20 Il meglio Concorrente Strumenti di analisi. Le aziende si sforzano di rimanere all'avanguardia concorsoL'analisi approfondita dei concorrenti può fornire indicazioni fondamentali sulle loro strategie e sui loro punti di forza/debolezza. Sono disponibili numerosi strumenti che offrono assistenza in questo processo, quindi cosa a cui prestare attenzione quando se ne sceglie uno? Questo blog volontà recensione le opzioni principali nel 2023 da SEO, social media marketing & contenuto sviluppo a e-mail campagne, monitoraggio di siti web pubblicitari, ricerca di tecnologie e dati aziendali, aiutandovi a trovare la soluzione perfetta per le vostre esigenze!

Breve sintesi

  • Semrush, Ahrefs e Serpstat sono top Strumenti di analisi SEO della concorrenza.
  • Marketing dei contenuti strumenti di analisi come BuzzSumo e SimilarWeb possono aiutare le aziende ad analizzare le strategie della concorrenza.
  • Piattaforme di analisi della concorrenza sui social media come Sprout Social, Hootsuite e Social Status forniscono dati per informare le decisioni nel social media marketing. sforzi.

I migliori strumenti di analisi SEO per i concorrenti

Nessun marketing digitale strategia Non c'è nulla di completo senza considerare la SEO, e tenere d'occhio le tattiche dei vostri concorrenti potrebbe fornirvi un vantaggio significativo. Utilizzando gli strumenti giusti per verificare le loro strategie, i profili di backlink e le fonti di traffico organico, sarà più facile ottimizzare il proprio approccio.

I tre principali strumenti per la concorrenza in ambito SEO sono Semrush, Ahrefs e Serpstat. Tutti offrono funzioni che consentono di analizzare le prestazioni dei rivali e di essere all'avanguardia in termini di concorrenza. Parlando specificamente di Semrush, è ampiamente accettato parola chiave ricerca con informazioni approfondite sulle lacune organiche e una visione completa dell'ispezione dei backlink degli avversari. A questi vantaggi si aggiunge l'ottimo strumento Site Explorer di Ahrefs. che offre la possibilità di esaminare la natura degli sfidanti cerca e anche lo sfondo delle inserzioni PPC! Infine c'è Serpstat che fornisce oltre 30 utility integrate come l'esame dei concorrenti, il che significa una selezione perfetta se qualcuno ha bisogno di una possibilità olistica da un'unica fonte per applicazioni SEO di grande impatto.

Semrush

Semrush è uno strumento rinomato per l'analisi dei rivali. dominio. Offre molte funzionalità SEO e PPC, dati storici e sofisticati strumenti per la gestione delle risorse. segnalazione strumenti. Semrush vi permette di accedere a informazioni chiave come i dati organici e i dati di base. monitoraggio del rango, confronto di parole chiave e valutazione dei backlink che aiutano a ottenere un'analisi completa della situazione. conoscenza sulle tattiche di marketing di altre aziende e sul percorso che le ha portate a raggiungere i mercati competitivi.

Il costo L'utilizzo di Semrush parte da $99,95/mese con fatturazione annuale, con 3 pacchetti di abbonamento disponibili, che consistono in libero per cui i clienti possono risparmiare fino a 17% sul prezzo del piano se pagano per anno! Con caratteristiche sorprendenti come Market Explorer dal suo Traffic Analytics che fornisce una visione del flusso di traffico potenziale insieme ai principali contendenti e la funzione Audience Overlap che consente agli utenti di confrontare rapidamente il pubblico di 5 avversari in una sola volta. Non c'è da stupirsi che questa piattaforma sia eccezionale anche per perfezionare le proprie strategie SEO.

Ahrefs

Ahrefs è molto apprezzato nel settore dei software per i suoi strumenti SEO completi. Ricerca di parole chiaveL'analisi dei backlink e le recensioni degli annunci PPC sono tutti servizi che forniscono ai loro clienti. clienti. La funzione Site Explorer si distingue da altri prodotti sul mercato perché fornisce dati sul traffico di ricerca, sugli annunci a pagamento e sul profilo dei link dei concorrenti. Il report Backlinks può essere utile quando si cerca di scoprire nuove prospettive, mentre Pages mostra quali di queste hanno creato molti link (incluse le condivisioni sociali).

Ciò che pone Ahrefs in una posizione di vantaggio rispetto alla maggior parte dei programmi di analisi è che il suo database è composto da oltre 14 trilioni di connessioni web, il che lo rende uno dei più grandi indici attualmente disponibili. Content Explorer rende più efficiente la scoperta dei contenuti relativi alla nicchia degli utenti. La stima dei visitatori organici mensili, le fonti coinvolte, il grado del dominio, il numero di volte condivise socialmente e il valore maturato dai clienti ogni volta che qualcuno visita un articolo fanno parte di questa sezione.

Offre quattro piani di abbonamento a partire da $83/mese con opzioni di addebito annuale incluse - l'accessibilità è disponibile in pagamenti annuali o mensili per la comodità del cliente.

Serpstat

Serpstat è una piattaforma SEO completa che offre più di 30 strumenti per il marketing digitale, tra cui. Attraverso lo strumento di analisi dei domini, gli utenti possono inserire qualsiasi URL per ottenere un rapporto istantaneo sui concorrenti che mostra quali altri siti sono in competizione con loro nei risultati dei motori di ricerca e quanto traffico stimato ricevono mensilmente. Inoltre, vengono forniti dettagli sul numero di parole chiave organiche che ogni concorrente detiene. rango anche. L'opzione Dominio vs Dominio di Serpstat consente inoltre di confrontare fino a tre siti web attraverso la funzione di visualizzazione del grafico a bolle, identificando rapidamente chi ha la maggiore visibilità in termini di ranking secondo la SEO. metriche utilizzato da Google o Bing. Al prezzo di partenza di $45/mese offre un buon valore tra gli strumenti di analisi della concorrenza disponibili oggi, rendendo questa una scelta solida quando si cerca di investire in dati aggiuntivi. business strategie online.

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Strumenti di analisi del marketing dei contenuti

Comprendere le tattiche di marketing dei vostri rivali è fondamentale nel mondo digitale per tenere il passo tendenze. Con l'aiuto di strumenti di analisi come BuzzSumo e SimilarWeb, potete ottenere un vantaggio scoprendo quale tipo di contenuto piace al vostro pubblico di riferimento, come viene diffuso e confrontarlo con il vostro, in modo da poterlo modificare o adattare di conseguenza.

BuzzSumo offre una piattaforma completa che consente agli utenti di studiare i risultati delle condivisioni della concorrenza, compreso chi condivide il materiale e dove viene condiviso su varie reti, offrendo anche opzioni di confronto per una migliore comprensione tra le due parti. In alternativa, c'è anche SimilarWeb, che permette ai clienti di valutare le prestazioni dei siti web dei concorrenti, fornendo preziose informazioni sugli sforzi di marketing dei concorrenti e sulle possibili fonti di traffico.

Valutando regolarmente le pratiche dei concorrenti legate direttamente o indirettamente alle strategie di creazione, si potrà rimanere in vantaggio senza troppi sforzi utilizzando queste piattaforme software analitiche oggi a nostra disposizione, concentrandosi maggiormente sulla freschezza e sull'originalità. idee in materia di content design, aumentando così i livelli complessivi di realizzazione in questo campo, potenzialmente parlando e quindi aumentando le possibilità di successo a livello globale!

BuzzSumo

BuzzSumo fornisce un'ampia piattaforma di content marketing, dando alle aziende il vantaggio competitivo di cui hanno bisogno nel panorama odierno. Dall'analisi alla scoperta di influencer e alla generazione di idee per i contenuti, questo strumento ha tutto. La funzione Influencers permette agli utenti di trovare le personalità più importanti dei social media nella loro nicchia, mentre Discover consente di scoprire argomenti freschi che vengono condivisi in diversi settori. lingue in tutto il mondo. Con BuzzSumo, potete rimanere aggiornati su ciò che le persone desiderano, assicurandovi che le vostre strategie siano al passo con le tendenze attuali per ottenere migliori risultati dalle campagne di PR e influencer marketing!

SimilarWeb

SimilarWeb è utile per ottenere una valutazione approfondita delle strategie e delle prestazioni dei concorrenti. Fornisce funzioni come traffico del sito web monitoraggio, fonti di visitatori e metriche che permettono di capire come gli avversari si relazionano con i loro clienti e quali sono gli elementi che ne determinano il successo.

Utilizzando SimilarWeb, è possibile valutare il proprio sito o la propria applicazione rispetto ad altre aziende concorrenti. Si possono così ottenere informazioni preziose sui risultati ottenuti nelle campagne di marketing e sulle aree che devono essere migliorate per rimanere all'avanguardia nell'arena della concorrenza. L'analisi dei siti web dei concorrenti e l'esame delle prestazioni consentono una migliore consapevolezza dei rischi potenziali. Crescita e scoperta di nuove possibilità che prima non erano visibili.

Strumenti di analisi dei concorrenti sui social media

Nel mondo digitale di oggi, conoscere gli sforzi dei concorrenti sui social media è fondamentale per elaborare strategie di marketing. Per stare al passo con la concorrenza e ottimizzare le vostre, esistono numerosi strumenti di analisi che potete utilizzare per ottenere informazioni sulla loro presenza, sui livelli di coinvolgimento e sulle prestazioni dei contenuti su varie piattaforme. Sprout Social, Hootsuite e Social Status sono le tre opzioni principali per l'analisi dei concorrenti nelle attività di social media marketing.

Sprout Social fornisce dati da più punti di vista, consentendo agli utenti di valutare e perfezionare meglio le proprie tattiche. Questo strumento completo rivela anche quanto i colleghi di un determinato settore stiano facendo bene attraverso diversi punti vendita, fornendo informazioni utili che aiutano a prendere decisioni relative alle iniziative. Nel frattempo, Hootsuite offre un sistema in stile dashboard con un controllo completo sulla programmazione dei post e sul monitoraggio dei risultati dei rivali in modo efficace, oltre a monitorare i propri account contemporaneamente. Infine, Social Status fornisce dati analitici specifici per Facebook, Instagram, Twitter e YouTube, aiutando le aziende a fare scelte consapevoli su ciò che funziona meglio quando è il momento di lanciare attività promozionali su questi siti.

Sprout Social

Sprout Social fornisce potenti strumenti di analisi per le piattaforme di social media. Con una serie di dati per valutare e migliorare la propria attività, la piattaforma consente di accedere a informazioni chiave sul numero di follower, sui tassi di coinvolgimento dei post, sulla portata e sulle impressioni di Facebook, Instagram, Twitter e YouTube. Offre tre diversi piani di abbonamento e un'opzione di prova gratuita, in modo che gli utenti possano valutare se è adatto alle loro esigenze aziendali prima di acquistarlo completamente, consentendo loro di ottenere un vantaggio competitivo quando si tratta di fare marketing su queste reti popolari.

Hootsuite

Hootsuite è una piattaforma ampiamente riconosciuta per i social media. gestione che garantisce agli utenti la possibilità di gestire, organizzare e controllare i propri account da un'unica dashboard. Con i servizi di Hootsuite è possibile non solo gestire la propria presenza su diversi siti, ma anche osservare i contenuti prodotti dai concorrenti. Permettendovi di conoscere il modo in cui operano in questo ambiente.

Questo sistema consiste in quattro piani di abbonamento che prevedono pagamenti annuali, con una prova gratuita opzionale di 30 giorni inclusa in due di questi accordi. Utilizzando le funzionalità di Hootsuite, come il monitoraggio del materiale dei concorrenti o la gestione degli account personali, è possibile essere consapevoli delle tattiche dei rivali, favorendo al contempo il successo del raggiungimento del target attraverso l'utilizzo di diverse piattaforme.

Stato sociale

Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter e YouTube possono essere analizzate per valutare le prestazioni dei concorrenti utilizzando Social Status. Grazie ai vari piani di abbonamento offerti per soddisfare le esigenze individuali delle aziende, gli utenti possono disporre di dati quali il numero di follower, il tasso di coinvolgimento e la portata/impressioni dei post, che consentono di prendere decisioni informate sulle strategie di marketing sociale. Utilizzando le analisi di questa piattaforma, è possibile tenersi aggiornati sull'attività dei concorrenti su questi siti e fare scelte mirate sulle proprie iniziative pubblicitarie online.

Strumenti di analisi della concorrenza per e-mail e pubblicità

Per essere all'avanguardia nel panorama competitivo, è essenziale tenere conto delle campagne e-mail e delle strategie pubblicitarie dei concorrenti. Strumenti come Mailcharts e iSpionage possono fornire indicazioni preziose sui loro approcci, consentendovi di realizzare iniziative di marketing più efficaci. L'analisi di ciò che funziona per loro vi consentirà di ottimizzare le vostre attività di conseguenza, con maggiori prospettive di successo.

Mailcharts fornisce una piattaforma di analisi che esamina le e-mail di campagne concorrenti e confronta la frequenza di invio di queste ultime con la vostra, offrendo una comprensione più approfondita delle potenziali opportunità offerte dalle e-mail. Ottimizzazione dell'approccio attuale. Allo stesso modo, l'utilizzo di iSpionage fornisce informazioni sul targeting PPC, oltre a fornire budget mensili stimati, fornendo dettagli su come si sta affrontando l'online. promozione in un determinato momento.

Ottenendo informazioni su entrambi i suddetti aspetti coinvolti nella competizione del mercato digitale (e-mail/annunci), aziende acquisire le preziose conoscenze necessarie per valutare e gestire le decisioni critiche relative ai propri sforzi di marketing, al fine di garantire la sostenibilità nel contesto aziendale odierno.

Grafici di posta elettronica

Mailcharts è uno strumento prezioso per ottenere una comprensione approfondita delle campagne e-mail, monitorare i concorrenti e raccogliere suggerimenti per migliorare i propri sforzi di marketing. Grazie a questa funzione completa, è possibile tenere traccia di ciò che fa la concorrenza, osservare le tendenze dei tassi di invio e apportare modifiche a aumento efficacia. La piattaforma fornisce anche informazioni competitive sull'utilizzo della posta elettronica in diversi settori, oltre a fornire spunti per i messaggi SMS.

Utilizzando Mailcharts gli utenti acquisiscono una conoscenza inestimabile che li aiuta a stare davanti agli altri marketer quando si tratta di strategie pubblicitarie digitali, il che dà alle aziende un vantaggio cruciale sulla concorrenza, qualcosa di cui tutti i professionisti esperti dovrebbero approfittare!

iSpionaggio

iSpionage è un sistema di monitoraggio che consente alle aziende di ottenere un vantaggio nella sfera del marketing di ricerca. Con iSpionage, è possibile scoprire le parole chiave PPC, le copie degli annunci e i budget previsti dei propri rivali, ottenendo così informazioni utili a definire le proprie strategie promozionali. La piattaforma consente agli utenti di monitorare le metriche di performance dei concorrenti, come le classifiche delle parole chiave, in modo da essere sempre al corrente delle tendenze del mercato nel panorama competitivo del proprio settore. L'utilizzo di questi preziosi dati forniti da iSpionage consente di ottimizzare gli sforzi pubblicitari per ottenere il massimo successo online.

Strumenti di monitoraggio dei siti web e di ricerca tecnologica

Nel mondo digitale, capire i siti web dei concorrenti e ottenere informazioni preziose è essenziale per essere all'avanguardia. L'utilizzo di strumenti come VisualPing e Wappalyzer può aiutarvi a tenere traccia di qualsiasi modifica apportata dai siti concorrenti e a conoscere le loro tecnologie.

VisualPing consente agli utenti di monitorare le modifiche ai prezzi o agli annunci dei concorrenti grazie al suo servizio affidabile, tenendo d'occhio le nuove opportunità che potrebbero presentarsi. Allo stesso modo, Wappalyzer offre un ottimo strumento per indagare sulla tecnologia utilizzata dietro le pagine web di altri, tra cui CMS sistemi, framework web, ecommerce piattaforme, ecc. che fornisce dettagli preziosi sulle risorse tecnologiche dei rivali.

Questo vi dà un vantaggio rispetto agli altri che cercano di raggiungere il successo in questo settore in continua evoluzione, garantendovi così di stare un passo avanti a tutti.

VisualPing

VisualPing è un'efficace piattaforma di monitoraggio delle modifiche ai siti web che fornisce agli utenti un servizio affidabile per tenere traccia di qualsiasi modifica visiva sui siti web dei concorrenti. Grazie alla capacità di VisualPing di osservare da vicino i prezzi, gli annunci e altri elementi di rilievo in primo piano dai siti web della concorrenza, avrete la capacità di rimanere aggiornati sulle alterazioni del panorama competitivo e di essere in grado di reagire di conseguenza.

Sia i clienti commerciali che i clienti individuali possono trarre vantaggio da questa soluzione. utile strumento. Sono disponibili opzioni di abbonamento che soddisfano diverse esigenze o necessità. Grazie alle formidabili funzioni di tracciamento dei cambiamenti, VisualPing aiuta a essere all'avanguardia nel prendere decisioni strategiche sul proprio sito web e sui piani di marketing futuri.

Wappalyzer

Wappalyzer è un profiler tecnologico in grado di fornire preziose informazioni sulle tecnologie dei vostri rivali. Valutando il codice sorgente dei siti web, Wappalyzer classifica e specifica le tecnologie utilizzate in modo che possiate capire quali risorse tecnologiche hanno a disposizione.

La piattaforma è disponibile in diverse forme, come estensioni per browser o API, che consentono di incorporarla facilmente nel flusso di lavoro esistente per ottenere dati sulle quote di mercato e sulle tendenze. Inoltre, questo facilita la ricerca di profili sulle tecnologie web e il confronto tra di esse. per fare decisioni informate sulle esigenze del vostro sito web.

Dati aziendali Strumenti di analisi della concorrenza

Conoscere a fondo le operazioni e le strategie dei vostri concorrenti è fondamentale per raggiungere il successo. Aziende come ZoomInfo e Crunchbase sono risorse eccellenti, che consentono di raccogliere preziose informazioni sui dati aziendali delle imprese rivali, come gli investitori, il personale, i soci o i flussi di reddito. L'uso di questa analisi della concorrenza può aiutare a identificare potenziali opportunità e minacce che potrebbero affinare la vostra strategia in modo da rimanere in testa alla concorrenza del mercato.

Crunchbase fornisce una piattaforma in abbonamento che offre informazioni complete su imprese pubbliche e private e sulle attività di investimento, oltre a facilitare l'esecuzione delle transazioni attraverso strumenti di prospezione automatizzati combinati con analisi personalizzate e integrazioni chiave attraverso la sua interfaccia utilizzabile. Oltre a queste caratteristiche, Zoominfo offre un'enorme banca dati comprendente intelligence aziendale che aiuta nei momenti di crisi quando si cerca di valutare i rivali, fornendo fatti relativi a vari aspetti pertinenti alle rispettive attività in corso.

Crunchbase

Crunchbase è una piattaforma preziosa che fornisce informazioni approfondite sulle attività di aziende pubbliche e private, come gli investimenti effettuati, i finanziamenti ricevuti, ecc. Grazie a opzioni quali strumenti di prospezione automatizzati, approfondimenti personalizzati e funzionalità integrate, Crunchbase consente ai suoi utenti di acquisire conoscenze preziose sulle strategie dei loro concorrenti, al fine di mantenerne il vantaggio competitivo.

Inoltre, è possibile accedere a questa ricchezza di dati a vari livelli di prezzo, dai piani gratuiti fino al livello aziendale, in modo da avere qualcosa per tutti, indipendentemente dalle dimensioni o dal tipo di azienda. bilancio. Utilizzando questi utili approfondimenti forniti da Crunchbase è possibile ottenere un vantaggio significativo sulla concorrenza grazie alla comprensione di ciò che gli altri stanno facendo in merito alle operazioni aziendali, il che rende la scelta favorevole alle aziende grandi e piccole.

ZoomInfo

Per chi vuole ottenere un vantaggio nell'analisi della concorrenza, ZoomInfo è un ottimo strumento. Offre approfondimenti completi sui dati aziendali dei concorrenti e può essere utilizzato con vari piani di abbonamento adatti a imprese di qualsiasi dimensione o budget. Grazie a informazioni come i dettagli degli investitori, i profili dei dipendenti, le partnership e i flussi di reddito, è possibile individuare potenziali opportunità o minacce che altrimenti passerebbero inosservate. L'utilizzo delle risorse dettagliate fornite da questa piattaforma consentirà alle organizzazioni di essere ben informate sulla concorrenza e di creare strategie che le mantengano ai vertici del settore.

Sintesi

L'analisi della concorrenza è un passo necessario per mantenere un vantaggio sul mercato competitivo di oggi. Per ottenere informazioni preziose sulle tecniche, i punti di forza e le debolezze dei vostri concorrenti si possono utilizzare diversi strumenti come programmi di valutazione SEO, strategie di content marketing, piattaforme di utilizzo dei social media come Hootsuite o Social Status insieme a risorse per la posta elettronica e la pubblicità, tra cui Mailcharts e iSpionage, per approcci più analitici come ricerche tecnologiche (Wappalyzer), tracciamento dei siti web (VisualPing), ricerca di dati aziendali Crunchbase/ZoomInfo ecc. Iniziate subito il vostro viaggio nell'analisi della concorrenza e rimanete in testa al gioco!

Domande frequenti

Quale strumento viene utilizzato per l'analisi della concorrenza?

SemRush è uno strumento che semplifica l'analisi della concorrenza. Include dati e report che offrono una visione approfondita delle strategie di SEO, PPC, contenuti e pubblicità sui social media dei rivali, aiutandovi a superarli nella competizione il 1° maggio 2022. Con i suoi report dettagliati, combinati con dettagli completi e un'interfaccia utente intuitiva. Offre agli esperti di marketing un modo efficace per analizzare le tattiche dei loro avversari senza sforzo. Parole chiave come "analisi della concorrenza", "social media", "content marketing" e "analisi della concorrenza" rimangono costanti in tutto il testo, dando ai lettori un significato e un'attenzione precisi durante la lettura.

Quali sono i 5 passi per analizzare i vostri concorrenti?

L'analisi della concorrenza è un processo importante per ottenere un vantaggio competitivo. La chiave del successo sta nella ricerca dei vostri concorrenti, nella comprensione della loro posizione sul mercato, nella valutazione dei loro modelli di prezzo, nella valutazione dei loro punti di forza e di debolezza, nonché nel rimanere al corrente di ciò che stanno facendo. In questo modo potrete anticipare le possibili manovre da parte loro, sviluppare strategie di contrasto adeguate che vi permettano di avere una posizione migliore tra i rivali e di mantenere tale vantaggio nel tempo.

Qual è il modo migliore per fare l'analisi della concorrenza?

Per fare un'analisi della concorrenza in modo efficace, è essenziale riconoscere la concorrenza e analizzarne i vantaggi e le debolezze. È. Comporta la valutazione del posizionamento sul mercato, le recensioni dei clienti e la ricerca delle tattiche di vendita e dei risultati dei concorrenti. Infine, determinare il vantaggio competitivo. Anche la determinazione di un vantaggio competitivo nei loro confronti deve essere effettuata. Ciò include l'esecuzione di un'analisi SWOT e l'esame delle offerte relative ai modelli di prezzo proposti da altri operatori del settore. La raccolta di informazioni pertinenti a questi processi costituisce una parte integrante di questo esercizio complessivo, che alla fine ci porta a raggiungere il vantaggio competitivo desiderato rispetto ai nostri avversari!

Quali sono i tre tipi di analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza è un metodo per valutare cosa fa un'altra azienda nello stesso mercato e formulare strategie che possano dare alla vostra azienda un vantaggio. Le tre componenti principali sono la comprensione di eventuali nuove aziende che entrano nello spazio, la valutazione dei prodotti alternativi disponibili per i clienti e lo studio degli acquirenti e dei venditori all'interno del settore. La comprensione di questi elementi vi permette di anticipare meglio i cambiamenti o le minacce poste dai rivali, fornendovi preziose indicazioni per creare soluzioni competitive efficaci.

Come fare l'analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza è fondamentale per qualsiasi business plan redditizio. Per farlo correttamente, è necessario identificare la concorrenza, valutare i suoi punti di forza e di debolezza, studiare la sua offerta, analizzare come si inserisce nel panorama del mercato e scoprire il proprio vantaggio competitivo.

Capire chi altro opera in questo spazio insieme a voi dà spazio a tattiche quali la diversificazione dell'offerta di prodotti o servizi, la conoscenza di quali clienti sono più adatti, la gestione marchio posizionamento di conseguenza, ecc... Tutto ciò aiuterà a distinguersi da altri in settori simili, mantenendo al contempo redditività.

Strumenti di analisi della concorrenza

Ultimo aggiornamento in 2023-05-25T22:19:51+00:00 da Lukasz Zelezny

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