Errori di marketing delle piccole imprese

Tutti sanno che il marketing è la linfa vitale di ogni piccola impresama molti dimenticano che, se fatto male, può far diminuire i profitti invece di aumentarli. Naturalmente, sono molti i fattori che incidono su questo aspetto, dalla messaggistica errata all'incomprensione dei dati demografici. In ogni caso, sbagliare il marketing è una pessima notizia e deve essere evitato a tutti i costi. Tenendo presente questo aspetto, esaminiamo cinque errori di marketing che possono uccidere la vostra azienda. business.

Essere troppo evidenti: l'errore di marketing numero 1

Sebbene la maggior parte dei clienti accetti che il marketing faccia parte delle piccole imprese, a nessuno piace essere venduto. Di solito questo non è un problema se ricerca e determinare i metodi migliori per far arrivare il vostro messaggio al pubblico di riferimento. Il vero problema è quando il vostro marketing è così palese da offendere attivamente il vostro pubblico, insultando la sua intelligenza.

Un ottimo esempio di questo fenomeno è rappresentato dalle pubblicità in video giochi. Quando si trattava solo di un cartellone pubblicitario in un gioco sportivo, la gente lo accettava relativamente, visto che nella vita reale è praticamente così.

Tuttavia, alcuni editori di videogiochi sono diventati molto evidenti con il loro marketing e utilizzano tattiche invadenti come annunci a schermo intero che interrompono il gioco. Questa tattica non è andata a genio ai loro utenti.

Come evitare di essere troppo plateali Errore di marketing

Ricordate che il marketing è una questione di delicatezza. Volete che i vostri clienti si sentano intelligenti per aver fatto affari con voi, non come degli idioti che si sono fatti abbindolare da una campagna di marketing di primo piano. Sapete quando e dove fare pubblicità e rispettate sempre l'intelligenza del vostro pubblico.

Scarso targeting dei demo - Errore di marketing numero 2

Conoscete il vecchio un detto che dice che un buon venditore è in grado di "vendere un frigorifero a un eschimese". Sfortunatamente, nessuno nel settore delle vendite e del marketing usa questo detto, poiché ha poco a che fare con il marketing. do con la realtà. Se cercate di vendere un prodotto a qualcuno che non ne ha bisogno, avete già fallito.

Tornando all'esempio del videogioco, supponiamo che stiate cercando di vendere un gioco destinato ai giovani. bambini. Certo, deve piacere ai bambini che ci giocheranno, ma chi è il vostro vero target demografico? Ecco un indizio: i bambini che giocheranno al vostro gioco non sono quelli che lo acquisteranno, a meno che non abbiano strisciato la carta di credito della mamma alle sue spalle.

Poiché le persone che compreranno il vostro gioco saranno genitori, nonni, fratelli maggiori e tutori dei bambini che giocano, dovrete fare in modo che il vostro marketing si rivolga anche a loro. Ci sono molti modi per farlo, ma il punto è che se trascurate questo fatto durante la ricerca demografica e il targeting, la vostra campagna sarà affondata prima ancora di iniziare.

Come evitare i cattivi errori di marketing del targeting demo

Sia che il vostro team di ricerca demoscopica faccia parte del vostro reparto marketing, sia che lavori in modo indipendente o come appaltatore, dovete assicurarvi che abbia svolto un lavoro accurato prima di lanciare la vostra campagna di marketing. Anche se è raro che una campagna di marketing vada a buon fine e che le correzioni di rotta siano la norma, è possibile aumento le vostre possibilità di successo assicurandovi che la vostra ricerca demografica sia il più possibile accurata per quanto possibile, in modo da non tralasciare dettagli fondamentali.

Non fare marketing ai clienti precedenti - Errore di marketing numero 3

Trasformare un nuovo lead in un cliente pagante costa molto di più che convincere qualcuno a fare affari con voi una seconda, terza o quarta volta. Questo perché una volta che qualcuno ha acquistato da voi ed è rimasto soddisfatto del vostro prodotto e servizio, è stato stabilito un certo livello di fiducia e credibilità. Questo enorme ostacolo che avete appena superato renderà futuro marketing sforzi a questi clienti precedenti molto più accessibile.

Nonostante questa ovvietà, molte piccole imprese non si impegnano come dovrebbero nel marketing verso i clienti precedenti. Come si può immaginare, questo è inefficiente per quanto riguarda il marketing. bilancio e la quantità di tempo dedicata al marketing. Su top di questo, stanno anche lasciando un sacco di denaro sul tavolo.

Come evitare di non fare marketing ai clienti precedenti Errori di marketing

Assicuratevi di ottenere le informazioni necessarie per seguire i vostri clienti ogni volta che effettuate una vendita. Ad esempio, chiedete il loro e-mail indirizzo o raccogliendoli automaticamente al momento dell'acquisto online, a patto che si dia la possibilità di rinunciare. È possibile ottenere le informazioni di contatto di un cliente anche chiedendogli di lasciare un messaggio di posta elettronica. recensionePartecipare a un sondaggio o votare in un sondaggio. Indipendentemente dal metodo scelto, assicuratevi di ottenere le informazioni necessarie per continuare a fare marketing.

Fare marketing bene la prima volta

Come potete vedere, questi errori di marketing possono mettere i vostri clienti contro di voi, sprecare il vostro budget per un targeting inefficace e farvi perdere un segmento molto redditizio del vostro pubblico. La buona notizia è che evitare questi errori è facile se ci si pensa bene. Non insultate l'intelligenza dei vostri clienti, fate ricerche e non trascurate i clienti esistenti. Se riuscite a farlo, il vostro marketing vi farà guadagnare. È semplice.