Χρόνος ανάγνωσης:8 λεπτά

Τι είναι το 'Περιεχόμενο';

Είναι δύσκολο να δοθεί ένας ακριβής ορισμός για το περιεχόμενο, ειδικά αυτός που συμφωνείται από όλους τους ειδικούς του SEO και τους Content Strategists. Όσο δύσκολο και αν είναι, κάποιοι από τους top κατάταξη οι έμποροι από όλο τον κόσμο μας έχουν δώσει ορισμούς του περιεχομένου που μας δίνουν ένα σταθερό σημείο εκκίνησης.

Το περιεχόμενο είναι πληροφορίες υψηλής ποιότητας που διασκεδάζουν, διαφωτίζουν, διδάσκουν ή παρέχουν λύσεις στους ανθρώπους που το καταναλώνουν. Το περιεχόμενο μπορεί να έχει τη μορφή ήχου, βίντεο, κείμενο, εικόνες, ή/και παρουσιάσεις. Το περιεχόμενο μπορεί να είναι για το web σας σελίδες προορισμού, blog δημοσιεύσεις, παρουσιάσεις, εκστρατείες μάρκετινγκ κ.λπ.

Για την επιτυχία μιας εκστρατείας μάρκετινγκ, είναι εξαιρετικά σημαντικό το περιεχόμενο να είναι καλής ποιότητας. Το περιεχόμενο που βρίσκεται στο διαδίκτυο δεν είναι πάντοτε καλής ποιότητας και δεν παρέχουν κανένα είδος συνάφειας ή χρησιμότητας για το κοινό στο οποίο απευθύνονται.

Ως εκ τούτου, η χάραξη μιας στρατηγικής περιεχομένου είναι σημαντική και απαραίτητη για την επιτυχή διεξαγωγή μιας εκστρατείας μάρκετινγκ. Σε αυτό το άρθρο, θα απαντήσουμε σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τη στρατηγική περιεχομένου ιστολογίου, όπως τι είναι η στρατηγική περιεχομένου, πώς να δημιουργήσετε ένα σχέδιο στρατηγικής περιεχομένου, πώς να χρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο κ.λπ.

Τι είναι η στρατηγική περιεχομένου;

Η στρατηγική περιεχομένου αναφέρεται στο σχεδιασμό, την ανάπτυξη, διαχείριση, και τη διανομή του περιεχομένου. Με απλά λόγια, η στρατηγική περιεχομένου σημαίνει να φτάνει το σωστό περιεχόμενο στο σωστό κοινό, τη σωστή στιγμή και στο σωστό μέρος.

Πρόκειται για ένα σύνολο κανόνων και κατευθυντήριων γραμμών που είναι υπεύθυνο για την ικανοποίηση επιχείρηση στόχους και απαιτήσεις μέσω της δημιουργίας περιεχομένου. Η στρατηγική περιεχομένου σας αφορά τον στόχο που έχετε κατά νου για την επιχείρησή σας, είτε πρόκειται για την εύκολη προσέγγιση της επιχείρησής σας είτε για τη διαφοροποίηση της επιχείρησής σας από τους ανταγωνιστές σας. Δημιουργεί επίσης ένα συνεπές μήνυμα και ύφος, ώστε το περιεχόμενο που δημιουργείται σε όλες τις ομάδες να μεταφέρει το ίδιο μήνυμα. Και ενώ το περιεχόμενο που δημιουργείται μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την πλατφόρμα, αλλά όλα εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό.

Μάθετε πόσο πρέπει να πληρώσετε για περιεχόμενο

Πώς να σχεδιάσετε μια στρατηγική περιεχομένου σε πέντε βήματα

Ο σχεδιασμός μιας στρατηγικής περιεχομένου είναι σημαντικός και απαραίτητος για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων στον διαδικτυακό κόσμο. Δεν είναι τόσο απαιτητικό όσο ακούγεται. Λίγες ώρες από την ημέρα σας είναι υπεραρκετές για να καταλήξετε σε ένα καλά γραμμένο σχέδιο στρατηγικής περιεχομένου. Εδώ θα οδηγός πώς να σχεδιάσετε μια στρατηγική περιεχομένου σε πέντε βήματα. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Βήμα 1 - Καθορίστε τους στόχους σας

"Τι πρέπει να δημιουργήσουμε και γιατί; "

Ο καθορισμός των στόχων σας είναι η απάντηση στην παραπάνω ερώτηση. Ο στόχος σας είναι το "ΓΙΑΤΙ" σας. Το να έχετε έναν σαφώς καθορισμένο στόχο θα σας βοηθήσει να περάσετε όλα τα άλλα βήματα και όλα τα εμπόδια που είναι βέβαιο ότι θα εμφανιστούν.

Τώρα, το επόμενο ερώτημα είναι πώς θα ορίσετε το γιατί; Απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις.

Θέλετε να...

  • Να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στο φυσικό σας κατάστημα ή στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα;
  • Αύξηση των πωλήσεων ή δημιουργία leads;
  • Κατασκευάστε ένα μάρκα ή να προωθήσετε ένα καθιερωμένο εμπορικό σήμα;
  • Ενημερώστε τους πελάτες σας για το τι συμβαίνει και τι σχεδιάζετε να κάνετε με την επιχείρησή σας.
  • Εκπαιδεύετε τους πελάτες για το τι κάνετε;
  • Προσελκύει ανθρώπους μόνο από το τοπικό περιοχή ή και από το εξωτερικό;

Αφού απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις, επιλέξτε όχι περισσότερα από δύο ή τρία από τα παραπάνω αντικείμενα για τη στρατηγική περιεχομένου του ιστολογίου σας. Περισσότερα αντικειμενικά στοιχεία θα κάνουν το ιστολόγιό σας ασαφές και δεν θα μπορέσει να επιτύχει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Επίσης, να είστε πολύ συγκεκριμένοι με τους στόχους σας. Η απλή δήλωση του στόχου "αύξηση των πωλήσεων ή αύξηση της επισκεψιμότητας" δεν αρκεί. Ο στόχος σας θα πρέπει να περιλαμβάνει πόσες πωλήσεις θέλετε να αυξήσετε και σε ποιο χρονικό διάστημα.

Για παράδειγμα, ένας ελεύθερος επαγγελματίας καλλιτέχνης έχει ένα ιστολόγιο του οποίου ο πρωταρχικός στόχος είναι να δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα γύρω από το όνομά του, εκπαιδεύοντας τους πελάτες για το τι κάνει παρουσιάζοντας τη δουλειά του, με δευτερεύοντα στόχο την αύξηση των πωλήσεων κατά 10% σε 3 μήνες.

Αφού έχετε τον λόγο που σας ενδιαφέρει, ήρθε η ώρα να αποφασίσετε πού θέλετε να φτάσει το περιεχόμενό σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να περάσετε από τη στοχευμένη αγορά έρευνα.

Βήμα 2 - Έρευνα αγοράς-στόχου

Ο καθορισμός ενός συγκεκριμένου στόχου δεν αρκεί μέχρι να έχετε πληροφορίες για το κοινό-στόχο σας. Για το σκοπό αυτό, πρέπει να κάνετε έρευνα αγοράς-στόχου.

Πώς κάνετε λοιπόν έρευνα αγοράς-στόχου;

Αρχικά, κάντε στον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:

  • Πού περνάει ο πελάτης μου τον περισσότερο χρόνο του στο διαδίκτυο; - Διαβάζοντας ορισμένα ιστολόγια, πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter ή φόρουμ, ειδήσεις κ.λπ.
  • Πού και πότε διαβάζουν περισσότερο το περιεχόμενο; Στη δουλειά, στο σπίτι, πριν τον ύπνο, νωρίς το πρωί, κ.λπ.
  • Τι είδους περιεχόμενο τους αρέσει περισσότερο να διαβάζουν; - Διαβάζοντας ενημερωτικά άρθρα, άρθρα για το πώς να διαβάζουν, κριτικές, και άρθρα σύγκρισης, κ.λπ. (Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε BuzzSumo για να δείτε ποια είναι τα πιο διαδεδομένα άρθρα των ανταγωνιστών σας.)

Οι παραπάνω ερωτήσεις θα βοηθήσουν τις εταιρείες να γνωρίζουν τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών τους (δηλ. ποιοι είναι, πού ζουν, πώς παλιό είναι, κ.λπ.) Αλλά το σημαντικό πράγμα που δεν γνωρίζουν είναι τα ψυχογραφικά τους στοιχεία (δηλ. γιατί αγοράζουν).

Σύμφωνα με τον Μπραντ Σμιθ, τον ειδικό σε θέματα περιεχομένου πίσω από Χωρίς κώδικα, για να ημερομηνία, οι επιτυχημένες αναρτήσεις στο ιστολόγιο ακολουθούν το παλιό PAS (Problem Agitate Solution) copywriting αρχή. Τέτοια άρθρα ξεκινούν με την παρουσίαση του βασικού προβλήματος που αντιμετωπίζουν οι αναγνώστες, στη συνέχεια εμβαθύνουν στα συμπτώματα και προσπαθούν να στοχεύσουν στα σημεία πόνου των αναγνωστών. Τέλος, παρέχουν μια λύση προσφέροντας μια ιδέα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ή οτιδήποτε άλλο.

Για να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά την αρχή PAS για τη δημιουργία περιεχομένου ιστολογίου, πρέπει να κατανοήσετε τρία πράγματα.

  1. Τι προσπαθούν να επιτύχουν οι αναγνώστες σας.
  2. Τι τους εμποδίζει να το κάνουν;
  3. Τι θα τους συμβεί αν δεν το πετύχουν;

Μπορείτε να βρείτε απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα διεξάγοντας έρευνες, συνεντεύξεις κ.λπ.

Μόλις αποκτήσετε όλες τις πληροφορίες, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε περιεχόμενο ιστολογίου που θα κάνει πολύ περισσότερα από το να αυξάνει απλώς τα κοινωνικά σας μερίδια.

Βήμα 3 - Έρευνα λέξεων-κλειδιών και θεματικές ιδέες

Αφού καθορίσετε τους στόχους σας και πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς-στόχου, το επόμενο ερώτημα που προκύπτει είναι: Πώς ξέρουμε ποια θέματα και ποιες φράσεις πρέπει να δημιουργήσουμε περιεχόμενο;

Η απάντηση είναι Λέξη-κλειδί Έρευνα.

Οι λέξεις-κλειδιά αποτελούν τη βάση μιας αποτελεσματικής στρατηγικής περιεχομένου ιστολογίου. Χωρίς αυτές, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο για εσάς να κατατάξετε τη σελίδα σας καλά στο αναζήτηση κινητήρες. Έτσι, πριν κάνουμε οτιδήποτε άλλο, θα πρέπει να καταλάβουμε ποιες λέξεις-κλειδιά και ερωτήσεις/φράσεις ενδιαφέρουν το κοινό-στόχο μας.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών δεν είναι τόσο δύσκολη. Μπορεί να γίνει σε τέσσερα απλά βήματα-

  1. Ξεκινήστε με την εύρεση ορισμένων λέξεων-κλειδιών που είναι σχετικές με τις εξειδικευμένες θέσεις σας. Η λέξη-κλειδί για την οποία θέλετε να καταταγείτε θα πρέπει να έχει υψηλή όγκος αναζήτησης και χαμηλό ανταγωνισμό. Υπάρχουν διάφορα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την έρευνα λέξεων-κλειδιών όπως Google Keyword Planner, SEMrush, Ubersuggest, κ.λπ.
  2. Το επόμενο βήμα είναι να περιορίσετε τον κατάλογο των λέξεων-κλειδιών φιλτράροντας τα θέματα που έχουν επιχειρηματική αξία και δυνατότητα επισκεψιμότητας.
  3. Γράψτε ενημερωτικό και εξαιρετικής ποιότητας περιεχόμενο που περιλαμβάνει την κύρια λέξη-κλειδί σας στο τίτλος, σώμα, επικεφαλίδα, επίσης εικόνα alt κείμενο. Αν και δεν θέλετε να το παρακάνετε, ανάλογα με το μήκος του άρθρου, 3-7 φορές είναι αρκετές.
  4. Τώρα, δουλέψτε για να αποκτήσετε backlinks σε αυτό το άρθρο με την κύρια λέξη-κλειδί σας ως κείμενο άγκυρας. Αλλά πρέπει να είστε προσεκτικοί και σε αυτό.

Υπάρχουν και άλλες παράμετροι και επιπλοκές, όπως η ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας, ο αριθμός των κοινοποιήσεων που έλαβε το άρθρο, ο χρόνος που δαπανήθηκε κ.λπ. Επίσης, δεν χρειάζεται να βασίζετε όλα τα θέματα των άρθρων στην έρευνα λέξεων-κλειδιών. Το SEO δεν πρέπει να ελέγχει τη στρατηγική περιεχομένου σας. Θα πρέπει να επηρεάζει τα θέματα και το μήνυμα του περιεχομένου σας. Εάν μπορεί να μην βρείτε ευκαιρία για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, αυτό δεν θα πρέπει να σας εμποδίσει από το να μοιραστείτε το γνώση και πληροφορίες με την αγορά-στόχο σας. Η γενική λέξη-κλειδί με το καλύτερο δυνατό περιεχόμενο θα σας βοηθήσει επίσης να καταταγείτε υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης.

Βήμα 4 - Δημιουργία εκπληκτικού περιεχομένου

Τώρα, έχετε τις λέξεις-κλειδιά σας και έχετε περιορίσει μια λίστα με θέματα υψηλού δυναμικού για τη δημιουργία περιεχομένου. Τώρα ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το δικό σας περιεχόμενο. Κατά τη δημιουργία περιεχομένου, το ζητούμενο είναι να βρείτε την ισορροπία μεταξύ ποιότητας και ταχύτητας παραγωγής περιεχομένου. Ένα καταπληκτικό κομμάτι περιεχομένου πρέπει να δημιουργηθεί και όχι απλώς να γραφτεί.

  • Το περιεχόμενο πρέπει να είναι καλογραμμένο χωρίς ορθογραφία και γραμματική λάθη. Θα πρέπει να προσπαθήσετε να αποφύγετε τη χρήση οποιασδήποτε σύνθετης γλώσσας και ορολογίας μέχρις ότου είναι απαραίτητο.
  • Προσπαθήστε να συμπεριλάβετε στατιστικά στοιχεία, μελέτες περιπτώσεων, παραδείγματα που δείχνουν ότι έχετε κάνει σωστή έρευνα.
  • Εάν το περιεχόμενό σας περιλαμβάνει εικόνες, φροντίστε να χρησιμοποιείτε μόνο εικόνες υψηλής ποιότητας και σχετικές. Μπορείτε να βρείτε δωρεάν εικόνες υψηλής ποιότητας MyStock.Photos ή ακόμη και να φτιάξετε το δικό σας χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Canva και άλλα.
  • Το περιεχόμενο θα πρέπει να είναι μορφοποιημένο για περιήγηση, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να περιλαμβάνει επικεφαλίδες, υποκεφαλίδες, λίστες με κουκκίδες, εισαγωγικά, έντονη γραφή και πλάγια γραφή.

Βήμα 5 - Προώθηση του περιεχομένου σας

Αν κανείς δεν βλέπει το περιεχόμενό σας, τότε κανείς δεν θα γίνει πελάτης σας. Ως εκ τούτου, στο τελευταίο βήμα, η προώθηση αποτελεί σημαντικό μέρος της στρατηγικής περιεχομένου. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε αυτό. Λίγοι τρόποι είναι οι εξής.

  • Διαφημίσεις επί πληρωμή- Εάν γνωρίζετε ήδη ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, οι διαφημίσεις επί πληρωμή είναι ο ταχύτερος τρόπος για να προβάλλετε το περιεχόμενό σας στο κοινό. Μπορείτε να τρέξετε πληρωμένες διαφημίσεις στο Facebook, το Google, το Twitter, το Pinterest, Bing, κ.λπ. Το καλύτερο μέρος των πληρωμένων διαφημίσεων είναι τα ανιχνεύσιμα αποτελέσματα. Μπορείτε να κομμάτι εντυπώσεις, κλικ σε συνδέσμους και ακόμη και μετατροπές με τη βοήθεια αυτών των διαφημίσεων. Στην αρχή, μπορείτε να ξεκινήσετε τις διαφημίσεις με πολύ λίγα προϋπολογισμός. Αφού παρακολουθήσετε και αναλύσετε τα αποτελέσματα, μπορείτε να αυξήσετε ή να μειώσετε περαιτέρω τον προϋπολογισμό σας.
  • Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο Λίστα- Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ο παλαιότερος και πιο αποτελεσματικός τρόπος προώθησης περιεχομένου. Κάθε φορά που δημιουργείτε και δημοσιεύετε νέο περιεχόμενο, μπορείτε να ενημερώνετε τους συνδρομητές σας στέλνοντας ένα email και ενθαρρύνοντάς τους να κάνουν κλικ στο σύνδεσμο. Εάν δεν έχετε ήδη μια λίστα συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πληρωμένες διαφημίσεις για να δημιουργήσετε leads.
  • Επαναχρησιμοποίηση - Η κοινοποίηση του συνδέσμου και του τίτλου του περιεχομένου σας μέσω φόρουμ και μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι ο μόνος τρόπος προώθησης του περιεχομένου σας. Υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας. Μπορείτε να προωθήσετε το περιεχόμενό σας κοινοποιώντας τα αποσπάσματα δεδομένων, δημιουργώντας infographics και κοινοποιώντας τα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή κοινοποιώντας σεμινάρια "πώς να".
  • Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης - Το SEO είναι η καλύτερη μορφή μεθόδου προώθησης περιεχομένου. Με βελτιστοποιημένο περιεχόμενο SEO, δεν χρειάζεται να προωθήσετε το περιεχόμενό σας στους πελάτες σας - θα βρουν φυσικά το περιεχόμενό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αυτοί οι άνθρωποι ενδιαφέρονται ήδη για το θέμα και θα κατανοήσουν την αξία της επιχείρησής σας. Ως εκ τούτου, το SEO είναι η καλύτερη μακροπρόθεσμη στρατηγική, αφού αποκτάτε leads παθητικά με κάθε νέο περιεχόμενο που θα δημοσιεύετε.

Χρειάζεστε υποστήριξη για τη στρατηγική περιεχομένου σας;

Η στρατηγική σας για το διαδικτυακό περιεχόμενο είναι εξαιρετικά σημαντική για την κατάταξη SEO και τη θέση σας στα αποτελέσματα αναζήτησης για ορισμένες λέξεις-κλειδιά, και η ύπαρξη μιας ισχυρής, θετικής στρατηγικής περιεχομένου μπορεί να σας φέρει οδηγούς και προοπτικές, να αυξήσει την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας και να βελτιώσει σημαντικά τη φήμη της εταιρείας σας.

Το περιεχόμενο του ιστολογίου είναι ένας φανταστικός τρόπος για να καταταγείτε εξαιρετικά καλά για ορισμένες λέξεις-κλειδιά. Χρησιμοποιώντας βελτιστοποίηση SEO στα άρθρα του ιστολογίου σας, μπορείτε να ωθήσετε τις ιστοσελίδες σας στις υψηλότερες θέσεις των αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης και να κάνετε τον ιστότοπό σας και συνεπώς τις υπηρεσίες σας πολύ πιο ορατές στους δυνητικούς πελάτες! Γράφοντας χρήσιμο, ελκυστικό και καλά δομημένο περιεχόμενο ιστολογίου είναι ο νούμερο 1 τρόπος για να πετύχετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά και να κερδίσετε την εύνοια του αινιγματικού και μυστηριώδους αλγορίθμου της Google.

Η βελτίωση της στρατηγικής περιεχομένου σας και η παροχή υποστήριξης για την βελτίωσή της θα πρέπει πάντα να αποτελεί στόχο για εσάς - ακόμη και ρουτίνα. Ποτέ δεν μπορείτε να έχετε την τέλεια στρατηγική περιεχομένου, ειδικά στις μέρες μας που ο αλγόριθμος αλλάζει ακατάπαυστα και το επιχειρηματικό τοπίο μετατοπίζεται και αλλάζει συνεχώς. Η στρατηγική περιεχομένου γίνεται γρήγορα ένα εξαιρετικά σημαντικό μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ μιας σύγχρονης εταιρείας, και δεν πρέπει να διστάσετε να λάβετε υποστήριξη με αυτήν. Οι ειδικοί μας μπορούν να σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε την καλύτερη στρατηγική περιεχομένου και να καταταγείτε καλά για τις λέξεις-κλειδιά στις μηχανές αναζήτησης. Διαθέτουμε εκτεταμένες εμπειρία σε αυτόν τον τομέα και μπορούμε να δημιουργήσουμε μια εξαιρετική στρατηγική περιεχομένου που θα ωθήσει την επιχείρησή σας σε νέα ύψη και θα αυξήσει την προβολή σας σε νέους, κορυφαίους πελάτες και πελάτες.

Συμπέρασμα

Όταν πρόκειται για μάρκετινγκ περιεχομένου, πολλοί άνθρωποι δεν έχουν ιδέα από πού να ξεκινήσουν. Επικεντρώνονται μόνο στη "δημιουργία περιεχομένου". Παρόλο που μπορεί να είναι δελεαστικό να αρχίσετε να δημοσιεύετε τις αναρτήσεις σας στο ιστολόγιο όπως σας έρχονται στο μυαλό, έχοντας μια στρατηγική περιεχομένου ιστολογίου γραπτώς θα σας εξοικονομήσει ώρες και θα παρουσιάσει περισσότερα αποτελέσματα.

Χρειάζονται μόνο λίγες ώρες για να φτιάξετε μια στρατηγική περιεχομένου για το ιστολόγιο. Θεωρήστε τη στρατηγική περιεχομένου ισοδύναμη με το ακόνισμα του τσεκουριού σας. Όσο πιο αιχμηρό είναι το τσεκούρι, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να κόψετε το δέντρο. Παρομοίως, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας αν έχετε μια γραπτή στρατηγική περιεχομένου.

Εάν έχετε οποιαδήποτε ερώτηση σχετικά με τη χάραξη μιας στρατηγικής περιεχομένου για την επιχείρησή σας, το ιστολόγιο ή τον ιστότοπό σας, μη διστάσετε να μας στείλετε μήνυμα στο lukasz@zelezny.co.uk ή να συνδεθείτε μαζί μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Σας βοήθησε αυτή η ανάρτηση;

σχέδιο στρατηγικής περιεχομένου

Τελευταία ενημέρωση σε 2021-02-28T07:07:44+00:00 από Lukasz Zelezny