Tips Pemasaran untuk Bisnis Kecil

Kiat pemasaran untuk usaha kecil bisnis bisa jadi sedikit menantang. Bisnis kecil tidak memiliki sumber daya yang sama untuk pemasaran seperti yang dimiliki oleh bisnis besar. perusahaan lakukan. Pemasaran yang lebih kecil anggaran tidak berarti upaya Namun, tidak perlu menjadi kurang efektif atau didorong oleh hasil. Ada banyak cara yang dapat digunakan oleh bisnis kecil untuk memanfaatkan teknik pemasaran yang hemat biaya untuk meregangkan anggaran tanpa mengorbankan hasil. Berikut ini adalah tujuh belas contoh utama.

SEO, atau pencarian adalah teknik pemasaran digital yang dimaksudkan untuk membantu situs web dan halaman individual atau bagian dari konten untuk peringkat tinggi di mesin pencari utama. Tujuan dari peringkat yang lebih tinggi adalah visibilitas yang lebih besar untuk perusahaan Anda. Studi terbaru menunjukkan orang hanya melihat halaman pertama hasil ketika mereka mengetikkan pertanyaan ke dalam bilah kueri mesin pencari favorit mereka.

Visibilitas yang lebih baik untuk situs web perusahaan Anda biasanya berarti lebih banyak penjualan dan keterlibatan, selama konten yang disediakan memiliki kualitas terbaik. Konten berkualitas rendah mungkin masih menerima jumlah tampilan halaman yang tinggi jika praktik terbaik SEO lainnya diikuti, tetapi jenis konten ini tidak akan terkonversi dengan baik karena calon pelanggan tidak akan bertahan untuk mengkonsumsinya.

Anda tahu bahwa optimasi mesin pencari penting untuk upaya pemasaran digital Anda, tetapi bagaimana Anda dapat secara efektif membuat kampanye pemasaran SEO yang lebih baik? Kiat-kiat berikut memberikan informasi berguna yang dapat diterapkan semua perusahaan untuk menciptakan SEO yang lebih baik.

Kiat Pemasaran #1: Menulis untuk Orang Sebelum Bot

Semua orang pernah menemukan artikel yang sangat menarik karena dibuat hanya untuk pencarian bot dan bukan manusia. Meskipun mungkin tampak seperti isian artikel dengan kata kunci yang relevan adalah ide yang bagus, namun keterbacaan adalah hal yang lebih penting lagi. Studi terbaru menunjukkan bahwa ada langsung korelasi antara peringkat tinggi di Google dan keterbacaan artikel.

Jika konten yang Anda tulis tidak ramah pengguna, konten tersebut tidak akan mengubah prospek menjadi penjualan. Tidak ada alasan untuk mendapatkan peringkat tinggi di SERP (halaman hasil mesin pencari) jika pelanggan akan meninggalkan konten yang diposting. Selalu pastikan konten menarik, informatif, dan berkualitas tinggi untuk memastikan upaya SEO bermanfaat.

Kiat Pemasaran #2: Sertakan Persentase yang Tepat dari Kata Kunci yang Tepat

Persentase yang tepat dari kata kunci yang akan digunakan dalam sebuah artikel bervariasi pada banyak hal yang berbeda, seperti panjang postingan, topik, dan target audiens Anda. Kata kunci memungkinkan mesin pencari untuk mengetahui apa konten Anda, tetapi menggunakan terlalu banyak kata kunci dapat membuat konten Anda ditandai sebagai spam.

Secara umum, a kepadatan Persentase 2% hingga 4% untuk kata kunci primer dan 1% hingga 2% untuk kata kunci sekunder adalah efektif. Aturan praktis terbaik (dan paling mudah diikuti) adalah menggunakan kata kunci yang secara alami sesuai dengan konten, alih-alih mencoba memasukkannya ke dalam artikel atau blog pos.

Ingat, kata-kata tertentu dapat digunakan dalam kata kunci Anda tanpa menyebabkannya diindeks secara berbeda. Contoh utama dari kata-kata di antara ini termasuk di dan di. Jika kata kunci adalah "pemasaran konten New York," maka Anda dapat memasukkannya ke dalam artikel secara alami dengan mengubahnya menjadi "pemasaran konten di New York." Jika kata kuncinya adalah "pengendalian hama di rumah," maka Anda bisa menggunakan "pengendalian hama di rumah" yang terdengar lebih alami.

Kiat Pemasaran #3: Pahami Audiens Anda

Baru-baru ini ada dorongan bagi perusahaan untuk lebih memahami target audiens mereka sebagai bagian dari preferensi yang sedang berlangsung terhadap pemasaran inbound keluar pemasaran. Perubahan yang lambat namun stabil ini karena inbound marketing terbukti mempertahankan tingkat pengembalian bisnis yang lebih tinggi dan menghasilkan ROI yang lebih tinggi dibandingkan metode outbound tradisional. Untuk membuat pemasaran inbound efektif dan menerima laba atas investasi tertinggi, bagaimanapun, Anda perlu memahami audiens Anda.

Dalam hal SEO yang lebih baik, memahami audiens Anda dapat membantu Anda memilih kata kunci yang lebih baik, format konten, dan tautan internal/outbound. Saat meneliti audiens target Anda, Anda harus mendefinisikan mereka berdasarkan usia, jenis kelamin (jika sesuai), tingkat pendapatan, suka, tidak suka, tingkat pendidikan, dan hal lain yang relevan dengan industri khusus Anda.

Kiat Pemasaran #4: Memanfaatkan Meta Data Secara Efektif

Metadata membantu bot penelusuran memahami dengan lebih baik tentang apa yang dimaksud dengan setiap halaman situs web Anda. Mereka memperoleh informasi ini selama situs web pengindeksandan kemudian bot pencarian memastikan halaman-halaman web tersebut diperingkat dalam pencarian kata kunci yang tepat.

Perusahaan harus menulis yang unik meta judul dan meta deskripsi untuk setiap halaman situs web mereka. Penting untuk menyertakan kata kunci utama untuk halaman web di judul meta dan deskripsi meta. Jika kata kunci utama (atau poin utama dari halaman web) tidak digunakan, halaman tersebut mungkin tidak terindeks dengan benar.

Kiat Pemasaran #5: Gunakan Teks Tertutup pada Video

Video menjadi semakin populer di kalangan audiens modern, dan merupakan salah satu item yang paling banyak dibagikan di platform media sosial. Sebagian besar tim pemasaran mencurahkan sebagian waktu mereka dan uang untuk mengembangkan video berkualitas tinggi tetapi menjadi bingung tentang bagaimana membantu video tersebut mendapat peringkat yang baik di SERPs.

Selain menulis judul dan deskripsi yang bagus untuk video Anda, yang menyertakan kata kunci utama yang terkait dengan topik utama, menggunakan teks video dapat membantu video mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari. Sementara teks yang dikenal sebagai teks tertutup biasanya digunakan untuk membantu orang yang sulit mendengar menikmati video Anda. video konten, mereka juga membantu bot pencarian lebih memahami ide utama video selama pengindeksan.

Kiat Pemasaran #6: Sertakan Teks di Bawah Grafik dan Video

Cara hebat lainnya untuk membantu video diindeks dengan benar dan berperingkat lebih tinggi dalam SERP adalah dengan menyertakan paragraf teks pendek di bawahnya. Teknik ini juga berfungsi dengan grafik yang diposting di situs web Anda atau di postingan blog Anda.

Teks di bawah video atau grafik tidak harus panjang. Satu atau dua kalimat yang menjelaskan secara singkat tentang apa konten tersebut sudah cukup. Ketika bot mengindeks situs web Anda, mereka akan mengelompokkan informasi dari satu halaman bersama-sama untuk membentuk gagasan yang lebih baik tentang apa yang dimaksud dengan seluruh halaman Anda.

Kiat Pemasaran #7: Gunakan Tautan Internal dan Outbound

Tautan internal adalah tautan dalam konten tertulis yang mengarahkan pengguna ke bagian lain dari situs web Anda. Tautan ini harus relevan dengan konten asli dan memungkinkan pengguna untuk menyelami lebih jauh ke dalam suatu topik jika mereka ingin tahu lebih banyak. Ini tidak hanya membantu bot mengindeks situs web Anda dengan lebih baik tetapi juga membuat pengunjung di situs web Anda lebih lama. Waktu kunjungan yang lebih lama berkorelasi dengan peningkatan kemungkinan seseorang akan membeli dari Anda.

Tautan keluar juga membantu bot mengindeks situs web Anda. Salah satu cara yang diketahui bahwa situs web diberi peringkat di Google adalah melalui tautan ke sumber yang relevan dan sangat tepercaya. Cara utama tautan keluar membantu SEO, bagaimanapun, adalah dengan membantu perusahaan lain untuk mencapai peringkat pencarian yang lebih tinggi. Ini mungkin terdengar kontra-intuitif, tetapi perlu diingat bahwa orang-orang secara signifikan lebih mungkin membantu dengan tautan kembali ke situs web Anda jika Anda menautkan ke situs web mereka.

Kiat Pemasaran #8: Jaga Waktu Muat Halaman Tetap Cepat

Google sangat mementingkan seberapa cepat halaman dimuat, begitu pula calon pelanggan Anda. Kelambatan pemuatan halaman sesedikit satu detik ekstra telah diketahui dapat menghalangi pengunjung situs web berulang dan secara signifikan mengurangi waktu tampilan halaman.

Ada beberapa faktor yang dapat menambah waktu pemuatan halaman situs web Anda. Halaman tidak boleh terlalu panjang atau memerlukan pengguliran yang berlebihan. Grafik dan video harus cukup terbatas. Anda juga harus menghindari pemutaran otomatis pada musik atau video, objek yang jatuh, desain yang terlalu rumit, dan terlalu banyak iklan pada satu halaman.

Kiat Pemasaran #9: Bekerja untuk Membangun Backlink yang Relevan

Setiap backlink yang Anda buat adalah jalur baru ke situs web Anda. Ketika orang lain menautkan kembali ke informasi Anda, itu bekerja dengan cara yang sama. Tautan balik, seperti kebanyakan item lain dalam daftar ini, secara langsung membantu tautan situs web Anda lebih baik di SERP.

Backlink juga memiliki tujuan sekunder untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda dari sumber selain mesin pencari. Mengarahkan lalu lintas dari situs web, media sosial, atau forum lain dapat secara signifikan meningkat lalu lintas keseluruhan.

Salah satu cara mudah untuk membuat backlink adalah dengan menyertakan URL situs web Anda dalam tanda tangan digital Anda. Tanda tangan digital ini dapat digunakan dalam email dan forum, sehingga setiap kali Anda mengirim tanggapan, Anda membuat backlink baru dan relevan ke situs web Anda.

Kiat Pemasaran #10: Jaga URL Tetap Pendek dan Bersih

Setiap halaman di situs web Anda memiliki URL yang digunakan untuk langsung menavigasi ke halaman tertentu tanpa harus membuka beranda situs web Anda terlebih dahulu. Ketika ini URL dibuat, namun, URL tersebut bisa memiliki banyak karakter yang tidak perlu yang membuat navigasi langsung menjadi tidak mungkin. Namun, Anda dapat mengubah URL ini di host situs web mana pun, untuk memastikan URL tersebut pendek dan bersih.

Sebagai contoh, ketika Anda pertama kali membuat halaman situs web, halaman tersebut mungkin secara otomatis diberi URL www.yourcompany.com/info_1234abcd/refer321. Host situs web Anda seharusnya mengizinkan Anda untuk masuk ke detail halaman tersebut untuk membersihkan URL situs web sehingga hanya www.yourcompany.com/info. URL ini mudah diingat oleh pelanggan dan memberikan gambaran langsung kepada bot tentang isi halaman tersebut.

Kiat Pemasaran #11: Jaga Jadwal Posting yang Konsisten

Optimasi mesin pencari dan pemasaran konten berjalan beriringan. Anda tidak dapat memiliki satu tanpa yang lain. Sayangnya, banyak perusahaan gagal menyadari bahwa mereka membutuhkan jadwal posting lintas platform yang konsisten untuk membuat upaya pemasaran konten menjadi berharga. SEO yang ingin Anda gunakan harus dimasukkan ke dalam jadwal posting ini untuk hasil terbaik.

Jika, misalnya, fokus utama Anda adalah bulan adalah untuk menyoroti layanan pemasaran konten Anda, maka sebagian besar konten Anda harus berputar di sekitar ini. Anda mungkin mengusulkan jadwal di mana Anda memposting ke setiap platform media sosial dua kali sehari, menulis tiga postingan blog per minggu, mengembangkan video dua mingguan, dan memproduksi e-book selama sebulan.

Dengan menggunakan jadwal posting ini, Anda akan memasukkan kata kunci "pemasaran konten" dan "pemasaran masuk" ke dalam setiap outlet pemasaran yang berbeda. Beberapa ide tentang cara menggabungkannya termasuk:

• Menggunakan kata kunci sebagai hashtag pada platform media sosial.
• Membuat topik untuk posting blog tentang apa itu pemasaran konten, mengapa bisnis membutuhkannya, dan mengapa bisnis yang sama harus mempekerjakan profesional untuk kebutuhan pemasaran konten mereka.
• Video yang dikembangkan dapat mengulangi informasi dari postingan blog, atau menangani bagian individual dari eBook yang diproduksi selama sebulan.
• E-book yang dikembangkan mungkin membahas topik mengapa pemasaran konten penting bagi pemilik bisnis, atau bahkan informasi mendetail tentang cara membuat pemasaran konten. strategi.

Kiat Pemasaran #12: Memformat Konten Tertulis dengan Benar

Beberapa elemen pemformatan akan secara langsung membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi di SERP, sementara elemen lainnya hanya membuat keterbacaan yang lebih baik. Seperti yang disebutkan secara singkat sebelumnya, keterbacaan secara keseluruhan sangat penting dalam mempertahankan perhatian audiens Anda setelah Anda menarik mereka.

Semua konten tertulis harus menggunakan tajuk H2 untuk membantu mengelompokkan bagian informasi bersama-sama. Kalimat harus jelas dan ringkas, begitu juga paragraf. Idealnya, paragraf harus terdiri dari tiga hingga enam kalimat untuk memudahkan pembacaan. Penggabungan peluru atau daftar bernomor jika sesuai dapat membantu memecah informasi menjadi bagian yang mudah dicerna yang paling mudah bagi audiens Anda untuk membaca sekilas.

Kiat Pemasaran #13: Manfaatkan Ajakan Bertindak Anda

Ajakan bertindak, juga dikenal sebagai CTA, memiliki dua tujuan berbeda. Terutama, mereka memberi tahu konsumen Anda tindakan apa yang Anda inginkan untuk mereka ambil setelah mereka selesai dengan konten Anda. Kedua, mereka memberi perusahaan Anda cara sederhana untuk memasukkan tautan masuk dan kata kunci yang terdengar alami untuk membantu upaya SEO.

Setiap CTA harus bertanya audiens Anda untuk melakukan hanya satu tugas. Dengan mempertimbangkan contoh pemasaran konten yang tercantum di atas, Anda dapat menggunakan CTA Anda untuk meminta orang untuk panggilan untuk informasi lebih lanjut tentang layanan Anda. CTA Anda juga harus jelas, ringkas, dan hanya terdiri dari satu hingga dua kalimat. Tautan harus digunakan kapan pun dapat diterapkan untuk mempermudah pengambilan tindakan yang diinginkan bagi pembaca.

Kiat Pemasaran #18: Berinvestasi dalam Situs Web Berkualitas Tinggi

Ketika harus mengalokasikan dana pemasaran yang terbatas, situs web berkualitas tinggi berada di urutan teratas. Situs web Anda adalah pusat kendali untuk segala sesuatu yang dilakukan perusahaan Anda secara online dan Anda tidak ingin membuat sesuatu yang amatir.

Pembuatan situs web berkualitas tinggi umumnya membutuhkan biaya beberapa ratus dolar. Anda dapat memilih untuk memilih perusahaan desain grafis, agensi pemasaran digital, atau menggunakan pekerja lepas. Desainer website freelance dapat ditemukan di situs web seperti Fiverr, Upwork, Freelancer, atau bahkan Craigslist.

Kiat Pemasaran #19: Belajar Mengelola Situs Web Secara Internal

Meskipun desain situs web harus dilakukan oleh seorang profesional, namun akan sangat hemat biaya untuk belajar bagaimana mengelola situs web Anda. Banyak perusahaan atau profesional yang bersedia mengajari Anda (atau orang lain di perusahaan Anda) cara melakukan ini.

Anda juga dapat mencari sumber daya online tentang situs web yang tepat manajemen. The internet memiliki sumber daya yang hampir tidak terbatas dalam mengelola situs web Anda. E-book adalah sumber daya hebat lainnya, serta buku-buku fisik di lokal perpustakaan. Pilihan lain (yang biayanya sedikit lebih mahal) adalah kelas online.

Kiat Pemasaran #20: Pilih Platform Sosial yang Tepat

Ada beberapa platform sosial yang berbeda yang dapat Anda pilih untuk menyimpan halaman perusahaan. Alih-alih mencoba untuk aktif di semua platform tersebut, pilihlah platform yang paling menguntungkan perusahaan Anda. Temukan di mana audiens Anda paling aktif untuk mencari tahu platform sosial mana yang tepat untuk Anda.

Batasi diri Anda pada dua atau tiga platform sosial dan jangan takut untuk menyingkirkan halaman media sosial apa pun yang tidak membuahkan hasil. Platform media sosial yang paling populer termasuk Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan LinkedIn. Platform sosial khusus dapat berfungsi untuk industri khusus. Perusahaan yang melayani budaya gothic bawah tanah, misalnya, mungkin merasa menguntungkan untuk tetap aktif di Vampire Freaks, sementara sebagian besar perusahaan tidak.

Kiat Pemasaran #21: Menjaga Halaman Media Sosial Tetap Aktif

Memiliki halaman perusahaan di media sosial tidak ada artinya jika Anda tidak menjaganya tetap aktif. Algoritme internal lebih menyukai akun yang aktif dan pelanggan yang menemukan halaman yang tidak aktif cenderung menghindari perusahaan Anda. Mengapa? Halaman yang tidak aktif meninggalkan banyak pertanyaan yang tidak terjawab dan ketidakpastian tentang dedikasi perusahaan Anda.

Menjaga halaman media sosial tetap aktif bisa sesederhana menulis satu postingan unik setiap hari. Ketika Anda biasanya menggulir halaman pribadi Anda, cari grafik atau video viral yang relevan dengan audiens Anda. Jika Anda menemukannya, bagikan di halaman perusahaan Anda.

Kiat Pemasaran #22: Memanfaatkan Pemasaran dari Mulut ke Mulut Secara Langsung

Sebagai bisnis kecil pemilik (atau anggota tim), Anda harus selalu menjadi marketing. Bicarakan bisnis Anda dengan teman-teman, keluargatetangga, dan orang-orang yang menunjukkan minat terhadap spesialisasi perusahaan Anda.

Terus-menerus melakukan pemasaran berarti Anda harus memulai percakapan dengan orang-orang secara acak. Ini juga berarti Anda harus selalu berpakaian dan berperilaku profesional, sehingga Anda merupakan representasi yang baik dari perusahaan Anda. Bawalah beberapa kartu nama setiap saat di saku, dompet, atau tas kerja Anda.

Kiat Pemasaran #24: Gunakan Peningkatan Postingan Facebook Secara Efektif

Facebook telah memperkenalkan opsi untuk meningkatkan postingan Anda untuk jumlah yang dimulai dari $5. Postingan yang ditingkatkan akan menjadi ditampilkan lebih tinggi di umpan berita lebih banyak orang, sehingga menerima lebih banyak tayangan dan biasanya mengumpulkan lebih banyak keterlibatan.

Namun, meningkatkan semua postingan Facebook perusahaan Anda tidak efisien dari segi biaya. Pilih postingan yang paling penting dan tingkatkan masing-masing dengan $10 atau $20. Postingan penting mungkin termasuk tentang diskon, penjualan besar, produk baru, atau hadiah.

Kiat Pemasaran #25: Jalankan Hadiah Lintas Platform

Semua orang suka gratis dan hadiah adalah cara mudah untuk mendapatkan banyak pemberitahuan jangka pendek dengan investasi yang relatif rendah. Hadiah lintas platform adalah yang paling sukses dan efektif. Anda dapat menyelenggarakan giveaway di blog Anda atau melalui Rafflecopter. Kemudian, bagikan di seluruh saluran media sosial dan melalui email buletin.

Hadiah yang lebih kecil mungkin menawarkan satu hadiah besar dan tiga hingga lima hadiah yang jauh lebih kecil. Hadiah yang lebih besar dapat menawarkan sebanyak tiga hadiah besar dan dua puluh hadiah yang lebih kecil. Entri dapat diperoleh dengan menyukai halaman Facebook Anda, mengikuti di Twitter, terlibat dengan konten blog, berlangganan buletin Anda, atau berbagi pos giveaway.

Kiat Pemasaran #26: Pertimbangkan Outsourcing Blogging

Tim pemasaran kecil mungkin merasa mereka tidak memiliki cukup waktu untuk menyelesaikan semua tugas mereka. Pada akhirnya, mereka akan memilih untuk mempekerjakan seseorang secara in-house atau melakukan outsourcing. Sebagian besar ahli setuju bahwa paling hemat biaya (dan hemat waktu) untuk melakukan outsourcing blogging dalam skenario ini.

Penulis freelance umumnya dibayar per kata dan hanya untuk pekerjaan yang mereka selesaikan. Seorang anggota staf internal umumnya akan dibayar per jam, tidak peduli berapa banyak pekerjaan yang diselesaikan. Mengalihdayakan kebutuhan blogging perusahaan Anda umumnya dapat memungkinkan lebih banyak blog diproduksi per bulan, tanpa biaya gaji penuh waktu. Empat posting blog 500 kata sebulan dengan rata-rata 5 sen per kata, misalnya, hanya membebani perusahaan Anda $100 sebulan.

Kiat Pemasaran #27: Gunakan Kembali Konten

Pepatah "bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras" sangat penting dalam keberhasilan pemasaran bisnis kecil. Salah satu cara termudah untuk menghasilkan lebih banyak konten dalam waktu yang lebih singkat adalah dengan melewatkan sesi brainstorming dan menggunakan kembali atau mengulang konten.

Ini tidak berarti memposting ulang blog yang sama. Sebaliknya, Anda bisa mengubah seri buletin menjadi video atau postingan blog yang informatif menjadi infografis yang dapat dibagikan. Anda mungkin menggunakan konten dari video atau podcast untuk postingan blog, dan Anda bisa mengubah konten postingan blog menjadi eBook yang dapat diunduh.

Kiat Pemasaran #28: Memanfaatkan Tagar

Meskipun dimulai di Twitter, hashtag dapat digunakan pada sebagian besar platform media sosial utama sekarang. Tag ini membantu mengelompokkan postingan serupa dan dapat membantu menempatkan informasi Anda di depan audiens yang lebih besar dan sudah tertarik.

Untuk membuat hashtag, gunakan simbol pound (#) dan masukkan kata atau frasa tanpa spasi di belakangnya. Anda bisa menggunakan #contentmarketing atau #affordablepromdresses, misalnya. Cobalah untuk tidak menggunakan lebih dari tiga hashtag pada postingan apa pun, karena hal ini dapat membuatnya sulit dibaca.

Kiat Pemasaran #29: Buat Program Loyalitas

Program loyalitas menawarkan insentif kepada audiens target Anda untuk bisnis yang berulang. Ada banyak cara untuk mengatur program loyalitas, tetapi hadiah berjenjang biasanya paling efektif. Program hadiah berjenjang menawarkan poin kepada pelanggan untuk setiap pembelian baru. Poin-poin tersebut dapat digunakan untuk hadiah pilihan mereka, yang bisa berupa diskon dari total harga pembelian mereka atau pilihan produk kecil sebagai imbalan atas poin mereka.

Anda mungkin, misalnya, menawarkan satu poin untuk setiap $10 yang dibelanjakan di bisnis Anda. Pada 100 poin, pelanggan Anda dapat memilih untuk menerima 10% dari total harga pembelian $10 atau lebih atau terus menabung untuk mendapatkan hadiah yang lebih baik.

Kiat Pemasaran #30: Tawarkan Diskon untuk Pelanggan Email

Daftar pelanggan email Anda mencakup orang-orang pertama yang menerima semua informasi penting Anda. Bahkan jika Anda membagikan informasi yang sama melalui buletin Anda pada saat yang sama dengan akun sosial dan blog Anda, pelanggan email lebih mungkin untuk mengkonsumsi informasi dengan segera karena dikirim langsung kepada mereka.

Daftar pelanggan email yang besar dan aktif dapat membuat semua perbedaan dalam seberapa baik kinerja penjualan Anda. Menawarkan insentif untuk mendaftar ke buletin Anda dapat membantu meningkatkan jumlah total pelanggan dengan relatif cepat. Diskon yang ditawarkan tidak perlu besar agar efektif. Menawarkan 5% hingga 10% dari harga pembelian seseorang berikutnya bekerja dengan baik.

Kiat Pemasaran #31: Terlibat dengan Audiens Anda

Terlibat dengan audiens target Anda adalah salah satu dasar-dasar pemasaran inbound. Inbound marketing adalah pendekatan baru yang menempatkan lebih banyak fokus pada keterlibatan dengan dan menginformasikan audiens Anda dibandingkan taktik hard-selling dari outbound marketing. Terlibat dengan audiens target Anda akan membuat mereka merasa dihargai dan menghasilkan loyalitas perusahaan yang kuat dari waktu ke waktu.

Cara mudah untuk meningkatkan keterlibatan perusahaan dengan audiens Anda adalah dengan menyukai semua komentar di postingan blog dan saluran media sosial Anda. Selanjutnya, buat tanggapan komentar harian tujuan untuk anggota tim pemasaran. Ini bisa berupa sasaran kecil, seperti menanggapi sepuluh atau dua puluh komentar di seluruh saluran. Jika tim pemasaran Anda terdiri dari tiga orang, itu bisa setara dengan tiga puluh hingga enam puluh tanggapan komentar per hari.

Kiat Pemasaran #32: Aktif di Forum yang Relevan

Ada banyak sekali forum pakar yang tak terhitung jumlahnya di internet saat ini. Forum-forum ini memungkinkan orang biasa untuk suara pertanyaan untuk dijawab oleh para ahli. Dengan berpartisipasi dalam satu atau dua situs forum yang relevan, Anda dapat mengatur perusahaan Anda sebagai ahli dalam industri Anda dan membangun backlink secara bersamaan.

Untuk memastikan Anda membangun backlink, siapkan tanda tangan forum Anda sebelum memposting. Cantumkan nama Anda, nama perusahaan, jabatan profesional, dan situs web alamat. Jika Anda memiliki konten yang relevan dengan pertanyaan poster, Anda dapat menyertakan tautan ke konten tersebut dalam jawaban.

Kiat Pemasaran #33: Terhubung dengan Perusahaan Lain di Industri Anda

Anda tidak dapat melihat setiap perusahaan lain dalam industri Anda sebagai pesaing. Atau lebih tepatnya, Anda tidak dapat melihat memiliki pesaing sebagai buruk hal. Karena perusahaan lain di industri Anda kemungkinan akan menargetkan audiens yang sama dengan Anda, maka akan sangat membantu untuk bermitra dengan mereka.

Saat bermitra dengan perusahaan lain di industri Anda, Anda setuju untuk membagikan informasi penting mereka sebagai imbalan bagi mereka untuk membagikan informasi Anda. Anda juga dapat menyelenggarakan penjualan, diskon, atau hadiah multi-toko.

Kiat Pemasaran #34: Berinvestasi dalam Barang Curian Perusahaan

"Barang curian perusahaan" berarti barang dengan merek perusahaan Anda di atasnya. Barang-barang ini diberikan secara gratis di acara-acara, selama hadiah, atau bahkan hanya di dalam toko. Anda dapat menyertakan item barang curian kecil saat orang membeli secara online atau di etalase fisik Anda (jika berlaku). Barang curian yang populer termasuk stiker bumper, magnet, pulpen, pensil, bola stres, gantungan kunci, atau pembatas buku. Gagasan lain termasuk penggaris, cangkir kopi, buku catatan, perencana harian, botol air yang dapat digunakan kembali, atau bahkan tas.

Untuk membuat swag perusahaan lebih terjangkau, awasi situs web diskon seperti Groupon. Perusahaan seperti Vista Print sering menjalankan promosi di situs web diskon ini di mana perusahaan dapat menerima dua kali lipat dari yang mereka bayarkan. Misalnya, Anda mungkin dapat membayar $100 untuk kredit toko $200. Atau, Anda dapat menemukan barang yang lebih murah (seperti pena atau pensil) dalam jumlah besar dengan harga per potong yang jauh lebih murah.

Kiat Pemasaran #35: Acara Facebook Online

Menyelenggarakan acara Facebook online dapat membantu meningkatkan suka dan peringkat keterlibatan perusahaan Anda secara signifikan untuk waktu yang singkat. Mulailah mengundang kontak Anda setidaknya satu hingga dua minggu sebelum Anda berencana untuk menjadi tuan rumah. Minta mereka yang RSVP ya untuk mengundang kontak mereka. Menjalankan giveaway pra-acara untuk undangan dapat membantu meningkatkan kehadiran secara signifikan.

Selama acara berlangsung, Anda bisa memberikan hadiah bagi pemenang permainan. Menyelenggarakan sesi tanya jawab dengan pemilik perusahaan atau anggota perusahaan berpangkat tinggi lainnya merupakan opsi yang populer. Meskipun Anda dapat (dan harus) menjalankan banyak hadiah kecil selama acara Anda, harus ada satu hadiah besar yang ditawarkan di akhir acara. Hadiah ini harus rata-rata setidaknya tiga hingga lima kali lipat dari nilai item giveaway Anda yang lebih kecil. Jika item giveaway Anda yang lebih kecil rata-rata $10 dalam biaya, hadiah utama Anda harus bernilai minimal $30 hingga $50 untuk menarik minat.

Kesimpulan

Meskipun tidak memiliki sumber daya yang tersedia seperti yang dimiliki perusahaan besar, bisnis kecil memiliki banyak pilihan pemasaran yang tersedia. Teknik-teknik pemasaran yang tercantum di atas dapat membantu meregangkan anggaran pemasaran kecil sambil memastikan upaya-upaya tersebut hemat biaya dan didorong oleh hasil. Meskipun mungkin memerlukan sedikit usaha ekstra, teknik pemasaran hemat biaya yang tercantum di atas sepadan dengan waktu yang dihabiskan.

Kiat-kiat yang tercantum di atas dapat secara efektif membantu bisnis menerapkan strategi SEO yang lebih baik. Ingatlah bahwa teknik pemasaran seperti optimasi mesin pencari mungkin membutuhkan waktu untuk membangun momentum sebelum Anda mulai melihat hasilnya, jadi jangan berkecil hati. Secara bertahap, SEO yang lebih baik akan memberikan peningkatan tajam dalam penjualan dan keterlibatan jika diberi waktu dan upaya untuk melakukannya.