Ikviens zina, ka mārketings ir jebkuras organizācijas dzīvības dzinējspēks. mazie uzņēmumi, bet daudzi cilvēki aizmirst, ka, nepareizi rīkojoties, tā var nevis palielināt, bet gan samazināt peļņu. Protams, to ietekmē daudzi faktori, sākot ar nepareizu ziņu sūtīšanu un beidzot ar nepareizu izpratni par demogrāfisko situāciju. Jebkurā gadījumā nepareiza mārketinga īstenošana ir briesmīga ziņa, un no tās ir jāizvairās par katru cenu. Paturot to prātā, apspriedīsim piecas mārketinga kļūdas, kas var nogalināt jūsu uzņēmējdarbība.

Pārāk uzkrītoša attieksme - mārketinga kļūda Nr. 1

Lai gan vairums klientu atzīst, ka mārketings ir mazā biznesa sastāvdaļa, nevienam nepatīk, ka viņu pārdod. Tas parasti nav problēma, ja jūs izpēte un noteikt labākās metodes, lai jūsu vēstījums nonāktu pie mērķauditorijas. Patiesā problēma ir tad, ja jūsu mārketings ir tik uzkrītošs, ka tas aktīvi aizskar jūsu auditoriju, aizvainojot tās intelektu.

Lielisks piemērs tam mūsdienās ir reklāmas video spēles. Laikā, kad tas bija tikai reklāmas stends sporta spēlē, cilvēki to uztvēra samērā atzinīgi, jo tā tas būtībā notiek arī reālajā dzīvē.

Tomēr daži videospēļu izdevēji ir kļuvuši ļoti uzkrītoši mārketinga jomā un izmanto uzbāzīgu taktiku, piemēram, pilnekrāna reklāmas, kas traucē spēles gaitu. Šāda taktika nav guvusi labu rezonansi viņu demogrāfiskajā auditorijā.

Kā izvairīties no pārāk uzkrītošas darbības Mārketinga kļūda

Atcerieties, ka mārketingā viss ir smalks. Jūs vēlaties, lai jūsu klienti justos gudri, ka sadarbojas ar jums, nevis kā idioti, kas uzķērušies uz izteiksmīgu mārketinga kampaņu. Ziniet, kad un kur reklamēt, un vienmēr respektējiet savas auditorijas inteliģenci.

Slikta demo mērķauditorija - 2. mārketinga kļūda

Jūs zināt, ka vecais teiciens par labu pārdevēju, kas spēj "pārdot ledusskapi eskimosam". Diemžēl neviens pārdošanas un mārketinga nozarē šo teicienu nelieto, jo tam ir maz sakāmā. darīt ar realitāti. Ja jūs mēģināt pārdot produktu kādam, kam tas nav vajadzīgs, jūs jau esat cietuši neveiksmi.

Atgriežoties pie videospēles piemēra, pieņemsim, ka jūs mēģināt pārdot spēli, kas paredzēta jauniešiem. bērni. Protams, tai ir jābūt saistošai bērniem, kuri to spēlēs, bet kas ir jūsu patiesā mērķauditorija? Lūk, padoms: bērni, kas spēlēs jūsu spēli, nav tie, kas to pirks, ja vien viņi aiz mammas muguras nav izvilkuši viņas kredītkarti.

Iznomāt SEO konsultantu

Tā kā cilvēki, kas pirks jūsu spēli, būs vecāki, vecvecāki, vecākie brāļi un māsas, kā arī to bērnu aizbildņi, kuri spēlē spēli, jums būs jāpanāk, lai jūsu mārketings uzrunātu arī viņus. Ir daudz veidu, kā to izdarīt, bet galvenais ir tas, ka, ja demogrāfijas izpētes un mērķauditorijas atlases laikā jūs šo faktu ignorēsiet, jūsu kampaņa tiks nogremdēta, pirms tā vēl ir sākusies.

Kā izvairīties no sliktas demo mērķēšanas mārketinga kļūdām

Neatkarīgi no tā, vai jūsu demogrāfijas izpētes komanda ir daļa no jūsu mārketinga nodaļas, strādā patstāvīgi vai kā līgumdarbinieki, pirms mārketinga kampaņas uzsākšanas jums ir jānodrošina, ka viņi ir veikuši rūpīgu darbu. Lai gan mārketinga kampaņas trāpījums ir reta parādība un korekcijas ir norma, jūs varat ievērojami uzlabot savu mārketinga kampaņu. palielināt jūsu izredzes gūt panākumus, nodrošinot, ka jūsu demogrāfiskā izpēte ir tikpat precīzs pēc iespējas precīzāk, lai nepalaistu garām svarīgas detaļas.

Mārketinga kļūda Nr. 3 - Mārketinga kļūda Nr. 3 - iepriekšējo klientu nemārketings

Daudz dārgāk izmaksā svaigu klientu pārvērst par maksājošu klientu, nekā panākt, lai kāds ar jums sadarbojas otro, trešo vai ceturto reizi. Tas ir tāpēc, ka tad, kad kāds ir iegādājies no jums un ir bijis apmierināts ar jūsu produktu un pakalpojumu, ir izveidojusies zināma uzticība un ticamība. Šis milzīgais šķērslis, ko jūs tikko pārvarējāt, ļaus nākotnes mārketings centieni šiem iepriekšējiem klientiem daudz pieejamāka.

Neraugoties uz šo acīmredzamo faktu, daudzi mazie uzņēmumi nevelta tik daudz pūļu, lai mārketingā piesaistītu savus iepriekšējos klientus, kā vajadzētu. Kā jūs varat iedomāties, tas ir neefektīvi attiecībā uz mārketingu. budžets un mārketingam atvēlēto laiku. Uz top no tā, viņi arī atstāj daudz nauda uz galda.

Kā izvairīties no mārketinga kļūdām, kas saistītas ar iepriekšējo klientu mārketingu

Pārliecinieties, ka saņemat informāciju, kas nepieciešama, lai sekotu līdzi klientiem, kad vien veicat pārdošanu. Tas var būt jautājums par viņu e-pastu adrese vai automātiski ievākt datus, kad viņi iepērkas tiešsaistē, ja vien sniedzat viņiem iespēju atteikties. Jūs varat arī iegūt klienta kontaktinformāciju, lūdzot viņu atstāt anketu. pārskatīt, aizpildiet aptauju vai nobalsojiet aptaujā. Neatkarīgi no izvēlētās metodes, pārliecinieties, ka esat ieguvis informāciju, kas jums nepieciešama, lai turpinātu mārketingu.

Veiciet mārketingu pareizi jau pirmajā reizē

Kā redzat, šīs mārketinga kļūdas var noskaņot jūsu klientus pret jums, izšķiest jūsu budžetu neefektīvai mērķauditorijas atlasei un likt jums palaist garām ļoti ienesīgu demogrāfisko segmentu. Labā ziņa ir tā, ka izvairīties no šīm kļūdām ir viegli, ja jūs par to padomājat. Neaizskariet savu klientu inteliģenci, veiciet izpēti un neatstājiet novārtā esošos klientus. Ja spēsiet to izdarīt, jūsu mārketings jums nesīs peļņu. Tas ir ļoti vienkārši.

Mazā biznesa mārketinga kļūdas

Pēdējo reizi atjaunināts 2022-12-28T09:15:52+00:00 pēc Lukasz Zelezny

Indekss