Χρόνος ανάγνωσης: 3 λεπτά

Όλοι γνωρίζουν ότι το μάρκετινγκ είναι η αιμοδοσία κάθε μικρή επιχείρηση, αλλά πολλοί άνθρωποι ξεχνούν ότι μπορεί να μειώσει τα κέρδη αντί να τα αυξήσει, αν γίνει λάθος. Φυσικά, πολλοί παράγοντες παίζουν ρόλο σε αυτό, από τη λανθασμένη αποστολή μηνυμάτων μέχρι την παρανόηση της δημογραφικής σας ομάδας. Σε κάθε περίπτωση, το να κάνετε λάθος στο μάρκετινγκ σας είναι τρομερή είδηση και πρέπει να αποφεύγεται με κάθε κόστος. Έχοντας αυτό κατά νου, ας συζητήσουμε πέντε λάθη μάρκετινγκ που μπορούν να σκοτώσουν το επιχείρηση.

Να είστε πολύ κραυγαλέα - Λάθος μάρκετινγκ νούμερο 1

Ενώ οι περισσότεροι πελάτες αποδέχονται ότι το μάρκετινγκ αποτελεί μέρος της μικρής επιχείρησης, σε κανέναν δεν αρέσει να πωλείται. Αυτό συνήθως δεν αποτελεί πρόβλημα αν έρευνα και να καθορίσετε τις καλύτερες μεθόδους για να φτάσει το μήνυμά σας στο κοινό-στόχο σας. Το πραγματικό πρόβλημα είναι όταν το μάρκετινγκ σας είναι τόσο κραυγαλέο που προσβάλλει ενεργά το κοινό σας προσβάλλοντας τη νοημοσύνη του.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι οι διαφημίσεις στο βίντεο παιχνίδια. Τότε που ήταν απλώς μια διαφημιστική πινακίδα σε ένα αθλητικό παιχνίδι, ο κόσμος το δεχόταν σχετικά καλά, αφού έτσι είναι βασικά στην πραγματική ζωή.

Ωστόσο, ορισμένοι εκδότες βιντεοπαιχνιδιών έχουν γίνει ιδιαίτερα κραυγαλέα με το μάρκετινγκ τους και χρησιμοποιούν παρεμβατικές τακτικές, όπως διαφημίσεις πλήρους οθόνης που διακόπτουν το παιχνίδι. Αυτή η τακτική δεν έχει περάσει καλά με τη δημογραφική τους ομάδα.

Πώς να αποφύγετε να είστε πολύ κραυγαλέα Λάθος μάρκετινγκ

Θυμηθείτε, το μάρκετινγκ είναι όλα σχετικά με τη διακριτικότητα. Θέλετε οι πελάτες σας να αισθάνονται έξυπνοι που συνεργάζονται μαζί σας και όχι σαν ηλίθιοι που την πάτησαν με μια περίοπτη εκστρατεία μάρκετινγκ. Γνωρίστε πότε και πού να διαφημιστείτε και να σέβεστε πάντα τη νοημοσύνη του κοινού σας.

Κακή στόχευση Demo - Λάθος μάρκετινγκ νούμερο 2

Ξέρετε το παλιό που λέει ότι ένας καλός πωλητής μπορεί να "πουλήσει ένα ψυγείο σε έναν Εσκιμώο". Δυστυχώς, κανείς στον κλάδο των πωλήσεων και του μάρκετινγκ δεν χρησιμοποιεί αυτή τη ρήση, καθώς έχει ελάχιστη σχέση με την πραγματικότητα. Αν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα προϊόν σε κάποιον που δεν το χρειάζεται, έχετε ήδη αποτύχει.

Επιστρέφοντας στο παράδειγμα του βιντεοπαιχνιδιού, ας πούμε ότι προσπαθείτε να πουλήσετε ένα παιχνίδι που απευθύνεται σε μικρά παιδιά. Σίγουρα, πρέπει να απευθύνεται στα παιδιά που θα το παίξουν, αλλά ποιος είναι ο πραγματικός σας στόχος; Ακούστε μια συμβουλή: τα παιδιά που θα παίξουν το παιχνίδι σας δεν είναι αυτά που θα το αγοράσουν, εκτός αν έχουν κλέψει την πιστωτική κάρτα της μαμάς πίσω από την πλάτη της.

Δεδομένου ότι οι άνθρωποι που θα αγοράσουν το παιχνίδι σας θα είναι γονείς, παππούδες, γιαγιάδες, μεγαλύτερα αδέλφια και κηδεμόνες των παιδιών που παίζουν το παιχνίδι, θα πρέπει να κάνετε το μάρκετινγκ σας να απευθύνεται και σε αυτούς. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό, αλλά το θέμα είναι ότι αν παραβλέψετε αυτό το γεγονός κατά τη διάρκεια της δημογραφικής σας έρευνας και στόχευσης, η καμπάνια σας θα βυθιστεί πριν καν ξεκινήσει.

Προσλάβετε τον καλύτερο σύμβουλο SEO
SEO για πλαστικούς χειρουργούς

Πώς να αποφύγετε τα κακά λάθη μάρκετινγκ στόχευσης επίδειξης

Είτε η ομάδα δημογραφικών ερευνών σας αποτελεί μέρος του τμήματος μάρκετινγκ, είτε εργάζεται ανεξάρτητα, είτε εργάζεται ως εργολάβος, πρέπει να διασφαλίσετε ότι έχουν κάνει εμπεριστατωμένη δουλειά πριν ξεκινήσετε την εκστρατεία μάρκετινγκ. Αν και η επιτυχία μιας εκστρατείας μάρκετινγκ είναι σπάνια και οι διορθώσεις πορείας είναι ο κανόνας, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας εξασφαλίζοντας ότι η δημογραφική σας έρευνα είναι όσο το δυνατόν πιο ακριβής, ώστε να μην παραβλέπετε βασικές λεπτομέρειες.

Μη μάρκετινγκ σε προηγούμενους πελάτες - Λάθος μάρκετινγκ νούμερο 3

Κοστίζει πολύ περισσότερο να μετατρέψετε ένα νέο lead σε πελάτη που πληρώνει, παρά να κάνετε κάποιον να συνεργαστεί μαζί σας για δεύτερη, τρίτη ή τέταρτη φορά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι όταν κάποιος έχει αγοράσει από εσάς και έμεινε ικανοποιημένος από το προϊόν και την υπηρεσία σας, έχει δημιουργηθεί ένα ορισμένο επίπεδο εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας. Αυτό το τεράστιο εμπόδιο που μόλις ξεπεράσατε θα κάνει το μελλοντικό μάρκετινγκ προσπάθειες σε αυτούς τους προηγούμενους πελάτες πολύ πιο προσιτή.

Παρά το προφανές αυτό γεγονός, πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν καταβάλλουν την απαιτούμενη προσπάθεια στο μάρκετινγκ για τους προηγούμενους πελάτες τους. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, αυτό είναι αναποτελεσματικό όσον αφορά το μάρκετινγκ προϋπολογισμός και ο χρόνος που δαπανάται για το μάρκετινγκ. Στο top από αυτό, αφήνουν επίσης πολλά από τα χρήματα στο τραπέζι.

Πώς να αποφύγετε τα λάθη μάρκετινγκ σε προηγούμενους πελάτες μάρκετινγκ

Βεβαιωθείτε ότι έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να παρακολουθείτε τους πελάτες σας κάθε φορά που πραγματοποιείτε μια πώληση. Αυτό μπορεί να είναι να ζητάτε τους email διεύθυνση ή να το συλλέγουν αυτόματα όταν αγοράζουν ηλεκτρονικά, εφόσον τους δίνετε τη δυνατότητα να μην το επιλέξουν. Μπορείτε επίσης να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας ενός πελάτη ζητώντας του να αφήσει ένα αναθεώρηση, λάβετε μέρος σε μια έρευνα ή ψηφίστε σε μια δημοσκόπηση. Ανεξάρτητα από τη μέθοδο που επιλέγετε, βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να συνεχίσετε το μάρκετινγκ σε αυτούς.

Κάντε το μάρκετινγκ σας σωστά την πρώτη φορά

Όπως μπορείτε να δείτε, αυτά τα λάθη μάρκετινγκ μπορούν να στρέψουν τους πελάτες σας εναντίον σας, να σπαταλήσουν τον προϋπολογισμό σας σε αναποτελεσματική στόχευση και να σας κάνουν να χάσετε ένα πολύ προσοδοφόρο τμήμα της δημογραφικής σας ομάδας. Τα καλά νέα είναι ότι η αποφυγή αυτών των λαθών είναι εύκολη, αν το σκεφτείτε καλά. Μην προσβάλλετε τη νοημοσύνη των πελατών σας, κάντε την έρευνά σας και μην παραμελείτε τους υπάρχοντες πελάτες σας. Αν μπορείτε να το κάνετε αυτό, το μάρκετινγκ σας θα σας αποφέρει χρήματα. Τόσο απλά.

Σας βοήθησε αυτή η ανάρτηση;

Λάθη μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις

Τελευταία ενημέρωση σε 2022-08-06T11:16:48+00:00 από Lukasz Zelezny