Turunduskonsultandi palkamine

Paljud turundajad eeldavad, et majandusliku redeli tõusmine täistööajaga töötajana on ainus viis edu saavutamiseks. Nad ei tea, et töötamine füüsilisest isikust reklaamitöötajana on üks võimalus.

Nõudlus kvalifitseeritud inimeste järele digiturunduse valdkonnas kasvab, sest võimalusi on palju. Ja vajadus sõltumatute konsultantide järele kasvab, osaliselt seetõttu, et mõned ettevõtted otsustavad pigem kaasata ühe spetsialisti, kes saab koolitada nende praegust sisemist meeskonda, kui kallis suur turundus- või reklaamiorganisatsioon.

The juhtimine konsultatsioonisektori väärtus on $250 miljardit eurot, kusjuures peamised sektorid asuvad Ühendkuningriigis ja Ameerika Ühendriikides. Lisaks sellele on konsultatsioonifirmade ja analüütikute prognoositud töökohtade arvu kasvumäär 2022. aastaks 14 protsenti, mis on kiirem kui muude ametikohtade prognoositav kasvumäär. Loomulikult ei pruugi füüsilisest isikust ettevõtja olla igaühe jaoks; igal töökohal on omad eelised ja puudused. Jätka lugemist, et saada rohkem teavet turunduskonsultatsiooni kohta ja otsustada, kas see on õige karjäär teile.

MIS ON TURUNDUSKONSULTANDI MÕISTE?

Kaasaegsed turundajad on professionaalsed nõustajad, kes kasutavad oma turundusalaseid teadmisi ja teadmised aidata ettevõtteid turundusstrateegiate väljatöötamisel ja rakendamisel. . Nad palgatakse, et aidata ettevõtte juhtkonda turundussõnumi kindlaksmääramisel, turunduskampaania plaani väljatöötamisel ja otsustamisel, milliseid kanaleid kasutada, et jõuda ajutiselt sihtrühmadeni. Turunduskonsultandid vastutavad ka selle eest, et jälgida kampaania edu, teha vajalikke muudatusi ja tagada, et kampaanial oleks soovitud mõju, kui see käivitub.

Turunduskonsultandid palgatakse tavaliselt lepingu alusel kindlaksmääratud ajaks. Neid võib kompenseerida tunnipõhiselt või korter määra alusel. Nad võivad töötada ettevõtte heaks või sõltumatute töövõtjatena. Turunduskonsultandid töötavad lai erinevaid tööstusharusid, mille vastutusala sõltub sõltuvalt klient.

MILLINE ON TURUNDUSKONSULTANDI ROLL?

• Otsivad võimalusi uute klientide kaasamiseks või oma positsiooni taastamiseks olemasolevate klientide puhul.
  
• Ettevõtte olemasolevate turundusmaterjalide ja -kampaaniate täiustamise või kohandamise võimaluste kindlaksmääramine.
  
• Kliendi sihtrühma ja kliendibaasi analüüsimine, et näha, kuidas nad saaksid oma peamise demograafilise sihtrühma tõhusalt suunata.
  
• Kliendi abistamine järjepideva ja äratuntava brändi identiteet
• Et parandada oma kliendi ametialast mainet, on nad aadress varasemad meediaküsimused või turundusvigad.
  
• Soodustage klientide suhtlemist, kasutades sotsiaalmeediat ja muid populaarseid platvorme, et jõuda kliendi sihtrühmadeni.
  
• koostöö kliendipersonaliga, et tagada, et kõik sisu on järjepidev ja järgib ettevõtte sõnumi ja tooni suuniseid
  
• Võtmesõnade ja muude parimate tavade kasutamine kogu reklaami sisu optimeerimiseks. otsing mootorid.
  
• Kliendi eest hoolitsemine e-posti aadress ja veebikontod
  
• Hoides rada kampaania tulemuste kokkuvõte, et näidata edusamme ja mõõta edu.

TURUNDUSNÕUSTAJANA TEGUTSEMINE

Turunduse töökeskkond konsultant sõltub nende olukorrast. Sageli asutavad nad pärast kliendiga töötamise valikut ajutiselt kontori ettevõtte ruumides. Päeva jooksul kohtuvad nad rohkemate töötajatega, näiteks turundusjuhi, tegevjuhi ja kontorijuhiga. Nad veedavad sageli tunde arvuti taga.

Meditsiiniline kindlustus, kaubandus, kinnisvarainvesteeringud, tööstus, haridus, sport, meelelahutus, toit ja jook, mittetulundus, haldus ja rahvusvaheline asjad on kõik valdkonnad, kus turunduskonsultandid võivad tegutseda. Turunduskonsultandid keskenduvad sageli ühele valdkonnale ja omandavad lisateadmisi, mis võimaldavad neil selles valdkonnas kõrgema palgaga kliente jahtida.

Paljud turunduskonsultandid olid enne turunduskonsultatsioonide valdkonnas karjääri tegemiseks muudel ametikohtadel. Brändijuhid, turunduskoordinaatorid, turunduseksperdid, sisuanalüütikud, avalike suhete ja turundusjuhid on tavalised näited.

TURUNDUSKONSULTANDI KVALIFIKATSIOON

Et olla tõhusad, peavad turundusjuhid omama nii raskeid kui ka pehmeid võimeid. Turunduskonsultantidel peaksid olema järgmised oskused:

Kommunikatsioon

Turunduskonsultantidel peab olema suurepärane suhtlemisoskus. Kõik turundusspetsialistid peaksid suutma suhelda oma ideed oma meeskonnale ja publikule tõhusalt. Kirjutamine koopiad ja e-kirjad, individuaalsete kohtumiste läbiviimine, grupiarutelude juhtimine, avalik esinemine ja läbirääkimised on kõik näited turunduskonsultandi kommunikatsioonist.

Meeskonnatöö

 Koostöö eeldab oskust töötada tõhusalt rühmades koos teiste spetsialistidega. See hõlmab ka võimet kombineerida erinevatest allikatest pärit ideid ja panna need koos tööle. Juhid, sisulooja ja turundusspetsialistid peavad mõnikord üksteisega suhtlema. Ei ole lihtne luua reklaame, mis vastavad kõigi eelistustele, kuid see on töö jaoks elutähtis.

Mitmekülgsus

Turunduskonsultandid teenivad sageli kliendid erinevatest ettevõtetest ja valdkondadest. Nad peaksid olema võimelised kohandama oma strateegia iga ettevõtte vajadustele. Turunduskonsultantidel võidakse paluda lühikese etteteatamisega muuta kurssi või kohandada projekti. Teil on palju suurem tõenäosus turundusjuhina edu saavutada, kui suudate edukalt töötada erinevates valdkondades ja erinevate isiksustega.

Loovus

Turunduskonsultandid kasutavad oma ideid uute kampaaniate loomiseks, mis äratavad avalikkuse huvi. Turunduse loovad konsultandid mõtlevad väljaspool kasti ja leiavad uuendusi, et nende klientide tooted paistaksid silma. Loovusest võib kasu olla ka tõhusate vastuste leidmisel keerulistele olukordadele.

Organisatsioon

Turunduskonsultandid kasutavad oma organiseerimisvõimet keeruliste kampaaniate õigeaegseks planeerimiseks ja läbiviimiseks. Hästi organiseeritud konsultandid võivad delegeerida ülesandeid, kehtestada tähtaegu ja juhtida korraga paljusid projekte. Hästi organiseeritud turunduskonsultant võib edukalt juhtida oma meeskonda, vältides viivitusi, mis on tingitud väärteomenetlusest või rollide vääritimõistmisest.

Keskmine palk 

Nende geograafiline piirkond määrab turunduskonsultandi tüüpilise sissetuleku, hariduse suuruse ja valdkonna kogemus. Indeedi palgaandmebaasi kohaselt on turunduskonsultandi aastahüvitis praegu naelsterlingit: 46,114.71.

MIDA ON VAJA, ET SAADA TURUNDUSKONSULTANDIKS?

Turunduskonsultandi kutsealal tegutsemiseks on vaja võtta mitmeid olulisi meetmeid. Turunduskonsultandiks saamise üksikasjad on järgmised:

1. omandage bakalaureusekraad

Turunduskonsultantidelt oodatakse bakalaureusekraadi turunduses, äri, või samalaadse elukutse poolt enamus ettevõtted. Enamikus mainekates koolides ja asutustes on võimalik omandada ärijuhtimise ja turunduse kraadi. Kommunikatsiooniprotsess, avalikud suhted, rahandus, ärieetika, majanduse põhitõed, turundustaktika, sotsiaalmeedia ja meedia kirjutamine on kõik osa nende kraadide õppekavast.

2. Kandideeri algtaseme töökohtadele või praktikakohtadele

Enamik turundusspetsialiste alustab oma karjääri praktikantidena või algtasemel ametikohtadel. Turundus- või ärijuhtimise kõrgharidusega lõpetaja võib sõltuvalt oma oskustest töötada turundusassistendina, haldusassistendina või algtaseme sisulooja ametikohal. Töötajad, kes töötavad hästi madalal tasemel, võivad saada palgatõusu, edutamist ja muid arenguvõimalusi.

Enamik ettevõtete turundusosakondi pakub praktikakohti valitud rühmale sobivatele kandidaatidele. Igaüks, kes soovib saada esmapilgul tutvuda mida turundussektoris töötamine on, peaksid kaaluma praktikat.

Võite proovida Jooble'i poolt pakutavad algtaseme töökohad.

3. Teadmiste ja kogemuste omandamine

Turunduskonsultante hinnatakse sageli nende oskuste ja teadmiste põhjal. Tulevased turunduskonsultandid võivad arendada nende pädevus tegutseda nõustajatena, õppides tööstusspetsiifilisi oskusi. Turunduskonsultandid vajavad mitmesuguseid praktilisi kogemusi, sest nad tuginevad oma varasematele kogemustele, kui nad tegelevad praeguste klientidega.

4. Töötamine vabakutselisena või agentuuri heaks.

Pärast nõutava kvalifikatsiooni omandamist ja vajalike kogemuste omandamist võivad turundusspetsialistid hakata kliente otsima. Turundusjuhiks kvalifitseerumiseks töötab enamik eksperte vabakutselisena või sõlmib lepingu turundusettevõtetega. Vabakutselise turunduskonsultandina töötamine hõlmab oma ajakava, määra ja klientide kindlaksmääramist. Vabakutselised töötajad teevad tavaliselt vaheldumisi kaugtööd ja külastavad oma klientide kontoreid. Vabakutselistel konsultantidel ei ole tavaliselt soodustusi ega järjepidevat palka, kuid nad võivad kehtestada konkurentsivõimelise tariifi, kui nad on kõrgelt kvalifitseeritud.

Turundusagentuuris töötavatel turunduskonsultantidel on juurdepääs muudele kui oma ressurssidele. Agentuuri kaudu on võimalik saada hüvitisi, regulaarset palka ja kliendinimekirja. Ühendus võib lisada turunduskonsultandile usaldusväärsust, kui agentuur on mainekas.

5. Sertifitseerimine

Turundusspetsialisti karjäärivõimalusi võib kvalifikatsiooni omandamine oluliselt parandada. Professionaalne sertifitseeritud turundaja on üks populaarsemaid nimetusi. PCM-kandidaadid peavad sooritama eksami, mille käigus hinnatakse nende arusaamist turunduse põhialustest. Eksamile võivad kandideerida praktikud, kellel on kaks kuni neli aastat töökogemust ja bakalaureuse- või magistrikraad turunduses.

Eksamil on 210 küsimust sellistel teemadel nagu turundusplaanide rakendamine, tegelemine juriidiline ja eetilised küsimused, turundusotsuste analüüs, töösuhete ja salastatud andmete säilitamine ning reklaammaterjalide ja -vahendite kasutamine. PCMid peavad iga kolme aasta tagant oma sertifikaati uuendama ja läbima 36 tundi koolitust. aasta.

Insights Association'i pakutav Professional Researcher Certification on veel üks väärtuslik sertifikaat. IA pakub üle tosina uuringutega seotud sertifikaadi, mis keskenduvad erinevatele turundusanalüüsi ja andmekogumismeetoditele.

Ettevõtjate turunduse tipptaseme edendamise sihtasutus (Foundation for the Advancement of Marketing Excellence in Entrepreneurs) pakub turunduskonsultantidele, kes töötavad sõltumatute ettevõtete ja organisatsioonidega, viietasemelist sertifitseeritud turundusnõustaja kutsetunnistust. Viis taset on järgmised:

• Koolitusel olev sertifitseeritud turunduskonsultant.
• Sertifitseeritud turunduskonsultant I
• Sertifitseeritud turunduskonsultant II
•  Sertifitseeritud turunduse ekspertnõustaja.
• Ekspert turundusnõustaja II sertifitseerimine

6. Luua konsultatsioonifirma

Paljud pädevad turunduskonsultandid otsustavad lõpuks ise ettevõtjaks hakata. Turunduskonsultandid võivad luua kaubamärgi, palgata teisi töötajaid ja avada füüsilise tegevuskoha, kui nad tegelevad konsultatsiooniettevõtte pidamisega. See nõuab märkimisväärset hulka aega, pingutust ja raha ettevõtlusega alustamiseks. Enne ettevõtjaks saamist peaksid turunduskonsultandid kaaluma käivitamiskulude maksmist, juriidiliste dokumentide töötlemist ja arusaamist. kohalik eeskirjad.

Enne kui turunduskonsultandid saavad oma ettevõtte juhtimiseks vajaliku kvalifikatsiooni, peavad neil olema põhjalikud teadmised ja kogemused. Konsultatsioonifirma omamine tähendab, et tuleb jälgida kõiki klienditeeninduse aspekte, sealhulgas reklaami, kliendisuhteid ja raamatupidamist. Turunduskonsultandid, kes soovivad alustada oma ettevõtet, peaksid olema hästi kursis kõigi tööstusharude osadega ning suutma juhtida ja juhendada meeskonda. Konsultatsioonifirma omanikuks olemine võib olla raske, kuid see on kõige kõrgem positsioon, mida turunduskonsultant võib pidada.

KUIDAS ALUSTADA TURUNDUSKONSULTATSIOONIETTEVÕTET?

- Otsustage eriala

Alguses on ahvatlev püüda olla kõigile kõike, kuid te mõistate kiiresti, et see on viga. Sa pead rõhutama oma unikaalseid võimeid ja turundusoskusi, et eristuda massist.

Enne uute klientide otsimist peate kõigepealt kindlaks tegema oma eriala. Kas olete huvitatud turunduse automatiseerimisest, konversiooni optimeerimisest, bränditurundusest või meediast? Te võite õppida oma sihtklientide ja nende soovitud oskuste kohta konsultandil, tehes mõned uuringud.

Uurige parimaid turundustavasid

Kuigi viibib top igast trendist on võimatu, peaksite olema teadlikud tehnikatest, mis aitavad teie kliendi brändil kasvada. See võib hõlmata kõike alates otsingumootori optimeerimise põhialuste õppimisest (SEO) kuni uusima kliendisuhete juhtimise (CRM) tehnoloogia tundmiseni. Suurimad turunduskonsultandid uurivad ja õpivad pidevalt uusi võimeid, et nad saaksid oma kliente kursis hoida uusimate suundumused.

Loo portfoolio

Potentsiaalsed kliendid soovivad enne teie palkamist tutvuda teie varasemate tööde näidetega. Kui te alles alustate, ei pruugi teil olla palju ametnikke või tasulisi näiteid. Lisage näidised turundustöödest, mida olete teinud vabatahtlikuna või sõpradele ja perekond kui see on nii.

Tehke makette, kui teil ei ole mingeid näidiseid. Näiteks võiksite luua fiktiivse ettevõtte turunduskampaania, mis on asjakohane nende klientide jaoks, keda te tegelikus elus otsite.

Hinnake Ameerika Ühendriikide juhtivate teenusepakkujate konsultantide kindlustustariife.

Pakkumiste küsimine

Otsustage määr

Täistööaja palk erineb oluliselt tunnipalgast või lepingulise projekti palgast. Oma määra määramisel võtke arvesse ettevõtlusega seotud kulusid, nagu maksud, kindlustus ja tervishoiu.

Parim oleks, kui te arvestaksite ka statistilist viga, et aidata teil saavutada oma hüvitise eesmärke. Pidage meeles, et suuremate tasude nõudmine meelitab ligi kvaliteetsemaid kliente, samas kui alahindamine võib pikas perspektiivis tagasilöögi anda.

Laiendage oma klientuuri

Üks asi on oma turunduskonsultatsioonifirma käivitamine, kuid kui soovite saavutada pikaajalist edu, peate laiendama oma võrgustikku. Võrgustikutööd saab teha nii internetis kui ka isiklikult ning optimaalne strateegia ühendab need kaks.

Ettevõtte kasvatamine nõuab tugevat internet kohalolek. Kasutage sotsiaalvõrgustikke, nagu LinkedIn, Twitter ja Facebook, et reklaamida oma ettevõtet ja saada rohkem teavet oma klientide kohta. Oma profiili täiustamiseks ja potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks kirjutage blogi tükid, mis viitavad teie sotsiaalmeedia saitidele.

Samuti peaksite looma veebilehe, mis tutvustab teie portfelli. Et suurendada oma võimalusi uute klientide saamiseks, lisage soodsad klientide iseloomustused. Konverentsid ja startup-üritused pakuvad täiendavaid võimalusi võrgustike loomiseks. Vabatahtlikuna tööstusharu üritusel esinemine võib suurendada teie teadlikkus kolleegide ja potentsiaalsete klientide seas.

Hankige oma ettevõtte jaoks kindlustus

Enne esimese lepingu sõlmimist kliendiga veenduge, et teil on oma ettevõtte kaitsmiseks asjakohane kindlustus. Turunduskonsultantidele on saadaval erinevaid alternatiive:

• Turunduskonsultandid sõlmivad sageli esimese kindlustuspoliisina üldise vastutuskindlustuse. See kindlustus katab klientide vigastused või kliendi vara kahjustamise teie ettevõttes, olenemata sellest, kas te töötate kodus või rendite kontoriruume.
• Turunduskonsultandid on kaetud kutsealase vastutuskindlustusega, mida sageli nimetatakse vigade ja tegevusetuse kindlustus (E&O), mis kaitseb neid töövigadest, sealhulgas juhuslikest vigadest tulenevate nõuete eest. Enne lepingu sõlmimist nõuavad olulisemad ärikliendid peaaegu kindlasti, et teil oleks see poliis olemas.
• Kui soovite säästa raha turunduskonsultantide kindlustuse pealt, kaaluge ettevõtte omaniku poliis (BOP), mis sisaldab nii üldist vastutuskindlustust kui ka kommertsvarakindlustust madalama hinnaga. kulud kui kindlustuspoliiside eraldi ostmine. See poliis kaitseb teie organisatsiooni nii kolmandate isikute vastutusnõuete kui ka ettenägematute varakahjude eest.

NÄPUNÄITEID EDUKAKS TURUNDUSKONSULTANDIKS SAAMISE KOHTA

Turunduskonsultandina on edu saavutamiseks vaja olla hoolas töötaja ja kiire õppija. Siin on mõned näpunäited, kuidas olla edukas turunduskonsultant:

Ole usaldusväärne

Üks põhilisi tõdesid turunduskonsultatsioonide valdkonnas on see, et kliendid palkavad ainult isikuid, kellega nad tunnevad end mugavalt. Kui klient otsustab töötada konsultandiga, siis ta usaldab konsultandi teadmisi. Te peate suutma näidata, et olete pädev, kogenud ja võimeline konsultandina ettevõttele head mõju avaldama. See tähendab, et peate olema avatud ja aus oma haridusliku tausta, erialaste oskuste ja võimete osas.

Samuti peate suutma järjekindlalt täita kõik lubadused, mida te annate. Kliendi usalduse võitmine võtab aega, kuid kui olete selle saavutanud, võib kliendi lojaalsus olla uskumatult kasumlik.

Tunda brändi ära

Uue kliendiga koostööd tehes peavad turunduskonsultandid põhjalikult uurima brändi ja selle ajalugu. Kui konsultandid ei mõista kõigepealt ettevõtte brändi identiteeti, ei suuda nad anda usaldusväärset nõu ega käivitada edukaid kampaaniaid. Teatud turundusstrateegiad ja -taktikad sobivad teatud kaubamärkidele paremini kui teistele.

Näiteks uue toote turustamine luksusena võib suurendada kasumit ja parandada ettevõtte mainet avalikkuses. Kui aga kaubamärk on varem püüdnud end positsioneerida taskukohase tootena, võib luksustoote pakkumine kaotada pühendunud kliendid. Turunduskonsultandid saavad teada oma kliendi kaubamärgi ajalugu, tehes veebis otsingu kaubamärgi nime kohta ja rääkides kogenumate töötajatega ettevõtte minevikust.

Määrake kindlaks nõuded

Enda kasulikuks tegemine on üks võtmetest, et saada suureks turunduskonsultandiks. Kui suudate näidata oma klientidele, et aitate neid aktiivselt probleemide lahendamisel, takistuste ületamisel ja nende nõudmiste täitmisel, peavad nad teid suurema tõenäosusega asendamatuks. Klientide vajaduste rahuldamiseks peate õppima laiaulatuslikke oskusi, mida saab kasutada erinevates olukordades. Keskkonna jälgimise ja parandamist vajavate valdkondade tuvastamise õppimine aitab teil samuti arendada oma probleemide lahendamise oskust.

Konsultandi võime tõhusalt tuvastada ja lahendada probleeme on suur väärtus. See oskus areneb harjutamise ja pingutustega ning selle omandamine võib võtta aega.

Tõenäoliselt tuvastate kohad, kus saate end parandada, kui te audit ja analüüsige oma oskusi regulaarselt. Pidev teadmiste laiendamise võimaluste otsimine võimaldab teil tõhusalt lahendada kõik tekkida võivad takistused.

Tunne oma väärtust

Kui töötate vabakutselisena, peate kindlaks määrama oma tunni- või päevapalga määra. Teie määr peab olema mõistlik ja sobiv. Tahate, et teie kliendid saaksid teie teenuseid endale lubada, kuid soovite ka, et teile makstaks teie võimete ja kogemuste eest õiglast tasu. Arvestada tuleb ka üldkuludega, näiteks bensiiniraha, energiaarved, sõidupiletid ja muud olulised kulud. Kõigepealt otsustage, kui palju soovite aastas teenida, et välja arvutada oma määr. See peaks olema piisav, et katta oma piirkonna elamiskulud ja ka võimalike ülalpeetavate ülalpidamine.

Esitage küsimus

Kahepoolsed dialoogid on parimates kliendi ja konsultandi partnerlussuhetes olulised. Turunduskonsultandid peaksid olema valmis küsi sisukaid küsimusi ja kuulake aktiivselt vastuseid, mitte ainult käske või nõudmisi. Kliendid on tavaliselt üsna teadlikud oma firmast ja räägivad hea meelega ettevõtte ajaloost ja sellest, miks nad teevad seda, mida nad teevad. Ehkki teil on suhetes kõige rohkem kogemusi, teavad teie kliendid tõenäoliselt nende meeskonna või toote kohta teavet, mis aitab teil teha teadlikumaid ja praktilisemaid otsuseid.

KOKKUVÕTE

Turunduskonsultandid töötavad koos ettevõtetega, et tõsta brändi tuntust või edendada üksikut toodet või teenust. See on töö, mis nõuab koostööd ja meeskonnatööd ning võimet tegutseda erinevates ärikeskkondades erinevate eesmärkide ja strateegiatega projektide raames.

Paindlikkus, kollektiivne energia ja uuenduslik mõtlemine on turunduskonsultantide ja nende töötavate ettevõtete vahelise eduka partnerluse jaoks otsustava tähtsusega, olenemata sellest, kas soovite turunduskonsultandi tööle võtta või ise selliseks saada.

Lõpuks, kui olete pärast selle teose lugemist ja olete otsustanud, kas soovite olla turunduskonsultant või soovite palgata ühe, võite võtta ühendust SEO.London. see on ettevõte, mis on spetsialiseerunud sellele, et aidata ettevõtetel suurendada oma orgaanilist liiklust, meelitada uusi kliente ja omakorda suurendada müügitulu ja turuosa.

Viited

Ryder, T. (2002). Osa 1: 9 17-st raskest küsimusest, mida küsida turunduskonsultandilt enne tšeki kirjutamist. Com. L. Bull., 17, 20.

Ruud, R. Digitaalne turunduskonsultant, lapsepõlvevähki üle elanud inimene, kõneleja - Minnesapolis, MN.

Moore, K., & Pareek, N. (2006). Turundus: põhitõed. Routledge.