Contratar a un consultor de marketing

Muchos publicistas asumen que ascender en la escala económica como trabajador a tiempo completo es la única forma de alcanzar el éxito. No están informados de que trabajar como publicitario autónomo es una opción.

Cada vez hay más demanda de personas cualificadas en marketing digital porque las posibilidades son muchas. Y la necesidad de consultores independientes es cada vez mayor, en parte porque algunas empresas optan por contratar a un profesional que pueda formar a su actual equipo interno en lugar de recurrir a las costosas grandes organizaciones de marketing o publicidad.

El gestión consultoría El sector está valorado en $250.000 millones, con puntos calientes en el Reino Unido y Estados Unidos. Además, la tasa de crecimiento del empleo prevista por consultoras y analistas es del 14% en 2022, que es más rápido que la tasa de crecimiento prevista para otros puestos. El trabajo por cuenta propia, por supuesto, puede no ser para todo el mundo; todo trabajo tiene ventajas e inconvenientes. Siga leyendo para saber más sobre la consultoría de marketing y decidir si es el carrera para ti.

¿CUÁL ES LA DEFINICIÓN DE UN CONSULTOR DE MARKETING?

Los vendedores modernos son asesores profesionales que utilizan su experiencia en marketing y conocimiento para ayudar a las empresas a desarrollar y aplicar estrategias de marketing. . Se les contrata para que ayuden a la dirección de la empresa a determinar un mensaje de marketing, desarrollar un plan de campaña de marketing y decidir qué canales utilizar para llegar temporalmente al grupo demográfico objetivo. Los consultores de marketing también se encargan de supervisar el éxito de la campaña, realizar los cambios necesarios y garantizar que tenga el impacto deseado cuando se ponga en marcha.

Los consultores de marketing suelen ser contratados por un periodo determinado. Se les puede remunerar por horas o por horas trabajadas. plano de tarifas. Pueden trabajar para una empresa o como contratistas independientes. Los consultores de marketing trabajan en una amplia diferentes sectores, con distintas responsabilidades en función del cliente.

¿CUÁL ES LA FUNCIÓN DE UN CONSULTOR DE MARKETING?

• Buscando formas de captar nuevos clientes o de reafirmar su posición con los ya existentes.
  
• Determinar cómo mejorar o adaptar los materiales y las campañas de marketing existentes de una empresa
  
• Analizar la audiencia y la base de clientes del cliente para ver cómo pueden dirigirse eficazmente a su principal grupo demográfico.
  
• Ayudar al cliente a desarrollar una imagen coherente y reconocible marca identidad
• Para mejorar la reputación profesional de sus clientes, se dirección anteriores de los medios de comunicación o de los errores de marketing.
  
• Fomentar la interacción con el cliente aprovechando las redes sociales y otras plataformas populares para llegar al público del cliente.
  
• colaborar con el personal del cliente para garantizar que todos los contenido sea coherente y siga las directrices de mensajería y tono de la empresa
  
• Utilizar palabras clave y otras buenas prácticas para optimizar todo el contenido promocional para busque en motores.
  
• Cuidar del cliente correo electrónico y cuentas web
  
• Manteniendo pista y resumir los logros de la campaña para mostrar los avances y cuantificar el éxito.

ACTUAR COMO ASESOR DE MARKETING

El entorno de trabajo de una empresa de marketing consultor varía en función de su situación. Es frecuente que establezcan momentáneamente una oficina en los locales de la empresa tras elegir trabajar con un cliente. A lo largo del día, se reúnen con más empleados, como el director de marketing, el director general y el director de la oficina. Con frecuencia pasan horas frente al ordenador.

Médico segurocomercio, inversión inmobiliaria, industria, educación, deportes, ocio, alimentación y bebidas, organizaciones sin ánimo de lucro, administración, etc. internacional son todos los campos en los que pueden operar los consultores de marketing. Los consultores de marketing suelen concentrarse en un campo y adquieren conocimientos adicionales que les permiten perseguir a los clientes mejor pagados de ese sector.

Antes de hacer carrera en la consultoría de marketing, muchos consultores de marketing ocuparon otros puestos. Gerentes de marca, coordinadores de marketing, expertos en marketing, analistas de contenidos, asuntos públicos y directores de marketing son ejemplos comunes.

CALIFICACIONES DEL CONSULTOR DE MARKETING

Para ser eficaces, los directores de marketing deben poseer tanto habilidades duras como blandas. Los consultores de marketing deben tener las siguientes habilidades:

Comunicación

Los consultores de marketing deben tener excelentes dotes de comunicación. Todos los profesionales del marketing deben ser capaces de comunicar sus ideas a sus equipos y audiencias con eficacia. Escribir La redacción de textos y correos electrónicos, la realización de sesiones individuales, la dirección de debates en grupo, la oratoria y la negociación son ejemplos de comunicación para un consultor de marketing.

Trabajo en equipo

 Colaborar requiere la capacidad de trabajar eficazmente en grupo con otros profesionales. Esto incluye la capacidad de combinar ideas de diversas fuentes y hacer que funcionen juntas. Los ejecutivos, los creadores de contenidos y los expertos en marketing pueden tener que comunicarse entre sí en ocasiones. No es fácil crear anuncios que satisfagan las preferencias de todos, pero es vital para el trabajo.

Versatilidad

Los consultores de marketing suelen servir clientes de una variedad de negocios y campos. Deben ser capaces de adaptar su estrategia a las necesidades de cada empresa. A los consultores de marketing se les puede pedir que cambien de rumbo o ajusten un proyecto con poca antelación. Es mucho más probable que prospere como ejecutivo de marketing si puede trabajar con éxito en varias áreas y con una diversidad de personalidades.

Creatividad

Los consultores de marketing utilizan sus ideas para crear nuevas campañas que despierten el interés del público. Los consultores creativos de marketing piensan fuera de la caja e innovan para que los productos de sus clientes destaquen. Encontrar respuestas eficaces a situaciones difíciles también puede beneficiarse de la creatividad.

Organización

Los consultores de marketing utilizan su capacidad de organización para planificar y ejecutar campañas complejas a tiempo. Los consultores que están bien organizados pueden delegar tareas, hacer cumplir los plazos y gestionar muchos proyectos simultáneamente. Un consultor de marketing bien organizado puede gestionar con éxito su equipo, evitando los retrasos causados por la falta de comunicación o la incomprensión de las funciones.

Salarios medios 

Su región geográfica determina los ingresos típicos de un consultor de marketing, la cantidad de educación y el área de experiencia. Según la base de datos salarial de Indeed, la remuneración anual de un consultor de marketing es actualmente de 46,114.71.

¿QUÉ SE NECESITA PARA LLEGAR A SER CONSULTOR DE MARKETING?

Para ejercer la profesión de consultor de marketing es necesario seguir numerosas medidas cruciales. Los detalles son los siguientes para convertirse en un consultor de marketing:

1. Obtén tu licenciatura

Los consultores de marketing deben tener una licenciatura en marketing, negocioo una profesión similar por la mayoría de empresas. La mayoría de las escuelas e instituciones de renombre ofrecen titulaciones en gestión empresarial y marketing. Proceso de comunicación, asuntos públicos, finanzasLa ética empresarial, la economía básica, las tácticas de marketing entre empresas, las redes sociales y la redacción para los medios de comunicación forman parte del plan de estudios de estas titulaciones.

2. Solicita puestos de trabajo para principiantes o prácticas

La mayoría de los profesionales del marketing comienzan su carrera como becarios o en puestos de entrada. Un graduado con un título de marketing o administración de empresas puede estar cualificado para trabajar como asistente de marketing, asistente administrativo o creador de contenidos de nivel básico, dependiendo de su conjunto de habilidades. Los empleados que rinden bien en un puesto de bajo nivel pueden optar a aumentos, ascensos y otras oportunidades de progreso.

La mayoría de los departamentos de marketing de las empresas ofrecen prácticas a un grupo selecto de candidatos adecuados. Cualquiera que desee conocer de primera mano qué trabajar en el sector del marketing debería plantearse hacer unas prácticas.

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3. Ganar conocimiento y experiencia

Los consultores de marketing suelen ser valorados en función de sus habilidades y conocimientos. Los aspirantes a consultores de marketing pueden desarrollar su competencia para operar como asesores mediante el aprendizaje de habilidades específicas del sector. Los asesores de marketing necesitan una variedad de experiencias prácticas porque se basan en sus experiencias anteriores cuando tratan con los clientes actuales.

4. Trabajar como autónomo o para una agencia

Tras obtener las cualificaciones requeridas y adquirir la experiencia necesaria, los expertos en marketing pueden empezar a buscar clientes. Para clasificarse como ejecutivo de marketing, la mayoría de los expertos trabajan como autónomos o contratados por empresas de marketing. Trabajar como consultor de marketing autónomo implica determinar el horario, la tarifa y los clientes. Los autónomos suelen alternar el trabajo a distancia con las visitas a las oficinas de sus clientes. Los consultores autónomos no suelen tener beneficios ni una remuneración constante, pero pueden establecer tarifas competitivas si están altamente cualificados.

Los consultores de marketing que trabajan para una agencia de marketing tienen acceso a otros recursos además de los propios. A través de una agencia se pueden obtener beneficios, un salario regular y una lista de clientes. La asociación puede añadir credibilidad al consultor de marketing si la agencia tiene buena reputación.

5. Obtener la certificación

Las posibilidades de carrera de un profesional del marketing pueden mejorar considerablemente si obtiene una cualificación. Comercializador profesional certificado es una de las designaciones más populares. Los candidatos al PCM deben aprobar un examen que evalúa su comprensión de los fundamentos del marketing. Los profesionales con entre dos y cuatro años de experiencia y una licenciatura o un máster en marketing pueden presentarse al examen.

El examen consta de 210 preguntas sobre temas como la aplicación de planes de marketing, el tratamiento de legal y cuestiones éticas, el análisis de las decisiones de marketing, el mantenimiento de las relaciones de trabajo y los datos clasificados y el uso de materiales y herramientas publicitarias. Los PCM deben renovar su certificación cada tres años y completar 36 horas de formación cada año.

La Certificación de Investigador Profesional, ofrecida por la Asociación Insights, es otra valiosa certificación. La IA ofrece más de una docena de certificados relacionados con la investigación, centrados en diversos tipos de análisis de marketing y metodologías de recopilación de datos.

La Fundación para el Avance de la Excelencia en Marketing de los Empresarios ofrece una credencial de Asesor de Marketing Certificado de cinco niveles para consultores de marketing que trabajan con empresas y organizaciones independientes. Los cinco niveles son los siguientes:

• Consultor de marketing certificado en formación.
• Consultor de marketing certificado I
• Consultor de marketing certificado II
•  Asesor experto en marketing certificado.
• Certificación de Asesor de Marketing Experto II

6. Establecer una empresa de consultoría

Muchos consultores de marketing competentes acaban decidiendo emprender un negocio por sí mismos. Los consultores de marketing pueden crear una marca, contratar a otro personal y abrir un local físico dirigiendo un negocio de consultoría. Se necesita una cantidad significativa de tiempo, esfuerzo y dinero para iniciar un negocio. Antes de convertirse en empresario, los consultores de marketing deben considerar el pago de los gastos de puesta en marcha, la tramitación de los documentos legales y la comprensión de local reglas.

Antes de estar cualificados para dirigir su propia empresa, los consultores de marketing deben tener conocimientos y experiencia sustanciales. Ser propietario de una empresa consultora implica supervisar todos los aspectos del servicio al cliente, incluida la publicidad, las relaciones con los clientes y la contabilidad. Los consultores de marketing que quieran crear su propia empresa deben conocer bien todas las partes industriales y ser capaces de dirigir y orientar a un equipo. Ser propietario de una empresa de consultoría puede resultar difícil, pero es el puesto más avanzado que puede ocupar un consultor de marketing.

¿CÓMO PUEDO INICIAR UN NEGOCIO DE CONSULTORÍA DE MARKETING?

- Decidir una especialidad

Es tentador intentar ser todo para todos cuando se empieza, pero rápidamente se dará cuenta de que esto es una error. Tendrá que destacar sus habilidades únicas y su conjunto de destrezas de marketing para destacar entre la multitud.

Antes de buscar nuevos clientes, debe identificar su especialización. ¿Te interesa la automatización del marketing, la optimización de la conversión, el marketing de marca o los medios de comunicación? Es posible que aprender sobre sus clientes objetivo y las habilidades que desean en un consultor haciendo algunas investigación.

Estudiar las mejores prácticas de marketing

Mientras se mantiene en top de todas las tendencias es imposible, debe conocer las técnicas que ayudarán a crecer a la marca de su cliente. Esto podría incluir cualquier cosa, desde el estudio de los fundamentos de la optimización de los motores de búsqueda (SEO) hasta estar familiarizado con la última tecnología de gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Los mejores consultores de marketing siempre están investigando y aprendiendo nuevas habilidades para poder mantener a sus clientes informados sobre las últimas tendencias.

Crear una cartera

Los clientes potenciales querrán examinar ejemplos de su trabajo anterior antes de contratarle. Es posible que no disponga de muchos ejemplos oficiales o remunerados si está empezando. Incluya muestras de cualquier trabajo de marketing que haya realizado como voluntario o para amigos y familia si ese es el caso.

Haz maquetas si no tienes ninguna muestra. Por ejemplo, puedes crear una campaña de marketing para una empresa ficticia que tenga relación con los clientes que buscas en la vida real.

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Decidir una tarifa

Un salario a tiempo completo difiere significativamente de una tarifa por hora o por proyecto contratado. A la hora de determinar su tarifa, tenga en cuenta los costes de gestión de un negocio, como los impuestos, los seguros y asistencia sanitaria.

Lo mejor sería que también tuvieras en cuenta un error estadístico que te ayude a cumplir tus objetivos de remuneración. Recuerda que cobrar mayores honorarios atrae a clientes de mayor calidad, mientras que infravalorar tu trabajo puede ser contraproducente a largo plazo.

Amplíe su clientela

Una cosa es poner en marcha tu empresa de consultoría de marketing, pero si quieres tener éxito a largo plazo, tendrás que ampliar tu red de contactos. La red de contactos puede hacerse en línea y en persona, y la estrategia óptima combina ambas.

El crecimiento de su negocio requiere una fuerte internet presencia. Utilice las redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook para publicitar su empresa y conocer mejor a sus clientes. Para mejorar su perfil y captar clientes potenciales, escriba blog piezas que enlazan con sus sitios de redes sociales.

También debe crear un sitio web en el que muestre su portafolio. Para aumentar tus posibilidades de conseguir nuevos clientes, incluye testimonios favorables de clientes. Las conferencias y los eventos de empresas emergentes ofrecen más oportunidades de establecer contactos. Hablar en un evento del sector como voluntario puede aumentar su notoriedad entre colegas y clientes potenciales.

Consiga un seguro para su empresa

Asegúrese de tener un seguro adecuado para proteger su negocio antes de firmar su primer contrato con un cliente. Hay varias alternativas disponibles para los consultores de marketing:

• Los consultores de marketing suelen contratar un seguro de responsabilidad civil general como primera póliza. Este seguro cubrirá las lesiones de los clientes o los daños a la propiedad de un cliente en tu negocio, tanto si trabajas desde casa como si alquilas una oficina.
• Los consultores de marketing están cubiertos por un seguro de responsabilidad civil profesional, a menudo conocido como seguro de errores y omisiones (E&O)que les protege de las reclamaciones por fallos en el trabajo, incluidos los errores accidentales. Antes de firmar un contrato, los clientes comerciales más importantes exigirán casi con toda seguridad que disponga de esta póliza.
• Si quiere ahorrar dinero en el seguro de consultor de marketing, considere un póliza del propietario del negocio (BOP)que incluye el seguro de responsabilidad civil y el seguro de propiedad comercial a un precio más bajo. costo que comprar las pólizas por separado. Esta póliza protegerá a su organización de las reclamaciones de responsabilidad civil de terceros, así como de los daños materiales imprevistos.

CONSEJOS PARA CONVERTIRSE EN UN CONSULTOR DE MARKETING DE ÉXITO

Para tener éxito como consultor de marketing es necesario ser un trabajador diligente y aprender rápidamente. A continuación se ofrecen algunos consejos sobre cómo ser un consultor de marketing de éxito:

Ser fiable

Una de las verdades más básicas en la consultoría de marketing es que los clientes sólo contratarán a personas con las que se sientan cómodos. Cuando un cliente decide trabajar con un consultor, está confiando en sus conocimientos. Usted debe ser capaz de demostrar que es competente, experimentado y capaz de tener un buen impacto en la empresa como consultor. Esto implica ser abierto y honesto sobre su educativo formación, competencias profesionales y aptitudes.

También debe ser capaz de cumplir las promesas que haga de forma constante. Lleva tiempo ganarse la confianza de un cliente, pero la fidelidad del mismo puede ser increíblemente rentable una vez que lo consigas.

Reconocer la marca

Cuando trabajan con un nuevo cliente, los consultores de marketing deben investigar a fondo la marca y su historia. Si los consultores no comprenden primero la identidad de la marca de la empresa, no podrán ofrecer un asesoramiento sólido ni lanzar campañas exitosas. Algunas estrategias y tácticas de marketing se adaptan mejor a ciertas marcas que a otras.

Comercializar un nuevo producto como artículo de lujo, por ejemplo, puede aumentar los beneficios y mejorar la imagen pública de la empresa. Sin embargo, si la marca ha intentado previamente posicionarse como asequible, ofrecer un producto de lujo puede hacer perder a los clientes devotos. Los consultores de marketing pueden conocer la historia de la marca de su cliente realizando una búsqueda en Internet del nombre de la marca y hablando con trabajadores más experimentados sobre el pasado de la empresa.

Determinar los requisitos

Ser útil es una de las claves para convertirse en un gran consultor de marketing. Si puedes demostrar a tus clientes que les ayudas activamente a resolver problemas, superar obstáculos y satisfacer sus demandas, es más probable que te consideren indispensable. Para satisfacer las necesidades de los clientes, tendrá que aprender un amplio conjunto de habilidades que puedan emplearse en diversos entornos. Aprender a supervisar su entorno y a identificar las áreas que pueden mejorarse también puede ayudarle a desarrollar sus habilidades de resolución de problemas.

La capacidad de un consultor para detectar y abordar eficazmente los problemas es un gran activo. Esta habilidad se desarrolla con la práctica y el esfuerzo, y puede llevar algún tiempo dominarla.

Es probable que identifique los puntos en los que puede mejorar si auditoría y analice su conjunto de habilidades con regularidad. Buscar constantemente formas de ampliar tus conocimientos te permitirá afrontar con eficacia cualquier obstáculo que pueda surgir.

Conozca su valor

Si trabaja como autónomo, tendrá que establecer su tarifa por hora o por día. Su tarifa debe ser razonable y adecuada. Quieres que tus clientes puedan permitirse tus servicios, pero también que te compensen de forma justa por tus habilidades y experiencia. Los gastos generales, como gas dinero, facturas de energía, billetes de viaje y otros gastos importantes. En primer lugar, decida cuánto quiere ganar al año para calcular su tarifa. Esta cantidad debe ser suficiente para vivir gastos en su zona, así como la manutención de las personas a su cargo.

Plantear una pregunta

El diálogo bilateral es esencial en las mejores relaciones entre cliente y consultor. Los consultores de marketing deben estar dispuestos a pregunte a preguntas perspicaces y escuchar activamente las respuestas en lugar de limitarse a dar órdenes o hacer peticiones. Los clientes suelen conocer bien su empresa y estarían encantados de hablar de su historia y de por qué hacen lo que hacen. Aunque usted sea el más experimentado en la relación, es probable que sus clientes conozcan información sobre su equipo o su producto que puede ayudarle a emitir juicios más informados y prácticos.

CONCLUSIÓN

Los consultores de marketing trabajan con las empresas para dar a conocer la marca o promocionar un producto o servicio concreto. Es un trabajo que requiere colaboración y trabajo en equipo y la capacidad de actuar en diversos entornos empresariales en proyectos con distintos objetivos y estrategias.

La flexibilidad, la energía colectiva y el pensamiento innovador son cruciales para el éxito de la asociación entre los consultores de marketing y la empresa con la que trabajan, tanto si quiere contratar a uno como si quiere convertirse en uno.

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Referencias

Ryder, T. (2002). Parte 1: 9 de las 17 preguntas difíciles que hay que hacer a un consultor de marketing antes de extender un cheque. Com. L. Bull., 17, 20.

Ruud, R. Consultor de marketing digital, superviviente de cáncer infantil, conferenciante-Minneapolis, MN.

Moore, K., y Pareek, N. (2006). Marketing: lo básico. Routledge.