopējās pirkuma cenas $10 vai vairāk vai turpināt taupīt, lai saņemtu labāku atlīdzību.

Mārketinga padoms #30: Piedāvājiet atlaides e-pasta abonentiem

Jūsu e-pasta abonentu saraksts ietver pirmos cilvēkus, kas saņem visu jūsu svarīgo informāciju. Pat ja jūs dalītos ar to pašu informāciju, izmantojot biļetenu, vienlaikus ar sociālajiem kontiem un emuāru, e-pasta abonenti, visticamāk, šo informāciju patērēs ātrāk, jo tā tiks nosūtīta tieši viņiem.

Liels, aktīvs e-pasta abonentu saraksts var būtiski ietekmēt jūsu pārdošanas rādītājus. Piedāvājot stimulu par reģistrēšanos jūsu jaunumu biļetenam, var salīdzinoši ātri palielināt kopējo abonentu skaitu. Piedāvātajai atlaidei nav jābūt lielai, lai tā būtu efektīva. Labi darbojas, ja personai tiek piedāvāta 5% līdz 10% atlaide no nākamā pirkuma cenas.

Mārketinga padoms #31: iesaistiet savu auditoriju

Saziņa ar mērķauditoriju ir viens no ienākošā mārketinga pamatprincipiem. Ienākošais mārketings ir jauna pieeja, kas vairāk koncentrējas uz sadarbību ar mērķauditoriju un tās informēšanu, nevis uz ārējā mārketinga stingro pārdošanas taktiku. Saziņa ar mērķauditoriju liks tai justies novērtētai un laika gaitā radīs spēcīgu uzņēmuma lojalitāti.

Vienkāršs veids, kā palielināt uzņēmuma un auditorijas iesaisti, ir patikt visiem komentāriem jūsu emuāra ierakstos un sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālos. Pēc tam izveidojiet ikdienas komentāru atbildi mērķis mārketinga komandas locekļiem. Tas varētu būt neliels mērķis, piemēram, atbildēt uz desmit vai divdesmit komentāriem visos kanālos. Ja jūsu mārketinga komandā ir trīs cilvēki, tas var nozīmēt trīsdesmit līdz sešdesmit komentāru atbildes dienā.

Mārketinga padoms #32: Aktīvāk piedalieties attiecīgajos forumos

Šodien internetā ir neskaitāms skaits ekspertu forumu. Šie forumi ļauj vidusmēra cilvēkiem balss jautājumi, uz kuriem ekspertiem jāatbild. Piedaloties vienā vai divās atbilstošās forumu vietnēs, jūs varat izveidot savu uzņēmumu kā savas nozares ekspertu un vienlaikus veidot atpakaļsaites.

Lai pārliecinātos, ka veidojat atpakaļsaites, pirms publicēšanas izveidojiet savu foruma parakstu. Iekļaujiet savu vārdu, uzņēmuma nosaukumu, profesionālo nosaukumu un tīmekļa vietni. adrese. Ja jums ir saturs, kas attiecas uz plakāta jautājumu, atbildē varat iekļaut saiti uz šo saturu.

Mārketinga padoms #33: Sazinieties ar citiem nozares uzņēmumiem

Jūs nevarat skatīties uz katru citu savas nozares uzņēmumu kā uz tādu. konkurents. Vai drīzāk, jūs nevarat uzskatīt, ka konkurentu esamība ir kā slikts lieta. Tā kā citi jūsu nozares uzņēmumi, visticamāk, mērķēs uz tām pašām mērķauditorijām kā jūs, partnerattiecības ar tiem var ievērojami palīdzēt.

Sadarbojoties ar citiem nozares uzņēmumiem, jūs piekrītat dalīties ar viņu svarīgo informāciju apmaiņā pret to, ka viņi dalās ar jūsu informāciju. Varat arī rīkot vairāku veikalu izpārdošanas, atlaides vai dāvanas.

Mārketinga padoms #34: Ieguldiet uzņēmuma "Swag

"Uzņēmuma suvenīri" ir priekšmeti ar jūsu uzņēmuma zīmolu. Šie priekšmeti tiek izdalīti par brīvu pasākumos, dāvināšanas pasākumos vai pat vienkārši veikalā. Jūs varat iekļaut nelielu "swag" priekšmetu, kad cilvēki veic pirkumus tiešsaistē vai jūsu fiziskajā veikalā (ja piemērojams). Populārākie suvenīri ir bufera uzlīmes, magnēti, pildspalvas, zīmuļi, stresa bumbiņas, atslēgu piekariņi vai grāmatzīmes. Citas idejas ietver lineālus, kafijas tasītes, piezīmju grāmatas, dienas plānotājus, atkārtoti lietojamas ūdens pudeles vai pat somas.

Lai padarītu uzņēmuma swag vairāk pieejamu cenu, sekojiet līdzi tādām atlaižu vietnēm kā Groupon. Tādi uzņēmumi kā Vista Print šajās atlaižu vietnēs bieži rīko akcijas, kurās uzņēmumi var saņemt divreiz vairāk, nekā samaksājuši. Piemēram, jūs varat samaksāt $100 par $200 veikala kredītu. Alternatīvi varat atrast lētākas preces (piemēram, pildspalvas vai zīmuļus) vairumā par ievērojami zemāku cenu par gabalu.

Mārketinga padoms #35: tiešsaistes Facebook pasākumi

Tiešsaistes Facebook pasākumu rīkošana var ievērojami palielināt jūsu uzņēmuma "patīk" un iesaistīšanās reitingus uz īsu laiku. Sāciet aicināt savus kontaktus vismaz vienu līdz divas nedēļas pirms plānotās rīkošanas. Lūdziet tos, kuri RSVP apstiprinās, uzaicināt savus kontaktus. Ievērojami palielināt apmeklētību var palīdzēt pirms pasākuma rīkošana ielūgumu dāvināšanai.

Pasākuma laikā par uzvarētām spēlēm var izdalīt balvas. Populāra iespēja ir organizēt jautājumu un atbilžu sesijas ar uzņēmuma īpašnieku vai citiem augsta ranga uzņēmuma darbiniekiem. Lai gan pasākuma laikā var (un vajag) pasniegt daudzas nelielas balvas, beigās jāpiedāvā viena liela balva. Šai balvai vajadzētu būt vismaz trīs līdz piecas reizes vērtīgākai par mazajām balvām. Ja jūsu mazo dāvanu priekšmetu vidējā vērtība ir $10. izmaksas, jūsu galvenajai balvai vajadzētu būt vismaz $30 līdz $50 vērtai, lai izraisītu interesi.

Secinājums

Neraugoties uz to, ka mazajiem uzņēmumiem nav tādu resursu kā lielākiem uzņēmumiem, tiem ir pieejamas plašas mārketinga iespējas. Iepriekš minētie mārketinga paņēmieni var palīdzēt ietaupīt nelielus mārketinga budžetus, vienlaikus nodrošinot, ka centieni ir rentabli un orientēti uz rezultātiem. Lai gan tās var prasīt papildu pūles, iepriekš uzskaitītie rentablie mārketinga paņēmieni ir tā vērti, lai tiem veltītu laiku.

Iepriekš minētie padomi var efektīvi palīdzēt uzņēmumiem īstenot labākas SEO stratēģijas. Atcerieties, ka tādām mārketinga metodēm kā optimizācija meklētājprogrammām var būt nepieciešams laiks, lai iegūtu impulsu, pirms jūs sāksiet redzēt rezultātus, tāpēc nevajag vilcināties. Pakāpeniski labāka SEO nodrošinās strauju kāpumu gan pārdošanas apjomos, gan iesaistes rādītājos, ja tam veltīsiet laiku un pūles.