소규모 비즈니스를 위한 마케팅 팁

소규모 기업을 위한 마케팅 팁 비즈니스 는 다소 어려울 수 있습니다. 중소기업은 마케팅에 사용할 수 있는 리소스가 대기업과 같지 않습니다. 회사 할 수 있습니다. 소규모 마케팅 예산 는 노력 하지만 효과나 결과 중심적일 필요는 없습니다. 중소기업이 비용 효율적인 마케팅 기법을 활용하여 결과의 저하 없이 예산을 늘릴 수 있는 방법은 많습니다. 다음은 17가지 대표적인 예입니다.

SEO또는 검색 엔진 최적화란 웹사이트와 개별 페이지 또는 콘텐츠 에 순위 주요 검색 엔진에서 높은 순위를 차지합니다. 검색 순위를 높이는 목적은 회사에 대한 가시성을 높이는 것입니다. 최근 연구에 따르면 사람들은 자주 사용하는 검색 엔진의 검색창에 질문을 입력할 때 검색 결과의 첫 페이지만 보는 것으로 나타났습니다.

제공되는 콘텐츠의 품질이 최고 수준이라면 회사 웹사이트의 가시성이 높아지면 일반적으로 더 많은 판매와 참여로 이어집니다. 품질이 낮은 콘텐츠도 다른 SEO 모범 사례를 준수하면 페이지 조회 수가 높을 수 있지만, 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객이 콘텐츠를 소비하기 위해 계속 머무르지 않기 때문에 전환율이 떨어집니다.

검색 엔진 최적화가 디지털 마케팅 활동에 중요하다는 것은 알고 있지만, 어떻게 하면 더 나은 SEO 마케팅 캠페인을 효과적으로 만들 수 있을까요? 다음 팁은 모든 기업이 더 나은 SEO를 만들기 위해 구현할 수 있는 유용한 정보를 제공합니다.

마케팅 팁 #1: 봇보다 사람을 위한 글쓰기

검색 전용으로 작성된 글이라서 끔찍하게 읽힌 경험이 누구나 있을 것입니다. 봇 사람이 아니라. 마치 기사 를 관련 키워드로 구성하는 것도 좋지만, 가독성이 훨씬 더 중요합니다. 최근 연구에 따르면 직접 Google에서 높은 순위와 기사 가독성 간의 상관관계.

작성된 콘텐츠가 사용자 친화적이지 않다면 리드를 판매로 전환할 수 없습니다. 고객이 게시된 콘텐츠를 보고 떠날 것이라면 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 높은 순위를 차지할 이유가 없습니다. 항상 콘텐츠가 매력적이고 유익하며 최고 품질의 콘텐츠인지 확인하여 SEO 노력이 가치가 있는지 확인하세요.

마케팅 팁 #2: 적절한 비율의 적절한 키워드 포함하기

글에 사용할 키워드의 정확한 비율은 글의 길이, 주제, 대상 고객 등 여러 가지 요인에 따라 달라집니다. 키워드를 통해 검색 엔진은 다음을 파악할 수 있습니다. 무엇 하지만 너무 많이 사용하면 콘텐츠가 스팸으로 신고될 수 있습니다.

일반적으로 밀도 기본 키워드의 경우 21%~41%, 보조 키워드의 경우 11%~21% 비율로 사용하는 것이 효과적입니다. 가장 좋은 경험 법칙이자 가장 쉽게 따라 할 수 있는 방법은 키워드를 문서에 억지로 넣으려고 하지 말고 콘텐츠에 자연스럽게 어울리는 곳에 키워드를 사용하는 것입니다. 블로그 게시물.

키워드 내에서 특정 단어를 사용하면 키워드 색인이 다르게 생성되지 않는다는 점을 기억하세요. 이러한 중간 단어의 주요 예로는 in 및 at이 있습니다. 만약 키워드 키워드가 "콘텐츠 마케팅 뉴욕"이라면 "뉴욕의 콘텐츠 마케팅"으로 변경하여 자연스럽게 기사에 포함시킬 수 있습니다. 키워드가 "해충 방제"인 경우 "집에서 해충 방제"라는 보다 자연스러운 표현을 사용할 수 있습니다.

마케팅 팁 #3: 잠재 고객 이해하기

최근 기업들이 아웃바운드 마케팅보다 인바운드 마케팅을 선호함에 따라 타겟 고객을 더 잘 이해해야 한다는 요구가 커지고 있습니다. 아웃바운드 마케팅. 이러한 느리지만 꾸준한 변화는 인바운드 마케팅이 기존의 아웃바운드 방식에 비해 더 높은 수익률을 유지하고 더 높은 ROI를 창출하는 것으로 나타났기 때문입니다. 그러나 인바운드 마케팅을 효과적으로 활용하고 최고의 투자 수익을 얻으려면 잠재 고객을 이해해야 합니다.

타겟 오디언스를 이해하면 더 나은 키워드, 콘텐츠 형식, 인바운드/아웃바운드 링크를 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 타겟 오디언스를 조사할 때는 연령, 성별(적절한 경우), 소득 수준, 좋아하는 것, 싫어하는 것, 교육 수준 및 특정 업계와 관련된 기타 사항을 기준으로 타겟 오디언스를 정의해야 합니다.

마케팅 팁 #4: 메타 데이터를 효과적으로 활용하기

메타데이터는 검색 봇이 웹사이트의 각 페이지가 어떤 내용을 담고 있는지 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 검색 봇은 웹사이트를 탐색하는 동안 이 정보를 얻습니다. 인덱싱를 입력하면 검색 봇이 해당 웹 페이지가 적절한 키워드 검색에서 순위를 매길 수 있도록 합니다.

기업은 다음과 같아야 합니다. 글쓰기 독특한 메타 title 그리고 메타 설명 를 입력하세요. 메타 제목과 메타 설명 모두에 웹 페이지의 기본 키워드를 포함하는 것이 중요합니다. 기본 키워드(또는 웹 페이지의 주요 요점)를 사용하지 않으면 페이지가 제대로 색인되지 않을 수 있습니다.

마케팅 팁 #5: 동영상에 자막 사용

동영상은 현대인들에게 점점 더 인기를 얻고 있으며 소셜 미디어 플랫폼에서 가장 많이 공유되는 항목 중 하나입니다. 대부분의 마케팅 팀은 동영상 제작에 시간과 돈 고품질 동영상을 개발하는 데 집중하고 있지만, 이러한 동영상이 SERP에서 좋은 순위를 차지할 수 있도록 돕는 방법에 대해 혼란스러워합니다.

동영상에 멋진 제목과 설명을 작성하는 것 외에도, 어느 에 주요 주제와 관련된 주요 키워드를 포함하면 선택 자막을 사용하여 동영상의 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다. 자막은 일반적으로 청각 장애인이 동영상을 즐길 수 있도록 돕기 위해 사용되지만 비디오 콘텐츠는 검색 봇이 색인 생성 중에 동영상의 주요 아이디어를 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

마케팅 팁 #6: 그래픽 및 동영상 아래에 텍스트 포함하기

동영상이 올바르게 색인화되고 SERP에서 더 높은 순위를 차지할 수 있는 또 다른 좋은 방법은 동영상 아래에 짧은 텍스트 단락을 포함시키는 것입니다. 이 기법은 웹사이트나 블로그 게시물에 게시된 그래픽에도 사용할 수 있습니다.

동영상이나 그래픽 아래의 텍스트는 길지 않아도 됩니다. 콘텐츠의 내용을 간략하게 설명하는 한두 문장으로 충분합니다. 봇은 웹사이트의 색인을 생성할 때 다음과 같은 정보를 그룹화합니다. 단일 페이지 를 함께 사용하면 전체 페이지의 내용을 더 잘 파악할 수 있습니다.

마케팅 팁 #7: 내부 링크와 아웃바운드 링크 모두 사용하기

내부 링크 는 작성된 콘텐츠 내의 링크로, 사용자를 웹사이트의 다른 부분으로 안내합니다. 이러한 링크는 원본 콘텐츠와 관련이 있어야 하며 사용자가 더 자세히 알고 싶은 경우 해당 주제를 더 자세히 살펴볼 수 있도록 해야 합니다. 이러한 링크는 봇이 웹사이트의 색인을 더 잘 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 방문자가 웹사이트에 더 오래 머무르게 합니다. 방문 시간이 길어지면 구매 가능성이 높아집니다.

아웃바운드 링크 는 봇이 웹사이트 색인을 생성하는 데 도움이 됩니다. 웹사이트가 Google에서 순위를 매기는 한 가지 알려진 방법은 관련성이 높고 신뢰도가 높은 소스로 연결되는 링크를 통해 순위를 매기는 것입니다. 그러나 아웃바운드 링크가 SEO에 도움이 되는 주된 방법은 다른 회사가 더 높은 검색 순위를 달성하도록 돕는 것입니다. 직관적이지 않게 들릴 수도 있지만, 다른 웹사이트에 링크를 걸면 다른 사람들이 내 웹사이트로 다시 링크할 가능성이 훨씬 높다는 점을 기억하세요.

마케팅 팁 #8: 페이지 로딩 시간을 빠르게 유지하기

Google은 페이지 로딩 속도를 매우 중요하게 생각하며, 잠재 고객도 마찬가지입니다. 페이지 로딩 지연이 1초만 길어져도 웹사이트 재방문율이 떨어지고 페이지 조회 시간이 크게 줄어드는 것으로 알려져 있습니다.

웹사이트의 페이지 로딩 시간을 증가시킬 수 있는 몇 가지 요인이 있습니다. 페이지가 너무 길거나 과도한 스크롤이 필요하지 않아야 합니다. 그래픽과 동영상은 합리적으로 제한해야 합니다. 또한 음악이나 동영상의 자동 재생, 떨어지는 물체, 지나치게 복잡한 디자인, 한 페이지에 너무 많은 광고가 있는 것도 피해야 합니다.

마케팅 팁 #9: 관련성 높은 백링크 구축에 힘쓰기

회원님이 생성하는 각 백링크는 회원님의 웹사이트로 연결되는 새로운 경로입니다. 다른 사람들이 내 정보로 다시 링크할 때도 같은 방식으로 작동합니다. 백링크는 이 목록의 다른 대부분의 항목과 마찬가지로 웹사이트가 검색 엔진 최적화 프로그램(SERP)에서 더 잘 연결되도록 직접적으로 도움을 줍니다.

백링크는 검색 엔진이 아닌 다른 출처에서 더 많은 유기적 트래픽을 웹사이트로 유도하는 부차적인 목적도 있습니다. 다른 웹사이트, 소셜 미디어 또는 포럼의 트래픽을 리디렉션하면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 증가 전체 트래픽.

백링크를 만드는 쉬운 방법 중 하나는 디지털 서명에 웹사이트의 URL을 포함하는 것입니다. 이 디지털 서명은 이메일과 포럼에서 사용할 수 있으므로 응답을 보낼 때마다 웹사이트에 대한 새롭고 관련성 있는 백링크를 만들 수 있습니다.

마케팅 팁 #10: URL을 짧고 깔끔하게 유지하기

웹사이트의 모든 페이지에는 웹사이트 홈페이지로 먼저 이동하지 않고도 해당 특정 페이지로 바로 이동할 수 있는 URL이 있습니다. 다음과 같은 경우 URL 를 생성할 수 있지만 불필요한 문자가 많이 포함되어 있어 직접 탐색이 불가능할 수 있습니다. 하지만 모든 웹사이트 호스트에서 이러한 URL을 변경하여 짧고 깔끔하게 만들 수 있습니다.

예를 들어 웹사이트 페이지를 처음 생성할 때 자동으로 www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321 URL이 부여될 수 있습니다. 웹사이트 호스트가 해당 페이지의 세부 정보로 이동하여 웹사이트 URL을 www.yourcompany.com/info 로만 정리할 수 있도록 허용해야 합니다. 이 URL은 고객이 기억하기 쉽고 봇이 특정 페이지에 무엇이 포함되어 있는지 간단하게 파악할 수 있습니다.

마케팅 팁 #11: 일관된 게시 일정 유지

검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 마케팅 함께 가야 합니다. 어느 하나 없이는 다른 하나를 가질 수 없습니다. 안타깝게도 많은 기업이 콘텐츠 마케팅 노력을 가치 있게 만들기 위해 일관된 크로스 플랫폼 게시 일정이 필요하다는 사실을 깨닫지 못하고 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 사용하려는 SEO를 이 게시 일정에 통합해야 합니다.

예를 들어, 주요 초점이 다음과 같은 경우 월 콘텐츠 마케팅 서비스를 강조하는 것이 목적이라면 대부분의 콘텐츠는 이를 중심으로 작성해야 합니다. 각 소셜 미디어 플랫폼에 하루에 두 번씩 게시하고 일주일에 세 개의 블로그 게시물을 작성하는 일정을 제안할 수 있습니다, 개발 격주로 동영상을 제작하고 한 달 동안 전자책을 제작합니다.

이 게시 일정을 사용하여 '콘텐츠 마케팅' 및 '인바운드 마케팅' 키워드를 각각의 다른 마케팅 아웃렛에 통합할 수 있습니다. 몇 가지 아이디어 를 통해 통합하는 방법에 대해 알아보세요:

• 소셜 미디어 플랫폼에서 키워드를 해시태그로 사용합니다.
• 콘텐츠 마케팅이 무엇인지, 비즈니스에 콘텐츠 마케팅이 필요한 이유, 그리고 이러한 비즈니스가 콘텐츠 마케팅을 위해 전문가를 고용해야 하는 이유에 대한 블로그 게시물 주제를 작성합니다.
• 개발된 비디오는 블로그 게시물에 있는 정보를 다시 해시하거나 한 달 동안 제작된 전자책의 개별 섹션을 다룰 수 있습니다.
• 개발된 전자책은 비즈니스 소유자에게 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유 또는 콘텐츠 마케팅을 만드는 방법에 대한 자세한 정보를 다룰 수 있습니다. 전략.

마케팅 팁 #12: 적절한 콘텐츠 형식 지정하기

일부 서식 요소는 SERP에서 더 높은 순위를 차지하는 데 직접적으로 도움이 되는 반면, 다른 요소는 단순히 가독성을 높이는 데 도움이 됩니다. 앞서 간략히 언급했듯이, 전반적인 가독성은 일단 잠재고객의 관심을 끌면 이를 유지하는 데 매우 중요합니다.

모든 작성된 콘텐츠는 H2 헤더를 사용하여 정보 섹션을 함께 그룹화하는 데 도움이 되도록 해야 합니다. 문장은 단락과 마찬가지로 명확하고 간결해야 합니다. 단락은 읽기 쉽도록 3~6문장으로 구성하는 것이 가장 이상적입니다. 적절한 경우 글머리 기호나 번호가 매겨진 목록을 사용하면 정보를 이해하기 쉬운 부분으로 나누고 청중이 훑어보기 쉽게 만들 수 있습니다.

마케팅 팁 #13: 콜투액션 활용하기

CTA라고도 하는 콜투액션은 두 가지 뚜렷한 목적을 가지고 있습니다. 첫째, 소비자가 콘텐츠를 다 읽은 후 어떤 행동을 취하기를 원하는지 알려줍니다. 둘째, 인바운드 링크와 자연스러운 키워드를 통합하는 간단한 방법을 제공하여 SEO 노력에 도움을 줍니다.

각 CTA는 다음을 수행해야 합니다. 물어보기 오디언스에게 한 가지 작업만 수행하도록 유도하세요. 위에 나열된 콘텐츠 마케팅 예시를 고려할 때, CTA를 사용하여 사람들에게 다음을 요청할 수 있습니다. 통화 를 클릭해 서비스에 대한 자세한 정보를 확인하세요. 또한 CTA는 명확하고 간결해야 하며 1~2개 문장으로만 구성되어야 합니다. 독자가 원하는 조치를 쉽게 취할 수 있도록 가능한 경우 링크를 사용해야 합니다.

마케팅 팁 #18: 고품질 웹사이트에 투자하기

한정된 마케팅 자금을 할당하는 데 있어 고품질 웹사이트가 최우선 순위입니다. 웹사이트는 회사가 온라인에서 하는 모든 일의 컨트롤 센터이므로 아마추어 같은 웹사이트를 만들면 안 됩니다.

고품질 웹사이트를 제작하는 데는 일반적으로 수백 달러의 비용이 듭니다. 그래픽 디자인 회사, 디지털 마케팅 대행사를 선택하거나 프리랜서를 이용할 수 있습니다. 프리랜서 웹사이트 디자이너는 Fiverr, Upwork, Freelancer 또는 Craigslist와 같은 웹사이트에서 찾을 수 있습니다.

마케팅 팁 #19: 내부적으로 웹사이트를 관리하는 방법 배우기

웹 사이트 디자인은 전문가가 수행해야 하지만 다음과 같은 경우 매우 비용 효율적일 수 있습니다. 배우기 웹사이트 관리 방법. 많은 회사나 전문가가 회원님(또는 회원님의 회사 내 다른 사람)에게 이 방법을 기꺼이 가르쳐 줍니다.

적절한 웹사이트에 대한 리소스를 온라인에서 찾아볼 수도 있습니다. 관리. . 인터넷 에는 웹사이트 관리에 대한 거의 무제한의 리소스가 있습니다. 전자책도 훌륭한 리소스 중 하나이며, 실제 책과 마찬가지로 local 라이브러리. 또 다른 옵션(비용이 조금 더 들지만)은 온라인 수업입니다.

마케팅 팁 #20: 적합한 소셜 플랫폼 선택하기

회사 페이지를 유지하기 위해 선택할 수 있는 소셜 플랫폼은 여러 가지가 있습니다. 모든 플랫폼에서 활동하려고 하지 말고 회사에 가장 큰 도움이 되는 플랫폼을 선택하세요. 잠재 고객이 가장 활발하게 활동하는 소셜 플랫폼을 찾아서 어떤 소셜 플랫폼이 적합한지 파악하세요.

소셜 플랫폼을 두세 개로 제한하고 결과가 나오지 않는 소셜 미디어 페이지는 과감히 삭제하세요. 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼으로는 페이스북, 트위터, 인스타그램, 핀터레스트, 링크드인 등이 있습니다. 틈새 소셜 플랫폼은 틈새 산업에 적합할 수 있습니다. 예를 들어, 언더그라운드 고딕 문화를 지향하는 기업은 뱀파이어 프릭스에서 활동하는 것이 수익성이 있을 수 있지만 대부분의 기업은 그렇지 않을 수 있습니다.

마케팅 팁 #21: 소셜 미디어 페이지 활성화 유지

소셜 미디어에 회사 페이지를 만들어 놓았다고 해서 계속 활성화하지 않으면 아무 소용이 없습니다. 내부 알고리즘은 활성 계정을 선호하며, 비활성 페이지를 발견한 고객은 회사를 기피할 가능성이 높습니다. 왜 그럴까요? 비활성 페이지는 답하지 않은 많은 질문과 회사의 헌신에 대한 불확실성을 남깁니다.

소셜 미디어 페이지를 활성화하는 것은 매일 하나의 고유한 게시물을 작성하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 일반적으로 개인 페이지를 스크롤할 때 오디언스와 관련성이 있는 바이럴 그래픽이나 동영상을 찾아보세요. 그런 것을 찾으면 회사 페이지에 공유하세요.

마케팅 팁 #22: 대면 입소문 마케팅 활용하기

로서 소규모 비즈니스 소유자(또는 팀원)라면 항상 마케팅을 해야 합니다. 친구들과 비즈니스에 대해 이야기하세요, 가족이웃, 그리고 귀사의 전문 분야에 관심을 보이는 사람들을 대상으로 합니다.

지속적으로 마케팅을 한다는 것은 무작위적인 사람들과 대화를 시작해야 한다는 것을 의미합니다. 또한 회사를 잘 나타낼 수 있도록 항상 전문적으로 복장하고 행동해야 한다는 의미이기도 합니다. 주머니, 지갑 또는 서류 가방에 항상 명함 몇 장을 가지고 다니세요.

마케팅 팁 #24: Facebook 포스트 부스트를 효과적으로 활용하기

Facebook은 $5부터 시작하는 금액으로 게시물을 부스트할 수 있는 옵션을 도입했습니다. 부스트된 게시물은 다음과 같습니다. 추천 더 많은 사람들의 뉴스피드에 더 많이 노출되어 더 많은 노출을 받고 일반적으로 더 많은 참여를 유도합니다.

하지만 회사의 모든 Facebook 게시물을 부스팅하는 것은 비용 효율적이지 않습니다. 가장 중요한 게시물을 골라 각각 $10 또는 $20으로 부스팅하세요. 중요한 게시물에는 할인, 대규모 세일, 신제품 또는 경품에 관한 게시물이 포함될 수 있습니다.

마케팅 팁 #25: 크로스 플랫폼 경품 행사 진행하기

모두가 좋아하는 무료 경품은 비교적 적은 투자로 단기간에 많은 사람들에게 알릴 수 있는 쉬운 방법입니다. 크로스 플랫폼 경품이 가장 성공적이고 효과적입니다. 블로그나 래플콥터를 통해 경품을 주최할 수 있습니다. 그런 다음, 소셜 미디어 채널과 이메일 뉴스레터.

소규모 경품은 큰 경품 1개와 훨씬 작은 경품 3~5개를 제공할 수 있습니다. 대규모 경품은 최대 3개의 큰 경품과 20개의 작은 경품을 제공할 수 있습니다. Facebook 페이지 좋아요, 트위터 팔로우, 블로그 콘텐츠 참여, 뉴스레터 구독 또는 경품 게시물 공유를 통해 응모권을 획득할 수 있습니다.

마케팅 팁 #26: 블로그 아웃소싱 고려하기

소규모 마케팅 팀은 모든 작업을 완료하기에 시간이 부족할 수 있습니다. 결국 사내 인력을 고용할지 아니면 아웃소싱할지 선택해야 할 것입니다. 대부분의 전문가들은 이 시나리오에서 블로깅을 아웃소싱하는 것이 가장 비용 효율적이고 시간 효율적이라는 데 동의합니다.

프리랜서 작가는 일반적으로 완료한 작업에 대해서만 단어당 보수를 받습니다. 사내 직원은 일반적으로 얼마나 많은 작업을 완료했는지에 관계없이 시간당 급여를 받습니다. 회사의 블로그 요구 사항을 아웃소싱하면 일반적으로 풀타임 급여를 지불하지 않고도 한 달에 더 많은 블로그를 제작할 수 있습니다. 예를 들어 단어당 평균 5센트의 비용으로 한 달에 500단어 블로그 포스팅 4개를 작성하면 한 달에 $100의 비용만 들게 됩니다.

마케팅 팁 #27: 콘텐츠 재사용

"더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하라"는 격언은 소규모 비즈니스를 성공적으로 마케팅하는 데 매우 중요합니다. 단기간에 더 많은 콘텐츠를 제작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 브레인스토밍 세션을 건너뛰고 콘텐츠를 재사용하거나 리해시하는 것입니다.

그렇다고 해서 같은 블로그를 다시 게시하라는 뜻은 아닙니다. 대신 뉴스레터 시리즈를 동영상으로 만들거나 유익한 블로그 게시물을 공유 가능한 인포그래픽으로 만들 수 있습니다. 동영상이나 팟캐스트의 콘텐츠를 블로그 게시물에 사용할 수도 있고, 블로그 게시물 콘텐츠를 다운로드 가능한 전자책으로 전환할 수도 있습니다.

마케팅 팁 #28: 해시태그 활용하기

해시태그는 트위터에서 시작되었지만, 현재 대부분의 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 사용할 수 있습니다. 이러한 태그를 사용하면 유사한 게시물을 그룹화할 수 있으며, 이미 관심을 갖고 있는 더 많은 오디언스에게 내 정보를 노출할 수 있습니다.

해시태그를 만들려면 파운드 기호(#)를 사용하고 뒤에 공백 없이 단어나 문구를 입력합니다. 예를 들어 #콘텐츠마케팅 또는 #저렴한프로모션드레스 등을 사용할 수 있습니다. 해시태그를 3개 이상 사용하면 읽기 어려울 수 있으므로 한 게시물에 해시태그를 3개 이상 사용하지 마세요.

마케팅 팁 #29: 로열티 프로그램 만들기

로열티 프로그램은 타겟 고객에게 재구매에 대한 인센티브를 제공합니다. 로열티 프로그램을 설정하는 방법에는 여러 가지가 있지만 일반적으로 계층형 보상이 가장 효과적입니다. 계층형 보상 프로그램은 신규 구매 시마다 고객에게 포인트를 제공합니다. 포인트는 총 구매 가격 할인 또는 포인트와 교환하여 소량의 제품을 선택할 수 있는 등 고객이 원하는 리워드에 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 비즈니스에서 지출한 $10당 1포인트를 제공할 수 있습니다. 100포인트가 있으면 고객은 총 구매 금액이 $10 이상인 경우 10%를 할인 받거나 더 나은 보상을 위해 계속 저축할 수 있습니다.

마케팅 팁 #30: 이메일 구독자에게 할인 제공

이메일 구독자 목록에는 모든 중요한 정보를 가장 먼저 수신하는 사람들이 포함됩니다. 뉴스레터를 통해 소셜 계정 및 블로그와 동시에 동일한 정보를 공유하더라도 이메일 구독자는 자신에게 직접 전송된 정보이므로 즉시 소비할 가능성이 더 높습니다.

활성 이메일 구독자 수가 많으면 판매 실적에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 뉴스레터 구독에 대한 인센티브를 제공하면 전체 구독자 수를 비교적 빠르게 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 제공되는 할인 혜택이 크지 않아도 효과적입니다. 다음 구매 시 51%에서 101%까지 할인을 제공하는 것도 효과적입니다.

마케팅 팁 #31: 잠재 고객과 소통하기

타겟 고객과의 소통은 인바운드 마케팅의 기본 중 하나입니다. 인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅의 하드셀링 전략에 비해 타겟 고객과의 소통과 정보 제공에 더 중점을 두는 새로운 접근 방식입니다. 타겟 고객과의 소통은 고객이 가치 있다고 느끼게 하고 장기적으로 강력한 기업 충성도를 만들어냅니다.

오디언스와의 소통을 강화하는 쉬운 방법은 블로그 게시물과 소셜 미디어 채널의 모든 댓글에 '좋아요'를 누르는 것입니다. 다음으로, 매일 댓글에 대한 응답을 작성합니다. 목표 를 설정할 수 있습니다. 여러 채널에 걸쳐 10~20개의 댓글에 응답하는 것과 같은 작은 목표일 수도 있습니다. 마케팅 팀이 총 3명으로 구성되어 있다면 하루에 총 30~60개의 댓글에 응답해야 할 수 있습니다.

마케팅 팁 #32: 관련 포럼에서 활동하기

오늘날 인터넷에는 셀 수 없이 많은 전문가 포럼이 있습니다. 이러한 포럼을 통해 일반 사용자는 다음을 수행할 수 있습니다. 음성 전문가가 답변할 수 있는 질문이 있습니다. 한두 개의 관련 포럼 사이트에 참여하면 업계에서 전문가로 자리매김하는 동시에 백링크를 구축할 수 있습니다.

백링크를 구축하려면 글을 게시하기 전에 포럼 서명을 설정하세요. 이름, 회사명, 직책, 웹사이트를 포함하세요. 주소. 게시자의 질문과 관련된 콘텐츠가 있는 경우 답변에 해당 콘텐츠의 링크를 포함할 수 있습니다.

마케팅 팁 #33: 동종 업계의 다른 기업들과 연결하기

동종 업계의 다른 모든 회사를 경쟁자. 또는 오히려 경쟁자가 있는 것을 나쁜 하는 것이 좋습니다. 같은 업계에 있는 다른 회사들도 여러분과 동일한 오디언스를 타겟팅할 가능성이 높으므로, 이들과 파트너십을 맺는 것이 큰 도움이 될 수 있습니다.

동종 업계의 다른 회사와 파트너 관계를 맺는 경우, 해당 회사의 중요한 정보를 공유하는 대가로 회원님의 정보를 공유하는 데 동의하는 것입니다. 여러 스토어에서 세일, 할인 또는 경품을 주최할 수도 있습니다.

마케팅 팁 #34: 회사 스웩에 투자하기

"회사 스웨그"는 회사 브랜드가 새겨진 아이템을 의미합니다. 이러한 품목은 이벤트, 경품 행사 또는 매장 내에서 무료로 제공됩니다. 온라인이나 오프라인 스토어에서 구매 시 작은 스웩 아이템을 포함할 수 있습니다(해당되는 경우). 인기 있는 스웩 아이템으로는 범퍼 스티커, 자석, 펜, 연필, 스트레스 볼, 열쇠고리, 책갈피 등이 있습니다. 다른 아이디어로는 자, 커피 컵, 노트, 일일 플래너, 재사용 가능한 물병, 가방 등이 있습니다.

회사 자랑거리를 더 많이 만들려면 합리적인 가격와 같은 할인 웹사이트에 주목하세요. Vista Print와 같은 회사는 종종 이러한 할인 웹사이트에서 결제한 금액의 두 배를 받을 수 있는 프로모션을 진행합니다. 예를 들어, $100을 지불하면 $200 스토어 크레딧을 받을 수 있습니다. 또는 펜이나 연필과 같은 저렴한 품목을 대량으로 구매하여 개당 가격을 훨씬 저렴하게 구매할 수도 있습니다.

마케팅 팁 #35: 온라인 Facebook 이벤트

온라인 Facebook 이벤트를 주최하면 단기간에 회사의 좋아요 수와 참여율을 크게 높일 수 있습니다. 이벤트를 개최하기 최소 1~2주 전에 연락처 초대를 시작하세요. 참석을 수락한 사람들에게 연락처 초대를 요청하세요. 이벤트 전 경품 이벤트를 진행하여 초대에 대한 경품을 제공하면 참석률을 크게 높일 수 있습니다.

이벤트 기간 동안 게임에서 승리하면 경품을 증정할 수 있습니다. 회사 소유주 또는 다른 고위급 회사 구성원이 참여하는 질의응답 세션을 주최하는 것도 인기 있는 옵션입니다. 이벤트 기간 동안 여러 가지 작은 경품을 제공할 수 있고 또 제공해야 하지만, 마지막에 큰 경품을 하나 제공해야 합니다. 이 경품은 소규모 경품 아이템의 평균 가치의 최소 3배에서 5배 이상이어야 합니다. 작은 경품 아이템의 평균 가치가 $10인 경우 비용메인 상품은 최소 $30에서 $50의 가치가 있어야 흥미를 유발할 수 있습니다.

결론

대기업이 보유한 리소스는 없지만 소규모 비즈니스에는 다양한 마케팅 옵션이 있습니다. 위에 나열된 마케팅 기법은 적은 마케팅 예산을 늘리는 동시에 비용 효율적이고 결과 중심의 마케팅 활동을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다. 약간의 추가 노력이 필요할 수 있지만, 위에 나열된 비용 효율적인 마케팅 기법은 시간을 투자할 만한 가치가 있습니다.

위에 나열된 팁은 비즈니스가 더 나은 SEO 전략을 구현하는 데 효과적으로 도움이 될 수 있습니다. 검색 엔진 최적화와 같은 마케팅 기법은 결과를 보기 전에 추진력을 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 낙심하지 마세요. 시간과 노력을 기울인다면 점차적으로 더 나은 SEO를 통해 매출과 참여도가 모두 급격히 증가할 것입니다.